Sprzedaż domu: Odpowiedzi na 6 ważnych pytań

Sprzedam dom to coś więcej niż tylko rejestracja u lokalnego agenta nieruchomości. Jest wiele rzeczy do rozważenia, zanim dojdziesz do tego etapu. Postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem ekspertów, aby pomóc Ci podjąć najlepsze decyzje.

1. Czy powinienem iść na t?Tradycyjny agent nieruchomości, hybrydowy czy online?

Istnieją trzy główne sposoby sprzedaży: tradycyjny pośrednik w obrocie nieruchomościami, który może być niezależną firmą, częścią sieci lub franczyzy; „hybrydy”, takie jak Yopa i Purplebricks, które prowadzą działalność online, ale mają agentów nieruchomości, którzy działają jako łącznik między sprzedającym a kupującym; oraz czysto internetowe firmy zajmujące się sprzedażą przez właścicieli, które wystawiają Twój dom za stałą opłatą, takie jak The House Shop.

Zarówno tradycyjni, jak i hybrydowi agenci reklamują się na głównych portalach nieruchomości, takich jak Rightmove i Zoopla. Dużym czynnikiem jest koszt; natomiast średnia prowizja dla tradycyjnych pośredników wynosi 1,42 proc. końcowej ceny sprzedaży domu (wg serwisu doradczego,

Doradztwo), podstawowe pakiety „wyprzedaż według właściciela” mogą zacząć się już od kilkuset funtów.

2. Jak mogęnabrać agenta?

Najlepiej iść na osobistą rekomendację, ale z reguły zdobądź wyceny od co najmniej trzech różnych pośredników w obrocie nieruchomościami i sprawdzaj online ceny sprzedaży podobnych nieruchomości w Twoim i okolicy ulice. Niektórzy agenci będą wysoko cenić swoją firmę, więc bądź ostrożny.

Wiele agentów nieruchomości zawierają okres powiązania w swoich umowach, więc sprawdź, czy możesz uciec, jeśli nie jesteś zadowolony z ich usług. „Upewnij się, że Twoja umowa daje Ci elastyczność w rozwiązaniu i udaniu się w inne miejsce bez ponoszenia kary” – mówi Paula Higgins, dyrektor generalny Sojusz właścicieli domów. „Nigdy nie wiąż się dłużej niż 12 tygodni i uważaj na niepotrzebnie długie okresy wypowiedzenia” – dodaje.

3. Jak mampodświetlić najlepsze funkcje?

Dobrym pomysłem jest wypracowanie unikalnego punktu sprzedaży (USP) dla swojego domu, aby wyróżniał się wśród kupujących. „Pomyśl o tym, kiedy go kupiłeś” – mówi ekspert ds. nieruchomości telewizyjnych Phil Spencer, współzałożyciel witryny z poradami dotyczącymi nieruchomości. Przenieś IQ. – Co to jako pierwsze przykuło twoją uwagę? Jeśli to zadziałało dla ciebie, prawdopodobnie zadziała również dla następnego kupującego. Niezależnie od tego, na jaką USP się zdecydujesz – inteligentny plan otwarty kuchnia, przyjazny dzieciom ogród lub przestronny garaż – doprowadź go do super stanu, a jeśli Twój agent nieruchomości organizuje pokazy, upewnij się, że wie, jak to podkreślić.

4. Czy warto dekorować??

Chociaż zdecydowanie warto poprawiać zniszczony lakier, jest mało prawdopodobne, że pełny remont doda wartości do sprzedaży równej czasowi i kosztom pracy. W rzeczywistości może nawet zniechęcić kupujących. Nawet jeśli dekorujesz w neutralnym stylu, Twój gust może nie być podzielany przez potencjalnych nabywców. Ponadto niektórzy mogą się zastanawiać, czy coś ukrywasz. Najlepszą radą jest dokładne przyjrzenie się swojemu domowi i rozważenie, czy są jakieś konkretne obszary, które mogłyby zniechęcić kupującego, a które można by łatwo zmienić. Na przykład kolorowe Tapeta w pokojach dziecięcych można łatwo i niedrogo wymienić w niecały dzień.

5. Czy home staging przyspieszy sprzedaż?

Home staging to miejsce, w którym usuwasz większość, jeśli nie wszystkie swoje rzeczy i zastępujesz je bardziej neutralnymi meblami i wystrojem. Niektórzy sprzedawcy zatrudniają ekspertów od home stagingu. Według Sama Ashdowna z firmy doradczej zajmującej się sprzedażą domów Domowe prawdy: „Typowy home stager może kosztować 300 funtów za pierwszą wizytę i przedstawienie rekomendacji. Czas jest naliczany o kolejne godziny. Może to obejmować zakupy dla ciebie lub po prostu sporządzenie listy zakupów”.

Widzieć Home Staging Network znaleźć profesjonalistę. Alternatywnie możesz przynieść własne „żywe rekwizyty” – być może parę kaloszy na werandzie lub psa prowadzić na fajnym wieszaku na ubrania – aby pomóc w nawiązaniu „doświadczalnego” kontaktu z potencjalnymi nabywcami, mówi Phil Spencera.

6. Kto powinienpo obejrzeniu?

Kto powinien organizować oglądanie, zależy do pewnego stopnia od tego, jakiego agenta wybrałeś. Jeśli jest to agencja hybrydowa, eksperci nieruchomości mogą nie być dostępni do organizowania pokazów lub mogą pobierać dodatkowe opłaty.

Niektórzy agenci z głównych ulic mogą również próbować wykręcić się z oglądania lub wysłać przedstawiciela, który po prostu otworzy drzwi wejściowe i będzie towarzyszył potencjalnym kupującym, gdy się rozglądają.

Jeśli jesteś pewny siebie, sam zorganizuj oglądanie, ale pamiętaj, że czasami, chcąc „sprzedać” swój dom, właściciele mogą wytrysnąć i zniechęcić kupujących. Należy omówić to z agentem. Ale uważaj, jeśli sam organizujesz pokazy, upewnij się, że zostały one zorganizowane przez agenta nieruchomości i że w domu jest inna osoba dorosła. Nigdy nie pokazuj się w pobliżu dzwoniących, którzy przychodzą bez wcześniejszego uzgodnienia.

Podoba Ci się ten artykuł? Zapisz się do naszego newslettera aby otrzymać więcej takich artykułów prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

ZAPISZ SIĘ

---

Ta treść jest tworzona i utrzymywana przez stronę trzecią i importowana na tę stronę, aby pomóc użytkownikom podać ich adresy e-mail. Możesz znaleźć więcej informacji na temat tej i podobnych treści na piano.io.