Как да печелите безумни сделки при всяка продажба на имоти, според професионалистите

В света на пазаруването втора употреба, продажби на имоти призив за най-стратегическата книга за игра. Продажбите, популяризиран през последните години от TikTok, могат да бъдат успешни, но обикновено продължават само два до три дни и се провеждат в домове, заредени с изкуство, мебели, дрънкулки и други мебели - често на изгодни цени.

При най-добрите продажби на имоти шансовете са високи да се състезавате с опитни дизайнери, колекционери и търговци на антики, за да намерите (и бързо да поискате) покрити с прах, впечатляващи съкровища. „Продажбите на имоти са игра на вътрешни хора“, казва интериорният дизайнер Катрин Руди от Тръстика и Акант в Ню Орлиънс, град, известен със своите епични и разкошни продажби на имоти. „Повечето компании за продажба на имоти имат дългогодишни взаимоотношения с дилъри, което поставя средния ловец на изгодни сделки, който търси тази уникална находка, в явен недостатък.“

Но не позволявайте това да ви плаши твърде много, ако сте нов в продажбите на имоти. Следвайте някои златни правила, като да бъдете учтиви към екипа по продажбите и да общувате с тях, и можете да се издигнете до статут на вътрешен човек, казва Руди. Освен това „колебанието е смърт в играта за продажба на имоти, така че бъдете готови да вземате бързи решения“, казва тя.

Прочетете още съвети как да спечелите предимство при продажбите на имоти, според експерти.

Вижте снимките преди време

Почти всички компании за продажба на имоти днес публикуват снимки онлайн, показващи всяка стая и част от къщата и подробности за съдържанието, казва Елизабет Багуел, търговец на антики и ретро предмети и оценител на лично имущество, специализиран в изкуство и антики. „Проучете тези снимки внимателно и внимателно“, казва тя. „Увеличете мащаба на снимките – по-специално на масите, поставени с голям брой предмети – и вероятно ще видите някои скрити изненади.“ Чрез изучаване на снимки, можете да стесните списъка с артикули, които ви интересуват най-много, и да се насочите направо към тези стаи, когато влезете в разпродажбата, Багуел казва.

Ако има посочен или сниман артикул, който ви интересува, но не можете да разберете къде в къщата, в която се намира, свържете се с търговската компания предварително, за да определите къде може да бъде намерена частта, предполага Хелайн Фенделман, базиран в Ню Йорк оценител на изящни изкуства. Това е фин начин да създадете приятели и да поставите името си на техния радар.

Отидете до разпродажбата рано

За най-добра селекция ще искате да започнете продажбата рано сутринта на първия ден, казва Уилоу Райт, собственик на Urban Redeux Vintage в Александрия, Вирджиния. „Обикновено можете да очаквате опашка от хора навън и често има лист за записване, за да влезете в къщата“, казва тя. „Ако има, просто добавете името си и изчакайте да бъде извикано.“ Понякога номерата се раздават по реда на пристигането, казва Фенделман. Бъдете готови да изчакате - понякога до един час. В идеалния случай вие сте един от първите 10 души, които ще преминат през вратите.

Или се появи късно

Ако не успеете да го направите първия ден, следващото най-добро време за пазаруване е последният ден, особено ако се надявате да спечелите изгодна сделка, казва Райт. „Въпреки че може би си мислите, че е било избрано, вероятно все още има много страхотни неща, останали в къщата“, казва тя. Всъщност това е моментът, когато ще получите най-добрите сделки. Цените обикновено са твърди през първия ден, обяснява Райт, но в последния ден можете да очаквате останалите артикули да бъдат намалени с до 50 процента от първоначалната цена. Минете през последния час или повече, когато се надяват да изчистят възможно най-много, за да намерят сериозни кражби.

Доведете приятел

Освен че носите удобни дрехи и най-добрите си обувки за спринт, поканете приятел да дойде с вас за да ви помогне да преместите находките си в "зоната за задържане". „Двама души и четири ръце са добра идея“, Фенделман казва.

Познайте правилата

Правилата варират в зависимост от продажбата на имоти, така че познаването им предварително ще направи пазаруването по-безпроблемно изживяване. Някои продажби например ще раздават стикери „продадено“, които можете да поставите върху по-големите артикули, които купувате; други може да изискват от вас да премахнете етикета с цената и незабавно да платите за артикула, който ви интересува.

Помислете и за онлайн продажби

Много продажби на имоти се преместиха онлайн по време на пандемията и някои компании решиха да се придържат към дигиталните продажби. За онлайн продажбите много компании ще публикуват снимки на артикулите преди продажбата да започне на живо като търг или с опция „купете го сега“. Това ви позволява да направите вашето проучване преди време и да определите кое е добра сделка. Можете също така да се подготвите за бърза покупка. „При онлайн продажбите бъдете сигурни и подгответе своя профил за онлайн пазаруване и плащане, за да можете щракнете върху „купете го сега“ и вземете този дизайнерски диван, който сте гледали, на отлична цена“, казва Багуел.

Недостатъкът на онлайн продажбите, казва Райт, е, че може да се наложи да платите за доставка или да се появите, за да вземете артикули през ограничени времеви интервали. „Също така губите способността да се пазарите“, казва Райт.

Станете редовен

Струва си да станете редовен клиент на компании за продажба на имоти, казва Райт, тъй като те обикновено са по-склонни да сключат сделка, ако знаят кой сте. „Можете също да оставите вашето име и телефонен номер и оферта за артикул, който ви интересува“, казва тя. „Ако никой не го е платил до края на уикенда, може да имате късмет.“

Плащане в брой

Въпреки че все повече и повече продажби на имоти приемат плащания от Venmo и Zelle, все пак е добра идея да имате пари в брой. Много продажби не приемат кредитни карти или чекове, казва Райт, или компанията за продажба на имоти може да ви начисли такса от 3 процента, за да прекарате кредитната си карта. Ако искате възможно най-добрата сделка, носете пари в брой.