Запознайте се със звездите от „Непродаваеми къщи“ Линдзи Ламб и Лесли Дейвис
От както Непродаваеми къщи премиера на HGTV през януари 2020 г. феновете са наблюдавали сестри близначки и агенти по недвижими имоти Линдзи Ламб и Лесли Дейвис да правят магията си, за да ремонтират и продават домове в северозападната част на Тихия океан. В момента сериалът излъчва нови епизоди в неделя и вече е подновен за пети сезон. Ако никога не сте се включвали, вие сте на път да развиете нова мания за домашно рено шоу – сестрите, всяка от които е омъжена за своята любов от гимназията, са забавни. Ако сте дългогодишен фен, позволете ни да ви запознаем отново с дуото. Говорихме с двойката, за да научим повече за това кои са те и как са получили своето HGTV шоу. Получихме и вътрешна информация за тяхното първо по рода си бизнес начинание, което се обърка, идеята им за мечтан дом Рено (намек: Това включва Тейлър Суифт!) и най-лошите характеристики, които някога са виждали в дом досега.
Лесли Дейвис (вляво) и Линдзи Ламб (вдясно), звездите на Непродаваеми къщи.
Въпроси и отговори
Къща Красива: Как се насочихте към недвижимите имоти?
Линдзи: Започнах да се занимавам с недвижими имоти преди около 15 години. Моят опит е в областта на маркетинга и това е, за което отидох на училище. Работех за франчайзинг организация и обичах да работя в маркетинга. Мислех, че е супер забавно и работих с франчайзи в цялата страна. Но докато го правех, просто имах чувството, че работя с едни и същи хора всеки ден. След няколко години просто исках да получа повече разнообразие и да работя с различни хора. Тогава се сетих за недвижими имоти. Винаги, винаги съм обичал домовете, дизайна и всичко свързано само с историята на различните стилове домове. Мислех, че навлизането в недвижимите имоти ще бъде много подобно на това, което правех в маркетинга - вземане на жилища и тяхното изпъкване от другите домове, които са на пазара. Така че това беше наистина лесен преход за мен.
Влязох по време на наистина лош пазар. Беше спадът от '06, '07, '08 и си помислих, По дяволите, ако мога да го направя сега, ще го направя, когато започне да се подобрява. И точно това направих. След около четири години синът ми имаше някои здравословни проблеми. Сестра ми, Лесли, скочи, взе книжката си и каза: Добре, защо не си вземеш малко почивка и аз ще поработя за твоя бизнес известно време, за да можеш да се грижиш за сина си, Майлс? Тя започна работа за бизнеса, Lamb & Co. Когато бях готов да се върна, тя просто го хареса и продължи да работи в бизнеса. Откакто сме двамата.
HB: Лесли, какво правеше преди да се занимаваш с недвижими имоти?
Лесли: Преди недвижимите имоти се занимавах с франчайз продажби. Бих пътувал и помагал на хора. Работех за компания, наречена Dream Dinners. Това е компания за сглобяване на ястия и бих помогнал на хора, които закупят франчайз, да отворят магазина си. Така че бих направил всичко от продажбата на франчайза до първата година на развитие на франчайза.
HB: Как попаднахте на шоуто на HGTV?
Линдзи: Това е забавна история. Така че ние просто правехме това, което правим, бяхме глупави и се опитвахме да се забавляваме много с нашите клиенти всеки ден. Когато им продавахме жилище или им помагахме да си купят жилище, хвърляхме GoPro в колата си, като три от тях наведнъж, и правехме караоке за кола с тях. Пускахме песен, една и съща песен за всеки клиент, който влезе в колата. Ще бъдат всички възрасти от възрастта на нашите баби и дядовци до купувачи на жилище за първи път на 20 години. Ще правим една и съща песен в продължение на около месец. След това в края на месеца щяхме да изрежем всички видеоклипове заедно и да направим наистина забавен монтаж на всички наши клиенти, които пеят тази песен, докато ние шофираме наоколо и разглеждаме недвижими имоти. Просто бихме го нарекли, бихме казали нещо подобно Купуването и продажбата на дом не винаги трябва да бъде стресиращо. Можете също така да се забавлявате, когато работите с нас. Пуснахме тези видеоклипове в YouTube и това беше преди 12 години. Вероятно в този момент, преди седем години, получихме телефонно обаждане от нашата продуцентска компания в Колорадо. Те казаха, Хей, видяхме вашето видео в YouTube. Изглеждате истерични. Ще се радваме да излезем и да ви последваме за известно време и да видим какво правите.
Когато излязоха в тихоокеанския северозапад, за да ни последват, случайно бяхме в един от нашите V дублирания по това време, нашия Фолксваген. Те бяха като, Уау, това е толкова готино. И в крайна сметка направиха това също герой на шоуто. Необходими са няколко години, или поне 18 месеца, две години или нещо повече, за да стартира шоуто, просто преминавайки през идеи и развитие и всичко това. Отнехме няколко години. Но след като го вдигнахме от земята, ние просто се търкаляхме в този момент. Така че винаги е някак смешно, защото други таланти, които срещаме, може би са кандидатствали за нещо или са търсили нещо. И бихме казали, че не сме търсили. Нашата крайна цел не е да бъдем включени Танцувайки със звездите. Просто си помислихме, че това е страхотна възможност и се радваме да го направим. Беше много забавно да работим с мрежата, така че ще продължим напред, стига да си прекарваме добре, докато работим заедно.
HB: Спомняте ли си коя беше първата песен, с която направихте караоке за кола?
Линдзи: Мисля, че беше правилно, когато излезе песента на Тейлър Суифт „Shake It Off“.
Линдзи и Лесли, както се виждат в първия сезон на Непродаваеми къщи.
HB: Има ли нещо, което зрителите може да не знаят за вас, което може да ги изненада?
Лесли: Бих казала, в тази бележка, ние сме големи фенове на Тейлър Суифт. Искам да кажа, че ако можехме да осъществим нашата мечта, щяхме да направим цяла къща на Тейлър Суифт. Ако мрежата можеше да купи имот и да ни даде тонове пари, ние просто щяхме да направим цяла къща, базирана на всички епохи на Тейлър. Но освен че бяхме обсебени от Тейлър Суифт, винаги знаехме, че ще работим заедно. Просто бяхме много близки най-добри приятели от деня, в който се родихме. Така че, въпреки че не работихме заедно през първите 15 години от кариерата си, знаехме, че ще работим заедно.
Линдзи: Когато бяхме деца, имахме планирана бизнес идея и това беше пица L&L's. Щяхме да имаме пицария, където можете да дойдете да вземете пица и да играете аркадни игри. Така че това беше първата ни идея за бизнес, когато бяхме вероятно на 8 години.
Лесли: О, ето нещо, което никога не сме казвали на никого по време на интервю: Веднъж започнахме бизнес с грим. Бяхме на около 19 години и купихме куп гримове от аптека на Bartell, която фалираше. И така си помислихме, О, ние ще бъдем най-умните предприемачи, когато тази линия за грим спре да работи, защото дрогерията фалира.Ще го продадем всичко двойно на това, за което го купихме. Ще бъде толкова блестящо и съпрузите ни ще ни помислят за толкова умни. Така че и двамата ни съпрузи се съгласиха да ни позволят да инвестираме по 200, 500 долара. не мога да си спомня Накратко, очевидно тази линия гримове се предлагаше в милиарди други магазини. Опитахме се да го поставим на нашия тъжен малък пазар в MySpace. Хората бяха като, Извинете, мога да взема това от магазина за долар. Тогава ние бързо оттеглихме нашите гениални идеи за онлайн маркетинг и ги продадохме на гаражна разпродажба. Един ден Линдзи ме остави сама на гаражната разпродажба. Тя се върна, и тя е като, О, Боже мой, ти продаде целия грим. Беше толкова развълнувана. В крайна сметка се възползвах напълно. Мисля, че продадох на една малка възрастна дама грим на стойност 40 долара за около 2 долара.
Линдзи: Това е първото бизнес начинание, честно казано. За щастие оттогава всичко се оправи.
HB: И така, във вашето шоу, как точно работи печалбата?
Лесли: Така че измислихме тази концепция много преди да започнем да я правим в телевизионното шоу. Направихме това, защото наистина вярвахме, че това е чудесен начин за нас да се откроим на един много конкурентен пазар на недвижими имоти. А това е, че нашите клиенти биха могли да получат по-голяма стойност, по-висока продажна цена от дома си, ако домът им беше представен по най-добрия начин за продажба, за продаваем живот. Така че не е, че тези домове са непременно непродаваеми, защото всичко може да се продаде на правилната цена. Това е, че тези домове не се продаваха за най-добрите долари.
Така че това, което правим и това, което сме правили от години, е да отидем и да помогнем на собствениците на жилища, които не могат да си позволят да поставят покрива, от който се нуждаят, или външната боя, от която са се нуждаели. В шоуто, очевидно, има големи мащаби като ремонт на кухня и баня. Имате хора, които може да са живели в домовете си в продължение на 60 години и никога да не са се отървали от една книга или една лична вещ. Така че къщите са препълнени и всичко е оригинално. Така че това са всички наши собствени пари, които инвестираме. След това при ескроу получаваме обратно всички пари, които сме инвестирали. Така че ние не го лихвяваме. Ние не поставяме никакви такси, свързани с това. Ние просто го разглеждаме по следния начин: Ако вашият дом ще се продаде за повече пари, ако е направен XYZ, тогава ние имаме средствата, за да ви помогнем да го направите. И така започна цялата концепция.
Е, докато го правехме, забелязахме, че всъщност е вярно. Тези домове се продаваха за повече пари от реалния потенциал. Така че вместо да продават на 550 000 долара, където първоначално имаше стойност, ако боядисахме екстериора и направихме кухнята, те продаваха на 650 000 долара – колкото продаваха всички съседи. И нашата инвестиция беше $60 000 или $70 000. Така че си заслужаваше да инвестираме парите, а те все още правеха допълнителни печалби.
Докато правехме тази концепция, разбрахме, че ако им помагаме да спечелят този капитал въз основа на нашите инвестиции, тогава трябва да можем да получим част от тази допълнителна печалба. Така че това, което правим, е да инвестираме собствените си пари. След като домът бъде продаден, те получават всичките си пари до точката на цената, на която къщата би била продадена, докато ние не се включим. Така че, ако домът беше продаден за $550K, те щяха да получат всички тези пари. Всичко над тази цена го разделяме 50-50. Всичко, с което сме успели да ви спечелим повече пари, там разделяме печалбата.
HB: Значи вие двамата си разделяте 50 процента, а собствениците на жилища получават останалите 50 процента?
Лесли: Да, и ние ги спечелихме само от парите, а не от общата продажба на дома.
Линдзи и Лесли, както се виждат в първия сезон на Непродаваеми къщи.
HB: Коя е най-лошата характеристика, която сте виждали в дом досега?
Лесли: Миналата година видях една дама да превръща вграден басейн във външен терариум. Тя постави пластмасов купол отгоре. Слизаш долу в купата на басейна и след това тя го напълни с пръст, камъни и растения и искаше да продаде дома си по този начин. Бях като, Няма начин някой друг да иска външния ви терариум. И тя смяташе, че това е добавена стойност и беше доста странно.
Линдзи: Виждала съм килими на всички стени, включително на тавана. Всъщност имахме дама, която постила тавана си с килим само миналата седмица. Казах, Защо? И тя отива, О, защото показваше старата греда от времето, когато беше построена (защото беше в мазе), и просто си помислих, че това ще бъде по-естетично. Беше дъгов килим и тя си помисли, че някой може да го използва като детска стая.
HB: Забелязали ли сте някакви общи характеристики, които трябва да бъдат променени, за да могат домовете да се продават?
Линдзи: Всеки път, когато влезем в дом от 80-те, първото нещо, което забелязваме, минавайки през входната врата, е, че е много оригинален. Почти можем да гарантираме, че има килим в банята до тоалетната. Това е много, много често. Така че това винаги трябва да се променя. Бих казал, че 90 процента от времето, когато повдигаме домове, в крайна сметка боядисваме интериора. Дори в собствения си дом имам три деца. Мога да поддържам дома си възможно най-първенствен и модерен, но боята се износва доста бързо благодарение на пръстови отпечатъци, футболни топки, обувки, животни и всичко останало. Така че един нов слой боя наистина има значение при продажбата. Най-често боядисваме имоти отвътре.
HB: Имате ли други съвети за получаване на дом, готов за продажба?
Линдзи: Бих казал, че нещата, които стигат най-далеч в подобряването на даден имот, са осветителни тела, железария, бояи тогава, ако можете да си го позволите, настилки. Тези неща ще преобразят дома, без да се налага да местите стени, да реконструирате пространства и т.н. Боя, хардуер, осветление и подови настилки могат да направят остарелия стил от 90-те да изглежда модерен.
Обичате да знаете какво правят любимите ви звезди? Един и същ. Нека бъдем в крак с тях заедно.
Следвайте House Beautiful on Instagram.
Асоцииран редактор
Кели Алън е настоящият асоцииран редактор в Къща Красива, където тя отразява дизайна, поп културата и пътуванията за дигитално и печатно списание. Тя е с екипа от близо три години, посещава събития в индустрията и обхваща редица теми. Когато не гледа всяко ново телевизионно предаване и филм, тя разглежда ретро магазини за дома, любува се на хотелски интериори и се скита из Ню Йорк. Преди това е работила за вкусно и Космополитен. Следвайте я Instagram.
