Aimee Johnson, Sce Pike και Nicole Purvy: The Power Women in Real Estate
Κάθε στοιχείο σε αυτήν τη σελίδα επιλέχθηκε από τον εκδότη House Beautiful. Ενδέχεται να κερδίσουμε προμήθεια για ορισμένα από τα αντικείμενα που θα επιλέξετε να αγοράσετε.
Μεγάλο μέρος των ακινήτων παραμένει λέσχη αγοριών. Ενώ οι γυναίκες έχουν από καιρό συνθέσει το η πλειοψηφία των μεσιτών και των μεσιτών ακινήτων, αποτελούν μόνο ένα μικροσκοπικό κλάσμα εκείνων που υπηρετούν σε ηγετικές θέσεις στον ευρύτερο κλάδο. Αλλά αυτό αλλάζει. Σήμερα, όλο και περισσότερες γυναίκες δεν ενισχύουν απλώς, αλλά ηγούνται της χρέωσης και αλλάζουν την οικιακή αγορά στη διαδικασία. Από τη γυναίκα που φτιάχνει το ήδη-αγαπημένοι-από-χιλιετίες Ο Zillow είναι ακόμα πιο αγαπητός (ακόμα κι αν δεν ψάχνετε ενεργά να αγοράσετε, ποιος από εμάς δεν έχει Zillowed ένα ιδιαίτερα Instagrammable Airbnb;), στον CEO που φέρνει μερικά από τα πρώτα πραγματικά έξυπνα σπίτια στις μάζες, στον επιχειρηματία Philly που αποφάσισε να ασχοληθεί με επενδύσεις σε ακίνητα και ενέπνευσε χιλιάδες άλλους να συμμετάσχουν μαζί του στη διαδικασία, αυτά τα αφεντικά αλλάζουν πού —και πώς— εμείς ζω.
Aimee Johnson: Chief Marketing Officer στο Zillow
Τον Απρίλιο του 2018, η Zillow ανέβασε το επιχειρηματικό της μοντέλο. Η εταιρεία ακινήτων θα συνέχιζε να συγκεντρώνει τις καταχωρίσεις ακινήτων που έκαναν τους αγοραστές κατοικιών (και τους επίδοξους αγοραστές) να την ερωτευτούν. Θα έπαιρνε όμως έναν πιο ενεργό ρόλο στη διαδικασία αγοράς σπιτιού με την έναρξη των Zillow Offers, ένα πρόγραμμα που αγοράζει και πουλάει σπίτια απευθείας. Η νέα κατεύθυνση ήταν μέρος του σχεδίου της εταιρείας για την οικοδόμηση μιας απρόσκοπτης εμπειρίας για τους αγοραστές σπιτιών και χρησιμοποίησαν την Aimee Johnson για να βοηθήσει στην πρώτη θέση ως επικεφαλής μάρκετινγκ της Zillow. Σύμφωνα με τον Τζόνσον, 51, οι επαγγελματίες ακινήτων που θέλουν να είναι επιτυχημένοι στη σημερινή εποχή που βασίζεται σε έξυπνα και έξυπνα σπίτια πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στην εμπειρία των πελατών πρώτα και κύρια. Αυτοί είναι άνθρωποι με δουλειά και οικογένειες, λέει Μαρί Κλερκαι "η μετακίνηση τυχαίνει να είναι κάτι που συμβαίνει σε μια μεγαλύτερη στιγμή της ζωής τους".
Η καλύτερη κατανόηση της εμπειρίας που έχουν οι πελάτες με μια μάρκα είναι κάτι που ο Johnson έχει δημιουργήσει μια καριέρα. Πέρασε μια δεκαετία δουλεύοντας σε διάφορες μάρκες κάτω από την ομπρέλα Campbell's Soup, και ακολούθησε 14 χρόνια στα Starbucks όπου «καθόταν στα καταστήματα και παρακολουθούσε κυριολεκτικά πώς οι άνθρωποι αλληλεπίδρασε με τους baristas, παρακολουθήστε πώς οι άνθρωποι αλληλεπιδρούσαν με τα τηλέφωνά τους ». Ο στόχος της ήταν να εντοπίσει πιθανά "σημεία τριβής", καθώς και μέρη για να βελτιώσει τον πελάτη εμπειρία. Έτσι, όταν είδε ότι η Zillow εξελισσόταν από μια εταιρεία γνωστή για τις καταχωρήσεις ακινήτων της σε a μοντέλο με γνώμονα την εξυπηρέτηση, το είδε ως την τέλεια ευκαιρία να συνεχίσει το έργο που είχε μεγαλώσει παθιασμένος με.
«Θα μιλήσω με κάποιους που βγαίνουν από MBA και θα πουν« Ω, Θεέ μου, πώς σχεδίασες την καριέρα σου; »», λέει ο Johnson. «Και θα έλεγα:« Λοιπόν, είπα ναι σε πολλά περίεργα πράγματα ».
Εάν είστε για πρώτη φορά αγοραστής κατοικίας (οι millennials αποτελούν 63 τοις εκατό αυτής της ομάδας), η Zillow παρέχει τα πάντα, από τρισδιάστατες περιηγήσεις στο σπίτι έως υποθήκες μέσω του προγράμματος άμεσης χρηματοδότησης, Στεγαστικά δάνεια Zillow. Εάν είστε έμπειρος αγοραστής, η εταιρεία στοχεύει να διευκολύνει τη διαδικασία μετακίνησης με τις Προσφορές Zillow. που ξεκίνησε το 2018 και διατίθεται σε 21 αγορές των ΗΠΑ, το πρόγραμμα θα αγοράσει το σπίτι σας (και αργότερα μεταπωλήστε το), ώστε να μπορείτε να προχωρήσετε με την αγορά ενός νέου σπιτιού χωρίς το άγχος να ζογκλέρετε δύο υποθήκες. Η συνολική διαφάνεια σε όλη τη διαδικασία αγοράς και πώλησης είναι μια άλλη προτεραιότητα για την εταιρεία.
"Μπορείτε να παρακολουθείτε την πίτσα σας", επισημαίνει ο Τζόνσον. «Αλλά δεν μπορείτε να παρακολουθήσετε την υποθήκη σας. Υπάρχουν πολλά πράγματα που οι πελάτες έχουν συνηθίσει τώρα με άλλες εταιρείες που ο κλάδος των ακινήτων δεν έχει πραγματικά επιτύχει. Το απώτερο όραμά μας είναι οι πελάτες μας να ανοίξουν την εφαρμογή Zillow και να δουν πού ακριβώς βρίσκονται συναλλαγή κατοικίας, όπως αν η υποθήκη τους είναι υπό αναδοχή ή τα σοβαρά χρήματά τους τα κατάφεραν χρηματική εγγύηση."
Sce Pike: Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος στην IOTAS Inc.
Όπως όλοι μας, έτσι και η Sce Pike (προφέρεται "Πες") έδωσε προσοχή όταν εταιρείες όπως η Nest και η Apple άρχισαν να διαθέτουν έξυπνες οικιακές συσκευές. Αλλά οι μεγάλες της ελπίδες μετριάστηκαν γρήγορα όταν δοκίμασε μερικές από τις συσκευές και συνειδητοποίησε ότι η αποσπασματική προσέγγιση που έπαιρνε η τρέχουσα αγορά δεν άξιζε πολύ.
«Ένας έξυπνος θερμοστάτης δεν κάνει ένα έξυπνο σπίτι», λέει ο Pike, 44 ετών, «ήθελα να δημιουργήσω μια πραγματικά έξυπνη εμπειρία στο σπίτι, όχι μόνο τα πράγματα DIY που υπήρχαν εκεί έξω. Μπαίνεις μέσα και σε καλωσορίζει στο σπίτι, σου λέει καληνύχτα όταν κοιμάσαι, σε ξυπνάει το πρωί ».
Η εταιρεία της IOTAS, η οποία προσφέρει λύσεις έξυπνων σπιτιών που επιτρέπουν στους κατοίκους να ελέγχουν τα πάντα, από την είσοδο έως την φωτισμός στη θερμοκρασία, ίσως να μην ήταν ποτέ αν δεν ήταν ο κτηματομεσίτης που την πλησίασε 2014. Είδε την τεχνολογία έξυπνων σπιτιών ως μια νέα ευκολία για τους ενοικιαστές και της ζήτησε να δημιουργήσει ένα πρόγραμμα για δύο κτίρια στα οποία εργαζόταν. Τότε ήταν που η Πάικ συνειδητοποίησε ότι η «κοπτότητα μπισκότων των διαμερισμάτων» θα μπορούσε να είναι ο τέλειος τρόπος για να «δημιουργήσετε μια πραγματικά έξυπνη εμπειρία στο σπίτι», λέει.
Συναντήθηκε με κάποια αρχική αντίσταση. περισσότεροι από 100 επενδυτές την απέρριψαν επειδή, λέει, δεν ταίριαζε στο πακέτο μιας «γυναίκας που έβαζε ένα προϊόν φτιαγμένο για γυναίκες », αλλά μάλλον μια« εταιρική επιχείρηση που σχεδιάστηκε για ακίνητα », μια αγορά που η τεχνολογική βιομηχανία μόλις είχε μπει στην αγορά χρόνος. Ωστόσο, επέμενε. Σήμερα, η IOTAS συνεργάζεται με μάρκες όπως η Honeywell, η Nest, η Google και η Amazon για να παράσχουν τον εξοπλισμό, ενώ η Pike και η ομάδα της κατασκευάζουν και παρακολουθούν τα λειτουργικά συστήματα που δημιουργούν ένα συνεκτικό έξυπνο σπίτι εμπειρία. Μέχρι σήμερα, έχουν συγκεντρώσει χρηματοδότηση 17 εκατομμυρίων δολαρίων, έχουν εγκαταστήσει τα συστήματά τους σε 91 κτίρια σε 41 αμερικανικές αγορές και επί του παρόντος προσπαθούν να επεκταθούν στο εξωτερικό στον Καναδά. Και, καθώς η τεχνολογία συνεχίζει να εξελίσσεται, ο Πάικ πιστεύει ότι θα μπορούσε να αλλάξει εντελώς την αντίληψή μας για το σπίτι ως έναν φυσικό χώρο.
"Αν σκέφτεστε το κινητό σας τηλέφωνο, δεν είναι πραγματικά το υλικό", λέει ο Pike. "Επειδή μπορείτε εύκολα να αναβαθμίσετε σε άλλο τηλέφωνο. Όλες οι ρυθμίσεις, οι προτιμήσεις, το λογισμικό, οι εφαρμογές, η μουσική, όλες οι συλλογές της ζωής σας βρίσκονται στην πραγματικότητα στο cloud. Πιστεύω λοιπόν ότι αυτό που είναι πραγματικά συναρπαστικό είναι, όταν ψηφιοποιηθούν αυτοί οι φυσικοί χώροι, ο αντίκτυπος που μπορεί να έχει στη ζωή σας και στον τρόπο με τον οποίο μετακινείστε από τον φυσικό χώρο στον φυσικό χώρο. Όπως, το να μπορείτε να ξεκλειδώνετε κάθε πόρτα καθολικά αντί να έχετε διαφορετικό FOB για το σχολείο σας, το διαμέρισμά σας, ένα ξενοδοχείο. Νομίζω ότι αυτό είναι πραγματικά υπέροχο ».
Nicole Purvy: Επιχειρηματίας, συγγραφέας και ιδρύτρια του Better Than Success Real Estate League
Τα ακίνητα φαίνονται σχεδόν σκόπιμα συντριπτικά. Υπάρχουν ορισμένοι άνθρωποι που καταλαβαίνουν τη γλώσσα και τους κανόνες, και ορισμένοι άνθρωποι έχουν γίνει να αισθάνονται ότι δεν μπορούν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, πριν από τρία χρόνια, η Nicole Purvy ίδρυσε το Better Than Success Real Estate League στη γενέτειρά της Φιλαδέλφεια: να κάνει τις επενδύσεις σε ακίνητα πιο προσιτές σε όλους.
"Η ακίνητη περιουσία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε τον πλούτο σας", λέει ο Purvy, 36 ετών. «Είναι κάτι που μπορείτε να δώσετε στα παιδιά. Αλλά στο παρελθόν, θεωρούνταν ως λέσχη αγοριών. Τώρα, οι γυναίκες αναζητούν διαφορετικούς τρόπους για να κερδίσουν χρήματα. Και όταν έβαλα αυτές τις γυναίκες που τους μοιάζουν σε αυτήν την πλατφόρμα, η ανταπόκριση ήταν καταπληκτική. Οι γυναίκες ξυπνούν και συνειδητοποιούν. «Γεια, δεν χρειάζεται να είμαι άντρας για να κάνω ακίνητη περιουσία. Μπορώ να το κάνω κι αυτό ».
Όταν ξεκίνησε το 2017, η Purvy είχε σχεδόν 10 χρόνια εμπειρίας ως σειριακός επιχειρηματίας στο μάρκετινγκ και τα χρηματοοικονομικά, και μια δουλειά στη Wall Street πριν από αυτό. Αλλά δεν ήξερε απολύτως τίποτα για ακίνητα. Αποφάσισε ότι έπρεπε να γίνει φοιτήτρια για να γίνει πλοίαρχος ακινήτων.
«Wantedθελα να μάθω», λέει. «Αποφάσισα να φέρω διαφορετικούς ομιλητές και είπα ότι όποιος θέλει να μάθει μαζί μου, μπορεί».
Μόνο πέντε άτομα παρακολούθησαν την πρώτη συνάντηση, συμπεριλαμβανομένης της Purvy και του τοπικού επενδυτή που προσέλαβε για να μιλήσει. Όμως η λέξη εξαπλώθηκε γρήγορα και, την επόμενη εβδομάδα, «είχαμε ανθρώπους κυριολεκτικά να ξεχύνονται από την πόρτα». Μέσα σε ένα χρόνο, η Purvy μετέφερε τις εβδομαδιαίες συναντήσεις από το γραφείο 400 τετραγωνικών ποδιών της σε έναν νέο χώρο 3.000 τετραγωνικών ποδιών για να φιλοξενήσει τα 400 επί πληρωμή μέλη τους, τα οποία συγκεντρώνουν $ 80 κάθε μήνα με αντάλλαγμα την είσοδο στις εβδομαδιαίες συναντήσεις του συλλόγου, όπου η ομάδα συζητά επενδυτικές στρατηγικές και μειώνει σημαντικά την πρόσβαση σε διάφορα άλλα εργαστήρια, σεμινάρια, τάξεις και εκδηλώσεις (όπως η πρόσφατη σύνοδος κορυφής Γυναίκες σε ακίνητα) όλο το χρόνο. Το Better Than Success Real Estate League είναι τώρα ο μεγαλύτερος σύλλογος επενδύσεων σε ακίνητα στο Philly και, αυτό το φθινόπωρο, άρχισαν να πραγματοποιούν συναντήσεις στη Νέα Υόρκη. Για όσους ενδιαφέρονται αλλά δεν μπορούν να φτάσουν σε καμία από τις δύο τοποθεσίες, οι συζητήσεις μπορούν να μεταδοθούν σε ροή στο δικτυακός τόπος ($ 40 μετά το πρώτο δωρεάν για μη μέλη).
"Προσπαθώ να βεβαιωθώ ότι έχουμε διαφορετικούς ομιλητές, ώστε οι άνθρωποι να γνωρίζουν ότι οι γυναίκες μπορούν να βγουν εδώ και να δημιουργήσουν αυτά τα χαρτοφυλάκια", λέει ο Purvy. «Μια από τις ομιλήτριές μας [είπε] φέρνει 50.000 δολάρια το μήνα μόνο από το χαρτοφυλάκιο ενοικίασης, εκτός από την κανονική της δουλειά. Άρα το εξωτερικό είναι άπειρο ».
Από:Μαρί Κλερ ΗΠΑ
Αυτό το περιεχόμενο δημιουργείται και συντηρείται από τρίτο μέρος και εισάγεται σε αυτήν τη σελίδα για να βοηθήσει τους χρήστες να παρέχουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Mayσως μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό και παρόμοιο περιεχόμενο στο piano.io.
