Τι ψάχνουν πραγματικά οι αγοραστές όταν βλέπουν ένα ακίνητο

Ένα νέο πείραμα αποκάλυψε τι πραγματικά κοιτάζουν οι υποψήφιοι αγοραστές κατά την προβολή ενός ακινήτου - και υπάρχουν μερικές εκπλήξεις στη λίστα.

Υπό το φως της παγκόσμιας πανδημίας, το Βρετανική αγορά κατοικίας αυτή τη στιγμή βιώνει μια άνθηση, οπότε το comparethemarket.com πραγματοποίησε ένα πείραμα παρακολούθησης των ματιών για να αποκαλύψει τι πραγματικά παρατηρούν οι αγοραστές σε μια προβολή.

Τρεις διαφορετικές ιδιοκτησίες προβλήθηκαν από αγοραστές χρησιμοποιώντας υλικό παρακολούθησης ματιών για να τραβήξουν τα μέρη του σπιτιού που τράβηξαν την προσοχή τους καλοριφέρ και πίεση νερού, έως κήπος πρόσβαση και καθαρό και λειτουργικό φούρνο.

'Οι τιμές των κατοικιών στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι προς το παρόν ανοδικά και με το διακοπές χαρτοσήμου ωθώντας περισσότερους αγοραστές να μπουν στην αγορά ακινήτων, είναι μια ανταγωνιστική στιγμή για τους ιδιοκτήτες σπιτιού που θέλουν να πουλήσουν το σπίτι τους », λέει ο Mark Gordon, επικεφαλής στεγαστικών δανείων στο

comparethemarket.com. «Πραγματοποιήσαμε αυτό το πείραμα για να καθορίσουμε τις περιοχές που βλέπουν οι αγοραστές κατοικιών το πολύ για να βοηθήσουμε τους πωλητές να μεγιστοποιήσουν τις πιθανότητές τους για πώληση.

'Μερικοί πωλητές μπορεί να μην έχουν λάβει υπόψη τους αυτούς τους παράγοντες κατά την προετοιμασία των σπιτιών τους για προβολή, οπότε ελπίζουμε ότι η διορατικότητά μας θα τους βοηθήσει να εστιάσουν στις περιοχές που πρέπει να ελέγξουν και να ανανεωθούν ».

Με βάση τα ευρήματα της Comparethemarket, εδώ πρέπει να εστιάσουν οι πωλητές για να προετοιμάσουν ένα ακίνητο για προβολές.

1. Καλοριφέρ

Με τις θερμοκρασίες να πέφτουν κατά τη διάρκεια του φθινοπώρου και του χειμώνα, είναι πιθανό να αρχίσουμε να ενεργοποιούμε τη θέρμανση και οι αγοραστές θέλουν να γνωρίζουν ότι τα θερμαντικά σώματα λειτουργούν. Το πείραμα διαπίστωσε ότι οι αγοραστές πήγαν κατευθείαν για καλοριφέρ όταν έψαχναν γύρω από ένα ακίνητο για να ελέγξουν ότι ήταν σε καλή κατάσταση.

2. Πρόσβαση στον κήπο

Το πείραμα παρακολούθησης των ματιών έδειξε ότι οι αγοραστές κοίταξαν τον κήπο μόλις μπήκαν σε ένα δωμάτιο που έστρεψε σε αυτόν και έπειτα έλεγξαν τις πόρτες του αίθριου για να δουν αν θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση στον κήπο. Το να μην μπορούν να το κάνουν μπορεί να είναι ενοχλητικό για τους αγοραστές καθώς θέλουν να μπορούν να δουν κάθε πτυχή του σπιτιού. Και, λόγω της πανδημίας, πολλοί άνθρωποι αναζητούν ένα σπίτι που θα δώσει επιπλέον χώρο, οπότε η κατοχή ενός κήπου ή εξωτερικού χώρου είναι ψηλά στη λίστα προτεραιοτήτων.

3. Πίεση νερού

Κατά τη διάρκεια του πειράματος, ένα από τα πρώτα πράγματα που έκαναν οι δυνητικοί αγοραστές στο κουζίνα και το μπάνιο έλεγχε τις βρύσες για να δει πώς ήταν η πίεση του νερού. Είναι σημαντικό να ελέγχετε ότι η πίεση του νερού είναι φυσιολογικών προτύπων πριν από τη φιλοξενία προβολών. Καθώς οι αγοραστές θα παρακολουθούν τις βρύσες, βεβαιωθείτε ότι δεν έχουν άλατα και δώστε τους ένα γρήγορο σκούπισμα χρησιμοποιώντας βρεφικό λάδι για επιπλέον λάμψη.

4. Πόρτες ντουλαπιών

Περπατώντας στην κουζίνα, ένα από τα πρώτα πράγματα που έκαναν οι αγοραστές ήταν να ελέγξουν τα ντουλάπια για να δουν αν είναι καλά χτισμένα και σε καλή κατάσταση. Επομένως, αξίζει να δείτε εάν η ποιότητα και η αντοχή όλων των ντουλαπιών σας είναι μέχρι το μηδέν πριν από τις προβολές. Ανοίγουν και κλείνουν καλά; Μπορούν να κρατήσουν τη σωστή ποσότητα προϊόντος; Οι αγοραστές είδαν επίσης να ψάχνουν μέσα στα ντουλάπια κατά τη διάρκεια του πειράματος, οπότε βεβαιωθείτε ότι είναι τακτοποιημένα, περιλαμβάνονται τα κουφώματα και τα ντουλάπια.

5. Άνεση στο κρεβάτι

Όταν οι αγοραστές μπαίνουν σε ένα υπνοδωμάτιο, το πρώτο πράγμα που εντοπίζουν είναι το κρεβάτι. Αν και μπορείτε να πάρετε το κρεβάτι σας μαζί σας όταν μετακομίσετε από το ακίνητό σας, οι αγοραστές φάνηκαν να αισθάνονται ή να κάθονται στο κρεβάτι όταν παρατηρούσαν το δωμάτιο κατά τη διάρκεια του πειράματος. Πριν από την προβολή, βεβαιωθείτε ότι το κρεβάτι σας είναι καλά στρωμένο.

6. Φούρνος

Ενώ ήταν στην κουζίνα, το πρώτο πράγμα που κοίταξαν οι δυνητικοί αγοραστές ήταν ο φούρνος, τον οποίο επίσης άναψαν για να δουν αν λειτουργεί. Βεβαιωθείτε ότι ο φούρνος σας είναι σε καλή κατάσταση λειτουργίας και διατηρείται καθαρός πριν από το θέαση σπιτιού.

7. Μυρωδιές

Ενώ ένα άρωμα δεν είναι κάτι που μπορείτε να δείτε φυσικά, κατά τη διάρκεια του πειράματος παρακολούθησης των ματιών, ήταν διαχύτες και κεριά ένα από τα πρώτα πράγματα που εντόπισαν δυνητικοί αγοραστές σε όλο το σπίτι και τα μάζευαν για να τα μυρίσουν πολύ. Είναι καλή ιδέα να αγοράσετε δύο διαχύτες ή κεριά και να τα σκορπίσετε στο σπίτι σας πριν από την προβολή του σπιτιού.

8. Φωτισμός

Οι αγοραστές έλεγχαν επίσης εάν λειτουργούν οι διακόπτες φώτων, οπότε βεβαιωθείτε ότι λειτουργούν. Εάν τα δωμάτια είναι αμυδρά, σκεφτείτε να αφήσετε τα φώτα αναμμένα για να προσθέσετε φωτεινότητα, ώστε οι θεατές να μπορούν να επιθεωρήσουν σωστά το δωμάτιο. Πολλοί αγοραστές κοίταξαν επίσης τα φώτα οροφής, οπότε σκεφτείτε να αγοράσετε ένα νέο αμπαζούρ για να κάνετε το δωμάτιό σας να φαίνεται πιο ελκυστικό.

9. αξεσουάρ

Οι αγοραστές θέλουν να απεικονίσουν τον εαυτό τους που ζουν σε ένα ακίνητο και ενώ οι εσωτερικές προτιμήσεις τους μπορεί να διαφέρουν, εξακολουθούν να θέλουν να κοιτάξουν ένα δωμάτιο και να σκεφτούν «ουάου, θα μπορούσα να ζήσω εδώ». Όσο περισσότερο ένας αγοραστής μπορεί να απεικονίσει τον εαυτό του να ζει σε ένα σπίτι, τόσο το καλύτερο για έναν πωλητή.

Αξεσουάρ όπως κουβέρτες, ριχτάρια και μαξιλάρια σε καναπέδες και κρεβάτια, ήταν ένα από τα πρώτα πράγματα που έβλεπαν οι υποψήφιοι αγοραστές όταν βρίσκονταν στο υπνοδωμάτιο και στο σαλόνι ειδικά.

Σας αρέσει αυτό το άρθρο; Εγγραφείτε στο newsletter μας για να παραδώσετε περισσότερα τέτοια άρθρα απευθείας στα εισερχόμενά σας.

ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ

---

Αυτό το περιεχόμενο δημιουργείται και συντηρείται από τρίτο μέρος και εισάγεται σε αυτήν τη σελίδα για να βοηθήσει τους χρήστες να παρέχουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Mayσως μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό και παρόμοιο περιεχόμενο στο piano.io.