Πώληση ενός σπιτιού: Απαντήθηκαν 6 σημαντικές ερωτήσεις

Πώληση σπιτιού είναι κάτι περισσότερο από απλή εγγραφή στον τοπικό κτηματομεσίτη. Υπάρχουν πολλά που πρέπει να λάβετε υπόψη σας ακόμη και πριν φτάσετε σε αυτό το στάδιο. Ακολουθήστε τον ειδικό οδηγό μας για να σας βοηθήσει να λάβετε τις καλύτερες αποφάσεις.

1. Πρέπει να πάω για ένα tακτινοβόλος κτηματομεσίτης, υβριδικός ή διαδικτυακός;

Υπάρχουν τρεις κύριοι τρόποι πώλησης: ο παραδοσιακός κτηματομεσίτης «βιτρίνας», ο οποίος μπορεί να είναι ανεξάρτητη επιχείρηση ή μέρος αλυσίδας ή franchise. το «υβρίδιο», όπως η Yopa και η Purplebricks, η οποία διεξάγει επιχειρήσεις στο διαδίκτυο, αλλά έχει πράκτορες ακινήτων που λειτουργούν ως σύνδεσμοι μεταξύ πωλητή και αγοραστή · και τις αμιγώς διαδικτυακές εταιρείες «πώληση από τον ιδιοκτήτη» που απαριθμούν το σπίτι σας έναντι πάγιου τέλους, όπως το The House Shop.

Τόσο οι παραδοσιακοί όσο και οι υβριδικοί πράκτορες διαφημίζονται στις μεγάλες πύλες ιδιοκτησίας όπως το Rightmove και το Zoopla. Ένας μεγάλος παράγοντας είναι το κόστος. ενώ η μέση προμήθεια για παραδοσιακούς αντιπροσώπους είναι 1,42 τοις εκατό της τελικής τιμής πώλησης του σπιτιού (σύμφωνα με τον ιστότοπο συμβουλών ιδιοκτησίας,

Η Συμβουλευτική), τα βασικά πακέτα «πώληση από τον ιδιοκτήτη» μπορούν να ξεκινούν από μερικές εκατοντάδες λίρες.

2. Πώς μπορώ γεπιλέξτε έναν πράκτορα;

Είναι καλύτερο να κάνετε προσωπική σύσταση, αλλά κατά γενικό κανόνα, λάβετε εκτιμήσεις από τουλάχιστον τρεις διαφορετικούς κτηματομεσίτες και διερευνήστε διαδικτυακά τις τιμές πώλησης παρόμοιων ακινήτων στη δική σας και στη γύρω περιοχή του δρόμου. Ορισμένοι πράκτορες θα εκτιμήσουν την υψηλή πλευρά για να αποκτήσουν την επιχείρησή σας, οπότε να είστε προσεκτικοί.

Πολλά κτηματομεσίτες συμπεριλάβετε μια περίοδο σύνδεσης στα συμβόλαιά τους, οπότε ελέγξτε ότι μπορείτε να ξεφύγετε εάν δεν είστε ευχαριστημένοι με την υπηρεσία τους. «Βεβαιωθείτε ότι το συμβόλαιό σας σας δίνει την ευελιξία να τερματίσετε και να πάτε αλλού, χωρίς να επιβληθεί ποινή», λέει η Paula Higgins, CEO της Συμμαχία HomeOwners. «Ποτέ μην δένεστε για περισσότερες από 12 εβδομάδες και προσέξτε τις άσκοπα μεγάλες περιόδους ειδοποίησης», προσθέτει.

3. Πώς μπορώ να ηεπισημάνετε τα καλύτερα χαρακτηριστικά;

Είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε ένα μοναδικό σημείο πώλησης (USP) για το σπίτι σας, έτσι ώστε να ξεχωρίζει με τους αγοραστές. «Σκεφτείτε ξανά όταν το αγοράσατε», λέει ο ειδικός τηλεοπτικής ιδιοκτησίας Φιλ Σπένσερ, συνιδρυτής του ιστότοπου παροχής συμβουλών για ακίνητα Μετακίνηση IQ. «Τι ήταν αυτό που τράβηξε για πρώτη φορά το μάτι σου; Εάν λειτούργησε για εσάς, είναι πιθανό να λειτουργήσει και για τον επόμενο αγοραστή ». Για όποιο USP και αν αποφασίσετε-το έξυπνο ανοιχτό σχέδιο κουζίνα, φιλικό προς τα παιδιά κήπος ή το ευρύχωρο γκαράζ - πάρτε το σε άριστη κατάσταση και αν ο κτηματομεσίτης σας φιλοξενεί προβολές, βεβαιωθείτε ότι ξέρουν να το επισημαίνουν.

4. Αξίζει να διακοσμήσετε?

Ενώ σίγουρα αξίζει να αγγίξετε τα τατουάζ, είναι απίθανο ότι μια πλήρης διακόσμηση θα προσθέσει αξία σε μια πώληση ίση με το χρόνο και το κόστος της εργασίας. Στην πραγματικότητα, μπορεί ακόμη και να αναβάλει τους αγοραστές. Ακόμα κι αν διακοσμήσετε σε ουδέτερο στυλ, το γούστο σας ενδέχεται να μην μοιραστεί οι δυνητικοί αγοραστές. Επίσης, μερικοί μπορεί να αναρωτιούνται αν καλύπτεις κάτι. Η καλύτερη συμβουλή είναι να ρίξετε μια μακρά, σκληρή ματιά στο σπίτι σας και να εξετάσετε εάν υπάρχουν συγκεκριμένες περιοχές που θα αποβάλουν έναν αγοραστή που θα μπορούσε εύκολα να αλλάξει. Για παράδειγμα, πολύχρωμα ταπετσαρία στα παιδικά δωμάτια μπορεί να αντικατασταθεί απλά και φθηνά σε λιγότερο από μία ημέρα.

5. Θα επιταχύνει η πώληση στο σπίτι;

Η σκηνοθεσία στο σπίτι είναι όπου αφαιρείτε τα περισσότερα, αν όχι όλα, τα πράγματά σας και τα αντικαθιστάτε με πιο ουδέτερη επίπλωση και διακόσμηση. Ορισμένοι πωλητές απασχολούν ειδικούς σκηνοθεσίας στο σπίτι. Σύμφωνα με τον Sam Ashdown της εταιρείας συμβουλών πώλησης σπιτιού Αρχικές Αλήθειες: «Ένα τυπικό σπίτι στοίβα μπορεί να κοστίσει £ 300 για μια πρώτη επίσκεψη και να δώσει συστάσεις. Ο χρόνος χρεώνεται με την ώρα μετά από αυτό. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει αγορές για εσάς ή απλώς δημιουργία λίστας αγορών ».

Βλέπω Οικιακό Δίκτυο Σταδιοποίησης να βρω επαγγελματία. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να φέρετε τα δικά σας «ζωντανά στηρίγματα» - ίσως ένα ζευγάρι γαλότσες στη βεράντα ή ένα σκυλί μολύβδου σε ένα δροσερό γάντζο παλτό-για να βοηθήσει στην προώθηση μιας «βιωματικής» σύνδεσης με υποψήφιους αγοραστές, λέει ο Phil Είδος κοντής ζακέτας.

6. Ποιος πρέπει να host τις προβολές;

Το ποιος θα πρέπει να φιλοξενεί προβολές θα εξαρτηθεί, σε κάποιο βαθμό, από το είδος του πράκτορα που έχετε επιλέξει. Εάν πρόκειται για υβριδικό πρακτορείο, οι ειδικοί σε ακίνητα ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμοι για προβολές ή να χρεώσουν επιπλέον.

Ορισμένοι πράκτορες μπορεί επίσης να προσπαθήσουν να ξεφύγουν από την προβολή ή να στείλουν έναν εκπρόσωπο που απλά θα ανοίξει την εξώπορτα και θα συνοδεύσει υποψήφιους αγοραστές καθώς κοιτάζουν γύρω τους.

Εάν είστε σίγουροι, φιλοξενήστε εσείς οι προβολές, αλλά να γνωρίζετε ότι μερικές φορές με όρεξη να «πουλήσουν» το σπίτι τους, οι ιδιοκτήτες μπορούν να αναβλύσουν και να αναβάλλουν τους αγοραστές. Είναι ένα να συζητήσετε με τον αντιπρόσωπό σας. Αλλά απλώς προσέξτε, αν φιλοξενείτε μόνοι σας προβολές, βεβαιωθείτε ότι έχουν κανονιστεί από τον κτηματομεσίτη και ότι υπάρχει άλλος ενήλικας στο σπίτι. Ποτέ μην εμφανίζεστε στους καλούντες που φτάνουν χωρίς προηγούμενη συνεννόηση.

Σας αρέσει αυτό το άρθρο; Εγγραφείτε στο newsletter μας για να παραδώσετε περισσότερα τέτοια άρθρα απευθείας στα εισερχόμενά σας.

ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ

---

Αυτό το περιεχόμενο δημιουργείται και συντηρείται από τρίτο μέρος και εισάγεται σε αυτήν τη σελίδα για να βοηθήσει τους χρήστες να παρέχουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Mayσως μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό και παρόμοιο περιεχόμενο στο piano.io.