Πώς να πετύχετε τρελές προσφορές σε οποιαδήποτε πώληση ακινήτων, σύμφωνα με τους επαγγελματίες

Στον κόσμο των μεταχειρισμένων αγορών, πωλήσεις ακινήτων ζητήστε το πιο στρατηγικό βιβλίο. Οι πωλήσεις, δημοφιλές τα τελευταία χρόνια από την TikTok, μπορεί να χτυπηθούν ή να χάσετε, αλλά συνήθως διαρκούν μόνο δύο έως τρεις ημέρες και πραγματοποιούνται σε σπίτια με έργα τέχνης, έπιπλα, μπιχλιμπίδια και άλλα έπιπλα —συχνά σε τιμές ευκαιρίας.

Στις καλύτερες εκπτώσεις ακινήτων, οι πιθανότητες είναι υψηλές να ανταγωνίζεστε έμπειρους σχεδιαστές, συλλέκτες και αντικέρ για να βρείτε (και να διεκδικήσετε γρήγορα) θησαυρούς καλυμμένους με τη σκόνη, που κάνουν δηλώσεις. «Οι πωλήσεις ακινήτων είναι ένα παιχνίδι που άπτεται των πληροφοριών», λέει η σχεδιάστρια εσωτερικών χώρων Katharine Rhudy of Reed & Acanthus στη Νέα Ορλεάνη, μια πόλη γνωστή για τις επικές και πολυτελείς πωλήσεις ακινήτων της. "Οι περισσότερες εταιρείες πώλησης ακινήτων έχουν μακροχρόνιες σχέσεις με αντιπροσώπους, οι οποίες δίνουν στον μέσο κυνηγό ευκαιριών που αναζητά αυτό το μοναδικό βρίσκει ένα ξεχωριστό μειονέκτημα."

Αλλά μην αφήσετε αυτό να σας εκφοβίσει πάρα πολύ εάν είστε νέος στις πωλήσεις ακινήτων. Ακολουθήστε μερικούς χρυσούς κανόνες, όπως το να είστε ευγενικοί με την ομάδα πωλήσεων και να δικτυωθείτε μαζί τους, και μπορείτε να ανεβείτε τις βαθμίδες σε επίπεδο εμπιστευτικών πληροφοριών, λέει ο Rhudy. Επίσης, «ο δισταγμός είναι θάνατος στο παιχνίδι πώλησης ακινήτων, οπότε να είστε προετοιμασμένοι να πάρετε γρήγορες αποφάσεις», λέει.

Διαβάστε περισσότερες συμβουλές για το πώς να αποκτήσετε πλεονέκτημα στις πωλήσεις ακινήτων, σύμφωνα με τους ειδικούς.

Δείτε τις Φωτογραφίες μπροστά από το χρόνο

Σχεδόν όλες οι εταιρείες πώλησης ακινήτων δημοσιεύουν σήμερα φωτογραφίες στο διαδίκτυο που δείχνουν κάθε δωμάτιο και χώρο του σπιτιού και λεπτομέρειες για το περιεχόμενο, λέει Ελίζαμπεθ Μπάγκγουελ, έμπορος αντίκες και vintage και εκτιμητής προσωπικής περιουσίας με ειδίκευση στην τέχνη και τις αντίκες. «Μελετήστε αυτές τις φωτογραφίες προσεκτικά και προσεκτικά», λέει. "Κάντε μεγέθυνση στις φωτογραφίες - συγκεκριμένα τραπέζια που έχουν ρυθμιστεί με μεγάλο αριθμό αντικειμένων - και πιθανότατα θα κατασκοπεύσετε κάποιες κρυφές εκπλήξεις." Μελετώντας το φωτογραφίες, μπορείτε να περιορίσετε τη λίστα των αντικειμένων που σας ενδιαφέρουν περισσότερο και να κατευθυνθείτε κατευθείαν σε αυτά τα δωμάτια όταν μπείτε στην πώληση, Bagwell λέει.

Εάν υπάρχει ένα αντικείμενο που έχει καταχωρηθεί ή φωτογραφηθεί που σας ενδιαφέρει, αλλά δεν μπορείτε να πείτε πού βρίσκεται σπίτι που βρίσκεται, επικοινωνήστε με την εταιρεία πωλήσεων εκ των προτέρων για να προσδιορίσετε πού μπορεί να βρεθεί το κομμάτι, προτείνει Helaine Fendelman, ένας εκτιμητής καλών τεχνών με έδρα τη Νέα Υόρκη. Αυτός είναι ένας λεπτός τρόπος για να κάνετε φίλους και να βάλετε το όνομά σας στο ραντάρ τους.

Φτάστε νωρίς στην Έκπτωση

Για την καλύτερη επιλογή, θα θελήσετε να ξεκινήσετε την πώληση νωρίς το πρωί την πρώτη μέρα, λέει η Willow Wright, ιδιοκτήτρια του Urban Redeux Vintage στην Αλεξάνδρεια της Βιρτζίνια. «Μπορείτε συνήθως να περιμένετε μια σειρά ανθρώπων έξω και συχνά υπάρχει ένα φύλλο εγγραφής για να μπείτε στο σπίτι», λέει. "Εάν υπάρχει, απλώς προσθέστε το όνομά σας και περιμένετε να σας καλέσουν." Μερικές φορές οι αριθμοί μοιράζονται με τη σειρά άφιξης, λέει ο Fendelman. Να είστε έτοιμοι να περιμένετε—μερικές φορές έως και μία ώρα. Στην ιδανική περίπτωση, είστε ένα από τα 10 πρώτα άτομα που θα περάσουν τις πόρτες.

Ή να εμφανιστείτε αργά

Εάν δεν είστε σε θέση να τα καταφέρετε την πρώτη μέρα, η επόμενη καλύτερη στιγμή για να ψωνίσετε είναι την τελευταία μέρα, ειδικά αν ελπίζετε να κάνετε μια συμφωνία, λέει ο Wright. «Αν και μπορεί να νομίζετε ότι έχει διαλεχθεί, πιθανώς να έχει απομείνει ακόμα ένας τόνος υπέροχων πραγμάτων στο σπίτι», λέει. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι η στιγμή που θα έχετε τις καλύτερες προσφορές. Οι τιμές είναι συνήθως σταθερές την πρώτη ημέρα, εξηγεί ο Wright, αλλά την τελευταία ημέρα μπορείτε να περιμένετε ότι τα υπόλοιπα είδη θα μειωθούν έως και 50 τοις εκατό από την αρχική τιμή. Περάστε την τελευταία ώρα περίπου, όταν ελπίζουν να ξεκαθαρίσουν όσο το δυνατόν περισσότερα, για να βρείτε σοβαρές κλοπές.

Φέρε έναν φίλο

Εκτός από το να φοράτε άνετα ρούχα και τα καλύτερα παπούτσια σας για σπριντ, προσκαλέστε έναν φίλο να έρθει μαζί σας για να σας βοηθήσει να μεταφέρετε τα ευρήματά σας στην «περιοχή κράτησης». "Δύο άτομα και τέσσερα χέρια είναι μια καλή ιδέα," Fendelman λέει.

Γνωρίστε τους Κανόνες

Οι κανόνες διαφέρουν ανάλογα με την πώληση ακινήτων, επομένως η γνώση τους εκ των προτέρων θα κάνει τις αγορές μια πιο απρόσκοπτη εμπειρία. Ορισμένες πωλήσεις, για παράδειγμα, θα μοιράζουν αυτοκόλλητα "πουλημένα" που μπορείτε να τοποθετήσετε στα μεγαλύτερα αντικείμενα που αγοράζετε. άλλοι μπορεί να σας ζητήσουν να αφαιρέσετε την ετικέτα τιμής και να πληρώσετε αμέσως για το αντικείμενο που σας ενδιαφέρει.

Εξετάστε επίσης τις αγορές μέσω Διαδικτύου

Πολλές πωλήσεις ακινήτων κινήθηκαν διαδικτυακά κατά τη διάρκεια της πανδημίας και ορισμένες εταιρείες αποφάσισαν να παραμείνουν στις ψηφιακές πωλήσεις. Για διαδικτυακές πωλήσεις, πολλές εταιρείες θα δημοσιεύουν φωτογραφίες των αντικειμένων πριν από τη ζωντανή πώληση ως δημοπρασία ή με την επιλογή "αγοράστε το τώρα". Αυτό σας επιτρέπει να κάνετε την έρευνά σας εκ των προτέρων και να προσδιορίσετε τι είναι μια καλή συμφωνία. Μπορείτε επίσης να ετοιμαστείτε να κάνετε μια γρήγορη αγορά. «Με τις διαδικτυακές πωλήσεις, φροντίστε να έχετε έτοιμο το προφίλ αγορών και την πληρωμή σας στο διαδίκτυο για να μπορείτε Κάντε κλικ στο «αγόρασέ το τώρα» και αποκτήστε τον επώνυμο καναπέ που προσέξατε σε εξαιρετική τιμή», λέει ο Bagwell.

Το μειονέκτημα των διαδικτυακών πωλήσεων, λέει ο Wright, είναι ότι μπορεί να χρειαστεί να πληρώσετε για τη ναυτιλία ή να εμφανιστείτε για να παραλάβετε αντικείμενα σε περιορισμένο χρονικό διάστημα. «Χάνεις επίσης την ικανότητα να κάνεις οποιοδήποτε παζάρι», λέει ο Ράιτ.

Γίνετε τακτικός

Συμφέρει να γίνεις τακτικός πελάτης σε εταιρείες πώλησης ακινήτων, λέει ο Ράιτ, καθώς είναι συνήθως πιο πρόθυμοι να συνάψουν μια συμφωνία αν γνωρίζουν ποιος είσαι. "Μπορείτε επίσης να αφήσετε το όνομα και τον αριθμό τηλεφώνου σας και μια προσφορά για ένα αντικείμενο που σας ενδιαφέρει", λέει. «Αν κανείς δεν το έχει πληρώσει μέχρι το τέλος του Σαββατοκύριακου, μπορεί να είστε τυχεροί».

Πληρώστε με μετρητά

Ενώ όλο και περισσότερες πωλήσεις ακινήτων δέχονται πληρωμές με Venmo και Zelle, εξακολουθεί να είναι καλή ιδέα να έχετε κάποια μετρητά στη διάθεσή σας. Πολλές πωλήσεις δεν λαμβάνουν πιστωτικές κάρτες ή επιταγές, λέει ο Wright, ή η εταιρεία πώλησης ακινήτων μπορεί να σας χρεώσει ένα τέλος 3 τοις εκατό για να σύρετε την πιστωτική σας κάρτα. Εάν θέλετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία, φέρτε μετρητά.