Γνωρίστε τους αστέρες του «Unsellable Houses» Lyndsay Lamb και Leslie Davis
Από τότε Απώλητα σπίτια έκανε πρεμιέρα στις HGTV Τον Ιανουάριο του 2020, οι θαυμαστές παρακολούθησαν τις δίδυμες αδερφές και τους κτηματομεσίτες Lyndsay Lamb και Leslie Davis να κάνουν τα μαγικά τους για να φτιάξουν και να πουλήσουν σπίτια στον Βορειοδυτικό Ειρηνικό. Αυτή τη στιγμή η σειρά προβάλλει νέα επεισόδια τις Κυριακές και έχει ήδη ανανεωθεί για πέμπτη σεζόν. Εάν δεν έχετε συντονιστεί ποτέ, πρόκειται να αναπτύξετε μια νέα εμμονή για το ρινό στο σπίτι - οι αδερφές, που είναι παντρεμένες η καθεμία με την αγαπημένη τους στο γυμνάσιο, είναι ξεκαρδιστικές. Εάν είστε μακροχρόνιος θαυμαστής, επιτρέψτε μας να σας ξανασυστήσουμε στο δίδυμο. Μιλήσαμε με το ζευγάρι για να μάθουμε περισσότερα για το ποιοι είναι και πώς έβγαλαν την εκπομπή τους στο HGTV. Πήραμε επίσης την εσωτερική σέσουλα για το πρώτο τους επιχειρηματικό εγχείρημα που πήγε στραβά, η ιδέα τους για το σπίτι των ονείρων τους (συμβουλή: περιλαμβάνει Τέιλορ Σουίφτ!), και τα χειρότερα χαρακτηριστικά που έχουν δει ποτέ σε ένα σπίτι μέχρι τώρα.
Leslie Davis (αριστερά) και Lyndsay Lamb (δεξιά), τα αστέρια του Απώλητα σπίτια.
Q&A
Σπίτι όμορφο: Πώς μπήκατε ο καθένας σας στο real estate;
Lyndsay: Ξεκίνησα με το real estate πριν από περίπου 15 χρόνια. Το υπόβαθρό μου είναι στο μάρκετινγκ και γι' αυτό πήγα σχολείο. Εργάστηκα για έναν οργανισμό franchise και μου άρεσε να ασχολούμαι με το μάρκετινγκ. Νόμιζα ότι ήταν πολύ διασκεδαστικό και δούλεψα με franchises σε όλη τη χώρα. Αλλά καθώς το έκανα, ένιωθα ότι δούλευα με τους ίδιους ανθρώπους κάθε μέρα. Μετά από μερικά χρόνια, ήθελα απλώς να αποκτήσω μεγαλύτερη ποικιλία και να συνεργαστώ με διαφορετικούς ανθρώπους. Μετά σκέφτηκα τα ακίνητα. Πάντα, πάντα μου άρεσαν τα σπίτια, ο σχεδιασμός και τα πάντα σχετικά με την ιστορία των διαφορετικών στυλ σπιτιών. Σκέφτηκα ότι το να ασχοληθώ με το real estate θα ήταν πολύ παρόμοιο με αυτό που έκανα στο μάρκετινγκ—παίρνοντας σπίτια και κάνω να ξεχωρίζουν από άλλα σπίτια που κυκλοφορούν στην αγορά. Οπότε ήταν μια πολύ εύκολη μετάβαση για μένα.
Μπήκα σε μια πολύ κακή αγορά. Ήταν η ύφεση του '06, '07, '08, και σκέφτηκα, Αν τα καταφέρω τώρα, θα τα καταφέρω όταν αρχίσει να βελτιώνεται. Και αυτό ακριβώς έκανα. Στη συνέχεια, περίπου τέσσερα χρόνια μετά, ο γιος μου είχε κάποια προβλήματα υγείας. Η αδερφή μου, η Λέσλι, πήδηξε μέσα και πήρε την άδεια της και είπε: Εντάξει, γιατί δεν κάνεις ένα μικρό διάλειμμα και θα δουλέψω την επιχείρησή σου για λίγο, ώστε να μπορέσεις να φροντίσεις τον γιο σου, τον Μάιλς; Άρχισε να εργάζεται για την επιχείρηση, Lamb & Co. Όταν ήμουν έτοιμος να επιστρέψω, απλώς της άρεσε και συνέχισε να εργάζεται στην επιχείρηση. Από τότε που είμαστε οι δυο μας.
HB: Leslie, τι έκανες πριν ασχοληθείς με το real estate;
Leslie: Πριν από το real estate, ήμουν σε πωλήσεις franchise. Ταξίδευα και βοηθούσα άτομα. Δούλευα σε μια εταιρεία που ονομαζόταν Dream Dinners. Είναι μια εταιρεία συναρμολόγησης γευμάτων και θα βοηθούσα άτομα που αγοράζουν ένα franchise να ανοίξουν το κατάστημά τους. Έτσι θα έκανα τα πάντα, από την πώληση του franchise μέχρι τον πρώτο χρόνο ανάπτυξης του franchise.
HB: Πώς προσγειώσατε την εκπομπή HGTV;
Lyndsay: Είναι μια αστεία ιστορία. Έτσι απλά κάναμε αυτό που κάνουμε, ήμασταν ανόητοι και προσπαθούσαμε να διασκεδάζουμε πολύ με τους πελάτες μας κάθε μέρα. Όταν τους πουλούσαμε ένα σπίτι ή τους βοηθούσαμε να αγοράσουν ένα σπίτι, πετάγαμε GoPro στο αυτοκίνητό μας, όπως τρία από αυτά τη φορά, και κάναμε καραόκε αυτοκινήτου μαζί τους. Βάζαμε ένα τραγούδι, το ίδιο τραγούδι για κάθε πελάτη που έμπαινε στο αυτοκίνητο. Θα ήταν όλες οι ηλικίες, από την ηλικία των παππούδων μας μέχρι τους πρώτους αγοραστές σπιτιού στα 20 τους. Θα κάναμε το ίδιο τραγούδι για περίπου ένα μήνα συνεχόμενα. Στη συνέχεια, στο τέλος του μήνα, κόβαμε όλα τα βίντεο μαζί και κάναμε ένα πραγματικά διασκεδαστικό μοντάζ με όλους τους πελάτες μας να τραγουδούν αυτό το τραγούδι μαζί μας να κυκλοφορούμε και να κοιτάμε ακίνητα. Θα το λέγαμε, θα λέγαμε κάτι σαν Η αγορά και η πώληση ενός σπιτιού δεν χρειάζεται να είναι πάντα αγχωτική. Μπορείτε επίσης να περάσετε διασκεδαστικά όταν εργάζεστε μαζί μας. Θα ανεβάζαμε αυτά τα βίντεο στο YouTube, και αυτό ήταν πριν από 12 χρόνια. Ήταν πιθανώς, σε αυτό το σημείο, πριν από επτά χρόνια, που πήραμε ένα τηλεφώνημα από την εταιρεία παραγωγής μας στο Κολοράντο. Αυτοι ειπαν, Γεια σας, είδαμε το βίντεό σας στο YouTube. Φαίνεστε υστερικοί. Θα θέλαμε να βγούμε έξω και να σας ακολουθήσουμε για λίγο και να δούμε τι κάνετε.
Όταν βγήκαν στον Βορειοδυτικό Ειρηνικό για να μας ακολουθήσουν, έτυχε να βρεθούμε σε μια από τις V μεταγλωττίσεις μας εκείνη την εποχή, τη Volkswagen μας. Ήταν σαν, Ουάου, αυτό είναι τόσο ωραίο. Και κατέληξαν να κάνουν και αυτόν χαρακτήρα της παράστασης. Χρειάζονται μερικά χρόνια, ή τουλάχιστον 18 μήνες, δύο χρόνια περίπου, για να εμφανιστεί κανείς στο έδαφος, απλώς περνώντας από ιδέες και ανάπτυξη και όλα αυτά. Πήραμε κάνα δυο χρόνια. Αλλά μόλις το σηκώσαμε από το έδαφος, απλώς κυλούσαμε σε εκείνο το σημείο. Οπότε είναι πάντα κάπως αστείο γιατί άλλα ταλέντα που συναντάμε, ίσως είχαν κάνει αίτηση για κάτι ή έψαχναν κάτι. Και θα λέγαμε ότι δεν ψάχναμε. Ο τελικός μας στόχος δεν είναι να συνεχίσουμε Χορεύοντας με τα αστέρια. Απλώς πιστεύαμε ότι ήταν μια μεγάλη ευκαιρία, και είμαστε υπέροχα που το κάνουμε. Ήταν τόσο διασκεδαστικό να δουλεύουμε με το δίκτυο, οπότε θα συνεχίσουμε να προχωράμε όσο περνάμε καλά δουλεύοντας μαζί.
HB: Θυμάσαι ποιο ήταν το πρώτο τραγούδι με το οποίο έκανες καραόκε αυτοκινήτου;
Lyndsay: Νομίζω ότι ήταν σωστό όταν κυκλοφόρησε το τραγούδι της Taylor Swift "Shake It Off".
Lyndsay και Leslie όπως φάνηκαν στην πρώτη σεζόν του Απώλητα σπίτια.
HB: Υπάρχει κάτι που μπορεί να μην γνωρίζουν οι θεατές για εσάς που μπορεί να τους εκπλήξει;
Leslie: Θα έλεγα, με αυτό τον τρόπο, είμαστε τεράστιοι θαυμαστές της Taylor Swift. Θέλω να πω, αν μπορούσαμε να έχουμε το όνειρό μας, θα κάναμε ένα ολόκληρο σπίτι της Taylor Swift. Εάν το δίκτυο μπορούσε να αγοράσει ένα ακίνητο και να μας δώσει τόνους χρημάτων, και θα κάναμε απλώς ένα ολόκληρο σπίτι βασισμένο σε όλες τις εποχές του Taylor. Αλλά εκτός από την εμμονή με την Taylor Swift, πάντα ξέραμε ότι θα συνεργαζόμασταν. Ήμασταν πολύ στενοί φίλοι από την ημέρα που γεννηθήκαμε. Έτσι, παρόλο που δεν δουλέψαμε μαζί τα πρώτα 15 χρόνια της καριέρας μας, ξέραμε ότι θα δουλέψουμε μαζί.
Lyndsay: Όταν ήμασταν παιδιά, είχαμε προγραμματίσει μια επιχειρηματική ιδέα και ήταν η L&L's Pizza. Θα είχαμε μια πίτσα όπου θα μπορούσατε να έρθετε να πάρετε πίτσα και να παίξετε παιχνίδια arcade. Αυτή ήταν λοιπόν η πρώτη μας ιδέα για μια επιχείρηση όταν ήμασταν πιθανώς 8 ετών.
Leslie: Ω, εδώ είναι κάτι που δεν έχουμε πει ποτέ σε κανέναν κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης: Κάποτε ξεκινήσαμε μια επιχείρηση μακιγιάζ. Ήμασταν περίπου 19 ετών και αγοράσαμε ένα σωρό μακιγιάζ από ένα φαρμακείο Bartell που τελείωσε. Και έτσι σκεφτήκαμε, Ω, θα γίνουμε οι πιο έξυπνοι επιχειρηματίες όταν αυτή η σειρά μακιγιάζ παύσει να λειτουργεί επειδή το φαρμακείο έπαψε να λειτουργεί.Θα τα πουλήσουμε όλα στο διπλάσιο από αυτό που το αγοράσαμε. Θα είναι τόσο υπέροχο, και οι σύζυγοί μας θα νομίζουν ότι είμαστε τόσο έξυπνοι. Έτσι οι σύζυγοί μας συμφώνησαν και οι δύο να μας αφήσουν να επενδύσουμε 200.500 δολάρια. Δεν μπορώ να θυμηθώ. Εν ολίγοις, προφανώς, αυτή η σειρά μακιγιάζ κυκλοφορούσε σε ένα δισεκατομμύριο άλλα καταστήματα. Προσπαθήσαμε να το βάλουμε στη θλιβερή μικρή μας αγορά στο MySpace. Οι άνθρωποι ήταν σαν, Με συγχωρείτε, μπορώ να το πάρω από το κατάστημα για ένα δολάριο. Έτσι στη συνέχεια ανακαλέσαμε γρήγορα τις ιδέες μας για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και το πουλήσαμε σε μια πώληση σε γκαράζ. Μια μέρα ο Lyndsay με άφησε μόνο στο γκαράζ. Επέστρεψε και είναι σαν, Θεέ μου, πούλησες όλο το μακιγιάζ. Ήταν τόσο ενθουσιασμένη. Κατέληξα να εκμεταλλεύομαι πλήρως. Νομίζω ότι πούλησα, σε μια μικρή ηλικιωμένη κυρία, μακιγιάζ αξίας 40 $ για περίπου 2 $.
Lyndsay: Αυτό είναι το πρώτο επιχειρηματικό εγχείρημα, ειλικρινά. Ευτυχώς, όλα έχουν βελτιωθεί από τότε.
HB: Λοιπόν στην εκπομπή σας, πώς ακριβώς λειτουργεί το κέρδος;
Leslie: Έτσι καταλήξαμε σε αυτό το concept τρόπο πριν ξεκινήσουμε να το κάνουμε στην τηλεοπτική εκπομπή. Το κάναμε αυτό γιατί πιστεύαμε πραγματικά ότι ήταν ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεχωρίσουμε σε μια πολύ ανταγωνιστική αγορά ακινήτων. Και δηλαδή, οι πελάτες μας θα μπορούσαν να πάρουν περισσότερη αξία, υψηλότερη τιμή πώλησης από το σπίτι τους, εάν το σπίτι τους παρουσιαζόταν με τον καλύτερο τρόπο πώλησης, πωλήσιμη ζωή. Δεν είναι λοιπόν ότι αυτά τα σπίτια είναι απαραίτητα ακατάλληλα για πώληση, γιατί όλα πωλούνται στη σωστή τιμή. Είναι ότι αυτά τα σπίτια δεν πωλούνταν για κορυφαία δολάρια.
Αυτό που κάνουμε, και αυτό που κάναμε εδώ και χρόνια, είναι να μπαίνουμε και να βοηθούμε τους ιδιοκτήτες σπιτιού που δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να βάλουν τη στέγη που χρειάζονται ή το εξωτερικό χρώμα που χρειάζονταν. Στην εκπομπή, προφανώς, είναι μεγάλες κλίμακες όπως ανακαινίσεις κουζίνας και μπάνιου. Έχετε άτομα που μπορεί να έχουν ζήσει στα σπίτια τους για 60 χρόνια και να μην ξεφορτωθούν ποτέ ένα βιβλίο ή ένα προσωπικό αντικείμενο. Έτσι τα σπίτια είναι γεμάτα και όλα είναι πρωτότυπα. Αυτά λοιπόν είναι όλα τα δικά μας χρήματα που επενδύουμε. Στη συνέχεια, κατά τη μεσεγγύηση, παίρνουμε όλα τα χρήματα που έχουμε επενδύσει πίσω. Οπότε δεν του δίνουμε ενδιαφέρον. Δεν βάζουμε τέλη που να σχετίζονται με αυτό. Απλώς το βλέπουμε ως εξής: Εάν το σπίτι σας θα πουλήσει για περισσότερα χρήματα εάν έχει κάνει XYZ σε αυτό, τότε έχουμε τα κεφάλαια για να σας βοηθήσουμε να το κάνετε αυτό. Έτσι ξεκίνησε το όλο concept.
Λοιπόν, καθώς το κάναμε, παρατηρήσαμε ότι, στην πραγματικότητα, ήταν αλήθεια. Αυτά τα σπίτια πουλούσαν για περισσότερα χρήματα από ό, τι ήταν το πραγματικό δυναμικό. Έτσι, αντί να πουληθούν στα 550.000 δολάρια όπου είχε αξία στην αρχή, αν βάψαμε το εξωτερικό και κάναμε την κουζίνα, πουλούσαν στα 650.000 δολάρια – σε αυτά που πουλούσαν όλοι οι γείτονες. Και η επένδυσή μας ήταν $60.000 ή $70.000. Άρα άξιζε να επενδύσουμε τα χρήματα και εξακολουθούσαν να κερδίζουν επιπλέον.
Καθώς κάναμε αυτήν την ιδέα, συνειδητοποιήσαμε ότι αν τους βοηθάμε να αποκτήσουν αυτό το μετοχικό κεφάλαιο με βάση τις επενδύσεις μας, τότε θα μπορούσαμε να πάρουμε ένα μέρος αυτού του πρόσθετου κέρδους. Αυτό που κάνουμε λοιπόν είναι να επενδύουμε τα δικά μας χρήματα. Μόλις το σπίτι πουλήσει, παίρνουν όλα τα λεφτά δικά τους μέχρι το σημείο για το τι θα είχε πουλήσει το σπίτι μέχρι να εμπλακούμε. Έτσι, αν το σπίτι πωλούνταν στα 550 χιλιάδες δολάρια, θα έπαιρναν όλα αυτά τα χρήματα. Οτιδήποτε πάνω από αυτή την τιμή, το χωρίζουμε 50-50. Οτιδήποτε μπορέσαμε να σας κερδίσουμε περισσότερα χρήματα, εκεί μοιράσαμε το κέρδος.
HB: Δηλαδή εσείς οι δύο χωρίζετε το 50 τοις εκατό και οι ιδιοκτήτες σπιτιού παίρνουν το άλλο 50 τοις εκατό;
Leslie: Ναι, και τα κερδίσαμε μόνο από τα χρήματα, όχι από τη συνολική πώληση του σπιτιού.
Lyndsay και Leslie όπως φάνηκαν στην πρώτη σεζόν του Απώλητα σπίτια.
HB: Ποιο είναι το χειρότερο χαρακτηριστικό που έχετε δει σε ένα σπίτι μέχρι τώρα;
Leslie: Είδα μια κυρία, πέρυσι, να μετατρέπει μια εσωτερική πισίνα σε ένα υπαίθριο terrarium. Έβαλε έναν πλαστικό θόλο από πάνω. Πηγαίνεις κάτω στο μπολ της πισίνας και μετά το γέμισε με χώμα, πέτρες και φυτά και ήθελε να πουλήσει το σπίτι της έτσι. Ήμουν σαν, Δεν υπάρχει περίπτωση να θέλει κάποιος άλλος το υπαίθριο terrarium σας. Και σκέφτηκε ότι ήταν μια προστιθέμενη αξία, και ήταν αρκετά περίεργο.
Lyndsay: Έχω δει χαλί σε όλους τους τοίχους, συμπεριλαμβανομένης της οροφής. Πραγματικά είχαμε μια γυναικεία χαλί στο ταβάνι της μόλις την περασμένη εβδομάδα. Είπα, Γιατί; Και πάει, Α, γιατί έδειχνε το παλιό δοκάρι από τότε που χτίστηκε (γιατί ήταν σε υπόγειο), και απλώς σκέφτηκα ότι αυτό θα ήταν πιο ευχάριστο αισθητικά. Ήταν ένα χαλί με ουράνιο τόξο και σκέφτηκε ότι κάποιος θα μπορούσε να το χρησιμοποιήσει ως παιδικό δωμάτιο.
HB: Έχετε παρατηρήσει κάποια κοινά χαρακτηριστικά που πρέπει να αλλάξουν για να πουληθούν τα σπίτια;
Lyndsay: Κάθε φορά που μπαίνουμε σε ένα σπίτι της δεκαετίας του '80, το πρώτο πράγμα που παρατηρούμε περνώντας από την εξώπορτα είναι ότι είναι πολύ πρωτότυπο. Μπορούμε σχεδόν να εγγυηθούμε ότι υπάρχει χαλί στο μπάνιο μέχρι την τουαλέτα. Αυτό είναι πολύ, πολύ κοινό. Άρα αυτό πρέπει πάντα να αλλάζει. Θα έλεγα ότι το 90 τοις εκατό των περιπτώσεων, όταν σηκώνουμε σπίτια, καταλήγουμε να βάφουμε το εσωτερικό. Ακόμα και στο σπίτι μου, έχω τρία παιδιά. Μπορώ να διατηρήσω το σπίτι μου όσο το δυνατόν πιο καθαρό και μοντέρνο, αλλά το χρώμα φθείρεται πολύ γρήγορα χάρη στα δακτυλικά αποτυπώματα, τις μπάλες ποδοσφαίρου, τα παπούτσια, τα ζώα και οτιδήποτε άλλο. Έτσι, μια φρέσκια στρώση χρώματος κάνει πραγματικά τη διαφορά κατά την πώληση. Τις περισσότερες φορές, ζωγραφίζουμε το εσωτερικό των ακινήτων.
HB: Έχετε άλλες συμβουλές για να ετοιμάσετε ένα σπίτι έτοιμο προς πώληση;
Lyndsay: Θα έλεγα ότι τα πράγματα που πηγαίνουν πιο μακριά στη βελτίωση ενός ακινήτου είναι φωτιστικά, υλικό, βαφή, και μετά αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, παρκέ. Αυτά τα πράγματα θα μεταμορφώσουν ένα σπίτι χωρίς να χρειάζεται να μετακινήσετε τοίχους, να αναδιαμορφώσετε χώρους κ.λπ. Η βαφή, το υλικό, ο φωτισμός και το δάπεδο μπορούν να κάνουν ένα ξεπερασμένο στυλ της δεκαετίας του '90 να δείχνει μοντέρνο.
Σας αρέσει να ξέρετε τι κάνουν τα αγαπημένα σας αστέρια; Ιδιο. Ας συμβαδίσουμε μαζί τους.
Ακολουθήστε το House Beautiful στο Ίνσταγκραμ.
Συνεργάτης Συντάκτης
Η Kelly Allen είναι η τρέχουσα Associate Editor στο Σπίτι όμορφο, όπου καλύπτει το σχέδιο, την ποπ κουλτούρα και τα ταξίδια για το ψηφιακό και το έντυπο περιοδικό. Είναι με την ομάδα για σχεδόν τρία χρόνια, παρακολουθώντας εκδηλώσεις του κλάδου και καλύπτοντας μια σειρά θεμάτων. Όταν δεν παρακολουθεί κάθε νέα τηλεοπτική εκπομπή και ταινία, περιηγείται σε vintage οικιακά καταστήματα, θαυμάζει εσωτερικούς χώρους ξενοδοχείων και περιπλανάται στη Νέα Υόρκη. Στο παρελθόν εργαζόταν για Delish και Κοσμοπολίτικος. Ακολούθησέ την Ίνσταγκραμ.
