5 κορυφαίες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε το σπίτι σας

Αναλάβετε τον έλεγχο της διαδικασίας πώλησης, ετοιμάστε το σπίτι σας προς πώληση, προσελκύστε ενδιαφέρον και επιτύχετε την καλύτερη δυνατή τιμή με αυτόν τον οδηγό ειδικών.

Νωρίς το φθινόπωρο είναι μια καλή στιγμή για να βγάλετε το σπίτι σας προς πώληση. Τα παιδιά επιστρέφουν στο σχολείο και τα Χριστούγεννα είναι ακόμα εβδομάδες μακριά. «Ο Σεπτέμβριος είναι ένας καλός μήνας για να βάλεις τα ακίνητά σου στην αγορά καθώς οι δυνητικοί αγοραστές αρχίζουν να ψάχνουν ξανά», λέει ο Άλεξ Γκόσλινγκ, επικεφαλής του διαδικτυακού πρακτορείου ακινήτων houseimple.com. «Αναπόφευκτα η δραστηριότητα των αγοραστών θα μειωθεί σημαντικά τους καλοκαιρινούς μήνες καθώς οι οικογένειες ξεκινούν διακοπές». Πράξτε τώρα μεγιστοποιήστε αυτό το φθινοπωρινό κουλοχέρη πριν ξεκινήσει το βράδυ.

1. Κρατήστε στην κορυφή της τιμής

Η τυπική συμβουλή είναι να προσκαλέσετε τρεις κτηματομεσίτες να εκτιμήσουν το σπίτι σας και στη συνέχεια να επιλέξετε αυτό με το οποίο αισθάνεστε πιο άνετα. Κάντε τη δική σας εργασία όμως, χρησιμοποιώντας

Rightmove και Zoopla, και μην παρασυρθείτε από την υψηλότερη εκτίμηση. «Ελέγξτε τις τιμές των πρόσφατα πωλημένων ακινήτων στην άμεση περιοχή σας», λέει ο Luke Bishop στο Wooster & Stock στο νότιο Λονδίνο. "Εάν υπάρχουν πολύ λίγες προβολές τις πρώτες δύο εβδομάδες, αυτό μπορεί να είναι ένδειξη ότι η τιμή είναι πολύ υψηλή." Εάν αυτό συμβεί, πάρτε την πρωτοβουλία και προσεγγίστε τον αντιπρόσωπό σας να συζητήσει, αντί να του επιτρέψετε να σας πιέσει σε μια βιαστική διαδικασία μείωση.

2. Επιλέξτε τον καλύτερο αντιπρόσωπο για την εργασία

Μια καλή σχέση με τον πράκτορά σας είναι ζωτικής σημασίας. Τα μεγαλύτερα πρακτορεία ακίνητων περιουσιών μπορεί να υπερηφανεύονται για την εμβέλεια του μάρκετινγκ, αλλά το άτομο που εκτιμά το σπίτι σας μπορεί να μην είναι αυτό που κάνει τις πραγματικές πωλήσεις. Γι 'αυτό αξίζει να εξετάσετε τη συνολική υπηρεσία που προσφέρει η εταιρεία και όχι μόνο το άτομο. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ειδικά το Twitter, μπορούν να είναι ένας καλός δείκτης για το πώς ένας οργανισμός παρουσιάζεται στην αγορά. Εάν επιλέξετε μια διαδικτυακή υπηρεσία, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να κάνετε πολλές από τις εργασίες "πώλησης" μόνοι σας, όπως να κάνετε προβολές. Ωστόσο, αυτή η ολοένα και πιο δημοφιλής επιλογή θα σας εξοικονομήσει χρήματα. Κοστίζει περίπου 5.000 λίρες για να διδάξετε έναν παραδοσιακό κτηματομεσίτη που εργάζεται με χρέωση 1,5 προμήθειας (πλέον ΦΠΑ) σε ένα σπίτι 300.000 λιρών. Τα διαδικτυακά πακέτα τείνουν να ξεκινούν από περίπου 500 £.

3. Αποτυπώστε τη φαντασία

Η συμβουλή παλαιότερα ήταν να αφαιρέσετε όλα τα ίχνη της παρουσίας σας, αλλά οι πράκτορες λένε ότι τα σπίτια με «χαρακτήρα» εντυπωσιάζουν περισσότερο τους αγοραστές. Όπως εξηγεί ο Matthew Hallett, διευθυντής στο Winkworth στο Salisbury, «μια γοητευτική ιδιοκτησία είναι πιο δύσκολο για έναν αγοραστή να την απεικονίσει ζουν μέσα, και κατά συνέπεια λιγότερο ελκυστική ». Ωστόσο, προειδοποιεί, «μια ακατάστατη ιδιοκτησία δίνει το μήνυμα ότι οι πωλητές δεν είναι δεσμευμένος. Ένας αγοραστής δεν θα ήθελε να επενδύσει πολύτιμο χρόνο, χρήμα και συναισθηματική προσπάθεια στην προσπάθεια αγοράς ενός σπιτιού που υποψιάζονται ότι ένας πωλητής μπορεί να μην είναι σοβαρός στην πώληση ». Η δύναμη της πρότασης κάνει θαύματα. στον κήπο, κανονίστε ένα σενάριο με τραπέζι, καρέκλες και τζάκι για να απεικονίσετε όλο τον χρόνο υπαίθρια διαβίωση, γυρίστε ένα χώρο κάτω από τις σκάλες σε χώρο εργασίας, αφύγρανσε σοφίτες και υπόγεια για να προσφέρει δυνατότητα επέκτασης και καθαρά ντουλάπια του καλοκαιριού ρούχα. «Οι αγοραστές παρακολουθούν τον πολύ καλό χώρο αποθήκευσης», λέει ο Jo Eccles της εταιρείας εύρεσης ακινήτων Προμήθεια ακινήτου. "Εάν είστε αρκετά τυχεροί που έχετε υπέροχο χώρο αποθήκευσης, μην τον κρατάτε τόσο γεμάτο ώστε κανείς να μην μπορεί να τον δει."

4. Μεταβείτε στην αγορά οπλισμένοι

Σύμφωνα με την Google, εννέα από τους 10 κυνηγούς σπιτιών χρησιμοποιούν τώρα το διαδίκτυο όταν αναζητούν ακίνητα, οπότε η οπτική γοητεία του σπιτιού σας πρέπει να είναι άμεση. «Στόχος 8-12 φωτογραφίες να συνοδεύσουν τις διαδικτυακές λεπτομέρειες», συμβουλεύει η ειδικός σε θέματα ιδιοκτησίας Samantha Ashdown της Αρχικές Αλήθειες. «Ορισμένα δωμάτια είναι καλύτερα από άλλα για να αναδείξουν το σπίτι σας: οι κουζίνες και τα σαλόνια είναι« must have », αλλά τα υπνοδωμάτια και τα μπάνια αξίζει να τα δείξεις μόνο αν είναι πραγματικά ξεχωριστά ». Ενημερώστε τον αντιπρόσωπό σας ότι χρειάζεστε επίσης μια κάτοψη, με Μετρήσεις. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για παλαιότερα ακίνητα, καθώς αποτελεί σημείο πώλησης των σχετικά ευρύχωρων αναλογιών σας.

5. Μεγιστοποιήστε αυτές τις προβολές

«Πάρτε τον έλεγχο της διαδικασίας, βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε την αξία του σπιτιού σας και ότι μπορείτε να το υποστηρίξετε», συμβουλεύει ο Άνταμ Μάλε, στο διαδικτυακό κτηματομεσιτικό γραφείο urban.co.uk. Φτιάξτε ένα πακέτο με όλες τις εγγυήσεις, τις τοπικές λεπτομέρειες, ακόμη και μια σύντομη ιστορία του σπιτιού. Εάν είστε νευρικοί, καλέστε έναν φίλο να ασκηθεί. Ζητήστε τους να παίξουν τον δικηγόρο του διαβόλου με μερικές δύσκολες ερωτήσεις, ώστε να είστε καλά προετοιμασμένοι όταν έρχονται πραγματικοί θεατές. Η Jane Ringe, στέγαση στο Λονδίνο και στα νοτιοανατολικά, λέει ότι είναι ζωτικής σημασίας να κάνουμε τους υποψήφιους αγοραστές να νιώθουν ήδη σαν στο σπίτι τους. «Βασικά χειρίζεστε μια ζεστή οικογενειακή σκηνή», λέει, «οπότε προσφέρετε καφέ σε άτυπες κούπες γύρω από το τραπέζι της κουζίνας και παιχνίδια για να παίζουν τα παιδιά τους».

Λέξεις: Jayne Dowle

Εικόνες: Getty

Αυτό το περιεχόμενο δημιουργείται και συντηρείται από τρίτο μέρος και εισάγεται σε αυτήν τη σελίδα για να βοηθήσει τους χρήστες να παρέχουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Mayσως μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό και παρόμοιο περιεχόμενο στο piano.io.