घर बेचना: अविश्वसनीय खरीदार को खोजने के 5 तरीके
हम इस लेख में कुछ लिंक के माध्यम से खरीदे गए उत्पादों के लिए एक कमीशन कमाते हैं।
इन संकेतों को देखने से आपको समय, प्रयास और धन की बचत करने में मदद मिलेगी।
ऐसे कई संकेत हैं जो एक खरीदार आपके खरीदने के बारे में वास्तविक और गंभीर नहीं है घर, लेकिन क्या आप उन्हें खोज पा रहे हैं?
गुड मूव की निदेशक नीमा घासरी कहती हैं, 'आपके घर को बेचते समय एक अविश्वसनीय खरीदार सबसे बड़ी चिंताओं में से एक है और पहले से ही तनावपूर्ण प्रक्रिया में इतना तनाव जोड़ सकता है। 'कोई खरीदार वास्तविक है या नहीं, यह पता लगाने में सक्षम होने से आपको समय, प्रयास और पैसा बचाने में मदद मिलेगी, और उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए समय निकालें जो केवल वास्तव में खरीदने में रुचि रखते हैं आप।'
घर के मालिकों को यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए कि कोई खरीदार वास्तविक है या नहीं, टीम यहां है अच्छा कदम एक अविश्वसनीय खरीदार को खोजने के लिए पांच शीर्ष युक्तियों को उजागर करने के लिए बॉडी लैंग्वेज विशेषज्ञ, एड्रियन कार्टर के साथ मिलकर काम किया। नीचे उन पर एक नजर...
1. निर्धारित करें कि उनकी शारीरिक भाषा खुली है या बंद
खरीदार की बॉडी लैंग्वेज का विश्लेषण करने से आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि उनका मकसद क्या है। जब कोई खरीदार दिलचस्पी लेता है, तो उसके पास आराम से हाथ, अच्छी आंखों का संपर्क और खुली हथेलियां होंगी।
दूसरी ओर, एड्रिएन बताते हैं कि यदि आप रुचि नहीं रखते हैं तो आप कैसे बता पाएंगे: 'वैकल्पिक रूप से, यदि कोई व्यक्ति तनावग्रस्त, अनिश्चित और घबराया हुआ है, तो उसकी शारीरिक भाषा भी यह दिखाएगी। तनावपूर्ण मुद्रा और आंदोलनों, सीमित आंखों के संपर्क जैसे संकेतों के लिए देखें और अगर उनके हाथ उनकी जेब में हैं या उनकी बाहों को एक अविश्वसनीय खरीदार का पता लगाने के लिए पार किया गया है।'
2. विश्लेषण करें कि वे कैसे मुस्कुरा रहे हैं
मुस्कान जैसी सरल चीज आपको यह पहचानने में मदद कर सकती है कि खरीदार अविश्वसनीय है या वास्तविक। एड्रियन के अनुसार, आपको दो तरकीबें देखनी चाहिए:
- एक वास्तविक मुस्कान (कोई है जो रुचि रखता है)। 'होंठ के कोने मुड़े हुए हैं, गालों को ऊपर की ओर धकेलते हैं ताकि वे भरे हुए हों और आँखें झुर्रीदार हों।'
- एक विनम्र / विनम्र मुस्कान (कोई व्यक्ति जो अविश्वसनीय हो)। 'होंठ के कोने कानों की ओर जाते हैं और मुड़ते नहीं हैं और आंखों के आसपास कोई हलचल नहीं होती है।'
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3. उनकी बॉडी लैंग्वेज पर भरोसा करें, उनकी बातों पर नहीं
जब दर्शक आपके घर को देख रहे हों, तो उनके हाव-भाव का विश्लेषण करें। वे मौखिक रूप से अपनी रुचि व्यक्त कर सकते हैं, लेकिन उनकी मुद्रा कुछ और कह सकती है। एड्रियन कहते हैं, 'संभावित खरीदारों से सवाल पूछने और उनकी प्रतिक्रियाओं को देखने से पता चलता है कि वे वास्तव में आपके घर के बारे में कैसा महसूस करते हैं।
'लोग अक्सर आपके घर के बारे में विनम्र बातें कहेंगे, लेकिन कभी-कभी ऐसा नहीं लगता - उनके चेहरे और हाव-भाव को देखने से सच्चाई का पता चल जाएगा। यदि बोले गए शब्द और बॉडी लैंग्वेज मेल नहीं खाते हैं, तो वास्तविक या अविश्वसनीय खरीदार की पहचान करने के लिए हमेशा बॉडी लैंग्वेज पर भरोसा करें।'
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4. उनके पैर देखें
क्या आपने कभी संभावित खरीदारों के चरणों पर ध्यान दिया है? ठीक है, हो सकता है कि यह समय आपके द्वारा किया गया हो, क्योंकि यह एक बहुत बड़ा उपहार हो सकता है।
एड्रिएन बताते हैं: 'यदि कोई संभावित खरीदार कुछ यात्राओं पर आपके घर आया है, लेकिन आप उनके इरादों के बारे में सुनिश्चित नहीं हैं, तो उनकी योजनाओं के बारे में कुछ प्रश्न पूछने का प्रयास करें और फिर उनके पैरों को देखें। यदि पैर दरवाजे की ओर या आपसे दूर की ओर इशारा करते हैं, तो वे शायद आगे नहीं बढ़ेंगे। यदि पैर आपकी ओर इशारा करते हैं, तो वे असली हैं।'
5. अपनी वृत्ति पर भरोसा करें
यह आसान लगता है, हाँ, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी वृत्ति पर भरोसा करें। अगर आपको लगता है कि आपके घर को देखने वाला व्यक्ति किसी प्रस्ताव को ठुकराने में दिलचस्पी नहीं ले रहा है, तो यह सच होने की संभावना है।
एड्रियन कहते हैं, "बहुत से लोग अपनी आंत की भावना को खारिज कर देते हैं क्योंकि वे इसे तर्कसंगत रूप से समझा नहीं सकते हैं, लेकिन क्या हो सकता है कि आपका अवचेतन उन सुरागों को उठा रहा है जो आपके चेतन मन ने नहीं किया है।" 'हमेशा अपने पेट पर भरोसा रखें।'
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