Kako postići lude ponude pri bilo kojoj prodaji nekretnine, prema profesionalcima

U svijetu kupovine polovnih stvari, prodaja nekretnina poziv za najstrateškiju knjigu igranja. Prodaja, posljednjih godina popularizirao TikTok, mogu biti hit-or-miss, ali obično traju samo dva do tri dana i odvijaju se u domovima opskrbljenim umjetninama, namještajem, sitnicama i drugim namještajem—često po povoljnim cijenama.

Na najboljim rasprodajama nekretnina velike su šanse da ćete se natjecati s iskusnim dizajnerima, kolekcionarima i trgovcima antikvitetima u pronalaženju (i brzom preuzimanju) blaga prekrivenog prašinom, koje stvara izjave. "Prodaja nekretnina je insajderska igra", kaže dizajnerica interijera Katharine Rhudy iz Reed & Acanthus u New Orleansu, gradu poznatom po epskim i raskošnim rasprodajama nekretnina. "Većina tvrtki za prodaju nekretnina ima dugogodišnje odnose s trgovcima, što prosječnom lovcu na povoljne cijene koji traži to jedinstveno otkriće predstavlja značajan nedostatak."

Ali nemojte dopustiti da vas to previše zastraši ako ste novi u prodaji nekretnina. Slijedite neka zlatna pravila, poput ljubaznosti prema prodajnom timu i umrežavanja s njima, i možete se popeti do statusa insajdera, kaže Rhudy. Također, "oklijevanje je smrt u igri prodaje imanja, stoga budite spremni donositi brze odluke", kaže ona.

Pročitajte više savjeta o tome kako postići prednost pri prodaji nekretnina, prema stručnjacima.

Pogledajte fotografije ispred vremena

Gotovo sve tvrtke za prodaju nekretnina danas objavljuju fotografije na internetu koje prikazuju svaku sobu i dio kuće te pojedinosti o sadržaju, kaže Elizabeth Bagwell, trgovac antikvitetima i starinama i procjenitelj osobne imovine specijaliziran za umjetnost i antikvitete. "Pomno i pažljivo proučite te fotografije", kaže ona. "Uvećajte fotografije—posebno stolove postavljene s velikim brojem predmeta—i vjerojatno ćete špijunirati neka skrivena iznenađenja." Proučavanjem fotografije, možete suziti popis stavki koje vas najviše zanimaju i uputiti se ravno u te sobe kada uđete u prodaju, Bagwell kaže.

Ako postoji navedena ili fotografirana stavka za koju ste zainteresirani, ali ne možete znati gdje u gdje se nalazi, prije toga kontaktirajte prodajnu tvrtku kako biste utvrdili gdje se komad može pronaći, sugerira Helaine Fendelman, procjenitelj likovnih umjetnosti iz New Yorka. To je suptilan način da se sprijateljite i da se vaše ime također nađe na njihovom radaru.

Dođite na rasprodaju ranije

Za najbolji odabir, htjet ćete krenuti na rasprodaju rano ujutro prvog dana, kaže Willow Wright, vlasnica Urban Redeux Vintage u Aleksandriji, Virginia. "Obično možete očekivati ​​red ljudi vani, a često postoji i prijavni list za ulazak u kuću", kaže ona. "Ako postoji, samo dodajte svoje ime i pričekajte da se prozove." Ponekad se brojevi dijele po redoslijedu pristizanja, kaže Fendelman. Budite spremni čekati - ponekad i do sat vremena. U idealnom slučaju, vi ste jedan od prvih 10 ljudi koji će proći kroz vrata.

Ili se pojavite kasno

Ako ne možete stići prvi dan, sljedeće najbolje vrijeme za kupnju je posljednji dan, pogotovo ako se nadate da ćete se cjenkati, kaže Wright. "Iako možda mislite da je pokupljeno, vjerojatno je još uvijek tona sjajnih stvari ostala u kući", kaže ona. Zapravo, tada ćete dobiti najbolje ponude. Cijene su obično čvrste prvog dana, objašnjava Wright, ali posljednjeg dana možete očekivati ​​da će preostali artikli biti sniženi za čak 50 posto od početne cijene. Prođite u zadnjih sat vremena, kada se nadaju da će počistiti što je više moguće, da pronađu ozbiljne krađe.

Dovedite prijatelja

Osim što ćete nositi udobnu odjeću i najbolje cipele za sprint, pozovite prijatelja da pođe s vama da vam pomogne da premjestite svoje nalaze u "područje čekanja". "Dvoje ljudi i četiri ruke su dobra ideja", Fendelman kaže.

Poznavati pravila

Pravila se razlikuju ovisno o prodaji nekretnine, tako da će kupnja biti besprijekornija ako ih unaprijed znate. Neke će rasprodaje, na primjer, dijeliti naljepnice "prodano" koje možete staviti na veće artikle koje kupujete; drugi mogu zahtijevati da uklonite oznaku s cijenom i odmah platite artikl koji vas zanima.

Razmislite o kupnji i online prodaji

Mnoge su se prodaje nekretnina tijekom pandemije preselile na internet, a neke su tvrtke odlučile ostati pri digitalnoj prodaji. Za online prodaju, mnoge tvrtke će objaviti fotografije artikala prije nego što prodaja krene uživo kao dražba ili s opcijom "kupi sada". To vam omogućuje da istražite unaprijed i odredite što je dobra ponuda. Također se možete pripremiti za brzu kupnju. "Kod internetske prodaje budite sigurni i pripremite svoj profil za online kupnju i plaćanje kako biste mogli kliknite 'kupi sada' i dobijte onaj dizajnerski kauč koji ste tražili po izvrsnoj cijeni,” kaže Bagwell.

Loša strana internetske prodaje, kaže Wright, jest da ćete možda morati platiti dostavu ili se pojaviti da preuzmete artikle tijekom ograničenih vremenskih intervala. "Također gubite sposobnost bilo kakvog cjenkanja", kaže Wright.

Postanite redoviti gost

Isplati se postati stalni kupac tvrtki za prodaju nekretnina, kaže Wright, budući da su one obično spremnije sklopiti posao ako znaju tko ste. "Također možete ostaviti svoje ime i broj telefona te ponudu za predmet koji vas zanima", kaže ona. "Ako nitko ne plati za to do kraja vikenda, možda imate sreće."

Plati gotovinom

Iako sve više i više prodaja nekretnina prihvaća Venmo i Zelle plaćanja, još uvijek je dobra ideja imati nešto gotovine pri ruci. Mnoge prodaje ne uzimaju kreditne kartice ili čekove, kaže Wright, ili vam tvrtka za prodaju nekretnina može naplatiti naknadu od 3 posto za uzimanje vaše kreditne kartice. Ako želite najbolju moguću ponudu, ponesite gotovinu.