A belső Desiger díjstruktúrák felszámítják a szolgáltatásaikat (és annak jelentését)

A legtöbb ember (valószínűleg) nem javítaná meg saját maga mélyen problémás vécéjét vagy barkácsolna gyökérkezelést, mert elismerjük, hogy szakembert fogadni megéri. Miért hárítják tehát sokan még mindig azt a gondolatot, hogy szakembert hívjanak meg otthonuk megtervezéséhez? A válasz az lehet, hogy gyakran nem egyértelmű, hogy mit számítanak fel a tervezők, így úgy érezheti, mintha egy nagyobb fröccsöt engedélyezne, mielőtt még rápillanthatna az árra címke. Az igazság az, hogy a belsőépítészetről nincs szó egy a számla kiszámításának módja – egyes tervezők óránként, mások átalánydíjat, mások felárat számítanak fel a megvásárolt termékek után (gyakran speciális, csak kereskedelmi engedményeket használnak). Ennek ellenére számos tényező játszik szerepet – olyan megfontolások, amelyek segíthetnek jobban megérteni, hogy mit jelenthet egy szakember felvétele.

De először is az ilyen eltérések oka: Sok tervező autodidakta, sőt még azok is val vel a formális oktatás nem gyakran kap olyan üzleti útmutatást, amely más szakmákat kísér. „Ne is kezdj el azzal, hogy [a dizájn üzletága] szó szerint A legfontosabb része a munkádnak üzlet, és hogy a tervezőiskolák alig érintik ezt” – mondja Hermosa Beach, a kaliforniai székhelyű tervező Kate Lester. „Amikor megalapítottam a cégemet, az volt az első prioritásom, hogy szilárd szerződést dolgozzak ki, és ügyeljünk a díjszabásunkra összhangban volt azzal, amit úgy éreztem, hogy a szolgáltatásaink értékesek, és összhangban volt a helyi versenyünkkel is töltés. Óránként számlázunk minden tervezési időt, és 15 perces lépésekben. Egy szöveg 15 perc!

Óradíjak

Az óránkénti töltés józan észt kímélő lépés volt Lester részéről, mert csökkentette a véget nem érő e-mailek számát és szöveges láncok, plusz azok az ellenőrzés nélküli megbeszélések, amelyek egy délutánt, ha nem egy egészet kisiklhatnak nap. Azt is lehetővé teszi, hogy a projekt a lehető legzökkenőmentesebben és leghatékonyabban haladjon minden érintett számára.

D.C. tervező Annie Elliott óradíjakat is számítanak, részben azért, mert „a projekt elején lehetetlen megmondani, mennyire lesz meghatározó az ügyfél, és ha körről-körre kérik, hogy láthassák az opciókat, a fix díj katasztrófa.” Óránkénti töltéssel ezt kiküszöböli fejfájás. „A munkakör meghatározása után becslést adunk ügyfeleinknek, de emlékeztetjük őket, hogy minél határozottabbak, annál alacsonyabbak lesznek a díjaink” – mondja Elliott. "A határozatlanság drága!"

Ez igaz a dallasi tervezőre Jean Liu, aki szintén óránként számol fel, ráadásul a projekthez vásárolt cikkek nettó árának 25%-át. „Voltam már olyan helyzetekben, amikor nem licitáltunk a projektre, és elvesztettük a pólónkat, mert egy olyan folyamat, mint például a belső festék kiválasztása, aminek három kört kellett volna igénybe vennie, hétbe telt” – magyarázza.

Sok belsőépítész, akivel beszéltünk, óránként 250-350 dollár vagy több fizetést kér – szakértelmükhöz képest jól megérdemelt díjakat (megjegyzés: az óradíjak általában alacsonyabbak a junior személyzetnél). És hány órát vesz igénybe egy projekt befejezése? Egy tervező úgy becsülte, hogy egy 3500 és 4500 négyzetláb közötti egész ház esetében 600 és 800 óra közötti számlát számol ki.

Rengeteg más megközelítés létezik az árképzésre, olyan sokrétű és sokrétű, mint maguk a tervezési projektek: Merrick N.Y. designer Marlaina Teich átalánydíjat számít fel szobánként vagy projektenként, valamint berendezésenként és építkezésenként; Newark, New Jersey tervező KD Reid óránkénti számlák, plusz a nagyprojektek teljes költségvetésének egy százaléka. Csevegés egy tervezővel az online Zoom tervezési tanácsadó céggel A Szakértő, akkor 30 perces vagy 1 órás lépésekben kell fizetnie az idejükből, olyan stratégia, amely visszhangozza a sok tervező által meghatározott áron kínált kezdeti konzultációt (amit néha levonnak, ha szerződés születik).

A tervezők hosszú listájával a The Expert lehetővé teszi, hogy képet kapjon a tervezési szolgáltatások árairól, beleértve a híresség tervezők: Instagram design influencer Amber Lewis 55 perces videobeszélgetést folytat veled 2000 dollárért (és annyira vágyott rá, hogy várólistája van); híresség tervezője Martyn Lawrence Bullard– aki híresen tervezett otthonokat Chertől kezdve több Kardashianig mindenki számára – 55 perces privát csevegést folytathat Önnel 1500 dollárért.

Összefüggő: Hogyan bérelje fel kedvenc HGTV tervezőjét

„Ellenőrizheti, hogy mit szeretne csinálni, [megkérheti a tervezőket, hogy húzzanak festéket vagy szöveteket], de én csak véleményért vagyok” – mondja a nashville-i tervező. Stephanie Sabbe. „Nem csinálok olyan e-designt vagy egész házas projekteket, ahol nem én irányítom az oldalt, de olyan sokan kérnek ingyenes dolgokat az Instagramon, és jó, hogy eltalálhatom őket egy linkkel.”

Átalánydíjak

Az óradíjakhoz hasonlóan az átalánydíjak projektenként széles skálán mozognak. Az egyik tervező azt mondja, hogy a teljes építkezésért és a berendezésért fizetendő minimális díja 40 000 dollár az átlagával (beleszámítva 4000 négyzetlábtól 20 000 négyzetlábig terjedő tartományba esnek), ami körülbelül 140 000 dollár összdíjazást jelent. Ennek ellenére a hely nagy szerepet játszhat a díjakban: míg az otthoni szolgáltatások piacán Rajzszeg, például 99 dollárt említ egy tervező "átlagos" óradíjaként, a nagyobbak (értsd: drágábbak) a városok szinte mindig többe kerülnek ennél, akárcsak a névismertetéssel és iparral rendelkező tervezők hitelesség.

Érdekes módon a Los Angeles-i JDP Interiors cég egy átalánydíj plusz beszerzési díj modellt használ csak bútorokkal kapcsolatos projektek, de áttér az órabérre plusz beszerzési díjra, ha a projekt magában foglalja Építkezés. "Az építkezés mindig óránkénti, mert soha nem tudhatod, mit találsz, ha kinyitod a falakat." – mondja a cég alapítója Joyce Downing Pickens. „Egyszer egy gyors átalakításon voltunk, és amikor a vállalkozó felbontotta a falakat, rájöttünk, hogy a ház az gyakorlatilag lecsúszott a hegyről, és meg kellett erősíteni, így sokkal tovább dolgoztunk, mint mi várható.”

A spektrum másik végén, óránként nem dolgozik a dallasi belsőépítészeti és építészeti cégnél Maestri Stúdió. „Régebben minden projektben órabéres rendszert alkalmaztunk, de szerintem ez feszültséget, sőt néha bizalmatlanságot szül az ügyfelek ismeretlenek és meglepetésszámlák miatt aggódnak” – mondja az iroda kreatív igazgatója és tulajdonosa, Eddie építész Maestri.

Annak érdekében, hogy egy kicsit csillapítsam ezeket az ismeretleneket, Atlanta, Georgia tervező Theresa Ory minden IRL projektet egy kezdeti két órával kezd helyben konzultáció, amelyért átalánydíjat számít fel. „Azt mondom az ügyfeleimnek, hogy minden a konzultációval kezdődik. A konzultáció során minden szóba kerül. Bármi is legyen a tervezési dilemmájuk, megbeszélhetjük és dolgozhatunk a megoldások felé. Meg tudjuk oldani a festék színét, a falburkolatokat, az elrendezést, a folyást, a stílust, a konkrét kijelöléseket, a meglévő terek szerkesztését vagy a nulláról kezdjük az egész otthoni projekteknél. Minden olyan munka, amelyet az első két órában nem fejeztek be, óránként számlázzák, ha úgy döntenek, hogy folytatják."

---

A tervezők egyik gyakori kérdése: hogyan működnek a kereskedelmi engedmények? Professzionális tervezőként a cégek jellemzően 15%-os (vagy még több) engedményt kaphatnak a bútorok és kiegészítők árából. Torontói tervező Tiffany Leigh minden 10%-ot meghaladó kereskedelmi engedményt megoszt az ügyfelei között; „Ösztönzőként ügyfeleinket bizonyos tervezési díjak ellensúlyozására, miközben biztosítjuk, hogy jutalékot kapjunk – ez mindenki számára előnyös!”

Lester viszont kerüli ezt a gondolatot. „Ha Ön olyan tervező, aki kereskedelmi engedményt ad át ügyfelének, AZONNAL HAGYJA BE” – mondja. „Ez egy árengedmény, amelyet az eladó hozott létre te hogy egy kis százaléknyi profitot szerezzenek termékük megadásával, és ha továbbadja azt ügyfelének, akkor elszalaszt egy bevételi lehetőséget.”

Bár a módszerek egyértelműen eltérőek, kulcsfontosságú, hogy minden lépésnél őszinte legyen az árképzés. Liu és csapata nyomon követi a munkaidőt a Quickbooks segítségével. „Minden hónapban egy ügyfél kap egy tételes számlát, így pontosan tudja, ki, mikor és mennyi ideig dolgozott a stúdiónkban a projektjén" - magyarázza a tervező. „Én, mint a stúdió igazgatója, minden számlázható számlát is átnézek, mielőtt elküldenék az ügyfélnek. Az ésszerűséget keresem, például: „Túl sokáig tartott ez a fiatal tervezőnek?”, és megkérdezem magamtól: „Ha én vagyok a megbízó, tisztességesnek tartanám ezt?” Végül felajánlottam az ügyfeleknek is. egy előzetes hívás vagy e-mail tőlem, ha értesítést szeretnének kapni arról, hogy az adott hónapban elszámolható óráik elértek egy bizonyos összeget, így nem kapják váratlanul, amikor megkapják az adott hónap számla. Ez egy lehetőség, hogy megbeszéljük, mi a baj a projekttel, hogy a probléma ne „gombásuljon”.

Összefüggő: Hogyan béreljünk virtuálisan belsőépítészt

Végső soron olyan tervezőt szeretne találni, aki értékeli a teljes átláthatóságot – a kezdeti konzultációtól a szerződéskötésig a projekt során, bármilyen hosszú is legyen az. „Minden számlázási részlet szerepel a szerződésünkben, így nincs meglepetés” – mondja Washington, D.C. tervezője Tracy Morris. „Óránként számlázunk időt, és megjelöljük a tételeket a kereskedelmi árakból, de az ügyfél soha nem fog többet fizetni, mint a kiskereskedelmi árból. Becslésünkben a tervezői nettó árat, a kiskereskedelmi árat és a vevői árat is beleszámítjuk, így mindent láthatnak. Az ügyfelek értékelik a részleteket, így pontosan látják, amit kapnak, és tudják, hogy méltányos árat fizetnek.” Ezt nevezzük jó üzletnek – a tervezés alapján.

---

Kövesse a House Beautiful-t Instagram.

Ezt a tartalmat egy harmadik fél hozza létre és tartja karban, és importálják erre az oldalra, hogy segítsenek a felhasználóknak megadni e-mail címüket. Erről és hasonló tartalomról további információkat találhat a piano.io oldalon.