Cara Mendapatkan Penawaran Gila di Setiap Penjualan Properti, Menurut Para Ahli

Dalam dunia belanja barang bekas, penjualan properti menyerukan pedoman yang paling strategis. Penjualan, dipopulerkan dalam beberapa tahun terakhir oleh TikTok, bisa jadi untung-untungan, tetapi biasanya hanya berlangsung dua hingga tiga hari dan berlangsung di rumah-rumah yang penuh dengan karya seni, furnitur, pernak-pernik, dan perabotan lainnya—seringkali dengan harga murah.

Pada penjualan properti terbaik, kemungkinan besar Anda akan bersaing dengan desainer, kolektor, dan pedagang barang antik berpengalaman untuk menemukan (dan dengan cepat mengklaim) harta karun yang tertutup debu dan membuat pernyataan. “Penjualan properti adalah permainan orang dalam,” kata desainer interior Katharine Rhudy dari Buluh & Acanthus di New Orleans, kota yang terkenal dengan penjualan propertinya yang epik dan mewah. "Sebagian besar perusahaan penjualan properti memiliki hubungan jangka panjang dengan dealer, sehingga rata-rata pemburu barang murah yang mencari barang unik tersebut menemukan sebuah kerugian tersendiri."

Namun jangan biarkan hal itu terlalu mengintimidasi Anda jika Anda baru mengenal penjualan properti. Ikuti beberapa aturan penting, seperti bersikap sopan kepada tim penjualan dan membangun jaringan dengan mereka, dan Anda dapat naik pangkat ke status orang dalam, kata Rhudy. Selain itu, “keraguan adalah kematian dalam permainan penjualan properti, jadi bersiaplah untuk mengambil keputusan cepat,” katanya.

Bacalah lebih banyak tip tentang cara mendapatkan keunggulan dalam penjualan properti, menurut para ahli.

Lihatlah Foto Sebelumnya

Hampir semua perusahaan penjualan properti saat ini memposting foto secara online yang menunjukkan setiap ruangan dan area rumah serta detail isinya, katanya Elizabeth Bagwell, pedagang barang antik dan antik serta penilai properti pribadi yang berspesialisasi dalam seni dan barang antik. "Pelajari foto-foto itu dengan cermat dan hati-hati," katanya. "Perbesar fotonya—khususnya tabel yang berisi banyak item—dan kemungkinan besar Anda akan melihat beberapa kejutan tersembunyi." Dengan mempelajari foto, Anda dapat mempersempit daftar item yang paling Anda minati dan langsung menuju ke ruangan tersebut saat Anda memasuki obral, Bagwell mengatakan.

Jika ada item yang tercantum atau difoto yang Anda minati tetapi Anda tidak tahu di mana letaknya lokasinya, hubungi perusahaan penjualan terlebih dahulu untuk menentukan di mana barang tersebut dapat ditemukan, menyarankan Helaine Fendelman, penilai seni rupa yang berbasis di Kota New York. Itu adalah cara yang halus untuk menjalin pertemanan dan membuat nama Anda dikenal oleh mereka juga.

Dapatkan Penjualan Lebih Awal

Untuk pilihan terbaik, Anda sebaiknya melakukan penjualan di pagi hari pada hari pertama, kata Willow Wright, pemilik Vintage Redeux Perkotaan di Alexandria, Virginia. “Biasanya Anda akan melihat antrean orang di luar, dan sering kali ada lembar pendaftaran untuk masuk ke dalam rumah,” katanya. “Kalau ada, tambahkan saja namamu dan tunggu sampai dipanggil.” Terkadang nomor diberikan berdasarkan urutan kedatangan, kata Fendelman. Bersiaplah untuk menunggu—terkadang hingga satu jam. Idealnya, Anda adalah salah satu dari 10 orang pertama yang melewati pintu tersebut.

Atau Datang Terlambat

Jika Anda tidak bisa datang di hari pertama, waktu terbaik berikutnya untuk berbelanja adalah di hari terakhir, terutama jika Anda ingin mendapatkan harga murah, kata Wright. “Meskipun Anda mungkin mengira rumah tersebut sudah diambil, mungkin masih ada banyak barang bagus yang tersisa di rumah,” katanya. Faktanya, inilah saatnya Anda akan mendapatkan penawaran terbaik. Harga biasanya tetap pada hari pertama, Wright menjelaskan, namun pada hari terakhir Anda dapat memperkirakan sisa barang akan diturunkan sebanyak 50 persen dari harga awal. Lewati sekitar satu jam terakhir, ketika mereka berharap untuk membersihkan sebanyak mungkin, untuk menemukan pencurian yang serius.

Bawalah Teman

Selain mengenakan pakaian yang nyaman dan sepatu lari terbaik Anda, ajaklah seorang teman untuk ikut bersama Anda untuk membantu Anda memindahkan temuan Anda ke "area penyimpanan". “Dua orang dan empat tangan adalah ide yang bagus,” Fendelman mengatakan.

Ketahui Aturannya

Aturan berbeda-beda di setiap penjualan properti, jadi mengetahuinya terlebih dahulu akan membuat pengalaman berbelanja menjadi lebih lancar. Beberapa bagian penjualan, misalnya, akan membagikan stiker "terjual" yang dapat Anda tempelkan pada barang berukuran lebih besar yang Anda beli; orang lain mungkin meminta Anda menghapus label harga dan segera membayar barang yang Anda minati.

Pertimbangkan Juga Belanja Penjualan Online

Banyak penjualan properti beralih ke daring selama pandemi, dan beberapa perusahaan memutuskan untuk tetap menggunakan penjualan digital. Untuk penjualan online, banyak perusahaan akan memposting foto barang sebelum penjualan ditayangkan sebagai lelang atau dengan opsi "beli sekarang". Hal ini memungkinkan Anda melakukan riset terlebih dahulu dan menentukan penawaran yang bagus. Anda juga dapat bersiap untuk melakukan pembelian cepat. “Dengan penjualan online, pastikan dan siapkan profil belanja online dan pembayaran Anda sehingga Anda bisa klik 'beli sekarang' dan dapatkan sofa desainer yang Anda incar dengan harga terjangkau," kata Bagwell.

Kelemahan dari penjualan online, kata Wright, adalah Anda mungkin harus membayar ongkos kirim atau datang untuk mengambil barang selama slot waktu terbatas. “Anda juga kehilangan kemampuan untuk melakukan tawar-menawar,” kata Wright.

Menjadi Reguler

Menjadi pelanggan tetap perusahaan penjualan properti bermanfaat, kata Wright, karena mereka biasanya lebih bersedia melakukan kesepakatan jika mereka tahu siapa Anda. “Anda juga dapat meninggalkan nama dan nomor telepon Anda serta tawaran untuk item yang Anda minati,” katanya. "Jika belum ada yang membayarnya pada akhir akhir pekan, Anda mungkin beruntung."

Bayar secara Tunai

Meskipun semakin banyak penjualan properti yang menerima pembayaran Venmo dan Zelle, ada baiknya Anda tetap memiliki uang tunai. Banyak penjualan tidak menerima kartu kredit atau cek, kata Wright, atau perusahaan penjualan properti mungkin membebankan biaya 3 persen kepada Anda untuk menggesek kartu kredit Anda. Jika Anda menginginkan penawaran terbaik, bawalah uang tunai.