Temui Bintang 'Rumah yang Tidak Dapat Dijual' Lyndsay Lamb dan Leslie Davis

Semenjak Rumah yang Tidak Dijual ditayangkan perdana pada HGTV pada bulan Januari 2020, para penggemar menyaksikan saudara kembar dan agen real estate Lyndsay Lamb dan Leslie Davis melakukan keajaiban mereka untuk memperbaiki dan menjual rumah di Pacific Northwest. Serial ini saat ini menayangkan episode baru pada hari Minggu Dan telah diperbarui untuk musim kelima. Jika Anda belum pernah menontonnya, Anda akan mengembangkan obsesi pertunjukan renovasi rumah yang baru—saudara perempuan, yang masing-masing menikah dengan kekasih sekolah menengah mereka, sungguh lucu. Jika Anda adalah penggemar lama, izinkan kami memperkenalkan Anda kembali ke duo ini. Kami berbicara dengan pasangan tersebut untuk mempelajari lebih lanjut tentang siapa mereka dan bagaimana mereka mendapatkan acara HGTV. Kami juga mendapat informasi mendalam tentang usaha bisnis pertama mereka yang gagal, ide renovasi rumah impian mereka (petunjuk: Ini melibatkan Taylor Swift!), dan fitur terburuk yang pernah mereka lihat di sebuah rumah sejauh ini.

---

Tanya Jawab

Rumah Indah: Bagaimana Anda masing-masing masuk ke real estate?

Lyndsay: Saya memulai di bidang real estat sekitar 15 tahun yang lalu. Latar belakang saya adalah pemasaran, dan untuk itulah saya bersekolah. Saya bekerja untuk organisasi waralaba dan senang berada di bidang pemasaran. Saya pikir itu sangat menyenangkan, dan saya bekerja dengan waralaba di seluruh negeri. Namun saat saya melakukannya, saya merasa seperti bekerja dengan orang yang sama setiap hari. Setelah beberapa tahun, saya hanya ingin mendapatkan lebih banyak variasi dan bekerja dengan orang yang berbeda. Lalu saya memikirkan real estat. Saya selalu menyukai rumah, desain, dan segala sesuatu tentang sejarah berbagai gaya rumah. Saya pikir terjun ke dunia real estat akan sangat mirip dengan apa yang saya lakukan di bidang pemasaran—membawa pulang dan membuatnya menonjol dari rumah lain yang ada di pasar. Jadi ini adalah transisi yang sangat mudah bagi saya.

Saya masuk saat pasar sedang buruk. Itu adalah kemerosotan tahun '06, '07, '08, dan saya berpikir, Heck, jika saya bisa melakukannya sekarang, saya akan melakukannya ketika keadaan mulai membaik. Dan itulah yang saya lakukan. Kemudian sekitar empat tahun setelahnya, anak saya mengalami beberapa masalah kesehatan. Adikku, Leslie, ikut serta dan mendapatkan SIMnya dan berkata, Oke, kenapa kamu tidak istirahat sebentar dan aku akan mengurus bisnismu sebentar agar kamu bisa menjaga putramu, Miles? Dia mulai bekerja untuk bisnis itu, Domba & Co. Ketika saya siap untuk kembali, dia sangat menyukainya dan terus menjalankan bisnisnya. Sejak kami berdua.

HB: Leslie, apa yang kamu lakukan sebelum terjun ke dunia real estate?

Leslie: Sebelum real estate, saya bekerja di bidang penjualan waralaba. Saya akan berkeliling dan membantu individu. Saya bekerja di sebuah perusahaan bernama Dream Dinners. Ini adalah perusahaan perakitan makanan, dan saya akan membantu individu yang membeli waralaba membuka toko mereka. Jadi saya akan melakukan segalanya mulai dari menjual franchise hingga tahun pertama pengembangan franchise tersebut.

HB: Bagaimana Anda mendapatkan acara HGTV?

Lyndsay: Itu cerita yang lucu. Jadi kami hanya melakukan apa yang kami lakukan, bersikap konyol dan mencoba bersenang-senang dengan klien kami setiap hari. Saat kami menjual rumah kepada mereka atau membantu mereka membeli rumah, kami akan memasukkan GoPro ke dalam mobil kami, seperti tiga buah sekaligus, dan kami akan melakukan karaoke mobil bersama mereka. Kami akan menyanyikan sebuah lagu, lagu yang sama untuk setiap klien yang masuk ke dalam mobil. Mulai dari usia kakek-nenek kita hingga pembeli rumah pertama kali di usia 20-an. Kami akan membawakan lagu yang sama selama sekitar satu bulan berturut-turut. Kemudian pada akhir bulan, kami akan menggabungkan semua video dan membuat montase yang sangat menyenangkan dari semua klien kami menyanyikan lagu itu bersama kami berkeliling melihat-lihat real estate. Kami hanya akan menyebutnya, kami akan mengatakan sesuatu seperti itu Jual beli rumah tidak harus selalu membuat stres. Anda juga dapat bersenang-senang saat bekerja bersama kami. Kami akan mengunggah video tersebut di YouTube, dan ini terjadi 12 tahun yang lalu. Mungkin sekitar tujuh tahun yang lalu, kami mendapat telepon dari perusahaan produksi kami di Colorado. Mereka berkata, Hai, kami melihat video Anda di YouTube. Kalian terlihat histeris. Kami ingin keluar dan mengikuti Anda sebentar dan melihat apa yang Anda lakukan.

Ketika mereka keluar ke Pacific Northwest untuk mengikuti kami berkeliling, kami kebetulan berada di salah satu dub V kami pada saat itu, Volkswagen kami. Mereka seperti, Wah, ini keren sekali. Dan mereka akhirnya menjadikan itu sebagai karakter pertunjukan juga. Dibutuhkan beberapa tahun, atau setidaknya 18 bulan, dua tahun atau lebih, untuk bisa muncul hanya melalui ide dan pengembangan dan sebagainya. Kami membutuhkan waktu beberapa tahun. Tapi begitu kami berhasil mencapainya, kami seperti berguling-guling pada saat itu. Jadi itu selalu lucu karena talenta lain yang kita temui, mungkin mereka sudah melamar sesuatu atau sedang mencari sesuatu. Dan kami akan mengatakan kami tidak melihat. Tujuan akhir kami bukanlah untuk terus maju Berdansa dengan para bintang. Kami hanya berpikir ini adalah peluang besar, dan kami sangat senang melakukannya. Sangat menyenangkan bekerja dengan jaringan ini, jadi kami akan terus bergerak maju selama kami bersenang-senang bekerja sama.

HB: Apakah kamu ingat lagu apa yang pertama kali kamu bawakan di karaoke mobil?

Lyndsay: Saya pikir itu benar ketika lagu “Shake It Off” Taylor Swift keluar.

HB: Adakah hal yang mungkin tidak diketahui pemirsa tentang Anda yang mungkin mengejutkan mereka?

Leslie: Menurut saya, dalam hal ini, kami adalah penggemar berat Taylor Swift. Maksudku, jika kita bisa mewujudkan impian kita, kita akan membuat seluruh rumah Taylor Swift. Jika jaringan tersebut dapat membeli properti dan memberi kami banyak uang, dan kami akan membuat seluruh rumah berdasarkan semua era Taylor. Tapi selain terobsesi dengan Taylor Swift, kami selalu tahu bahwa kami akan bekerja sama. Kami hanyalah sahabat dekat sejak kami dilahirkan. Jadi meskipun kami tidak bekerja sama selama 15 tahun pertama karier kami, kami tahu bahwa kami akan bekerja sama.

Lyndsay: Ketika kami masih kecil, kami memiliki ide bisnis yang direncanakan dan itu adalah L&L's Pizza. Kami akan memiliki tempat pizza di mana Anda bisa datang dan membeli pizza dan bermain game arcade. Jadi itulah ide pertama kami untuk sebuah bisnis ketika kami mungkin berusia 8 tahun.

Leslie: Oh, ini sesuatu yang belum pernah kami sampaikan kepada siapa pun saat wawancara: Kami pernah memulai bisnis tata rias. Kami berusia sekitar 19 tahun, dan kami membeli banyak riasan dari toko obat Bartell yang sedang gulung tikar. Jadi kami berpikir, Oh, kita akan menjadi pengusaha paling cerdas ketika lini rias ini gulung tikar karena toko obatnya gulung tikar.Kami akan menjual semuanya dengan harga dua kali lipat dari harga pembelian kami. Ini akan menjadi sangat brilian, dan suami kami akan menganggap kami sangat pintar. Jadi, suami kami berdua setuju untuk membiarkan kami masing-masing berinvestasi 200, 500 dolar. Saya tidak ingat. Singkat cerita, tentu saja, lini riasan itu dijual di satu miliar toko lainnya. Kami mencoba menaruhnya di pasar kecil kami yang menyedihkan di MySpace. Orang-orang seperti, Permisi, saya bisa mendapatkan ini di toko dengan harga satu dolar. Jadi kami segera menarik kembali ide jenius pemasaran online kami, dan kami menjualnya di garage sale. Suatu hari Lyndsay meninggalkanku sendirian di garage sale. Dia kembali, dan dia seperti, Ya Tuhan, kamu menjual semua riasannya. Dia sangat bersemangat. Saya akhirnya dimanfaatkan sepenuhnya. Saya pikir saya menjual, kepada seorang wanita tua kecil, riasan senilai $40 dengan harga sekitar $2.

Lyndsay: Sejujurnya, itu adalah usaha bisnis pertama. Untungnya, semuanya menjadi lebih baik sejak saat itu.

HB: Jadi di acara Anda, bagaimana sebenarnya cara kerjanya?

Leslie: Jadi kami membuat konsep ini jauh sebelum kami mulai melakukannya di acara televisi. Kami melakukan ini karena kami benar-benar yakin bahwa ini adalah cara terbaik bagi kami untuk membedakan diri kami di pasar real estat yang sangat kompetitif. Artinya, klien kami bisa mendapatkan nilai lebih, harga jual yang lebih tinggi dari rumah mereka, jika rumah mereka disajikan dengan gaya terbaik yang dapat dijual, kehidupan yang dapat dijual. Jadi bukan berarti rumah-rumah tersebut tidak serta merta tidak bisa dijual, karena semuanya bisa dijual dengan harga yang pantas. Masalahnya adalah rumah-rumah ini tidak dijual dengan harga mahal.

Jadi apa yang kami lakukan, dan apa yang telah kami lakukan selama bertahun-tahun, adalah kami turun tangan dan membantu pemilik rumah yang tidak mampu memasang atap yang mereka butuhkan atau cat eksterior yang mereka butuhkan. Di acara itu, tentu saja, skalanya besar seperti perombakan dapur dan kamar mandi. Anda mempunyai orang-orang yang mungkin telah tinggal di rumah mereka selama 60 tahun dan tidak pernah membuang satu buku pun atau satu pun barang pribadi. Jadi rumahnya penuh sesak, dan semuanya masih asli. Jadi itu semua uang kita sendiri yang kita investasikan. Kemudian di escrow, kami mendapatkan kembali semua uang yang telah kami investasikan. Jadi kami tidak menaruh minat padanya. Kami tidak mengenakan biaya apa pun yang terkait dengannya. Kami hanya melihatnya seperti ini: Jika rumah Anda akan terjual lebih banyak uang jika XYZ mengerjakannya, maka kami memiliki dana untuk membantu Anda melakukannya. Jadi begitulah keseluruhan konsep dimulai.

Saat kami melakukannya, kami menyadari bahwa, pada kenyataannya, hal itu benar. Rumah-rumah ini dijual dengan harga lebih banyak daripada potensi sebenarnya. Jadi, alih-alih menjual dengan harga $550.000 pada awalnya, jika kami mengecat bagian luar dan mengerjakan dapur, mereka menjualnya dengan harga $650.000—harga yang dijual oleh semua tetangga. Dan investasi kami adalah $60.000 atau $70.000. Jadi, ada baiknya kami menginvestasikan uangnya, dan mereka masih mendapat keuntungan tambahan.

Saat kami menjalankan konsep ini, kami menyadari jika kami membantu mereka mendapatkan ekuitas berdasarkan investasi kami, maka kami seharusnya bisa mendapatkan sebagian dari keuntungan tambahan tersebut. Jadi yang kami lakukan adalah menginvestasikan uang kami sendiri. Begitu rumah tersebut terjual, mereka mendapatkan semua uangnya sendiri hingga mencapai harga jual rumah tersebut sampai kami terlibat. Jadi jika rumah itu dijual dengan harga $550K, mereka akan mendapatkan semua uang itu. Berapa pun di atas harga itu, kami bagi 50-50. Apa pun yang kami dapat memberi Anda lebih banyak uang, di situlah kami membagi keuntungannya.

HB: Jadi kalian berdua membagi 50 persennya dan pemilik rumah mendapat 50 persennya lagi?

Leslie: Ya, dan kami memperolehnya hanya dari uang, bukan dari penjualan rumah secara keseluruhan.

HB: Apa fitur terburuk yang pernah Anda lihat di sebuah rumah sejauh ini?

Leslie: Saya melihat seorang wanita, tahun lalu, mengubah kolam di dalam tanah menjadi terarium luar ruangan. Dia meletakkan kubah plastik di atasnya. Anda berjalan ke bawah menuju ke dalam kolam, lalu dia mengisinya dengan tanah, batu, dan tanaman dan ingin menjual rumahnya seperti itu. Saya seperti, Tidak mungkin orang lain menginginkan terarium luar ruangan Anda. Dan menurutnya itu adalah nilai tambah, dan itu sangat aneh.

Lyndsay: Saya pernah melihat karpet di semua dinding termasuk langit-langit. Kami sebenarnya memiliki seorang wanita yang mengatupkan langit-langitnya minggu lalu. Saya bilang, Mengapa? Dan dia pergi, Oh, karena itu menunjukkan balok tua dari saat dibangun (karena itu di ruang bawah tanah), dan menurut saya ini akan lebih estetis. Itu adalah karpet pelangi, dan dia pikir seseorang bisa menggunakannya sebagai kamar anak-anak.

HB: Pernahkah Anda memperhatikan fitur-fitur umum yang perlu diubah agar rumah dapat dijual?

Lyndsay: Setiap kali kami memasuki rumah tahun 80-an, hal pertama yang kami perhatikan saat melewati pintu depan adalah bahwa rumahnya sangat orisinal. Kami hampir bisa menjamin ada karpet di kamar mandi hingga toilet. Itu sangat, sangat umum. Jadi itu harus selalu berubah. Menurut saya, 90 persen dari waktu, ketika kita mengangkat rumah, kita akhirnya mengecat bagian dalamnya. Bahkan di rumah saya sendiri, saya punya tiga anak. Saya dapat menjaga rumah saya seindah dan semodern mungkin, tetapi cat cepat rusak karena sidik jari, bola sepak, sepatu, binatang, dan lainnya. Jadi lapisan cat baru benar-benar membuat perbedaan saat berjualan. Paling sering, kita mengecat bagian dalam properti.

HB: Apakah Anda punya tips lain untuk menyiapkan rumah siap dijual?

Lyndsay: Menurut saya, hal-hal yang paling bermanfaat dalam meningkatkan sebuah properti adalah perlengkapan lampu, perangkat keras, cat, lalu jika Anda mampu membelinya, lantai. Hal-hal tersebut akan mengubah sebuah rumah tanpa harus memindahkan dinding, merombak ruang, dan lain-lain. Cat, perangkat keras, pencahayaan, dan lantai dapat membuat gaya lama tahun 90-an terlihat trendi.

---

Senang mengetahui apa yang sedang dilakukan bintang favorit Anda? Sama. Mari kita ikuti perkembangannya bersama-sama.

---

Ikuti House Beautiful di Instagram.