Cara Membuat Penawaran di Rumah: Tips Menawar dan Menang, Menurut Agen

Saat kamu menawar rumah di pasar perumahan yang sangat kompetitif (seperti yang kita hadapi hari ini!), Anda bisa merasa seolah-olah Anda adalah seorang kontestan di acara permainan—dan itu artinya menyenangkan. Sejujurnya, mengajukan tawaran (dan menunggu untuk mendengar apakah itu diterima) tidak diragukan lagi merupakan situasi stres tinggi dan berisiko tinggi.

Masuk terlalu rendah, dan tawaran Anda tidak akan diterima. Masuk juga tinggi, dan rumah mungkin tidak menilai untuk apa yang ingin Anda belanjakan, yang dapat menyebabkan pembiayaan Anda untuk jatuh melalui. Untuk membantu Anda mencapai sweet spot, agen real estat Anda sibuk mengumpulkan informasi melalui percakapan dengan agen penjual dan menganalisis penjualan yang sebanding baru-baru ini di area tersebut.

Terkait: Panduan Lengkap untuk Pemula dalam Membeli Rumah

Tapi tahukah Anda bahwa penawaran terkuat melampaui

jumlah dolar sebenarnya Anda bersedia membayar untuk rumah, dan juga melibatkan beberapa klausul strategis yang dapat merayu penjual? Di sini, agen real estat berbagi dengan Rumah Indah cara membuat penawaran—dan kiat melakukannya di pasar penjual.

Anda Mungkin Perlu Menawar Harga Daftar

Kombinasi beberapa faktor telah membuat pembelian rumah pada tahun 2021 menjadi ekstra kompetitif. Rekor-rendah suku bunga mendatangkan pembeli berbondong-bondong. Tapi ada kekurangan rumah di pasar, yang diperparah oleh keterlambatan pembangunan baru rumah selama pandemi COVID-19. Hasil? A banyak pembeli berbelanja untuk sejumlah rumah.

Dengan kata lain, sekarang bukan waktunya untuk meremehkan tawaran.

Hal pertama yang pertama, jika Anda membiayai pembelian (yaitu tidak membeli rumah dengan semua uang tunai!), Pastikan Anda memiliki surat persetujuan dan bukti dana, kata makelar Yawar Charlie, Direktur Divisi Perkebunan di Aaron Kirman Group di Los Angeles dan reguler di "Listing Impossible" CNBC.

Di pasar di mana permintaan tinggi dan persediaan rendah, sebagian besar properti dijual dengan harga, atau di atas, harga yang diminta, kata Charlie.

“Tergantung pada sifat kompetitif pasar perumahan Anda, Anda mungkin perlu sedikit lebih tinggi dari harga yang diminta,” jelasnya. “Jangan menganggap ini sebagai tanda Anda membayar lebih untuk rumah Anda. Lihatlah itu seperti Anda membayar harga tahun depan sekarang untuk mendapatkan rumah impian Anda.”

Untuk lebih meredakan kekhawatiran Anda tentang datang lebih dari meminta, suku bunga historis rendah yang tersedia sekarang dapat diterjemahkan menjadi lebih rendah bulanan pembayaran hipotek (dan dikurangi bunga yang dibayarkan pada pinjaman Anda dari waktu ke waktu)—artinya uang ekstra di muka mungkin akan habis dalam jangka panjang.

Kontinjensi Dapat Membantu Membuat Penawaran Anda Menonjol

Selain membuat tawaran keuangan yang kuat, Anda juga dapat mengancingkan tawaran Anda dengan beberapa kontinjensi dan klausul yang menarik, kata agen real estat.

“Secara umum, cara terbaik untuk mendapatkan kesepakatan adalah membuat penawaran Anda sesederhana mungkin,” kata Charlie.

Menghapus kontingensi inspeksi adalah langkah yang berisiko (Anda ingin tahu apakah, katakanlah, Anda perlu mengganti seluruh atap segera setelah pindah). Tetapi jika Anda tahu rumah yang Anda tawarkan akan sangat diminati, bawa kontraktor Anda, atau buat janji untuk melakukan inspeksi rumah sebelum Anda mengajukan penawaran, saran Charlie. Dengan begitu, Anda mungkin dapat menghapus kemungkinan pemeriksaan fisik, sambil tetap mengetahui apa yang Anda hadapi.

Klausul kesenjangan penilaian juga bisa menarik bagi penjual yang menginginkan jalur yang jelas ke meja penutupan, kata Charissa Turnbull, agen real estat dengan Ankeney Real Estat di Colorado Springs, Colorado. Klausul ini adalah perjanjian yang mengatakan Anda akan menutupi kekurangan antara harga penawaran dan nilai yang dinilai. Tentu saja, ini berarti Anda harus membawa lebih banyak uang tunai—di luar uang muka Anda—ke meja penutup.

Terkait: Apa Tepatnya Penilaian Rumah?

Menambahkan klausa eskalasi juga dapat membantu Anda memenangkan tawaran dalam berbagai situasi penawaran, kata Turnbull. Ini menunjukkan bahwa Anda akan menawarkan jumlah tertentu di atas penawaran tertinggi yang diterima penjual, tetapi Anda dapat membatasi jumlah tersebut.

Perjanjian lain yang dapat membantu Anda menonjol adalah sewa kembali. Juga dikenal sebagai sewa kembali, pengaturan ini penjual untuk menyewakan kembali rumah dari pemilik baru untuk jangka waktu tertentu, kata Marie Bromberg, penjual real estat berlisensi dengan Kompas di New York City.

"Ini memungkinkan penjual untuk menutup dengan cepat dan kemudian menyewakan kembali rumah, bergerak pada waktu yang nyaman bagi mereka," kata Bromberg.

Pertimbangkan Beberapa Pilihan

Terakhir, perlu diingat bahwa dalam pasar yang kompetitif, ada peluang bagus (bahkan mengikuti saran di atas!) bahwa tawaran Anda mungkin bukan yang menang—ambil saja dari pembeli pertama Albie Buabeng. Dengan mengingat hal ini, adalah bijaksana untuk masuk ke proses dengan sadar bahwa Anda mungkin harus membuat beberapa penawaran sebelum diterima—jadi jangan menaruh semua telur Anda (dan harapan memiliki rumah) dalam satu keranjang.

Sekarang, dengan mengingat tip-tip ini, majulah dan biarkan penawaran dimulai!

Ikuti House Beautiful di Instagram.

Konten ini dibuat dan dikelola oleh pihak ketiga, dan diimpor ke halaman ini untuk membantu pengguna memberikan alamat email mereka. Anda mungkin dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang ini dan konten serupa di piano.io.