ეიმი ჯონსონი, სკი პაიკი და ნიკოლ პურვი: ძლევამოსილი ქალები უძრავ ქონებაში
ამ გვერდის ყველა პუნქტი ხელით შეარჩია House Beautiful- ის რედაქტორმა. ჩვენ შეიძლება მივიღოთ საკომისიო ზოგიერთ ნივთზე, რომელსაც ყიდულობთ.
უძრავი ქონების დიდი ნაწილი რჩება ბიჭების კლუბად. მიუხედავად იმისა, რომ ქალები დიდი ხანია ქმნიან უძრავი ქონების აგენტებისა და ბროკერების უმრავლესობა, ისინი მხოლოდ ქმნიან ა პატარა ფრაქცია მათ, ვინც ხელმძღვანელობს დონის თანამდებობებს უფრო დიდ ინდუსტრიაში. მაგრამ ეს იცვლება. დღეს, უფრო და უფრო მეტი ქალი არა მხოლოდ აძლიერებს, არამედ ხელმძღვანელობს ბრალდებას და ცვლის სახლის ბაზარს ამ პროცესში. ქალისგან, რომელიც ამზადებს უკვე საყვარელ-ათასწლეულებს Zillow კიდევ უფრო საყვარელი (მაშინაც კი, თუ თქვენ აქტიურად არ ყიდულობთ ყიდვას, ჩვენ შორის ვის არ ჩაუტარებია Zillowed განსაკუთრებით Instagrammable Airbnb?), აღმასრულებელ დირექტორს, რომელმაც შემოიტანა პირველი მართლაც ჭკვიანი მასების სახლები, ფილის მეწარმე, რომელმაც გადაწყვიტა უძრავი ქონების ინვესტიცია ჩაეტარებინა და ათასობით სხვა გააჩინა, რომ შეუერთდნენ მას ამ პროცესში, ეს უფროსები იცვლებიან სად და როგორ - ჩვენ ცოცხალი
ეიმი ჯონსონი: Zillow– ის მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი
2018 წლის აპრილში Zillow– მა შეცვალა თავისი ბიზნეს მოდელი. უძრავი ქონების კომპანია გააგრძელებდა იმ უძრავი ქონების ჩამონათვალის ერთობლიობას, რამაც ბინის მყიდველებს (და მისწრაფებათა მყიდველებს) შეუყვარდა იგი პირველ რიგში. მაგრამ ის ასევე უფრო აქტიურ როლს შეასრულებს სახლის ყიდვის პროცესში Zillow Offers– ის გაშვებით, პროგრამა, რომელიც ყიდულობს და ყიდის სახლებს პირდაპირ. ახალი მიმართულება იყო კომპანიის გეგმის ნაწილი, შეექმნა უნაკლო გამოცდილებები სახლის მყიდველებისთვის და მათ გამოიყენეს ემი ჯონსონი, რომელიც დაეხმარებოდა გზას ზილოუს მარკეტინგის უფროსად. 51 წლის ჯონსონის თქმით, უძრავი ქონების პროფესიონალებს, რომელთაც სურთ წარმატებული იყვნენ დღევანდელ სმარტფონზე და ჭკვიან სახლზე ორიენტირებულ ეპოქაში, უპირველეს ყოვლისა უნდა მიანიჭონ უპირატესობა მომხმარებლის გამოცდილებას. ესენი არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ სამუშაო და ოჯახი, ამბობს ის მარი კლერიდა "გადაადგილება უბრალოდ ხდება ის, რაც ხდება მათი ცხოვრების უფრო დიდ მომენტში".
ჯონსონის მიერ კარიერის ჩამოყალიბების გამოცდილების უკეთ გააზრება მომხმარებელს ბრენდთან დაკავშირებით. მან ათწლეული გაატარა სხვადასხვა ბრენდებზე კამპბელის სუპის ქოლგის ქვეშ, შემდეგ 14 წელი Starbucks– ში, სადაც ის „იჯდა მაღაზიებში და ფაქტიურად უყურებდა როგორ ხალხს ურთიერთობდა ბარისტებთან, უყურეთ როგორ ურთიერთობდნენ ადამიანები თავიანთ ტელეფონებთან. ” მისი მიზანი იყო პოტენციური "ხახუნის წერტილების" დადგენა, ასევე მომხმარებლების გასაუმჯობესებელი ადგილები გამოცდილება. ასე რომ, როდესაც მან დაინახა, ზილოვი ვითარდებოდა უძრავი ქონების სიით ცნობილი კომპანიისგან სერვისზე ორიენტირებული მოდელი, მან დაინახა, როგორც სრულყოფილი შესაძლებლობა გააგრძელოს თავისი გაზრდილი საქმე ვნებიანი
”მე ვესაუბრები ზოგიერთ ადამიანს, ვინც გამოდის MBA– დან და ისინი იტყვიან:” ოჰ, ღმერთო ჩემო, როგორ დაამზადე შენი კარიერა? ”” - ამბობს ჯონსონი. ”მე ვიტყოდი:” კარგი, მე ვუთხარი დიახ ბევრ უცნაურ რამეს. ”
თუ პირველად ხართ სახლის მყიდველი (ათასწლეულები ქმნიან 63 პროცენტი ამ ჯგუფის), ზილოვი უზრუნველყოფს ყველაფერს 3D მოგზაურობებიდან დაწყებული იპოთეკურ სესხებამდე მისი პირდაპირი დაფინანსების პროგრამის საშუალებით, ზილოვის სახლის სესხები. თუ თქვენ გამოცდილი მყიდველი ხართ, კომპანია მიზნად ისახავს Zillow Offers– ით გადაადგილების პროცესის გამარტივებას; დაიწყო 2018 წელს და ხელმისაწვდომია აშშ – ს 21 ბაზარზე, პროგრამა შეიძენს თქვენს სახლს (და მოგვიანებით გადააყიდე), ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ წინ წაიწიოთ ახალი სახლის შეძენით ორის ჟონგლიოზის სტრესის გარეშე იპოთეკური სესხი. მთლიანი გამჭვირვალობა ყიდვისა და გაყიდვის მთელი პროცესის განმავლობაში კომპანიის კიდევ ერთი პრიორიტეტია.
”თქვენ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ თქვენს პიცას,” - აღნიშნავს ჯონსონი. ”მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ თქვენს იპოთეკას. ბევრი რამ არის მიჩვეული მომხმარებელს ახლა სხვა კომპანიებთან, რომლებსაც უძრავი ქონების ინდუსტრია ნამდვილად არ იყენებს. ჩვენი საბოლოო ხედვაა ჩვენს მომხმარებლებს გახსნან Zillow აპლიკაცია და დაინახონ ზუსტად სად არიან სახლის გარიგება, როგორიც არის იპოთეკური სესხის აღება ან მათი სერიოზული ფულის მიღწევა ესქრო “.
Sce Pike: დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი IOTAS Inc.
როგორც ყველა ჩვენთაგანი, Sce Pike (ითარგმნება როგორც "Say") ყურადღებას აქცევდა, როდესაც კომპანიებმა, როგორიცაა Nest და Apple, დაიწყეს ჭკვიანი სახლის მოწყობილობების გამოშვება. მაგრამ მისი დიდი იმედები სწრაფად განელდა, როდესაც მან სცადა ზოგიერთი მოწყობილობა და მიხვდა, რომ ნაწილობრივი მიდგომა დღევანდელ ბაზარზე სასურველს ტოვებდა.
”ჭკვიანი თერმოსტატი არ ქმნის ჭკვიან სახლს,” - ამბობს პიკე, 44 წლის, ”მე მინდოდა შემექმნა ნამდვილად ჭკვიანი სახლის გამოცდილება და არა მხოლოდ წვრილმანი ნივთები, რაც იქ იყო. მაგალითად, თქვენ შედიხართ და ის გიმასპინძლებთ სახლში, გეუბნებათ ღამე მშვიდობისა, როცა დაიძინებთ, გაღვიძებთ დილით. ”
მისი კომპანია IOTAS, რომელიც გთავაზობთ ჭკვიან სახლის გადაწყვეტილებებს, რაც მაცხოვრებლებს საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ ყველაფერი შესვლიდან დაწყებული ტემპერატურის განათება, შეიძლება არასოდეს ყოფილიყო, რომ არა უძრავი ქონების დეველოპერი, ვინც მასთან მივიდა 2014. მან დაინახა ჭკვიანი სახლის ტექნოლოგია, როგორც დამქირავებლების ახალი კეთილმოწყობა და სთხოვა შეადგინა პროგრამა ორი შენობისთვის, რომელზეც მუშაობდა. სწორედ მაშინ, როდესაც პაიკმა მიხვდა, რომ "ბინების ჭურჭლის ჭურჭელი" შეიძლება იყოს სრულყოფილი გზა "ჭეშმარიტად ჭკვიანი სახლის გამოცდილების შესაქმნელად", ამბობს ის.
მას შეხვდა პირველადი წინააღმდეგობა; 100 -ზე მეტმა ინვესტორმა უარი თქვა მას, რადგან, მისი თქმით, მას არ მოერგო „ქალის პაკეტი, რომელიც ამზადებდა პროდუქტს ქალები ", არამედ" საწარმოთა კომპანია, რომელიც შექმნილია უძრავი ქონებისათვის ", ბაზარი, რომელსაც ტექნოლოგიური ინდუსტრია ახლახან იწყებდა დრო მიუხედავად ამისა, იგი დაჟინებით ითხოვდა. დღეს IOTAS პარტნიორია ისეთი ბრენდებით, როგორიცაა Honeywell, Nest, Google და Amazon, რათა უზრუნველყონ აღჭურვილობა, ხოლო პაიკი და მისი გუნდი აშენებენ და აკონტროლებენ ოპერაციულ სისტემებს, რომლებიც ქმნიან შეკრული ჭკვიან სახლს გამოცდილება. დღემდე მათ დააგროვეს 17 მილიონი აშშ დოლარის დაფინანსება, დაამონტაჟეს თავიანთი სისტემები 91 შენობაში აშშ – ს 41 ბაზარზე და ამჟამად ეძებენ საზღვარგარეთ გაფართოებას კანადაში. და, როგორც ტექნოლოგია აგრძელებს განვითარებას, პაიკს მიაჩნია, რომ მას შეუძლია მთლიანად შეცვალოს ჩვენი წარმოდგენა სახლის, როგორც ერთი ფიზიკური სივრცის შესახებ.
”თუ ფიქრობთ თქვენს მობილურ ტელეფონზე, ეს ნამდვილად არ არის ტექნიკა”, - ამბობს პაიკი. ”რადგან თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გადახვიდეთ სხვა ტელეფონზე. ყველა თქვენი პარამეტრი, არჩევანი, პროგრამული უზრუნველყოფა, პროგრამები, მუსიკა, თქვენი ცხოვრების ყველა კოლექცია რეალურად ღრუბელშია. ასე რომ, მე ვფიქრობ, რაც მართლაც ამაღელვებელია, მას შემდეგ, რაც ეს ფიზიკური სივრცეები ციფრულდება, რა გავლენას მოახდენს იგი თქვენს ცხოვრებაზე და როგორ გადახვალთ ფიზიკური სივრციდან ფიზიკურ სივრცეში. მაგალითად, იმის შესაძლებლობა, რომ შეძლოთ ყველა კარის განბლოკვა საყოველთაოდ, იმის ნაცვლად, რომ გქონდეთ განსხვავებული FOB თქვენი სკოლისთვის, თქვენი ბინისთვის, სასტუმროსთვის. მე ვფიქრობ, რომ ეს მართლაც მაგარია. ”
ნიკოლ პურვი: მეწარმე, ავტორი და უძრავი ქონების ლიგა წარმატებაზე უკეთესი
უძრავი ქონება თითქმის განზრახ გადაჭარბებულია. არიან ადამიანები, რომლებსაც ესმით ენა და წესები, ასევე არიან ადამიანები, რომლებიც გრძნობენ, რომ არ შეუძლიათ. სწორედ ამიტომ, სამი წლის წინ, ნიკოლ პურვიმ დააარსა წარმატებულ უძრავი ქონების ლიგა მშობლიურ ფილადელფიაში: რათა უძრავი ქონების ინვესტიცია უფრო ხელმისაწვდომი გახდეს ყველასთვის.
"უძრავი ქონება არის დიდი გზა თქვენი სიმდიდრის ასაშენებლად", - ამბობს 36 წლის პურვი. ”ეს არის ის, რაც შეგიძლიათ გადასცეთ ბავშვებს. მაგრამ წარსულში ის განიხილებოდა როგორც ბიჭების კლუბი. ახლა ქალები ფულის გამომუშავების სხვადასხვა გზებს ეძებენ. და როდესაც მე ამ ქალებს, რომლებიც მათ ჰგვანან, ამ პლატფორმაზე დავაყენე, პასუხი საოცარი იყო. ქალები იღვიძებენ და ხვდებიან. ”ჰეი, მე არ უნდა ვიყო მამაკაცი უძრავი ქონების გასაკეთებლად. მეც შემიძლია ამის გაკეთება. ’’
როდესაც მან დაიწყო 2017 წელს, პურვის ჰქონდა თითქმის 10 წლიანი გამოცდილება, როგორც სერიული მეწარმე მარკეტინგში და ფინანსებში, და მანამდე სამსახური უოლ სტრიტზე. მაგრამ მან აბსოლუტურად არაფერი იცოდა უძრავი ქონების შესახებ. მან გადაწყვიტა, რომ სტუდენტი უნდა გამხდარიყო უძრავი ქონების ოსტატი.
"სწავლა მინდოდა", - ამბობს ის. ”მე გადავწყვიტე სხვადასხვა მომხსენებლების შემოყვანა და ვთქვი, რომ ვისაც სურს ჩემთან ისწავლოს, შეუძლია.”
სულ რაღაც ხუთი ადამიანი დაესწრო იმ პირველ შეხვედრას, მათ შორის პურვი და ადგილობრივი ინვესტორი, რომელიც მან აიყვანა სალაპარაკოდ. მაგრამ სიტყვა სწრაფად გავრცელდა და მომდევნო კვირაში „ჩვენ გვქონდა ხალხი, ვინც სიტყვასიტყვით გააღო კარიდან“. ერთ წელიწადში პურვიმ ყოველკვირეული შეხვედრები გადაიტანა თავისი 400 კვადრატული მეტრი ოფისიდან ახალ 3000 კვადრატულ ფუტიან სივრცეში მათი 400 ფასიანი წევრის მოსათავსებლად, რომლებიც ყოველთვიურად 80 დოლარს გამოყოფენ კლუბის ყოველკვირეულ შეხვედრებზე დაშვების სანაცვლოდ, სადაც ჯგუფი განიხილავს საინვესტიციო სტრატეგიებს და ღრმად ფასდაკლებულ წვდომას სხვადასხვა სემინარებზე, სემინარებზე, კლასებსა და ღონისძიებებზე (მაგალითად, ქალთა უძრავი ქონების ბოლო სამიტი) წლის განმავლობაში. წარმატებაზე უკეთეს უძრავი ქონების ლიგა არის ყველაზე დიდი უძრავი ქონების საინვესტიციო კლუბი ფილის და ამ შემოდგომაზე მათ დაიწყეს შეხვედრების გამართვა ნიუ იორკში. მათთვის, ვინც დაინტერესებულია, მაგრამ ვერ ახერხებს ვერცერთ ადგილს, დისკუსიები შეიძლება იყოს ნაკადი ვებგვერდი (40 აშშ დოლარი პირველი უფასო პროგრამის შემდეგ არაწევრებისთვის).
”მე ვცდილობ დავრწმუნდე, რომ ჩვენ გვყავს მრავალფეროვანი სპიკერები, რათა ხალხმა იცოდეს, რომ ქალებს შეუძლიათ აქ გავიდნენ და შექმნან ეს პორტფელები,” - ამბობს პურვი. ”ჩვენმა ერთ -ერთმა მომხსენებელმა [თქვა] რომ ის რეგულარულ სამუშაოს გარდა თვეში შემოაქვს 50,000 აშშ დოლარი მხოლოდ მისი გაქირავების პორტფელიდან. ასე რომ, გარეგანი უსასრულოა. ”
მდებარეობა:მარი კლერი აშშ
ეს შინაარსი იქმნება და ინახება მესამე მხარის მიერ და იმპორტირებულია ამ გვერდზე, რათა დაეხმაროს მომხმარებლებს თავიანთი ელ.ფოსტის მისამართების მიწოდებაში. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მეტი ინფორმაცია ამ და მსგავსი შინაარსის შესახებ piano.io- ზე.
