როგორ გააკეთოთ შეთავაზება სახლში: რჩევები სატენდერო წინადადებებზე და მოგებაზე, აგენტების მიხედვით

როცა ხარ ტენდერი სახლში სუპერ კონკურენტუნარიანი საბინაო ბაზარზე (როგორიც ჩვენ ვართ დღეს!), შეიძლება მოგეჩვენოთ, რომ თქვენ ხართ კონკურსში სათამაშო შოუში - და ეს გასართობი თვალსაზრისითაა. სიმართლე გითხრათ, შემოთავაზების წარდგენა (და ელოდება, გაიგებს თუ არა იგი მიღებულს) უდავოდ არის მაღალი სტრესის, მაღალი ფსონის მდგომარეობა.

შემოდი ძალიან დაბლა და შენი შეთავაზება არ იქნება გასართობი. შემოდი შენც მაღალიდა სახლი შეიძლება არა შეაფასე რისთვისაც მზად ხარ დახარჯო, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს შენი დაფინანსება გადმოვარდეს. ტკბილ ადგილზე მისასვლელად, თქვენი უძრავი ქონების აგენტი დაკავებულია ინტელის შეგროვებით გამყიდველის აგენტთან საუბრების საშუალებით და აანალიზებს ამ რეგიონში ბოლოდროინდელ შესადარებელ გაყიდვებს.

დაკავშირებული: პირველი ყიდვის სრული სახელმძღვანელო სახლის ყიდვისთვის

მაგრამ იცით თუ არა, რომ ყველაზე ძლიერი შემოთავაზებები სცილდება დოლარის რეალური თანხა მზად ხართ გადაიხადოთ სახლი და ასევე ჩართოთ რამდენიმე სტრატეგიული პუნქტი, რამაც შეიძლება გამყიდველს მოხიბლოს? აქ უძრავი ქონების აგენტები იზიარებენ

სახლი ლამაზი როგორ გავაკეთოთ შეთავაზება - და რჩევები ამის გასაკეთებლად გამყიდველის ბაზარზე.

თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ შეთავაზება სიის ფასზე

ფაქტორების ერთობლიობამ 2021 წელს სახლის ყიდვა დამატებით კონკურენტუნარიანი გახადა. რეკორდულად დაბალი საპროცენტო განაკვეთები გროვდებიან მყიდველები. მაგრამ ბაზარზე არის სახლების დეფიციტი, რასაც ემატება ა დაგვიანებით ახალი მშენებლობა სახლები COVID-19 პანდემიის დროს. Შედეგი? ა ბევრი მყიდველებს, რომლებიც ყიდულობენ შეზღუდული რაოდენობის სახლებს.

სხვაგვარად რომ ვთქვათ, ახლა არ არის დრო შეთავაზების დაბალტვინებაზე.

პირველ რიგში, თუ ხარ შესყიდვის დაფინანსება (ანუ არ ყიდულობთ სახლს ნაღდი ფულით!), დარწმუნდით, რომ გაქვთ წინასწარ დამტკიცების წერილი და თანხების მტკიცებულება, ამბობს რეალტორი იავარ ჩარლი, ლოს -ანჯელესში, აარონ კირმანის ჯგუფის ქონების განყოფილების დირექტორი და რეგულარული CNBC- ის "ჩამონათვალი შეუძლებელია".

ჩარლი ამბობს, რომ ბაზრებზე, სადაც მოთხოვნა მაღალია და მარაგი დაბალია, უძრავი ქონების უმეტესობა იყიდება მოთხოვნის ფასად, ან ზემოთ.

”თქვენი საბინაო ბაზრის კონკურენტუნარიანი ხასიათიდან გამომდინარე, შეიძლება დაგჭირდეთ ცოტათი მაინც გაარკვიოთ ფასი,” - განმარტავს ის. ”ნუ მიიღებთ ამას იმის ნიშნად, რომ ზედმეტად იხდით თქვენს სახლს. შეხედეთ მას, როგორც თქვენ იხდით მომავალი წლის ფასს, რათა მიიღოთ თქვენი ოცნების სახლი. ”

შემდგომი დასაბუთების მიზნით თქვენი შეშფოთების მოთხოვნით, ისტორიულად დაბალი საპროცენტო განაკვეთები, რომლებიც ახლა ხელმისაწვდომია, შეიძლება ითარგმნოს როგორც ყოველთვიური იპოთეკური გადასახადები (და ნაკლები პროცენტი გადახდილი შენი სესხი დროთა განმავლობაში) - რაც იმას ნიშნავს, რომ დამატებითი ფულადი სახსრები შეიძლება კარგად გაირკვეს გრძელვადიან პერსპექტივაში.

გაუთვალისწინებელ შემთხვევებს შეუძლიათ თქვენი შეთავაზების გამორჩევა

გარდა იმისა, რომ გააკეთებთ ძლიერ ფინანსურ წინადადებას, ასევე შეგიძლიათ შეავსოთ თქვენი შეთავაზება მიმზიდველი პირობებითა და პუნქტებით, ამბობენ უძრავი ქონების აგენტები.

"ზოგადად რომ ვთქვათ, გარიგების მისაღებად საუკეთესო გზაა თქვენი შეთავაზება მაქსიმალურად გაურთულებელი გახადოთ", - ამბობს ჩარლი.

შემოწმების გაუთვალისწინებელი შემთხვევის ამოღება სარისკო ნაბიჯია (გინდათ იცოდეთ, დაგჭირდებათ თუ არა, ვთქვათ, მთლიანი სახურავის გამოცვლა სახლიდან მალევე). მაგრამ თუ იცით, რომ სახლი, რომელზეც აცხადებთ ტენდერს, დიდი მოთხოვნა იქნება, მოიყვანეთ თქვენი კონტრაქტორი ან დანიშნეთ შეხვედრა სახლის შემოწმება სანამ შემოთავაზებას წარადგენ, ჩარლი გვთავაზობს. ამ გზით, თქვენ შეიძლება შეძლოთ ფიზიკური შემოწმების შემთხვევის ამოღება, მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ იცით რაში ხვდებით.

შეფასების უფსკრული პუნქტი ასევე შეიძლება მიმზიდველი იყოს გამყიდველებისთვის, რომელთაც სურთ მკაფიო გზა დახურვის მაგიდასთან, ამბობს ჩარისა ტურნბული, უძრავი ქონების აგენტი ანკენის უძრავი ქონება კოლორადო სპრინგსში, კოლორადო. ეს პუნქტი არის შეთანხმება, რომელშიც ნათქვამია, რომ თქვენ დაფარავთ ნებისმიერი დეფიციტს შეთავაზების ფასსა და შეფასებულ ღირებულებას შორის. რა თქმა უნდა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ დაგჭირდებათ მეტი ნაღდი ფული - თქვენი წინასწარი გადახდის მიღმა - დახურვის მაგიდასთან.

დაკავშირებული: რა არის სახლის შეფასება?

ესკალაციის პუნქტის დამატება ასევე დაგეხმარებათ გაიმარჯვოთ ტენდერში მრავალჯერადი შეთავაზების შემთხვევაში, ამბობს ტურნბული. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენ შესთავაზებთ გარკვეულ თანხას გამყიდველის მიერ მიღებულ ყველაზე მაღალ შეთავაზებაზე, მაგრამ შეგიძლიათ შეზღუდოთ მისი ოდენობა.

კიდევ ერთი შეთანხმება, რომელიც დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ არის ქირა უკან. ასევე ცნობილია, როგორც იჯარის ზურგი, გამყიდველები ქირაობენ სახლს ახალი მფლობელებისგან გარკვეული დროის განმავლობაში, ამბობს მარი ბრომბერგი, ლიცენზირებული უძრავი ქონების გამყიდველი კომპასი ნიუ იორკში.

”ეს საშუალებას აძლევს გამყიდველებს სწრაფად დაიხურონ და შემდეგ იჯარით დაბრუნდნენ სახლში, გადაადგილდნენ მათთვის მოსახერხებელ დროს,” - ამბობს ბრომბერგი.

განვიხილოთ მრავალი ვარიანტი

დაბოლოს, უნდა გვახსოვდეს, რომ კონკურენტულ ბაზარზე არის დიდი შანსი (თუნდაც ზემოთ მოყვანილი რჩევების დაცვით!), რომ შენი შეთავაზება არ იყოს გამარჯვებული - უბრალოდ მიიღე ის პირველად მყიდველი ალბი ბუაბენგი. ამის გათვალისწინებით, გონივრულია შეხვიდეთ პროცესში იმის გაცნობიერებით, რომ თქვენ შეიძლება მოგიწიოთ რამოდენიმე შემოთავაზების გაკეთება სანამ მიიღებთ ერთ – ერთს-ასე რომ ნუ ჩაყრით თქვენს ყველა კვერცხს (და სახლის იმედებს) ერთ კალათაში.

ახლა, ამ რჩევების გათვალისწინებით, გადადგი ნაბიჯი და დაიწყე ტენდერი!

მიჰყევით House Beautiful- ს ინსტაგრამი.

ეს შინაარსი იქმნება და ინახება მესამე მხარის მიერ და იმპორტირებულია ამ გვერდზე, რათა დაეხმაროს მომხმარებლებს მიაწოდონ თავიანთი ელ.ფოსტის მისამართები. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მეტი ინფორმაცია ამ და მსგავსი შინაარსის შესახებ piano.io- ზე.