Kaip surengti sėkmingą garažo pardavimą

Žinote seną posakį: vieno žmogaus šiukšlės yra kito žmogaus lobis. Tai yra esminė bet kokio gero žymų pardavimo tema Gražūs namai „Style“ direktorius Robertas Rufino puikiai žino, kad jau daugelį metų rengia kasmetinį liepos 4 -osios garažo išpardavimą. Nors vargu ar būtų galima vadinti Rufino daiktus šiukšlėmis (gerbėjai atvyksta iš kelių valandų apsipirkti prekių, kurias jis ir jo stilingi draugai sako), jis daro Turite keletą svarbių žinių, kaip būsimiems pirkėjams savo gaminius padaryti panašesnius į lobį. Taip, jei jūs tikrai norite padidinti savo garažo pardavimą, tai užtruks šiek tiek daugiau pastangų, nei išmesti dėžes savo palėpėje ant vejos ir surinkti grynųjų pinigų. Tikimasi, kad išpardavimų šeimininkai turėtų į renginį žiūrėti atsargiai ir planuodami - juk Rufino sako: „tai yra jūsų daiktų suteikimas naujam gyvenimui“. Čia yra svarbiausi svarstymai.

Reklamuokitės!

Pirmas dalykas: Niekas neateis į jūsų pardavimą, jei apie tai nežino! Savaitę prieš renginį skleiskite skrajutes aplink savo miestą ir pasidalykite informacija socialiniuose tinkluose (žvilgsniai sąrankos metu visada vilioja). Norėdami parduoti „Rufino“ žymą, jis ir jo bendražygiai gauna žodį per „Instagram“, „Craigslist“ ir „iš lūpų į lūpas“. Įsitikinkite aiškiai nurodote pardavimo vietą, laiką ir mokėjimo metodus (ar imsite „Venmo“, ar tai tik grynieji pinigai?).

Įsitikinkite, kad daiktai yra švarūs ir veikia

Niekas nenori mokėti pinigų už sulūžusį maišytuvą ar suskilusį veidrodį. Prieš dėdami savo gaminius, įsitikinkite, kad jie yra švarūs ir funkcionalūs, kaip tai daro „Rufino“. Jis pažymi, kad geras žymų pardavimas gali būti „daug paruošiamųjų darbų“. Bet taip jūs gaunate didelį uždarbį!

Organizuokite pagal kategorijas

Atkreipkite dėmesį, kad jei tikitės, kad lankytojai išgrynins grynuosius pinigus, vertinkite pardavimą taip, kaip elgiatės su bet kokia kita apsipirkimo patirtimi. Padėkite daiktus ant stalų, tentų ar lentynų, kad jie būtų lengvai matomi, ir surūšiuokite juos pagal kategorijas. Tokiu būdu jūsų pirkėjai ne tik bus labiau linkę pastebėti kelis jiems patinkančius dalykus, bet ir jums bus lengviau nukreipti visus, kurie klausia, kur rasti ką nors konkretaus. Be to, kelios zonos palaiko efektyvų srautą, kai pardavimas tampa perkrautas.

Pažymėti kainas

Kalbant apie efektyvumą, aiškiai pažymėtos kainos leidžia pirkėjams lengvai priimti sprendimus, neatvykus ieškoti tavęs dėl kiekvieno elemento.

Žinokite savo ribas

Tai reiškia, kad dalis linksmybių parduodant žymas yra šiek tiek deramasi, todėl tikėkitės, kad pirkėjai norės šiek tiek derėtis. Gali būti naudinga žinoti mažiausią kainą už tam tikras parduodamas prekes, todėl esate pasirengęs pasiūlyti nuolaidas (arba ne!). Jei tikitės derėtis, pažymėkite savo kainas šiek tiek aukštesnes už mažiausią skaičių; jei nenorite jokių svyravimų kambario, galbūt norėsite pastatyti ženklus, nurodančius, kad kainos yra tvirtos.

Siūlykite pagalbą nešiotis

Kantrūs pirkėjai gali žiūrėti gerą žymų pardavimą valandų valandas, bet nustos pasiimti prekių, kai jų rankos bus pilnos. Išvenkite to, išdalindami krepšelius ar pirkinių maišus arba pasiūlydami kažkur laikyti daiktus, kad pirkėjai galėtų juos pasiimti, kai baigs.

Bendradarbiaukite!

Norite surengti išpardavimą, bet nerimaujate, kad neturite pakankamai prekių, kurias galėtumėte pasiūlyti? Sujunkite jėgas su draugais ar kaimynais, kaip tai daro Rufino. „Kai tai darai su draugais, kiekvienas atsineša savo lobius“, - sako jis. Be to, taip paskirstomos sąrankos ir valymo pareigos - jūs ne tik pasiimate grynųjų pinigų, bet ir praleidžiate dieną su draugais. Laimėk!

---

Sekite „House Beautiful“ Instagram.

Šį turinį kuria ir prižiūri trečioji šalis ir jis importuojamas į šį puslapį, kad naudotojai galėtų pateikti savo el. Pašto adresus. Daugiau informacijos apie šį ir panašų turinį galite rasti svetainėje piano.io.