Profesionalų teigimu, kaip gauti beprotiškus pasiūlymus išparduodant nekilnojamąjį turtą

Naudotų prekių pasaulyje turto pardavimas skambinkite strateginiam žaidimui. Pardavimai, pastaraisiais metais išpopuliarino TikTok, gali būti netikėta, bet paprastai jie trunka tik dvi ar tris dienas ir vyksta namuose, kuriuose yra meno kūrinių, baldų, niekučių ir kitų baldų – dažnai už nedideles kainas.

Per geriausius nekilnojamojo turto pardavimus didelė tikimybė, kad konkuruosite su patyrusiais dizaineriais, kolekcininkais ir antikvarinių daiktų pardavėjais, kad surastumėte (ir greitai atsiimtumėte) dulkėmis padengtus lobius. „Turto pardavimas yra viešai neatskleista informacija“, – sako interjero dizainerė Katharine Rhudy Reed & Acanthus Naujajame Orleane, mieste, garsėjančiame epiniais ir gausiais nekilnojamojo turto pardavimais. „Dauguma nekilnojamojo turto pardavimo įmonių palaiko ilgalaikius santykius su prekiautojais, todėl vidutinis sandorių medžiotojas, ieškantis šio unikalaus atradimo, turi aiškų trūkumą.

Tačiau neleiskite, kad tai jūsų per daug įbaugintų, jei nekilnojamojo turto pardavimo srityje esate naujokas. Laikykitės keleto auksinių taisyklių, pavyzdžiui, būkite mandagus pardavimo komandai ir bendradarbiaukite su jais, ir jūs galite pakilti į viešai neatskleistos informacijos statusą, sako Rhudy. Be to, „dvejojimas yra mirtis nekilnojamojo turto pardavimo žaidime, todėl būkite pasirengę greitai priimti sprendimus“, - sako ji.

Pasak ekspertų, skaitykite daugiau patarimų, kaip įgyti pranašumą parduodant nekilnojamąjį turtą.

Peržiūrėkite nuotraukas iš anksto

Beveik visos nekilnojamojo turto pardavimo įmonės šiandien internete skelbia nuotraukas, kuriose rodomas kiekvienas kambarys ir namo plotas bei informacija apie turinį, sakoma pranešime. Elizabeth Bagwell, antikvarinių ir senovinių daiktų pardavėjas ir asmeninės nuosavybės vertintojas, besispecializuojantis meno ir antikvarinių daiktų srityje. „Atidžiai ir atidžiai išstudijuokite tas nuotraukas“, – sako ji. „Priartinkite nuotraukas, ypač stalus, kuriuose yra daug daiktų, ir greičiausiai išspėsite paslėptų netikėtumų. Studijuodami nuotraukas, galite susiaurinti jus labiausiai dominančių prekių sąrašą ir patekti tiesiai į tuos kambarius, kai įeisite į išpardavimą, Bagwell sako.

Jei sąraše yra arba nufotografuota prekė, kuri jus domina, bet negalite pasakyti, kurioje vietoje namą, kuriame jis yra, iš anksto susisiekite su pardavimo įmone, kad sužinotumėte, kur galima rasti gabalą, siūlo Helaine Fendelman, Niujorke įsikūrusi vaizduojamojo meno vertintoja. Tai subtilus būdas susirasti draugų ir savo vardą taip pat įtraukti į jų radarą.

Atvykite į išpardavimą anksti

Norėdami gauti geriausią pasirinkimą, pirmąją dieną norėsite pradėti išpardavimą anksti ryte, sako Willow Wright, įmonės savininkas. Urban Redeux Vintage Aleksandrijoje, Virdžinijoje. „Paprastai lauke galima tikėtis žmonių eilės, o norint patekti į namus dažnai būna registracijos lapas“, – sako ji. "Jei yra, tiesiog pridėkite savo vardą ir palaukite, kol jis bus pavadintas." Kartais numeriai išduodami atvykimo tvarka, sako Fendelmanas. Būkite pasirengę palaukti – kartais iki valandos. Idealiu atveju esate vienas iš 10 pirmųjų žmonių, kurie patenka pro duris.

Arba Pasirodykite vėlai

Jei negalite apsipirkti pirmą dieną, kitas geriausias laikas apsipirkti yra paskutinę dieną, ypač jei tikitės susitarti, sako Wright. „Nors galite manyti, kad jis buvo nuimtas, namuose tikriausiai dar liko daugybė puikių daiktų“, – sako ji. Tiesą sakant, šiuo metu jūs gaunate geriausius pasiūlymus. Kainos paprastai būna tvirtos pirmą dieną, aiškina Wrightas, tačiau paskutinę dieną galite tikėtis, kad likusios prekės bus sumažintos net 50 procentų nuo pradinės kainos. Praeikite maždaug paskutinę valandą, kai jie tikisi kuo daugiau išvalyti ir rasti rimtų vagysčių.

Atsivesk Draugą

Pasikvieskite ne tik patogius drabužius ir geriausius bėgimo batus, bet ir draugą kad padėtų jums perkelti radinius į „laikymo zoną“. „Du žmonės ir keturios rankos yra gera idėja“, – sakė Fendelmanas sako.

Žinokite Taisykles

Taisyklės skiriasi priklausomai nuo nekilnojamojo turto pardavimo, todėl jas žinant iš anksto apsipirkimas bus sklandesnis. Pavyzdžiui, kai kurie išpardavimai išdalins „parduotus“ lipdukus, kuriuos galėsite klijuoti ant perkamų didesnių prekių; kiti gali reikalauti, kad nuimtumėte kainos etiketę ir nedelsdami sumokėtumėte už jus dominančią prekę.

Taip pat apsvarstykite galimybę apsipirkti internetu

Pandemijos metu daugelis nekilnojamojo turto pardavimų persikėlė į internetą, o kai kurios įmonės nusprendė pasilikti prie skaitmeninio pardavimo. Parduodant internetu, daugelis įmonių paskelbs prekių nuotraukas prieš pardavimą kaip aukcioną arba su parinktimi „pirkti dabar“. Tai leidžia iš anksto atlikti tyrimą ir nustatyti, kas yra geras sandoris. Taip pat galite pasiruošti greitai apsipirkti. „Parduodami internetu būkite tikri ir turėkite savo apsipirkimo internetu profilį bei mokėjimą, kad galėtumėte spustelėkite „pirkti dabar“ ir įsigykite dizainerio sofą, kurios ieškojote už puikią kainą“, – sako Bagwellas.

Wright teigia, kad pardavimų internetu trūkumas yra tas, kad jums gali tekti sumokėti už pristatymą arba atvykti pasiimti prekių per ribotą laiką. „Jūs taip pat prarandate galimybę derėtis“, - sako Wright.

Tapk nuolatiniu

Wright sako, kad verta tapti nuolatiniu nekilnojamojo turto pardavimo įmonių klientu, nes jie paprastai yra labiau linkę sudaryti sandorį, jei žino, kas jūs esate. „Taip pat galite palikti savo vardą ir telefono numerį bei pasiūlymą už jus dominančią prekę“, – sako ji. „Jei niekas už tai nesumokės iki savaitgalio pabaigos, jums gali pasisekti.

Mokėti grynais

Nors vis daugiau nekilnojamojo turto pardavimo priima „Venmo“ ir „Zelle“ mokėjimus, vis tiek verta turėti šiek tiek grynųjų. Wright sako, kad daugelis pardavimų nepriima kredito kortelių ar čekių, arba nekilnojamojo turto pardavimo įmonė gali imti 3 procentų mokestį už kreditinės kortelės perbraukimą. Jei norite geriausio įmanomo pasiūlymo, atsineškite grynųjų.