Susipažinkite su „Neparduodamų namų“ žvaigždėmis Lyndsay Lamb ir Leslie Davis

Nuo tada Neparduodami namai įvyko premjera HGTV 2020 m. sausio mėn. gerbėjai stebėjo, kaip dvynės seserys ir nekilnojamojo turto agentės Lyndsay Lamb ir Leslie Davis sutvarkė ir parduoda namus Ramiojo vandenyno šiaurės vakaruose. Šiuo metu serialas sekmadieniais rodomas naujas serijas ir jau atnaujintas penktam sezonui. Jei niekada neprisijungėte, ketinate sukurti naują namų Reno šou manija – seserys, kurios yra ištekėjusios už savo vidurinės mokyklos mylimosios, yra linksmos. Jei esate ilgametis gerbėjas, leiskite mums vėl jus supažindinti su duetu. Kalbėjomės su pora norėdami sužinoti daugiau apie tai, kas jie yra ir kaip jie pradėjo savo HGTV laidą. Mes taip pat supratome, kad pirmoji jų verslo įmonė nepavyko, jų svajonių namo reno idėja (užuomina: tai apima Taylor Swift!), ir blogiausios savybės, kurias jie kada nors matė namuose.

---

Klausimai ir atsakymai

Namas gražus: Kaip kiekvienas patekote į nekilnojamąjį turtą?

Lyndsay: Nekilnojamojo turto verslą pradėjau maždaug prieš 15 metų. Mano išsilavinimas yra rinkodaros, todėl aš lankiau mokyklą. Dirbau franšizės organizacijoje ir mėgau dirbti rinkodaros srityje. Maniau, kad tai buvo labai smagu, ir dirbau su franšizėmis visoje šalyje. Tačiau tai darydamas tiesiog jaučiausi taip, lyg kasdien dirbčiau su tais pačiais žmonėmis. Po poros metų tiesiog norėjau įgyti daugiau įvairovės ir dirbti su skirtingais žmonėmis. Tada galvojau apie nekilnojamąjį turtą. Aš visada, visada mėgau namus, dizainą ir viską, kas susiję tik su skirtingų stilių namų istorija. Maniau, kad įsitraukimas į nekilnojamąjį turtą būtų labai panašus į tai, ką darau rinkodaros srityje – pasiimsiu namus ir išskirčiau juos iš kitų rinkoje esančių namų. Taigi man tai buvo tikrai lengvas perėjimas.

Įstojau per labai blogą turgų. Tai buvo 2006 m., 2007 m., 2008 m. nuosmukis, ir aš maniau, Po velnių, jei man pavyks dabar, padarysiu, kai viskas pradės gerėti. Ir būtent tai aš padariau. Tada, praėjus maždaug ketveriems metams, mano sūnus turėjo sveikatos problemų. Mano sesuo Leslie įšoko, gavo licenciją ir pasakė: Gerai, kodėl gi nepadarius šiek tiek pertraukos, o aš kurį laiką dirbsiu tavo reikalais, kad galėtum pasirūpinti savo sūnumi Milesu? Ji pradėjo dirbti versle, Lamb & Co. Kai buvau pasiruošęs grįžti, jai tai tiesiog patiko ir ji toliau dirbo versle. Nuo tada, kai esame dviese.

HB: Leslie, ką veikėte prieš pradėdamas dirbti nekilnojamojo turto srityje?

Leslie: Prieš nekilnojamąjį turtą pardaviau franšizę. Keliaučiau ir padėčiau žmonėms. Dirbau įmonėje Dream Dinners. Tai patiekalų surinkimo įmonė, ir aš padėčiau asmenims, perkantiems franšizę, atidaryti savo parduotuvę. Taigi daryčiau viską nuo franšizės pardavimo iki pirmųjų franšizės kūrimo metų.

HB: Kaip patekote į HGTV laidą?

Lyndsay: Tai juokinga istorija. Taigi mes tiesiog darėme tai, ką darome, buvome kvaili ir stengėmės kiekvieną dieną smagiai leisti laiką su savo klientais. Kai parduodame jiems namą arba padėdavome įsigyti būstą, mes į savo automobilį įmesdavome GoPro, pavyzdžiui, tris iš karto, ir su jais darydavome automobilių karaokę. Kiekvienam klientui, įsėdusiam į mašiną, įkeltume dainą, tą pačią dainą. Tai būtų įvairaus amžiaus nuo mūsų senelių amžiaus iki 20 metų pirmą kartą perkančių būstą. Tą pačią dainą grojome maždaug mėnesį iš eilės. Tada mėnesio pabaigoje iškirpdavome visus vaizdo įrašus ir sukurdavome tikrai smagų montažą, kuriame visi mūsų klientai dainuoja tą dainą kartu su mumis važinėdami ir dairydami nekilnojamojo turto. Mes tiesiog tai vadintume, pasakytume kažką panašaus Namo pirkimas ir pardavimas ne visada turi kelti stresą. Taip pat galite smagiai praleisti laiką dirbdami su mumis. Mes išmesdavome tuos vaizdo įrašus į „YouTube“, ir tai buvo prieš 12 metų. Tikriausiai tuo metu, prieš septynerius metus, mums paskambino mūsų gamybos įmonė Kolorado valstijoje. Jie sakė, Sveiki, matėme jūsų vaizdo įrašą „YouTube“.. Jūs, vaikinai, atrodote isteriški. Norėtume kurį laiką sekti jus ir pamatyti, ką darote.

Kai jie išėjo į Ramiojo vandenyno šiaurės vakarus, kad mus sektų, atsitiko, kad tuo metu buvome viename iš mūsų V dublių, mūsų „Volkswagen“. Jie buvo tokie, Oho, tai taip šaunu. Ir galiausiai jie tai padarė ir šou veikėju. Prireiks poros metų arba mažiausiai 18 mėnesių, dvejų metų ar daugiau, kad atsirastų idėja, vystymasis ir visa tai. Užtrukome porą metų. Bet kai tik atsikėlėme nuo žemės, tuo metu mes tiesiog riedėjome. Todėl visada juokinga, nes sutinkame kitus talentus, galbūt jie buvo ko nors kreipęsi ar kažko ieškojo. O mes sakytume, kad neieškojome. Mūsų galutinis tikslas nėra būti Šokiai su žvaigždėmis. Tiesiog manėme, kad tai puiki galimybė, ir mes tai darome puikiai. Buvo labai smagu dirbti su tinklu, todėl mes tiesiog judėsime į priekį tol, kol gerai leisime laiką kartu dirbdami.

HB: Ar prisimeni, kokia buvo pirmoji daina, su kuria atlikote automobilio karaokę?

Lyndsay: Manau, kad tai buvo teisinga, kai pasirodė Taylor Swift daina „Shake It Off“.

HB: Ar yra kažkas, ko žiūrovai apie jus nežino, kas galėtų juos nustebinti?

Leslie: Sakyčiau, kad esame didžiuliai Taylor Swift gerbėjai. Turiu galvoje, jei galėtume turėti savo svajonę, sukurtume visą Teilor Swift namą. Jei tinklas galėtų nusipirkti nekilnojamąjį turtą ir duoti mums daug pinigų, o mes tiesiog sukurtume visą namą pagal visus Teiloro laikus. Tačiau, išskyrus tai, kad buvome apsėsti Taylor Swift, visada žinojome, kad dirbsime kartu. Nuo pat gimimo buvome tiesiog labai artimi geriausi draugai. Taigi, nors pirmuosius 15 karjeros metų nedirbome kartu, žinojome, kad dirbsime kartu.

Lyndsay: Kai buvome vaikai, planavome verslo idėją ir tai buvo „L&L's Pizza“. Mes ketinome turėti picų vietą, kur galėtum ateiti pasiimti picos ir žaisti arkadinius žaidimus. Taigi tai buvo mūsų pirmoji verslo idėja, kai mums buvo turbūt 8 metai.

Leslie: O, mes niekada niekam nesakėme per interviu: kadaise pradėjome makiažo verslą. Mums buvo maždaug 19 metų ir nusipirkome krūvą makiažo iš Bartell vaistinės, kuri baigė veiklą. Ir taip mes pagalvojome, O, mes būsime protingiausi verslininkai, kai ši makiažo linija nustos veikti, nes vaistinė nustojo veikti.Viską parduosime dvigubai brangiau nei pirkome. Tai bus taip puiku, o mūsų vyrai manys, kad mes tokie protingi. Taigi abu mūsų vyrai sutiko leisti mums investuoti po 200 500 dolerių. negaliu prisiminti. Trumpai tariant, akivaizdu, kad ši makiažo linija buvo parduodama milijarduose kitų parduotuvių. Bandėme įdėti jį į savo liūdną mažą prekyvietę „MySpace“. Žmonės buvo tokie, Atsiprašau, aš galiu tai nusipirkti parduotuvėje už dolerį. Tada greitai atsiėmėme savo internetinės rinkodaros genialias idėjas ir pardavėme jas garažo išpardavimo metu. Vieną dieną Lyndsay paliko mane vieną prie garažo išpardavimo. Ji grįžo ir atrodo, O Dieve, jūs pardavėte visą makiažą. Ji buvo tokia susijaudinusi. Galų gale, aš visiškai pasinaudojau. Manau, kad pardaviau mažai senutei 40 USD vertės makiažo už maždaug 2 USD.

Lyndsay: Tiesą sakant, tai pirmoji verslo įmonė. Laimei, nuo to laiko viskas pagerėjo.

HB: Taigi jūsų laidoje, kaip tiksliai veikia pelnas?

Leslie: Taigi mes sugalvojome šią koncepciją dar prieš pradėdami tai daryti televizijos laidoje. Tai padarėme, nes tikrai tikėjome, kad tai puikus būdas išsiskirti labai konkurencingoje nekilnojamojo turto rinkoje. Ir tai yra, mūsų klientai galėtų gauti daugiau vertės, didesnę pardavimo kainą iš savo namų, jei jų būstas būtų pristatomas geriausiai parduodamu būdu, parduodamas gyvenimas. Taigi nėra taip, kad šie namai yra būtinai neparduodami, nes viskas parduodama už tinkamą kainą. Tai, kad šie namai nebuvo parduodami už geriausią dolerį.

Taigi, ką mes darome, ir tai, ką darome daugelį metų, yra tai, kad įeiname ir padedame namų savininkams, kurie negali sau leisti uždėti jiems reikalingo stogo arba išorės dažų, kurių jiems reikėjo. Akivaizdu, kad parodoje tai yra dideli mastai, pavyzdžiui, virtuvės ir vonios kambario pertvarkymai. Turite asmenų, kurie galbūt gyveno savo namuose 60 metų ir niekada neatsikratė nei vienos knygos, nei vieno asmeninio daikto. Taigi namai perpildyti, ir viskas originalu. Taigi tai visi mūsų pačių pinigai, kuriuos investuojame. Tada depozito atveju mes atgauname visus investuotus pinigus. Taigi mes neskaičiuojame palūkanų. Mes netaikome jokių su tuo susijusių mokesčių. Mes tiesiog žiūrime į tai taip: jei jūsų namas bus parduotas už daugiau pinigų, jei jame bus atliktas XYZ, tada mes turime lėšų jums tai padaryti. Taigi visa koncepcija prasidėjo.

Na, tai darydami pastebėjome, kad iš tikrųjų tai buvo tiesa. Šie namai buvo parduoti už daugiau pinigų, nei buvo iš tikrųjų. Taigi, užuot pardavę už 550 000 USD, kai tai buvo vertinga iš pradžių, jei nudažydavome išorę ir sutvarkydavome virtuvę, jie parduodavo už 650 000 USD – tiek, kiek pardavinėjo visi kaimynai. Ir mūsų investicijos buvo 60 000 arba 70 000 USD. Taigi mums buvo verta investuoti pinigus, o jie vis tiek uždirbo papildomo pelno.

Vykdydami šią koncepciją supratome, kad jei padedame jiems įgyti šį kapitalą pagal mūsų investicijas, tuomet turėtume gauti dalį to papildomo pelno. Taigi mes investuojame savo pinigus. Pardavus namą, jie gauna visus savo pinigus iki tiek, kiek namas būtų parduotas, kol mes neįsitraukėme. Taigi, jei namas būtų parduotas už 550 000 USD, jie gautų visus tuos pinigus. Viskas, kas viršija šią kainą, dalijame 50–50. Viskas, dėl ko galėjome jums uždirbti daugiau pinigų, paskirstėme pelną.

HB: Taigi jūs abu padalijate 50 procentų, o namų savininkai gauna kitus 50 procentų?

Leslie: Taip, ir tai priklauso tik nuo pinigų, kuriuos gavome, o ne nuo bendro namo pardavimo.

HB: Kokia yra blogiausia savybė, kurią iki šiol matėte namuose?

Leslie: Praėjusiais metais mačiau ponią, pavertusią požeminį baseiną lauko terariumu. Ant viršaus ji uždėjo plastikinį kupolą. Jūs nueinate žemyn į baseino dubenį, o tada ji užpildė jį purvu, akmenimis, augalais ir norėjo parduoti savo namus. Aš buvau kaip, Jokiu būdu niekas kitas nenorės jūsų lauko terariumo. Ir ji manė, kad tai yra pridėtinė vertė, ir tai buvo gana keista.

Lyndsay: Aš mačiau kilimą ant visų sienų, įskaitant lubas. Iš tikrųjų tik praėjusią savaitę ponios lubas išklojome. Aš pasakiau, Kodėl? Ir ji eina, Ogi todėl, kad rodė seną siją nuo tada, kai buvo pastatyta (nes jis buvo rūsyje), ir aš tiesiog maniau, kad tai būtų estetiškiau. Tai buvo vaivorykštės kilimas, ir ji manė, kad kažkas galėtų jį panaudoti kaip vaikų kambarį.

HB: Ar pastebėjote kokių nors bendrų savybių, kurias reikia pakeisti norint parduoti namus?

Lyndsay: Kai įeiname į 80-ųjų namą, pirmas dalykas, kurį pastebime įėję pro priekines duris, yra tai, kad tai labai originalu. Galime beveik garantuoti, kad vonioje iki tualeto yra kilimas. Tai labai, labai įprasta. Taigi tai visada turi keistis. Sakyčiau, 90 procentų atvejų, kai pakeliame namus, baigiame dažyti interjerą. Netgi savo namuose turiu tris vaikus. Galiu išlaikyti savo namus kiek įmanoma puošnesnį ir modernesnį, tačiau dėl pirštų atspaudų, futbolo kamuolių, batų, gyvūnų ir viso kito dažai nusidėvi gana greitai. Taigi šviežias dažų sluoksnis parduodant tikrai turi įtakos. Dažniausiai dažome patalpų vidų.

HB: Ar turite kitų patarimų, kaip paruošti namą parduoti?

Lyndsay: Sakyčiau, labiausiai tobulinant nuosavybę nueina dalykai šviestuvai, furnitūra, dažaio tada, jei galite sau tai leisti, grindų danga. Šie dalykai pakeis namus nejudindami sienų, nepertvarkydami erdvių ir pan. Dažai, techninė įranga, apšvietimas ir grindys gali padaryti 90-ųjų pasenusį stilių madingą išvaizdą.

---

Mėgstate žinoti, kuo užsiima jūsų mėgstamiausios žvaigždės? Tas pats. Stebėkime juos kartu.

---

Sekite House Beautiful Instagramas.