Aimee Johnson, Sce Pike ir Nicole Purvy: „Galingos moterys nekilnojamojo turto srityje“

Didžioji dalis nekilnojamojo turto lieka berniukų klubu. Nors moterys jau seniai sudarė dauguma nekilnojamojo turto agentų ir brokerių, jie sudaro tik a maža frakcija tų, kurie eina vadovaujančias pareigas didesnėje pramonės šakoje. Bet tai keičiasi. Šiandien vis daugiau moterų ne tik stiprina veiksmus, bet ir vadovauja šiam procesui bei keičia namų rinką. Iš moters, kuri kuria tūkstantmečiams jau mylimi Zillow dar labiau mylimąjį (net jei neketinate aktyviai pirkti, kas iš mūsų nepateikė ypač „Instagram“ palaikomo „Airbnb“?), Generaliniam direktoriui, kuris atneša keletą pirmųjų tikrai protingų namų masėms, „Philly“ verslininkei, kuri nusprendė investuoti į nekilnojamąjį turtą ir įkvėpė tūkstančius kitų prisijungti prie jos, šie viršininkai keičia, kur ir kaip mes gyvai.

---

Aimee Johnson: „Zillow“ vyriausioji rinkodaros pareigūnė

2018 m. Balandžio mėn. „Zillow“ atnaujino savo verslo modelį. Nekilnojamojo turto bendrovė ir toliau kauptų nekilnojamojo turto sąrašus, dėl kurių būsto pirkėjai (ir būsimi pirkėjai) jį įsimylėjo. Tačiau ji taip pat imtųsi aktyvesnio vaidmens būsto pirkimo procese paleidus programą „Zillow Offers“-programą, kuri tiesiogiai perka ir parduoda namus. Naujoji kryptis buvo dalis bendrovės plano sukurti vientisą namų pirkėjų patirtį, ir jie pasinaudojo Aimee Johnson, kad padėtų būti Zillow vyriausiojo rinkodaros pareigūno pavyzdžiu. Pasak 51-erių Johnsono, nekilnojamojo turto specialistai, norintys būti sėkmingi šiandienos išmaniųjų telefonų, išmaniųjų namų laikais, pirmiausia turi teikti pirmenybę klientų patirčiai. Tai žmonės, turintys darbą ir šeimas, - sako ji

Marie Claireir „judėjimas tiesiog atsitinka taip, kad vyksta per didesnę jų gyvenimo akimirką“.

Geriau suprasti klientų patirtį su prekės ženklu yra kažkas, ką Johnsonas sukūrė. Ji dešimtmetį dirbo prie įvairių prekių ženklų po „Campbell's Soup“ skėčiu, o po to 14 metų „Starbucks“, kur „sėdėjo parduotuvėse ir pažodžiui žiūrėjo, kaip žmonės bendravo su baristais, stebėjo, kaip žmonės bendravo su savo telefonais “. Jos tikslas buvo nustatyti galimus „trinties taškus“, taip pat vietas, kur sustiprinti klientą patirtis. Taigi, kai ji pamatė, kad Zillow vystosi iš bendrovės, žinomos dėl savo nekilnojamojo turto sąrašų, į a į tarnybą orientuotas modelis, ji tai matė kaip puikią galimybę tęsti savo užaugintą darbą entuziastingas.

„Aš pasikalbėsiu su žmonėmis, išeinančiais iš MBA, ir jie pasakys:„ O Dieve, kaip tu sukūrei savo karjerą? “, - sako Johnsonas. „Ir aš pasakyčiau:„ Na, aš pasakiau „taip“ daugeliui keistų dalykų “.

Jei pirmą kartą perkate būstą (tūkstantmečiai sudaro 63 proc „Zillow“ teikia tiesioginio finansavimo programą, nuo 3-D namų kelionių iki hipotekos, „Zillow“ būsto paskolos. Jei esate patyręs pirkėjas, bendrovė siekia palengvinti judėjimo procesą naudodami „Zillow Offers“; pradėta 2018 m. ir prieinama 21 JAV rinkoje, programa nusipirks jūsų namą (ir vėliau perparduokite), kad galėtumėte judėti į priekį įsigydami naują būstą be streso žongliruojant dviese hipotekos. Bendras pirkimo ir pardavimo proceso skaidrumas yra dar vienas įmonės prioritetas.

„Galite sekti savo picą“, - pažymi Johnsonas. „Bet jūs negalite sekti savo hipotekos. Dabar yra daug dalykų, prie kurių klientai yra pripratę prie kitų bendrovių, kurių nekilnojamojo turto pramonė tikrai nepasirinko. Mūsų pagrindinė vizija yra tai, kad mūsų klientai atidarytų savo „Zillow“ programą ir tiksliai matytų, kur jie yra namų sandoris, pvz., ar jų hipotekos sutartis yra pasirašyta, ar uždirbti pinigai depozitas “.

---

„Sce Pike“: „IOTAS Inc.“ įkūrėjas ir generalinis direktorius.

Kaip ir mes visi, „Sce Pike“ (tariama „Say“) atkreipė dėmesį, kai tokios kompanijos kaip „Nest“ ir „Apple“ pradėjo diegti išmaniuosius namų įrenginius. Tačiau jos didelės viltys greitai sušvelnėjo, kai ji išbandė kai kuriuos prietaisus ir suprato, kad dabartinės rinkos požiūris į gabalus paliko daug norimų rezultatų.

„Išmanusis termostatas nesudaro protingų namų“, - sako 44 metų Pike, „norėjau sukurti tikrai protingų namų patirtį, o ne tik„ pasidaryk pats “dalykus. Pavyzdžiui, jūs įeinate ir jis pasitinka jus namuose, sako jums geros nakties, kai einate miegoti, pažadina jus ryte “.

Jos įmonė „IOTAS“, siūlanti išmaniųjų namų sprendimus, leidžiančius gyventojams viską kontroliuoti nuo patekimo iki apšvietimas iki temperatūros, galbūt niekada nebūtų buvęs, jei ne nekilnojamojo turto vystytoja, kuri kreipėsi į ją 2014. Išmaniųjų namų technologijas jis matė kaip naują nuomininkų patogumą ir paprašė jos sudaryti dviejų pastatų, kuriuose jis dirbo, programą. Būtent tada Pike suprato, kad „butų smulkmeniškumas“ gali būti puikus būdas „sukurti tikrai protingų namų patirtį“, - sako ji.

Ji sulaukė tam tikro pradinio pasipriešinimo; daugiau nei 100 investuotojų jos atsisakė, nes, pasak jos, ji netiko „moters, gaminančios produktą, pakuotės moterys “, o veikiau„ nekilnojamojo turto įmonė “, rinka, į kurią technologijų pramonė dar tik pateko laikas. Vis dėlto ji atkakliai. Šiandien IOTAS bendradarbiauja su tokiais prekių ženklais kaip „Honeywell“, „Nest“, „Google“ ir „Amazon“, kad parūpintų įrangą, o Pike ir jos komanda kuria ir stebi operacines sistemas, kurios sukuria darnius išmaniuosius namus patirtis. Iki šiol jie surinko 17 milijonų dolerių finansavimą, įdiegė savo sistemas 91 pastate 41 JAV rinkoje ir šiuo metu siekia išplėsti veiklą užsienyje į Kanadą. Tobulėjant technologijoms, Pike mano, kad tai gali visiškai pakeisti mūsų namų, kaip vienos fizinės erdvės, sampratą.

„Jei galvojate apie savo mobilųjį telefoną, tai tikrai nėra aparatinė įranga“, - sako Pike. „Nes galite lengvai atnaujinti į kitą telefoną. Visi jūsų nustatymai, nuostatos, programinė įranga, programos, muzika, visos jūsų gyvenimo kolekcijos iš tikrųjų yra debesyje. Taigi manau, kad tai, kas tikrai įdomu, yra tai, kad kai šios fizinės erdvės bus skaitmenintos, tai gali turėti įtakos jūsų gyvenimui ir kaip jūs pereinate iš fizinės erdvės į fizinę erdvę. Pavyzdžiui, galimybė visuotinai atrakinti visas duris, užuot turėjus kitokį FOB savo mokyklai, butui, viešbučiui. Manau, kad tai yra tikrai šaunu “.

---

Nicole Purvy: verslininkas, nekilnojamojo turto lygos „Geresnis už sėkmę“ autorius ir įkūrėjas

Nekilnojamasis turtas atrodo beveik tyčia pribloškiantis. Yra tam tikrų žmonių, kurie supranta kalbą ir taisykles, ir kai kurie žmonės, kurie jaučiasi negalintys. Štai kodėl prieš trejus metus Nicole Purvy savo gimtojoje Filadelfijoje įkūrė „Nekilnojamojo turto lyga geresnė nei sėkmė“: kad investicijos į nekilnojamąjį turtą būtų prieinamesnės visiems.

„Nekilnojamasis turtas yra puikus būdas kurti savo turtus“, - sako 36 metų Purvy. „Tai kažkas, ką galite atiduoti vaikams. Tačiau anksčiau į tai buvo žiūrima kaip į berniukų klubą. Dabar moterys ieško įvairių būdų užsidirbti pinigų. Ir kai aš įdedu šias moteris, panašias į jas, šioje platformoje, atsakymas buvo nuostabus. Moterys atsibunda ir supranta. „Ei, aš neturiu būti vyras, kad galėčiau užsiimti nekilnojamuoju turtu. Aš taip pat galiu tai padaryti “."

Kai ji pradėjo 2017 m., Purvy turėjo beveik 10 metų kaip serijinio verslininko rinkodaros ir finansų srityje patirtį ir prieš tai dirbo Volstryte. Tačiau ji visiškai nieko nežinojo apie nekilnojamąjį turtą. Ji nusprendė, kad turi tapti studente, kad taptų nekilnojamojo turto meistre.

„Aš norėjau išmokti“, - sako ji. „Nusprendžiau pasikviesti įvairių kalbėtojų ir pasakiau, kad visi, kas nori mokytis kartu su manimi, gali“.

Pirmame susitikime dalyvavo tik penki žmonės, įskaitant Purvy ir vietinį investuotoją, kuriuos ji įdarbino kalbėti. Tačiau žinia greitai pasklido ir kitą savaitę „mes tiesiogine prasme išsiveržėme pro duris“. Per metus Purvy pervedė savaitinius susitikimus iš savo 400 kvadratinių pėdų biuro į naują 3 000 kvadratinių pėdų plotą, kad galėtų apgyvendinti savo 400 mokamų narių, kurie kas mėnesį išmoka 80 USD mainais už priėmimą į klubo savaitinius susitikimus, kur grupė aptaria investavimo strategijas ir suteikia nuolaidą galimybei dalyvauti įvairiuose kituose seminaruose, seminaruose, užsiėmimuose ir renginiuose (pvz., neseniai vykusiame aukščiausiojo lygio susitikime „Moterys nekilnojamame turte“) per metus. Nekilnojamojo turto lyga „Geriau nei sėkmė“ dabar yra didžiausias investicinis nekilnojamojo turto klubas „Philly“ ir šį rudenį jie pradėjo rengti susitikimus Niujorke. Tiems, kurie domisi, bet negali pasiekti nė vienos vietos, diskusijas galima transliuoti svetainėje Interneto svetainė (40 USD po pirmojo nemokamo ne nariams).

„Aš stengiuosi užtikrinti, kad kalbėtojai būtų įvairūs, kad žmonės žinotų, jog moterys gali čia išeiti ir sukurti šiuos portfelius“, - sako Purvy. „Viena iš mūsų pranešėjų [sakė], kad be įprasto darbo ji atneša 50 000 USD per mėnesį tik iš savo nuomos portfelio. Taigi išorė yra begalinė “.

Šį turinį kuria ir prižiūri trečioji šalis ir jis importuojamas į šį puslapį, kad naudotojai galėtų pateikti savo el. Pašto adresus. Daugiau informacijos apie šį ir panašų turinį galite rasti svetainėje piano.io.