Kaip pateikti pasiūlymą namui: patarimai, kaip siūlyti ir laimėti, anot agentų

Kai esi siūlymas dėl namų itin konkurencingoje būsto rinkoje (kaip ir šiandien)! Tiesą sakant, pasiūlymo pateikimas (ir laukimas, kol jis bus priimtas) neabejotinai yra daug streso kelianti situacija.

Nusileiskite per žemai ir jūsų pasiūlymas nebus patenkintas. Ateik ir tu aukštas, o namuose gali ne įvertinti už tai, ką esate pasirengęs išleisti, o tai gali sukelti savo finansavimą prabėgti. Kad padėtų jums patekti į mielą vietą, jūsų nekilnojamojo turto agentas užsiima pokalbių su pardavėjo agentu rinkimu ir analizuoja naujausius panašius pardavimus rajone.

Susijęs: Išsamus namų pirkimo vadovas pirmą kartą

Bet ar žinojote, kad stipriausi pasiūlymai neapsiriboja faktinė dolerio suma ar esate pasirengęs mokėti už būstą, taip pat įtraukite keletą strateginių nuostatų, kurios galėtų sužavėti pardavėją? Čia nekilnojamojo turto agentai dalijasi su Namas Gražus kaip pateikti pasiūlymą - ir patarimų, kaip tai padaryti pardavėjo rinkoje.

Jums gali tekti siūlyti kainą už sąrašo kainą

Dėl įvairių veiksnių būsto pirkimas 2021 metais tapo ypač konkurencingas. Rekordinis palūkanų normos gausiai išveda pirkėjus. Tačiau rinkoje trūksta namų, o tai dar labiau padidina vėluoja naujos statybos namų COVID-19 pandemijos metu. Rezultatas? A daug pirkėjų, perkančių ribotą skaičių namų.

Kitaip tariant, dabar ne laikas atsisakyti pasiūlymo.

Pirmiausia, jei esate pirkimo finansavimas (t. y. nepirkdami būsto už visus grynuosius pinigus!), įsitikinkite, kad turite išankstinio patvirtinimo laišką ir lėšų įrodymą, sako makleris Yawar Charlie, Los Andželo „Aaron Kirman Group“ nekilnojamojo turto skyriaus direktorius ir nuolatinis CNBC knygos „Neįmanoma įtraukti į sąrašą“ narys.

Rinkose, kuriose paklausa didelė, o atsargos mažos, dauguma nekilnojamojo turto objektų parduodami už arba viršija prašomą kainą, sako Čarlis.

„Atsižvelgiant į jūsų būsto rinkos konkurencinį pobūdį, jums gali tekti šiek tiek viršyti prašomą kainą“, - aiškina jis. „Nepriimkite to kaip ženklo, kad permokate už savo namus. Pažvelk į tai taip, lyg dabar mokėtum kitų metų kainą, kad gautum savo svajonių namus “.

Jei norite dar labiau sumažinti savo susirūpinimą dėl klausimo, dabar turimos istoriškai mažos palūkanų normos gali sumažinti mėnesio hipotekos įmokos (ir mažiau sumokėtų palūkanų jūsų paskola laikui bėgant) - tai reiškia, kad papildomi grynieji pinigai ilgainiui gali išlyginti.

Nenumatyti atvejai gali padėti išsiskirti jūsų pasiūlymui

Nekilnojamojo turto agentai teigia, kad ne tik turi tvirtą finansinį pasiūlymą, bet ir gali paspausti savo pasiūlymą patraukliais nenumatytais atvejais ir nuostatomis.

„Apskritai, geriausias būdas sudaryti sandorį yra padaryti savo pasiūlymą kuo nesudėtingesnį“, - sako Charlie.

Tikrinimo nenumatytų atvejų pašalinimas yra rizikingas žingsnis (norite sužinoti, ar, tarkim, netrukus po persikėlimo reikės pakeisti visą stogą). Bet jei žinote, kad jūsų siūlomas namas bus labai paklausus, atveskite savo rangovą arba susitarkite dėl susitikimo namų apžiūra prieš pateikdamas pasiūlymą, siūlo Čarlis. Tokiu būdu galite pašalinti fizinio tikrinimo atvejį, vis tiek žinodami, į ką įsitraukiate.

Vertinimo spragos išlyga taip pat gali būti patraukli pardavėjams, norintiems aiškaus kelio prie uždarymo stalo, sako nekilnojamojo turto agentė Charissa Turnbull. „Ankeney Real Estate“ Kolorado Springse, Kolorado valstijoje. Ši sąlyga yra susitarimas, kuriame teigiama, kad padengsite bet kokį trūkumą tarp pasiūlymo kainos ir įvertintos vertės. Žinoma, tai reiškia, kad prie uždarymo stalo turėsite atnešti daugiau grynųjų pinigų - ne tik pradinio įnašo.

Susijęs: Kas tiksliai yra namų įvertinimas?

„Turnbull“ teigimu, pridėjus eskalavimo sąlygą, taip pat gali padėti laimėti pasiūlymą keliose situacijose. Tai rodo, kad pasiūlysite tam tikrą sumą, viršijančią didžiausią pardavėjo gautą pasiūlymą, tačiau galite apriboti sumą.

Kitas susitarimas, galintis padėti išsiskirti, yra nuomos grąžinimas. Taip pat vadinama nuomos sutartimi, pardavėjai susitaria tam tikrą laiką išsinuomoti būstą iš naujų savininkų. Marie Bromberg, licencijuotas nekilnojamojo turto pardavėjas, dirbantis „Compass“ Niujorke.

„Tai leidžia pardavėjams greitai užsidaryti ir išsinuomoti būstą, persikeliant jiems patogiu laiku“, - sako Brombergas.

Apsvarstykite kelis variantus

Galiausiai verta prisiminti, kad konkurencingoje rinkoje yra didelė tikimybė (net ir laikantis aukščiau pateiktų patarimų!), Kad jūsų pasiūlymas gali būti ne laimingas - tiesiog pasiimkite jį iš pirmą kartą pirkęs Albie Buabeng. Turint tai omenyje, protinga pradėti procesą žinant, kad jums gali tekti pateikti keletą pasiūlymų, kol vienas bus priimtas, todėl nedėkite visų kiaušinių (ir vilčių į namus) į vieną krepšelį.

Dabar, turėdami omenyje šiuos patarimus, ženkite aukštyn ir leiskite pradėti siūlymą!

Sekite „House Beautiful“ Instagram.

Šį turinį kuria ir prižiūri trečioji šalis ir jis importuojamas į šį puslapį, kad naudotojai galėtų pateikti savo el. Pašto adresus. Daugiau informacijos apie šį ir panašų turinį galite rasti svetainėje piano.io.