Iepazīstieties ar “Nepārdodamo māju” zvaigznēm Lindsiju Lembu un Lesliju Deivisu

Kopš Nepārdodamas mājas pirmizrāde notika HGTV 2020. gada janvārī fani ir vērojuši, kā dvīņumāsas un nekustamo īpašumu aģenti Lindsija Lemba un Leslija Deivisa strādā, lai sakārtotu un pārdotu mājas visā Klusā okeāna ziemeļrietumos. Pašlaik sērijā tiek rādītas jaunas sērijas svētdienās un jau ir atjaunota uz piekto sezonu. Ja jūs nekad neesat noskaņojies, jūs gatavojaties attīstīt jaunu mājas Reno šova apsēstību — māsas, kuras katra ir precējušās ar savu vidusskolas izredzēto, ir jautras. Ja esat ilggadējs fans, ļaujiet mums atkal jūs iepazīstināt ar duetu. Mēs runājām ar pāri, lai uzzinātu vairāk par to, kas viņi ir un kā viņi ieguva savu HGTV šovu. Mēs arī saņēmām iekšējo informāciju par viņu pirmo biznesa darījumu, kas nogāja greizi, — viņu sapņu mājas Reno ideja (mājiens: tas ietver Teilore Svifta!), Un vissliktākās īpašības, ko viņi līdz šim ir redzējuši mājā.

---

Jautājumi un atbildes

Māja Skaista: Kā jūs katrs nokļuvāt nekustamajā īpašumā?

Lindsija: Es sāku nodarboties ar nekustamo īpašumu apmēram pirms 15 gadiem. Mana pieredze ir mārketingā, un tāpēc es gāju skolā. Es strādāju franšīzes organizācijā un man patika strādāt mārketingā. Es domāju, ka tas bija ļoti jautri, un es strādāju ar franšīzēm visā valstī. Bet, to darot, es vienkārši jutu, ka katru dienu strādāju ar vieniem un tiem pašiem cilvēkiem. Pēc pāris gadiem es vienkārši gribēju iegūt lielāku dažādību un strādāt ar dažādiem cilvēkiem. Tad es domāju par nekustamo īpašumu. Man vienmēr, vienmēr ir patikušas mājas, dizains un viss, kas saistīts tikai ar dažādu māju stilu vēsturi. Es domāju, ka iesaistīšanās nekustamajā īpašumā būtu ļoti līdzīga tam, ko daru mārketinga jomā — paņemt mājas un izceļot tās no citām tirgū esošajām mājām. Tāpēc man tā bija patiešām viegla pāreja.

Es iekļuvu ļoti slikta tirgus laikā. Tā bija lejupslīde '06, '07, '08, un es domāju, Velns, ja man tagad izdosies, es to izdarīšu, kad tas sāks kļūt labāks. Un tieši to es arī darīju. Pēc tam apmēram četrus gadus manam dēlam bija dažas veselības problēmas. Mana māsa Leslija ielēca, ieguva licenci un teica: Labi, kāpēc gan nepaņemt nelielu pauzi, un es kādu laiku strādāšu tavā biznesā, lai tu varētu parūpēties par savu dēlu Mailzu? Viņa sāka strādāt uzņēmumā, Lamb & Co. Kad es biju gatavs atgriezties, viņai tas vienkārši patika un turpināja strādāt šajā biznesā. Kopš tā laika mēs esam divi.

HB: Leslij, ko jūs darījāt, pirms nonācāt nekustamajā īpašumā?

Leslijs: Pirms nekustamā īpašuma es nodarbojos ar franšīzes tirdzniecību. Es ceļotu apkārt un palīdzētu cilvēkiem. Es strādāju uzņēmumā Dream Dinners. Tas ir ēdienu komplektēšanas uzņēmums, un es palīdzētu personām, kuras iegādājas franšīzi, atvērt savu veikalu. Tāpēc es darītu visu, sākot no franšīzes pārdošanas līdz pirmajam franšīzes attīstības gadam.

HB: Kā jūs nokļuvāt HGTV šovā?

Lindsija: Tas ir smieklīgs stāsts. Tāpēc mēs vienkārši darījām to, ko darām, bijām dumji un centāmies katru dienu izklaidēties ar saviem klientiem. Pārdodot viņiem māju vai palīdzot viņiem iegādāties māju, mēs savā automašīnā iemetām GoPro, piemēram, trīs no tiem vienlaikus, un kopā ar tiem taisījām automašīnu karaoke. Mēs uzliktu dziesmu, vienu un to pašu dziesmu katram klientam, kurš iekāpa mašīnā. Tas būtu visos vecumos, sākot no mūsu vecvecāku vecuma līdz pirmreizējiem mājokļa pircējiem 20 gadu vecumā. Mēs atskaņotu vienu un to pašu dziesmu apmēram mēnesi pēc kārtas. Pēc tam mēneša beigās mēs izgriezām visus videoklipus kopā un izveidojām patiešām jautru montāžu, kurā visi mūsu klienti dzied šo dziesmu kopā ar mums, braukājot un apskatot nekustamo īpašumu. Mēs vienkārši to nosauktu, mēs teiktu kaut ko līdzīgu Mājas pirkšanai un pārdošanai ne vienmēr ir jābūt saspringtam. Jūs varat arī jautri pavadīt laiku, strādājot ar mums. Mēs šos videoklipus ievietojām pakalpojumā YouTube, un tas notika pirms 12 gadiem. Iespējams, tas bija apmēram šajā brīdī, pirms septiņiem gadiem, kad mēs saņēmām tālruņa zvanu no mūsu ražošanas uzņēmuma Kolorādo. Viņi teica, Sveiki, mēs redzējām jūsu videoklipu pakalpojumā YouTube. Jūs, puiši, izskatāties histēriski. Mēs labprāt iznāktu un sekotu jums kādu brīdi un redzētu, ko jūs darāt.

Kad viņi izgāja uz Klusā okeāna ziemeļrietumiem, lai sekotu mums, mēs nejauši atradāmies vienā no mūsu tā laika V dubļiem, mūsu Volkswagen. Viņi bija kā, Oho, tas ir tik forši. Un viņi to arī padarīja par izrādes tēlu. Ir vajadzīgi pāris gadi vai vismaz 18 mēneši, divi gadi vai vairāk, lai parādītos, vienkārši ejot cauri idejām, attīstībai un tam visam. Mēs aizņēmām pāris gadus. Bet, kad mēs to pacēlām no zemes, mēs tajā brīdī vienkārši ripinājām. Tāpēc tas vienmēr ir smieklīgi, jo mēs satiekam citus talantus, iespējams, viņi bija kaut ko pieteikuši vai kaut ko meklēja. Un mēs teiktu, ka nemeklējām. Mūsu gala mērķis nav tikt tālāk Dejo ar zvaigznēm. Mēs vienkārši domājām, ka tā ir lieliska iespēja, un mēs to darām lieliski. Strādāt ar tīklu ir bijis tik jautri, tāpēc mēs turpināsim virzīties uz priekšu, kamēr vien labi pavadīsim laiku kopā.

HB: Vai atceries, kāda bija pirmā dziesma, ar kuru tu spēlēji auto karaoke?

Lindsija: Es domāju, ka tas bija pareizi, kad iznāca Teilores Sviftas dziesma “Shake It Off”.

HB: Vai ir kaut kas, kas skatītāji varētu par jums nezināt, kas viņus varētu pārsteigt?

Leslijs: Es teiktu, ka mēs esam milzīgi Teilores Sviftas fani. Es domāju, ja mēs varētu sapņot, mēs izveidotu visu Teilores Sviftas māju. Ja tīkls varētu nopirkt īpašumu un dot mums daudz naudas, un mēs vienkārši uzbūvētu visu māju, pamatojoties uz visiem Teilora laikmetiem. Taču, izņemot to, ka esam apsēsti ar Teilori Sviftu, mēs vienmēr zinājām, ka strādāsim kopā. Mēs bijām tikai ļoti tuvi labākie draugi kopš dzimšanas dienas. Tāpēc, lai gan mēs nestrādājām kopā pirmos 15 savas karjeras gadus, mēs zinājām, ka strādāsim kopā.

Lindsija: Kad mēs bijām bērni, mums bija izplānota biznesa ideja, un tā bija L&L pica. Mums bija picu vieta, kur jūs varētu nākt paņemt picu un spēlēt arkādes spēles. Tā bija mūsu pirmā ideja par biznesu, kad mums, iespējams, bija 8 gadi.

Leslijs: Ak, mēs nekad nevienam neesam teikuši intervijas laikā: mēs reiz sākām kosmētikas biznesu. Mums bija apmēram 19 gadu, un mēs nopirkām baru kosmētikas līdzekļu no Bartell aptiekas, kas pārtrauca darbību. Un tā mēs domājām, Ak, mēs būsim gudrākie uzņēmēji, kad šī kosmētikas līnija pārtrauks darbību, jo aptieka izbeidza darbību.Mēs to visu pārdosim par dubultu cenu, par ko pirkām. Tas būs tik izcili, un mūsu vīri domās, ka mēs esam tik gudri. Tātad mūsu vīri abi piekrita ļaut mums katram ieguldīt 200 500 dolārus. Es nevaru atcerēties. Īsumā, acīmredzot, šī kosmētikas līnija tika pārdota miljardā citu veikalu. Mēs mēģinājām to ievietot mūsu bēdīgajā tirgū vietnē MySpace. Cilvēki bija kā, Atvainojiet, es to varu dabūt veikalā par dolāru. Tad mēs ātri atsaucām savas tiešsaistes mārketinga ģeniālās idejas un pārdevām tās garāžas izpārdošanā. Kādu dienu Lindsija atstāja mani vienu garāžas izpārdošanā. Viņa atgriezās, un viņai šķiet, Ak Dievs, tu pārdevi visu kosmētiku. Viņa bija tik sajūsmā. Beigās mani pilnībā izmantoja. Es domāju, ka es pārdevu kādai vecai kundzei kosmētiku 40 USD vērtībā par aptuveni 2 USD.

Lindsija: Patiesību sakot, tas ir pirmais biznesa pasākums. Par laimi, kopš tā laika viss ir kļuvis labāk.

HB: Tātad jūsu izrādē, kā tieši darbojas peļņa?

Leslijs: Tāpēc mēs izdomājām šo koncepciju, pirms sākām to darīt televīzijas šovā. Mēs to darījām, jo ​​patiešām uzskatījām, ka tas mums ir lielisks veids, kā izcelties ļoti konkurētspējīgā nekustamā īpašuma tirgū. Un tas ir, mūsu klienti varētu iegūt lielāku vērtību, augstāku pārdošanas cenu no savām mājām, ja viņu mājoklis tiktu prezentēts vislabāk pārdodamā veidā, pārdodamā dzīvē. Tātad nav tā, ka šīs mājas noteikti ir nepārdodamas, jo viss ir nopērkams par pareizo cenu. Tas ir tāpēc, ka šīs mājas netika pārdotas par labāko dolāru.

Tātad, ko mēs darām un esam darījuši gadiem ilgi, mēs ieejam un palīdzam māju īpašniekiem, kuri nevar atļauties uzlikt viņiem nepieciešamo jumtu vai ārēju krāsojumu, kas viņiem ir bijis vajadzīgs. Izrādē, protams, tas ir liels mērogs, piemēram, virtuves un vannas istabas pārveidojumi. Jums ir cilvēki, kuri, iespējams, ir dzīvojuši savās mājās 60 gadus un nekad nav tikuši vaļā no vienas grāmatas vai vienas personīgās mantas. Tātad mājas ir pārpildītas, un viss ir oriģināls. Tātad tā ir visa mūsu pašu nauda, ​​ko mēs ieguldām. Pēc tam, veicot darījumu, mēs atgūstam visu ieguldīto naudu. Tāpēc mēs par to neliekam procentus. Mēs neiekasējam ar to saistītas maksas. Mēs uz to skatāmies šādi: ja jūsu mājoklis tiks pārdots par lielāku naudu, ja to darīs XYZ, tad mums ir līdzekļi, lai palīdzētu jums to izdarīt. Tā sākās visa koncepcija.

To darot, mēs pamanījām, ka patiesībā tā bija patiesība. Šīs mājas tika pārdotas par vairāk naudas, nekā bija faktiskais potenciāls. Tāpēc tā vietā, lai pārdotu par 550 000 USD, kur tas sākotnēji bija vērtīgs, ja mēs nokrāsojām ārpusi un izveidojām virtuvi, viņi pārdeva par USD 650 000 — par to, par ko pārdeva visi kaimiņi. Un mūsu ieguldījums bija $ 60 000 vai $ 70 000. Tāpēc mums bija vērts ieguldīt naudu, un viņi joprojām guva papildu peļņu.

Īstenojot šo koncepciju, mēs sapratām, ja mēs palīdzam viņiem iegūt šo pašu kapitālu, pamatojoties uz mūsu ieguldījumiem, tad mums vajadzētu būt iespējai iegūt daļu no šīs papildu peļņas. Tātad, ko mēs darām, mēs ieguldām paši savu naudu. Kad māja tiek pārdota, viņi saņem visu savu naudu līdz tādam līmenim, par kādu māja būtu pārdota, līdz mēs iesaistījāmies. Tātad, ja māja būtu pārdota par USD 550 000, viņi saņemtu visu šo naudu. Viss, kas pārsniedz šo cenu, mēs to sadalām 50-50. Viss, ar ko mēs varējām jums iegūt vairāk naudas, mēs sadalījām peļņu.

HB: Tātad jūs divi sadalāt 50 procentus, un māju īpašnieki saņem pārējos 50 procentus?

Leslijs: Jā, un tas ir tikai no naudas, ko mēs tos ieguvām, nevis uz kopējo mājas pārdošanu.

HB: Kāda ir sliktākā iezīme, ko līdz šim esat redzējis mājā?

Leslijs: Pagājušajā gadā es redzēju, kā kāda dāma zemē iebūvētu baseinu pārvērta par āra terāriju. Viņa uzlika plastmasas kupolu virsū. Jūs nokāpjat lejā baseina bļodā, un tad viņa piepildīja to ar netīrumiem, akmeņiem un augiem un gribēja šādi pārdot savu māju. ES biju kā, Neviens cits nevarēs vēlēties jūsu āra terāriju. Un viņa domāja, ka tā ir pievienotā vērtība, un tas bija diezgan smirdīgi dīvaini.

Lindsija: Esmu redzējis paklāju uz visām sienām, ieskaitot griestus. Mums patiesībā bija dāma paklājs viņas griestiem tikai pagājušajā nedēļā. ES teicu, Kāpēc? Un viņa iet, Ak, jo tajā bija redzama vecā sija no būvniecības brīža (jo tas atradās pagrabā), un es vienkārši domāju, ka tas būs estētiski patīkamāks. Tas bija varavīksnes paklājs, un viņa domāja, ka kāds to varētu izmantot kā bērnu istabu.

HB: Vai esat pamanījis kādas kopīgas iezīmes, kas jāmaina, lai mājas varētu pārdot?

Lindsija: Ikreiz, kad ieejam 80. gadu mājā, pirmais, ko pamanām, ieejot pa ārdurvīm, ir tas, ka tās ir ļoti oriģinālas. Mēs varam gandrīz garantēt, ka vannas istabā līdz tualetei ir paklājs. Tas ir ļoti, ļoti bieži. Tātad tas vienmēr ir jāmaina. Es teiktu, ka 90 procentus gadījumu, kad mēs paceļam mājas, mēs galu galā krāsojam interjeru. Pat manā mājā man ir trīs bērni. Es varu uzturēt savu māju pēc iespējas greznāku un modernāku, taču krāsa diezgan ātri nolietojas, pateicoties pirkstu nospiedumiem, futbola bumbām, apaviem, dzīvniekiem un visam pārējam. Tātad, pārdodot svaigu krāsas kārtu, patiešām ir liela nozīme. Visbiežāk mēs krāsojam īpašumu iekšpusi.

HB: Vai jums ir kādi citi padomi, kā sagatavot māju pārdošanai?

Lindsija: Es teiktu, ka lietas, kas īpašuma uzlabošanā iet tālāk, ir gaismas ķermeņi, aparatūra, krāsas, un tad, ja varat to atļauties, grīdas segums. Šīs lietas pārveidos māju, nepārvietojot sienas, pārveidojot telpas utt. Krāsa, aparatūra, apgaismojums un grīdas segums var padarīt 90. gadu novecojušo stilu modernu.

---

Vai jums patīk zināt, ko dara jūsu iecienītākās zvaigznes? Tas pats. Ejam viņiem līdzi kopā.

---

Sekojiet House Beautiful tālāk Instagram.