5 galvenie padomi, kas palīdzēs jums pārdot savu māju

Kontrolējiet pārdošanas procesu, sagatavojiet māju pārdošanai, piesaistiet interesi un sasniedziet vislabāko iespējamo cenu, izmantojot šo ekspertu rokasgrāmatu.

Rudens sākums ir lielisks laiks, lai pārdotu savu māju. Bērni ir atgriezušies skolā, un līdz Ziemassvētkiem vēl ir nedēļas. "Septembris ir labs mēnesis, lai laistu savu īpašumu tirgū, jo potenciālie pircēji atkal sāk meklēt," saka Alekss Goslings, tiešsaistes nekustamo īpašumu aģentūras housesimple.com vadītājs. "Neizbēgami pircēju aktivitāte vasaras mēnešos būs ievērojami samazinājusies, jo ģimenes dodas atvaļinājumā." Rīkojieties tagad, lai maksimāli palielinātu šo agrā rudens laika periodu pirms vakaru iestāšanās.

1. Turiet cenu augšgalā

Standarta padoms ir uzaicināt trīs nekustamā īpašuma aģentus novērtēt jūsu māju, pēc tam izvēlieties to, ar kuru jūtaties visērtāk. Tomēr izpildiet savus mājas darbus, izmantojot Pareizi un Zoopla

, un neviliniet sevi ar visaugstāko novērtējumu. "Pārbaudiet nesen pārdoto nekustamo īpašumu cenas jūsu tuvākajā apkārtnē," saka Lūks Bīskaps vietnē Wooster & Stock Londonas dienvidos. "Ja pirmajās pāris nedēļās ir ļoti maz skatījumu, tas var liecināt, ka cena ir pārāk augsta." Ja šis notikt, izmantojiet iniciatīvu un vērsieties pie sava aģenta, lai apspriestu, nevis ļaujiet viņiem izdarīt spiedienu uz steigu samazinājums.

2. Izvēlieties labāko aģentu darbam

Labas attiecības ar savu aģentu ir izšķirošas. Lielākas nekustamā īpašuma aģentūras var lepoties ar mārketinga sasniedzamību, taču persona, kas vēlas novērtēt jūsu māju, var nebūt tā, kas veic faktisko pārdošanu. Tāpēc ir vērts aplūkot kopējo uzņēmuma piedāvāto pakalpojumu, nevis tikai individuāli. Sociālie mediji, īpaši Twitter, var būt labs rādītājs tam, kā aģentūra sevi prezentē tirgū. Ja izvēlaties tiešsaistes aģentūru, jums jābūt gatavam veikt daudzus "pārdošanas" darbus pats, piemēram, veikt skatījumus. Tomēr šī arvien populārākā iespēja ietaupīs naudu. Tas maksā aptuveni 5000 sterliņu mārciņu, lai instruētu tradicionālo nekustamā īpašuma aģentu, kas strādā par 1,5 komisijas maksu (plus PVN) par māju 300 000 sterliņu mārciņu apmērā. Tiešsaistes paketes parasti sākas no aptuveni 500 sterliņu mārciņām.

3. Uzņemiet iztēli

Agrāk tika ieteikts noņemt visas jūsu klātbūtnes pēdas, taču aģenti saka, ka mājas ar "raksturu" patiesībā vairāk iespaido pircējus. Kā skaidro Matthew Hallett, Winkworth direktors Solsberi, “burvīgu īpašumu pircējam ir grūtāk attēlot paši dzīvo un līdz ar to mazāk pievilcīgi ”. Tomēr viņš brīdina: “pārblīvēts īpašums dod ziņu, ka pārdevēji nav apņēmusies. Pircējs nevēlētos ieguldīt dārgu laiku, naudu un emocionālas pūles, mēģinot iegādāties māju, kuru, viņuprāt, pārdevējs, iespējams, neuztver nopietni. ” Ieteikumu spēks brīnās; dārzā sakārtojiet scenāriju ar galdu, krēsliem un ugunskura vietu, lai ilustrētu dzīvošanu brīvā dabā visu gadu, pagriezieties zonu zem kāpnēm darba telpā, mitriniet bēniņus un pagrabus, lai piedāvātu paplašināšanas iespējas, un skaidrus vasaras skapjus drēbes. "Pircēji uzmana, vai tiešām ir laba uzglabāšanas telpa," saka nekustamo īpašumu meklētājs Jo Eccles Īpašuma iegūšana. "Ja jums ir paveicies ar lielisku krātuvi, neturiet to tik pilnu, lai neviens tajā neredzētu."

4. Dodieties uz tirgu bruņots

Saskaņā ar Google datiem deviņi no 10 māju medniekiem tagad izmanto internetu, meklējot īpašumu, tāpēc jūsu mājas vizuālajai pievilcībai ir jābūt pamanāmai. "Mērķējiet uz 8-12 fotogrāfijām, kas pievienotas tiešsaistes detaļām," iesaka īpašuma eksperte Samanta Ashdown Mājas patiesības. "Dažas istabas ir labākas nekā citas, lai parādītu savu māju: virtuves un dzīvojamās istabas ir obligātas, bet guļamistabas un vannas istabas ir vērts parādīt tikai tad, ja tās patiešām ir īpašas ”. Pastāstiet savam aģentam, ka jums ir nepieciešams arī grīdas plāns mērījumi. Tas ir īpaši noderīgi vecākiem īpašumiem, jo ​​tas padara jūsu salīdzinoši plašās proporcijas pārdošanas punktu.

5. Palieliniet šos skatījumus

"Kontrolējiet procesu, pārliecinieties, ka saprotat savas mājas vērtību un varat to dublēt," iesaka Ādams Male tiešsaistes nekustamā īpašuma aģentūrā urban.co.uk. Izveidojiet iepakojumu ar visām garantijām, vietējo informāciju, pat īsu mājas vēsturi. Ja esat nervozs, uzaiciniet kādu draugu, lai praktizētu. Palūdziet viņiem spēlēt velna aizstāvi ar dažiem sarežģītiem jautājumiem, lai jūs būtu labi sagatavoti, kad ieradīsies patiesie skatītāji. Džeina Ringe, Londonas un Dienvidaustrumu mājvieta, saka, ka ir ļoti svarīgi likt potenciālajiem pircējiem jau justies kā mājās. "Jūs būtībā manipulējat ar mājīgu ģimenes ainu," viņa saka, "tāpēc piedāvājiet kafiju neformālās krūzēs ap virtuves galdu un rotaļlietas, lai bērni varētu rotaļāties."

Vārdi: Džeina Daula

Attēli: Getty

Šo saturu izveido un uztur trešā puse, un tas tiek importēts šajā lapā, lai palīdzētu lietotājiem norādīt savas e -pasta adreses. Plašāku informāciju par šo un līdzīgu saturu varat atrast vietnē piano.io.