Hoe je krankzinnige deals kunt scoren bij elke landgoedverkoop, volgens professionals

In de wereld van tweedehands shoppen, verkoop van onroerend goed vragen om het meest strategische draaiboek. De verkopen, de afgelopen jaren gepopulariseerd door TikTok, kan wisselvallig zijn, maar ze duren doorgaans slechts twee tot drie dagen en vinden plaats in huizen vol met kunst, meubels, snuisterijen en andere meubels, vaak tegen spotprijzen.

Bij de allerbeste verkoop van onroerend goed is de kans groot dat je concurreert met doorgewinterde ontwerpers, verzamelaars en antiquairs om met stof bedekte, statement-makende schatten te vinden (en snel te claimen). "De verkoop van onroerend goed is een spel voor insiders", zegt interieurontwerper Katharine Rhudy Riet & Acanthus in New Orleans, een stad die bekend staat om zijn epische en weelderige landgoedverkopen. "De meeste bedrijven die onroerend goed verkopen, hebben langdurige relaties met dealers, wat de gemiddelde koopjesjager die op zoek is naar die unieke vondst een duidelijk nadeel oplevert."

Maar laat dat u niet te veel intimideren als u nieuw bent bij de verkoop van onroerend goed. Volg een aantal gouden regels, zoals hoffelijk zijn tegenover het verkoopteam en met hen netwerken, en je kunt de status van insider bereiken, zegt Rhudy. Bovendien is 'aarzeling de dood in het spel van de verkoop van onroerend goed, dus wees bereid om snelle beslissingen te nemen', zegt ze.

Lees meer tips over hoe u volgens experts een voorsprong kunt krijgen bij de verkoop van onroerend goed.

Bekijk de foto's van tevoren

Bijna alle bedrijven die onroerend goed verkopen, plaatsen tegenwoordig foto's online van elke kamer en elk gedeelte van het huis en details van de inhoud Elizabeth Bagwel, een antiek- en vintagehandelaar en een taxateur van persoonlijke eigendommen, gespecialiseerd in kunst en antiek. "Bestudeer die foto's nauwkeurig en zorgvuldig", zegt ze. "Zoom in op de foto's (met name tafels met een groot aantal items) en je zult waarschijnlijk een aantal verborgen verrassingen ontdekken." Door het bestuderen van de foto's, kunt u de lijst met items waarin u het meest geïnteresseerd bent beperken en direct naar die kamers gaan wanneer u aan de uitverkoop deelneemt, Bagwell zegt.

Als er een item in de lijst of op de foto staat waarin u geïnteresseerd bent, maar u weet niet waar het zich bevindt, waar het zich bevindt, neem dan vooraf contact op met het verkoopbedrijf om te bepalen waar het stuk te vinden is, suggereert Helaine Fendelman, een taxateur van beeldende kunst uit New York City. Dat is een subtiele manier om vrienden te maken en je naam ook op hun radar te krijgen.

Ga vroeg naar de uitverkoop

Voor de beste selectie moet je de eerste dag vroeg in de ochtend naar de uitverkoop gaan, zegt Willow Wright, eigenaar van Stedelijke Redeux Vintage in Alexandrië, Virginia. "Meestal kun je buiten een rij mensen verwachten, en er is vaak een aanmeldingsformulier om het huis binnen te komen", zegt ze. "Als dat zo is, voeg dan gewoon je naam toe en wacht tot hij wordt gebeld." Soms worden nummers op volgorde van binnenkomst uitgedeeld, vertelt Fendelman. Wees bereid om te wachten, soms wel een uur. Idealiter ben je een van de eerste tien mensen die door de deur komt.

Of laat opdagen

Als je de eerste dag niet kunt komen, is de volgende beste tijd om te winkelen de laatste dag, vooral als je hoopt een koopje binnen te halen, zegt Wright. "Hoewel je misschien denkt dat het is uitgekozen, zijn er waarschijnlijk nog een heleboel geweldige spullen in huis", zegt ze. Sterker nog, dit is het moment waarop u de beste deals krijgt. De prijzen zijn meestal vast op de eerste dag, legt Wright uit, maar op de laatste dag kun je verwachten dat de resterende artikelen tot wel 50 procent korting krijgen op de oorspronkelijke prijs. Ga het laatste uur langs, wanneer ze hopen zoveel mogelijk op te ruimen, om serieuze diefstallen te vinden.

Breng een vriend mee

Naast het dragen van comfortabele kleding en je beste sprintschoenen, nodig je ook een vriend uit om met je mee te gaan om u te helpen uw vondsten naar het 'vasthoudgebied' te verplaatsen. "Twee mensen en vier handen zijn een goed idee", zegt Fendelman zegt.

Ken de regels

De regels variëren per landgoedverkoop, dus als u ze van tevoren kent, wordt winkelen een naadloze ervaring. Bij sommige verkopen worden bijvoorbeeld 'verkocht'-stickers uitgedeeld die u op de grotere artikelen die u koopt kunt plakken; anderen kunnen van u eisen dat u het prijskaartje verwijdert en onmiddellijk betaalt voor het item waarin u geïnteresseerd bent.

Overweeg ook online winkelen

Veel verkopen van onroerend goed vonden tijdens de pandemie online plaats, en sommige bedrijven besloten bij de digitale verkoop te blijven. Bij online verkopen plaatsen veel bedrijven foto's van de artikelen voordat de uitverkoop live gaat als veiling of met een 'koop het nu'-optie. Hierdoor kunt u van tevoren uw onderzoek doen en bepalen wat een goede deal is. U kunt zich ook voorbereiden op een snelle aankoop. "Als het om online verkopen gaat, zorg er dan voor dat u uw online winkelprofiel en betaling gereed heeft, zodat u dit kunt doen klik op 'nu kopen' en ontvang de designbank waar u naar op zoek was voor een uitstekende prijs", zegt Bagwell.

Het nadeel van online verkopen, zegt Wright, is dat je mogelijk moet betalen voor verzending of moet komen opdagen om items op te halen tijdens een beperkt tijdsbestek. "Je verliest ook het vermogen om te onderhandelen", zegt Wright.

Word een vaste klant

Het loont de moeite om een ​​vaste klant te worden bij vastgoedverkoopbedrijven, zegt Wright, omdat ze doorgaans eerder bereid zijn om een ​​deal te sluiten als ze weten wie je bent. "Je kunt ook je naam en telefoonnummer achterlaten en een bod uitbrengen op een item waarin je geïnteresseerd bent", zegt ze. "Als aan het eind van het weekend niemand ervoor heeft betaald, heb je misschien geluk."

Contant betalen

Hoewel steeds meer verkopen van onroerend goed Venmo- en Zelle-betalingen accepteren, is het nog steeds een goed idee om wat contant geld bij de hand te hebben. Bij veel verkopen zijn geen creditcards of cheques nodig, zegt Wright, of het bedrijf voor de verkoop van onroerend goed kan u een vergoeding van 3 procent in rekening brengen voor het doorhalen van uw creditcard. Als je de best mogelijke deal wilt, neem dan contant geld mee.