Według profesjonalistów, jak zdobywać szalone okazje przy dowolnej sprzedaży nieruchomości

W świecie zakupów z drugiej ręki, sprzedaż nieruchomości poproś o najbardziej strategiczny podręcznik. Wyprzedaże, spopularyzowany w ostatnich latach przez TikTok, mogą być przypadkowe, ale zazwyczaj trwają tylko dwa do trzech dni i odbywają się w domach zaopatrzonych w dzieła sztuki, meble, bibeloty i inne elementy wyposażenia – często po okazyjnych cenach.

Podczas najlepszych wyprzedaży nieruchomości istnieje duże prawdopodobieństwo, że będziesz konkurować z doświadczonymi projektantami, kolekcjonerami i handlarzami antykami, aby znaleźć (i szybko odebrać) zakurzone, robiące wrażenie skarby. „Sprzedaż nieruchomości to gra poufna” – mówi projektantka wnętrz Katharine Rhudy z firmy Trzcina i Akant w Nowym Orleanie, mieście znanym z imponujących i wystawnych wyprzedaży nieruchomości. „Większość firm zajmujących się sprzedażą nieruchomości ma długotrwałe relacje z dealerami, co stawia przeciętnego łowcę okazji poszukującego tego wyjątkowego znaleziska w wyraźnej niekorzystnej sytuacji”.

Ale nie pozwól, aby cię to zbytnio onieśmieliło, jeśli dopiero zaczynasz sprzedaż nieruchomości. Przestrzegaj kilku złotych zasad, takich jak bycie uprzejmym wobec zespołu sprzedaży i nawiązywanie z nim kontaktów, a możesz awansować do statusu insidera, mówi Rhudy. Ponadto „wahanie to śmierć w grze w sprzedaż nieruchomości, więc bądź przygotowany na podejmowanie szybkich decyzji” – mówi.

Zdaniem ekspertów, przeczytaj więcej wskazówek, jak zyskać przewagę na sprzedaży nieruchomości.

Spójrz na zdjęcia z wyprzedzeniem

Prawie wszystkie firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości publikują dziś w Internecie zdjęcia przedstawiające każdy pokój i obszar domu oraz szczegółowe informacje na temat jego zawartości, mówi Elżbieta Bagwell, handlarz antykami i przedmiotami zabytkowymi oraz rzeczoznawca majątkowy specjalizujący się w sztuce i antykach. „Przyjrzyj się dokładnie tym zdjęciom” – mówi. „Przybliż zdjęcia – zwłaszcza stoły zastawione dużą liczbą przedmiotów – a prawdopodobnie dostrzeżesz ukryte niespodzianki”. Studiując zdjęć, możesz zawęzić listę przedmiotów, które Cię najbardziej interesują i po wejściu na wyprzedaż skierować się bezpośrednio do tych pomieszczeń, Bagwell mówi.

Jeśli na liście lub na zdjęciu znajduje się przedmiot, który Cię interesuje, ale nie możesz określić, gdzie się on znajduje domu, w którym się znajduje, skontaktuj się wcześniej ze sprzedawcą, aby ustalić, gdzie można znaleźć dany element, wskazuje Helaine Fendelman, rzeczoznawca sztuk pięknych z Nowego Jorku. To subtelny sposób na nawiązanie przyjaźni i umieszczenie Twojego nazwiska na ich radarach.

Przyjdź na wyprzedaż wcześniej

Aby uzyskać najlepszy wybór, należy rozpocząć wyprzedaż pierwszego dnia wcześnie rano, mówi Willow Wright, właścicielka Miejski rocznik Redeux w Aleksandrii w Wirginii. „Zwykle można spodziewać się kolejki ludzi na zewnątrz, a do domu często trzeba dołączyć kartę rejestracyjną” – mówi. „Jeśli tak, po prostu dodaj swoje imię i nazwisko i poczekaj, aż zostanie wywołane”. Czasami numery są rozdawane w kolejności przybycia, mówi Fendelman. Przygotuj się na czekanie — czasami nawet godzinę. Idealnie byłoby, gdybyś był jedną z pierwszych 10 osób, które przedostaną się przez drzwi.

Albo przyjdź późno

Jeśli nie uda Ci się dotrzeć pierwszego dnia, najlepszą porą na zakupy będzie ostatni dzień, zwłaszcza jeśli chcesz złapać okazję, mówi Wright. „Chociaż może ci się wydawać, że już wszystko zostało wybrane, w domu prawdopodobnie zostało jeszcze mnóstwo świetnych rzeczy” – mówi. W rzeczywistości właśnie wtedy otrzymasz najlepsze oferty. Ceny są zwykle stałe pierwszego dnia, wyjaśnia Wright, ale ostatniego dnia można spodziewać się przeceny pozostałych pozycji nawet o 50 procent w stosunku do ceny początkowej. Przejdź mniej więcej w ciągu ostatniej godziny, kiedy mają nadzieję oczyścić jak najwięcej, aby znaleźć poważne kradzieże.

Przyprowadź przyjaciela

Oprócz noszenia wygodnych ubrań i najlepszych butów do biegania, zaproś znajomego, aby poszedł z tobą aby pomóc Ci przenieść znaleziska do „obszaru przechowywania”. „Dwie osoby i cztery ręce to dobry pomysł” – Fendelman mówi.

Poznaj zasady

Zasady różnią się w zależności od sprzedaży nieruchomości, więc znajomość ich od razu sprawi, że zakupy będą bardziej płynne. Na przykład niektórzy sprzedawcy rozdają naklejki „sprzedane”, które można umieścić na większych zakupionych przedmiotach; inne mogą wymagać usunięcia metki z ceną i niezwłocznej zapłaty za przedmiot, który Cię interesuje.

Rozważ także zakupy online i sprzedaż

Podczas pandemii wiele sprzedaży nieruchomości przeniosło się do Internetu, a niektóre firmy zdecydowały się pozostać przy sprzedaży cyfrowej. W przypadku sprzedaży online wiele firm publikuje zdjęcia przedmiotów przed rozpoczęciem sprzedaży w formie aukcji lub z opcją „kup teraz”. Dzięki temu możesz wcześniej przeprowadzić badania i określić, która oferta jest korzystna. Można także przygotować się na szybki zakup. „Dzięki sprzedaży online pamiętaj o przygotowaniu profilu zakupów online i płatności, aby było to możliwe kliknij „kup teraz” i zdobądź wymarzoną designerską sofę w doskonałej cenie” – mówi Bagwell.

Wadą sprzedaży online, mówi Wright, może być konieczność zapłaty za wysyłkę lub pojawienia się, aby odebrać produkty w ograniczonych przedziałach czasowych. „Tracisz także zdolność do targowania się” – mówi Wright.

Zostań stałym bywalcem

Opłaca się zostać stałym klientem firm zajmujących się sprzedażą nieruchomości, mówi Wright, ponieważ zazwyczaj są one bardziej chętne do zawarcia umowy, jeśli wiedzą, kim jesteś. „Możesz także zostawić swoje imię i nazwisko oraz numer telefonu oraz ofertę na przedmiot, który Cię interesuje” – mówi. „Jeśli do końca weekendu nikt za to nie zapłaci, możesz mieć szczęście”.

Płacić gotówką

Chociaż coraz więcej sprzedawców nieruchomości akceptuje płatności Venmo i Zelle, nadal warto mieć pod ręką trochę gotówki. W wielu przypadkach nie przyjmuje się kart kredytowych ani czeków, mówi Wright, w przeciwnym razie firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości może pobrać 3% opłaty za przesunięcie karty kredytowej. Jeśli chcesz uzyskać najlepszą możliwą ofertę, zabierz ze sobą gotówkę.