Jak złożyć ofertę na dom: wskazówki dotyczące licytowania i wygrywania według agentów

Kiedy jesteś licytować dom na bardzo konkurencyjnym rynku mieszkaniowym (takim jak ten, na którym jesteśmy dzisiaj!), możesz poczuć się, jakbyś był uczestnikiem teleturnieju – i to jest zabawne. Prawdę mówiąc, złożenie oferty (i czekanie, aby usłyszeć, czy została przyjęta) jest niewątpliwie sytuacją stresującą, o wysokiej stawce.

Przyjdź za nisko, a Twoja oferta nie będzie zabawna. Wejdź też wysoka, a dom może nie oceniać za to, co chcesz wydać, co może spowodować twoje finansowanie wpaść. Aby pomóc Ci dotrzeć do idealnego miejsca, Twój agent nieruchomości jest zajęty zbieraniem informacji poprzez rozmowy z agentem sprzedającego i analizowanie ostatnich porównywalnych sprzedaży w okolicy.

Związane z: Kompletny przewodnik po zakupie domu dla początkujących

Ale czy wiesz, że najsilniejsze oferty wykraczają poza? rzeczywista kwota w dolarach

jesteś gotów zapłacić za dom, a także zawierać pewne strategiczne klauzule, które mogą zachęcić sprzedawcę? Tutaj agenci nieruchomości dzielą się z Dom Piękny jak złożyć ofertę — i wskazówki, jak to zrobić na rynku sprzedawcy.

Być może trzeba będzie licytować powyżej ceny katalogowej

Połączenie czynników sprawiło, że kupowanie domów w 2021 r. stało się bardziej konkurencyjne. Rekordowo niski stopy procentowe wyprowadzają nabywców tłumnie. Ale na rynku brakuje domów, co potęguje a opóźnienie w nowej budowie domów podczas pandemii COVID-19. Wynik? A działka kupujących kupujących ograniczoną liczbę domów.

Innymi słowy, teraz nie czas na niską ofertę.

Po pierwsze, jeśli jesteś finansowanie zakupu (tzn. nie kupowanie domu za całą gotówkę!), upewnij się, że masz wstępną akceptację i dowód posiadania funduszy, mówi pośrednik w handlu nieruchomościami Yawar Charlie, dyrektor działu nieruchomości w Aaron Kirman Group w Los Angeles i stały bywalca programu CNBC „Listing Impossible”.

Na rynkach, na których popyt jest wysoki, a zapasy niskie, większość nieruchomości sprzedaje się po cenie wywoławczej lub wyższej, mówi Charlie.

„W zależności od konkurencyjnego charakteru rynku mieszkaniowego może być konieczne przekroczenie ceny wywoławczej” — wyjaśnia. „Nie traktuj tego jako znaku, że przepłacasz za swój dom. Spójrz na to, jakbyś teraz płacił cenę przyszłoroczną, aby zdobyć dom swoich marzeń.

Aby jeszcze bardziej rozwiać obawy związane z przyjściem z nadmiarem zapytań, dostępne obecnie na rynku niskie stopy procentowe mogą przełożyć się na niższe miesięczne płatności hipotecznych (i mniej odsetek zapłaconych od twoja pożyczka z biegiem czasu) – co oznacza, że ​​dodatkowa gotówka z góry może się wyrównać na dłuższą metę.

Nieprzewidziane okoliczności mogą pomóc wyróżnić Twoją ofertę

Oprócz złożenia silnej oferty finansowej, możesz również uzupełnić swoją ofertę o kilka atrakcyjnych warunków i klauzul, mówią agenci nieruchomości.

„Ogólnie rzecz biorąc, najlepszym sposobem na zawarcie umowy jest złożenie oferty tak nieskomplikowanej, jak to tylko możliwe” – mówi Charlie.

Usunięcie nieprzewidzianych przeglądów jest ryzykownym posunięciem (chcesz wiedzieć, czy, powiedzmy, będziesz musiał wymienić cały dach wkrótce po wprowadzeniu się). Ale jeśli wiesz, że dom, o który licytujesz, będzie bardzo poszukiwany, przyprowadź wykonawcę lub umów się na spotkanie inspekcja domu zanim złożysz ofertę, sugeruje Charlie. W ten sposób możesz usunąć nieprzewidziany przypadek inspekcji fizycznej, jednocześnie wiedząc, w co się pakujesz.

Klauzula luki w wycenie może być również atrakcyjna dla sprzedawców, którzy chcą mieć jasną drogę do ostatniego stołu, mówi Charissa Turnbull, agentka nieruchomości z Nieruchomości w Ankeney w Colorado Springs w stanie Kolorado. Ta klauzula to umowa, która mówi, że pokryjesz wszelkie niedobory między ceną oferty a wycenioną wartością. Oczywiście oznacza to, że będziesz musiał przynieść więcej gotówki – poza zaliczką – na stół zamykający.

Związane z: Czym dokładnie jest wycena domu?

Dodanie klauzuli eskalacji może również pomóc w wygraniu oferty w wielu sytuacjach ofertowych, mówi Turnbull. Oznacza to, że zaoferujesz pewną kwotę powyżej najwyższej oferty otrzymanej przez sprzedającego, ale możesz ograniczyć tę kwotę.

Inną umową, która może pomóc Ci się wyróżnić, są zwroty czynszu. Znane również jako leasing zwrotny, te umowy sprzedające, aby wynająć dom z powrotem od nowych właścicieli na określony czas, mówi Marie Bromberg, licencjonowany sprzedawca nieruchomości w firmie Compass w Nowym Jorku.

„Pozwala sprzedawcom szybko zamknąć, a następnie wydzierżawić dom, przenosząc się w dogodnym dla nich czasie”, mówi Bromberg.

Rozważ wiele opcji

Na koniec warto pamiętać, że na konkurencyjnym rynku istnieje duża szansa (nawet postępując zgodnie z powyższymi radami!), że Twoja oferta może nie być zwycięska – po prostu weź ją od pierwszy kupiec Albie Buabeng. Mając to na uwadze, mądrze jest przejść do procesu, mając świadomość, że być może będziesz musiał złożyć kilka ofert, zanim jedna zostanie zaakceptowana – więc nie wkładaj wszystkich swoich jajek (i nadziei związanych z posiadaniem domu) do jednego koszyka.

Teraz, mając na uwadze te wskazówki, podejdź i rozpocznij licytację!

Śledź House Beautiful na Instagram.

Ta treść jest tworzona i utrzymywana przez stronę trzecią i importowana na tę stronę, aby pomóc użytkownikom podać ich adresy e-mail. Możesz znaleźć więcej informacji na temat tej i podobnych treści na piano.io.