Ce caută cu adevărat cumpărătorii atunci când vizualizează o proprietate

Un nou experiment a dezvăluit la ce se uită potențialii cumpărători atunci când vizionează o proprietate - și există câteva surprize în listă.

În lumina pandemiei globale, Piața imobiliară din Marea Britanie în prezent se confruntă cu un boom, astfel încât comparethemarket.com a efectuat un experiment de urmărire a ochilor pentru a dezvălui ceea ce observă cu adevărat cumpărătorii la o vizionare.

Trei proprietăți diferite au fost vizualizate de cumpărători care foloseau hardware de urmărire a ochilor pentru a captura părțile casei care le-au atras atenția radiatoare și presiunea apei, până la grădină acces și un cuptor curat și funcțional.

'Prețurile caselor din Marea Britanie sunt în prezent în creștere și cu vacanță de timbru determinând mai mulți cumpărători să intre pe piața imobiliară, este un moment competitiv pentru proprietarii de case care doresc să-și vândă casa ”, spune Mark Gordon, șeful ipotecilor de la

comparethemarket.com. „Am realizat acest experiment pentru a determina zonele în care cumpărătorii de case se uită cel mai mult pentru a ajuta vânzătorii să-și maximizeze șansele de vânzare.

'Niste vânzători este posibil să nu fi luat în considerare acești factori atunci când își pregătesc casele pentru vizionare, așa că sperăm că înțelegerea noastră îi va ajuta să se concentreze asupra zonelor pe care ar trebui să le verifice și să le împrospăteze. '

Pe baza concluziilor Comparethemarket, iată ce ar trebui să se concentreze vânzătorii pentru a pregăti o proprietate pentru vizionări.

1. Radiatoare

Odată cu scăderea temperaturilor în timpul toamnei și iernii, este posibil să începem să pornim încălzirea, iar cumpărătorii vor să știe că radiatoarele funcționează. Experimentul a constatat că cumpărătorii au căutat direct calorifere atunci când se uită în jurul unei proprietăți pentru a verifica dacă sunt în stare de funcționare.

2. Acces la grădină

Experimentul de urmărire a ochilor a arătat că cumpărătorii au privit în grădină de îndată ce au intrat într-o cameră care se spate pe ea și apoi au verificat ușile patioului pentru a vedea dacă pot accesa grădina. A nu putea face acest lucru poate fi descurajant pentru cumpărători, deoarece aceștia doresc să poată vedea fiecare aspect al casei. Și, din cauza pandemiei, o mulțime de oameni caută o casă care să ofere spațiu suplimentar, astfel încât să ai o grădină sau o zonă în aer liber este pe lista priorităților.

3. Presiune a apei

În timpul experimentului, unul dintre primele lucruri pe care potențialii cumpărători le-au făcut în bucătărie iar baia a verificat robinetele pentru a vedea cum era presiunea apei. Este important să verificați dacă presiunea apei este de standarde normale înainte de a găzdui vizionări. Întrucât cumpărătorii vor observa robinetele, asigurați-vă că sunt limpezi de calcar și dați-le o ștergere rapidă folosind ulei pentru bebeluși pentru un plus de strălucire.

4. Ușile dulapului

Când se plimba prin bucătărie, unul dintre primele lucruri pe care le-au făcut cumpărătorii a fost să verifice dulapurile pentru a vedea dacă sunt bine construite și în stare bună. Prin urmare, merită să vedeți dacă calitatea și durabilitatea tuturor dulapurilor dvs. este la zero înainte de vizionări. Se deschid și se închid bine? Pot să dețină cantitatea corectă de produse? Cumpărătorii au fost, de asemenea, văzuți căutând în interiorul dulapurilor în timpul experimentului, așa că asigurați-vă că sunt păstrați ordonate, cu comestibile și cămări incluse.

5. Confort pat

Când cumpărătorii intră într-o dormitor, primul lucru pe care îl observă este patul. Deși este posibil să vă luați patul cu dvs. odată ce ați ieșit din proprietate, cumpărătorii au fost văzuți simțind sau așezându-se pe pat atunci când observau camera în timpul experimentului. Înainte de o vizionare, asigurați-vă că patul este bine făcut.

6. Cuptor

În timp ce se afla în bucătărie, primul lucru la care s-au uitat potențialii cumpărători a fost cuptorul, pe care l-au aprins și pentru a vedea dacă funcționează. Asigurați-vă că cuptorul este în stare bună de funcționare și este menținut curat înainte de a vizionarea casei.

7. Mirosuri

Deși un miros nu este ceva ce poți vedea fizic, în timpul experimentului de urmărire a ochilor, difuzoarele și lumânările au fost unul dintre primele lucruri pe care potențialii cumpărători le-au observat în toată casa și le ridicau pentru a le mirosi de asemenea. Este o idee bună să achiziționați câteva difuzoare sau lumânări și să le împrăștiați prin casă înainte de vizionarea casei.

8. Iluminat

Cumpărătorii verifică, de asemenea, dacă întrerupătoarele funcționează, deci asigurați-vă că funcționează. Dacă camerele sunt slabe, vă recomandăm să lăsați luminile aprinse pentru a adăuga luminozitate, astfel încât spectatorii să poată inspecta corect camera. Mulți cumpărători s-au uitat, de asemenea, la plafoanele, deci luați în considerare achiziționarea unui abajur nou pentru a vă face camera să arate mai atrăgătoare.

9. Accesorii

Cumpărătorii doresc să se vizualizeze locuind într-o proprietate și, deși preferințele lor interioare pot diferi, totuși vor să se uite la o cameră și să gândească „wow, aș putea locui aici”. Cu cât un cumpărător se poate imagina trăind într-o casă, cu atât este mai bine pentru un vânzător.

Accesoriile, cum ar fi pături, aruncări și perne împrăștiate pe canapele și paturi, au fost unul dintre primele lucruri pe care potențialii cumpărători le-au privit în dormitor și în sufragerie, în special.

Îți place acest articol? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru pentru a primi mai multe articole de acest fel direct în căsuța de e-mail.

INSCRIE-TE

---

Acest conținut este creat și întreținut de o terță parte și este importat pe această pagină pentru a ajuta utilizatorii să își furnizeze adresele de e-mail. Este posibil să găsiți mai multe informații despre acest conținut și despre conținut similar la piano.io.