Cum să obții oferte nebunești la orice vânzare imobiliară, potrivit profesioniștilor

În lumea cumpărăturilor second-hand, vânzări imobiliare apel pentru cel mai strategic playbook. Vanzari, popularizat în ultimii ani de TikTok, pot fi greșite, dar durează de obicei doar două până la trei zile și au loc în case aprovizionate cu artă, mobilier, mărfuri și alte obiecte de mobilier, adesea la prețuri avantajoase.

La cele mai bune vânzări de proprietăți, sunt șanse mari să concurați cu designeri experimentați, colecționari și dealeri de antichități pentru a găsi (și a revendica rapid) comori acoperite de praf, care să facă declarații. „Vânzările de imobile sunt un joc al insiderului”, spune designerul de interior Katharine Rhudy despre Stuf și Acant în New Orleans, un oraș cunoscut pentru vânzările sale epice și opulente. „Majoritatea companiilor de vânzare imobiliară au relații de lungă durată cu dealerii, ceea ce oferă vânătorului de chilipiruri obișnuit care caută acea găsire unică un dezavantaj distinct.”

Dar nu lăsați asta să vă intimideze prea mult dacă sunteți nou în vânzările imobiliare. Urmați câteva reguli de aur, cum ar fi să fiți amabil cu echipa de vânzări și să faceți rețea cu ei, și puteți crește rangul la statutul de insider, spune Rhudy. De asemenea, „ezitarea este moartea în jocul vânzării proprietății, așa că fiți pregătiți să luați decizii rapide”, spune ea.

Citiți mai multe sfaturi despre cum să obțineți un avantaj la vânzările imobiliare, potrivit experților.

Priviți fotografiile înainte de timp

Aproape toate companiile de vânzare imobiliare publică astăzi fotografii online care arată fiecare cameră și zonă a casei și detalii despre conținut, spune Elizabeth Bagwell, un dealer de antichități și de epocă și un evaluator de proprietăți personale specializat în artă și antichități. „Studiați acele fotografii îndeaproape și cu atenție”, spune ea. „Măriți fotografiile – în special mesele amenajate cu un număr mare de articole – și probabil veți spiona câteva surprize ascunse.” Prin studierea fotografii, puteți restrânge lista cu articolele care vă interesează cel mai mult și să vă îndreptați direct către acele camere când intrați în vânzare, Bagwell spune.

Dacă există un articol listat sau fotografiat de care sunteți interesat, dar nu puteți spune unde în casa în care se află, contactați în prealabil compania de vânzări pentru a stabili unde poate fi găsită piesa, sugerează Helaine Fendelman, un evaluator de arte plastice din New York. Acesta este un mod subtil de a-ți face prieteni și de a-ți trece și numele pe radar.

Ajunge devreme la vânzare

Pentru cea mai bună selecție, veți dori să faceți vânzarea devreme dimineața în prima zi, spune Willow Wright, proprietarul Urban Redeux Vintage în Alexandria, Virginia. „De obicei, vă puteți aștepta la un rând de oameni afară și există adesea o foaie de înscriere pentru a intra în casă”, spune ea. „Dacă există, adăugați-vă numele și așteptați să fie numit”. Uneori numerele sunt distribuite în ordinea sosirii, spune Fendelman. Fiți pregătiți să așteptați – uneori până la o oră. În mod ideal, ești unul dintre primii 10 oameni care trec pe uși.

Sau să apară târziu

Dacă nu reușiți să ajungeți în prima zi, următorul cel mai bun moment pentru a face cumpărături este ultima zi, mai ales dacă sperați să obțineți un chilipir, spune Wright. „Deși s-ar putea să crezi că a fost cules, probabil că au mai rămas o mulțime de lucruri grozave în casă”, spune ea. De fapt, acesta este momentul în care veți obține cele mai bune oferte. Prețurile sunt de obicei ferme în prima zi, explică Wright, dar în ultima zi vă puteți aștepta ca articolele rămase să fie reduse cu până la 50% din prețul inițial. Treceți în ultima oră, când speră să elibereze cât mai mult posibil, pentru a găsi furturi serioase.

Adu un prieten

Pe lângă faptul că porți haine confortabile și cei mai buni pantofi de sprint, invită un prieten să vină cu tine pentru a vă ajuta să vă mutați descoperirile în „zona de reținere”. „Doi oameni și patru mâini sunt o idee bună”, Fendelman spune.

Cunoașteți regulile

Regulile variază în funcție de vânzarea proprietății, așa că cunoașterea lor dinainte va face cumpărăturile o experiență mai simplă. Unele vânzări, de exemplu, vor distribui autocolante „vândute” pe care le puteți plasa pe articolele mai mari pe care le cumpărați; alții ar putea cere să eliminați eticheta de preț și să plătiți prompt pentru articolul care vă interesează.

Luați în considerare și vânzările online de cumpărături

Multe vânzări imobiliare s-au mutat online în timpul pandemiei, iar unele companii au decis să rămână cu vânzările digitale. Pentru vânzările online, multe companii vor posta fotografii ale articolelor înainte ca vânzarea să devină live sub formă de licitație sau cu opțiunea „cumpără-l acum”. Acest lucru vă permite să vă faceți cercetările din timp și să determinați ce este o afacere bună. De asemenea, vă puteți pregăti pentru a face o achiziție rapidă. „Cu vânzările online, asigurați-vă că aveți profilul de cumpărături online și plata pregătite pentru a putea fi efectuate faceți clic pe „cumpărați-o acum” și obțineți canapeaua de designer pe care o căutați la un preț excelent”, spune Bagwell.

Dezavantajul vânzărilor online, spune Wright, este că este posibil să trebuiască să plătiți pentru transport sau să vă prezentați pentru a ridica articole în intervale de timp limitate. „Îți pierzi și capacitatea de a face orice tocmeală”, spune Wright.

Deveniți obișnuit

Merită să devii un client obișnuit cu companiile de vânzare imobiliare, spune Wright, deoarece acestea sunt de obicei mai dispuși să încheie o înțelegere dacă știu cine ești. „De asemenea, puteți lăsa numele și numărul de telefon și o ofertă pentru un articol care vă interesează”, spune ea. „Dacă nimeni nu a plătit pentru asta până la sfârșitul weekendului, s-ar putea să ai noroc”.

Plătiți în numerar

În timp ce tot mai multe vânzări de proprietăți acceptă plăți Venmo și Zelle, este totuși o idee bună să aveți niște numerar la îndemână. Multe vânzări nu acceptă carduri de credit sau cecuri, spune Wright, sau compania de vânzare imobiliară îți poate percepe o taxă de 3% pentru a-ți trece cardul de credit. Dacă doriți cea mai bună ofertă posibilă, aduceți numerar.