Cum să faceți o ofertă pentru o casă: sfaturi pentru licitare și câștig, potrivit agenților

Cand esti licitarea unei case într-o piață imobiliară foarte competitivă (precum cea în care ne aflăm astăzi!), se poate simți ca și cum ai fi un concurent la un spectacol de jocuri - și asta e o expresie amuzantă. Adevărat, trimiterea unei oferte (și așteptarea pentru a afla dacă a fost acceptată) este, fără îndoială, o situație cu stres ridicat și miză mare.

Intră prea jos, iar oferta ta nu va fi distrată. Intră și tu înalt, iar casa nu poate evalua pentru ceea ce sunteți dispus să cheltuiți, ceea ce ar putea provoca finanțarea dvs. a cădea prin. Pentru a vă ajuta să ajungeți într-un loc plăcut, agentul dvs. imobiliar este ocupat să strângă informații prin conversații cu agentul vânzătorului și să analizeze vânzările comparabile recente din zonă.

Legate de: Primul ghid complet pentru cumpărarea unei case

Dar știați că cele mai puternice oferte merg dincolo de

suma reală în dolari sunteți dispus să plătiți pentru o casă și să implicați, de asemenea, câteva clauze strategice care ar putea atrage vânzătorul? Aici, agenții imobiliari împărtășesc cu Casă frumoasă cum să faceți o ofertă și sfaturi pentru a face acest lucru pe piața vânzătorului.

Poate fi necesar să licitați peste prețul de listă

O combinație de factori a făcut ca cumpărarea de case în 2021 să fie mai competitivă. Record-low ratele dobânzilor aduc cumpărători în masă. Dar există o lipsă de case pe piață, care este agravată de o întârziere în construcția nouă case în timpul pandemiei COVID-19. Rezultatul? A lot a cumpărătorilor care cumpără un număr limitat de case.

Cu alte cuvinte, acum nu este momentul să oferim o ofertă redusă.

Mai întâi, dacă ești finanțarea achiziției (adică să nu cumpărați o casă cu toți banii!), asigurați-vă că aveți o scrisoare de aprobare prealabilă și o dovadă a fondurilor, spune agentul imobiliar Yawar Charlie, Director al Diviziei Estates la Aaron Kirman Group din Los Angeles și regulat la „Listing Impossible” al CNBC.

Pe piețele în care cererea este ridicată și inventarul este redus, majoritatea proprietăților se vând la prețul cerut sau mai mare, spune Charlie.

„În funcție de natura competitivă a pieței imobiliare, s-ar putea să fie nevoie să depășiți puțin prețul cerut”, explică el. „Nu luați acest lucru ca pe un semn că plătiți în exces pentru casa dvs. Uită-te ca și cum ai plăti prețul de anul viitor acum pentru a ajunge la casa viselor tale ".

Pentru a vă atenua în continuare îngrijorările cu privire la venirea la cerere, ratele dobânzii scăzute din punct de vedere istoric, care sunt disponibile acum, se pot traduce prin scăderea lunară plăți ipotecare (și mai puține dobânzi plătite pentru împrumutul tău de-a lungul timpului) - însemnând că banii suplimentari din față se pot uniformiza pe termen lung.

Contingențele vă pot ajuta să faceți oferta dvs. să iasă în evidență

În plus față de a face o ofertă financiară puternică, puteți, de asemenea, să butonați oferta dvs. cu unele contingențe și clauze atractive, spun agenții imobiliari.

„În general, cel mai bun mod de a obține o afacere este să vă oferiți oferta cât mai simplă posibil”, spune Charlie.

Eliminarea unei situații de inspecție este o mișcare riscantă (doriți să știți dacă, să zicem, va trebui să înlocuiți un acoperiș întreg la scurt timp după mutare). Dar dacă știți că casa la care licitați va fi foarte solicitată, aduceți-vă contractantul sau stabiliți o întâlnire pentru a face o inspecție la domiciliu înainte de a trimite oferta, sugerează Charlie. În acest fel, ați putea fi capabil să eliminați situația de inspecție fizică, în timp ce știți totuși în ce intrați.

O clauză a decalajului de evaluare poate fi, de asemenea, atractivă pentru vânzătorii care doresc o cale clară spre masa de închidere, spune Charissa Turnbull, agent imobiliar cu Ankeney Imobiliare în Colorado Springs, Colorado. Această clauză este un acord care spune că veți acoperi orice lipsă dintre prețul ofertei și valoarea evaluată. Desigur, acest lucru înseamnă că va trebui să aduceți mai mulți bani - dincolo de avans - la masa de închidere.

Legate de: Ce este exact o evaluare la domiciliu?

Adăugarea unei clauze de escaladare vă poate ajuta, de asemenea, să câștigați o ofertă în mai multe situații de ofertă, spune Turnbull. Acest lucru indică faptul că veți oferi o anumită sumă peste cea mai mare ofertă pe care o primește vânzătorul, dar puteți pune o limită asupra sumei.

Un alt acord care vă poate ajuta să ieșiți în evidență sunt închirierile. Cunoscute și sub denumirea de leasing, aceste aranjamente le fac vânzătorilor să închirieze casa de la noii proprietari pentru o perioadă de timp specificată, spune Marie Bromberg, un agent de vânzări imobiliar autorizat la Compass din New York.

„Permite vânzătorilor să închidă rapid și apoi să închirieze înapoi casa, mutându-se într-un moment convenabil pentru ei”, spune Bromberg.

Luați în considerare mai multe opțiuni

În cele din urmă, merită să ne amintim că pe o piață competitivă există șanse mari (chiar și în urma sfaturilor de mai sus!) Ca oferta dvs. să nu fie cea câștigătoare - luați-o doar de la pentru prima dată cumpărător Albie Buabeng. Având în vedere acest lucru, este înțelept să intrați în proces conștient că este posibil să trebuiască să faceți câteva oferte înainte ca una să fie acceptată - așa că nu vă puneți toate ouăle (și speranțele proprii de acasă) într-un singur coș.

Acum, având în vedere aceste sfaturi, urcați în sus și lăsați să înceapă licitarea!

Urmăriți House Beautiful pe Instagram.

Acest conținut este creat și întreținut de o terță parte și este importat pe această pagină pentru a ajuta utilizatorii să își furnizeze adresele de e-mail. Este posibil să găsiți mai multe informații despre acest conținut și despre conținut similar la piano.io.