Как заключать безумные сделки при продаже любой недвижимости, по мнению профессионалов

В мире секонд-хенда, продажа недвижимости призыв к наиболее стратегическому сценарию. Продажи, популяризированный в последние годы TikTok, могут быть случайными, но обычно они длятся всего два-три дня и проходят в домах, наполненных произведениями искусства, мебелью, безделушками и другой мебелью - часто по выгодным ценам.

На самых выгодных распродажах недвижимости высока вероятность того, что вам придется соревноваться с опытными дизайнерами, коллекционерами и антикварами, чтобы найти (и быстро забрать) покрытые пылью впечатляющие сокровища. «Продажи недвижимости — это игра инсайдеров», — говорит дизайнер интерьеров Кэтрин Руди из Рид и Акант в Новом Орлеане, городе, известном своими грандиозными и роскошными продажами недвижимости. «Большинство компаний по продаже недвижимости имеют давние отношения с дилерами, что ставит среднего охотника за выгодными покупками, ищущего эту уникальную находку, в явное невыгодное положение».

Но не позволяйте этому слишком вас запугать, если вы новичок в продаже недвижимости. Следуйте некоторым золотым правилам, например, будьте вежливы с отделом продаж и общайтесь с ними, и вы сможете подняться до статуса инсайдера, говорит Руди. Кроме того, «колебания — это смерть в игре по продаже недвижимости, поэтому будьте готовы принимать быстрые решения», — говорит она.

Прочтите дополнительные советы о том, как получить преимущество при продаже недвижимости, по мнению экспертов.

Посмотрите фотографии заранее

По его словам, сегодня почти все компании по продаже недвижимости публикуют в Интернете фотографии, показывающие каждую комнату и площадь дома, а также подробную информацию о содержании. Элизабет Бэгвелл, торговец антиквариатом и винтажными вещами, а также оценщик частной собственности, специализирующийся на предметах искусства и антиквариата. «Изучите эти фотографии внимательно и внимательно», — говорит она. «Увеличьте фотографии — особенно столы с большим количеством предметов — и вы, вероятно, заметите некоторые скрытые сюрпризы». Изучая фотографий, вы можете сузить список предметов, которые вас больше всего интересуют, и сразу перейти к этим комнатам, когда вы поступите на распродажу, Бэгвелл. говорит.

Если в списке или на фотографиях есть предмет, который вас интересует, но вы не можете сказать, где именно в доме, где он находится, заранее свяжитесь с продавцом, чтобы определить, где можно найти предмет, предполагает Хелейн Фендельман, оценщик изобразительного искусства из Нью-Йорка. Это тонкий способ завести друзей и сделать так, чтобы ваше имя было на их радаре.

Приходите на распродажу заранее

«Чтобы получить лучший выбор, вам следует начать распродажу рано утром в первый день», — говорит Уиллоу Райт, владелица магазина. Городской Redeux Винтаж в Александрии, штат Вирджиния. «Обычно вы можете ожидать, что снаружи выстроится очередь из людей, и часто есть регистрационный лист, чтобы попасть в дом», - говорит она. «Если есть, просто добавьте свое имя и подождите, пока его назовут». Иногда номера раздаются в порядке поступления, говорит Фендельман. Будьте готовы ждать — иногда до часа. В идеале вы должны быть одним из первых 10 человек, прошедших через дверь.

Или опоздать

Если вы не можете прийти в первый день, следующее лучшее время для покупок — последний день, особенно если вы надеетесь заключить выгодную сделку, — говорит Райт. «Хотя вы можете подумать, что его разобрали, в доме, вероятно, еще осталось масса замечательных вещей», - говорит она. На самом деле, именно тогда вы получите лучшие предложения. Цены обычно твердые в первый день, объясняет Райт, но в последний день вы можете ожидать, что оставшиеся товары будут снижены на целых 50 процентов от первоначальной цены. Зайдите в последний час или около того, когда они надеются очистить как можно больше и найти серьезные кражи.

Возьмите с собой друга

Помимо удобной одежды и лучших спринтерских кроссовок, пригласите друга пойти с вами. чтобы помочь вам переместить ваши находки в «зону хранения». «Два человека и четыре руки — хорошая идея», — Фендельман говорит.

Знай правила

Правила различаются в зависимости от продажи недвижимости, поэтому, зная их заранее, покупка станет более удобной. Например, на некоторых распродажах раздаются наклейки с надписью «продано», которые можно разместить на более крупных товарах, которые вы покупаете; другие могут потребовать от вас снять ценник и немедленно оплатить интересующий вас товар.

Подумайте также о покупках в Интернете

Во время пандемии многие продажи недвижимости перешли в онлайн-режим, а некоторые компании решили придерживаться цифровых продаж. Что касается онлайн-продаж, многие компании публикуют фотографии товаров до начала продажи на аукционе или с возможностью «купить сейчас». Это позволит вам заранее провести исследование и определить выгодную сделку. Вы также можете подготовиться к быстрой покупке. «При онлайн-продажах будьте уверены, что ваш профиль онлайн-покупок и оплата готовы к работе, чтобы вы могли нажмите «купить сейчас» и получите тот дизайнерский диван, который вы присматривали, по отличной цене», — говорит Бэгвелл.

По словам Райта, недостатком онлайн-продаж является то, что вам, возможно, придется платить за доставку или приходить за товарами в ограниченное время. «Вы также теряете возможность торговаться», — говорит Райт.

Стать постоянным клиентом

По словам Райта, стоит стать постоянным клиентом компаний, занимающихся продажей недвижимости, поскольку они, как правило, с большей готовностью заключают сделку, если знают, кто вы. «Вы также можете оставить свое имя, номер телефона и цену за интересующий вас товар», — говорит она. «Если к концу выходных за него никто не заплатил, возможно, вам повезет».

Заплатить наличными

Несмотря на то, что все больше и больше продаж недвижимости принимают платежи Venmo и Zelle, все же неплохо иметь под рукой немного наличных. По словам Райта, во многих продажах не принимаются кредитные карты или чеки, иначе компания по продаже недвижимости может взимать с вас 3-процентную комиссию за считывание вашей кредитной карты. Если вы хотите получить самую выгодную сделку, возьмите с собой наличные.