Эйми Джонсон, Сцена Пайк и Николь Первви: влиятельные женщины в сфере недвижимости
Каждый элемент на этой странице был отобран редактором House Beautiful. Мы можем получать комиссию за некоторые товары, которые вы решите купить.
Большая часть недвижимости остается клубом для мальчиков. В то время как женщины давно составили большинство агентов по недвижимости и брокеров, они только составляют крошечная фракция тех, кто занимает руководящие должности в более крупной отрасли. Но это меняется. Сегодня все больше и больше женщин не просто выступают, но и руководят и меняют внутренний рынок. От женщины, которая делает уже любимые миллениалами Zillow стал еще более любимым (даже если вы не собираетесь активно покупать, кто из нас не использовал Zillow для Airbnb, особенно подходящего для Instagram?), Генеральному директору, который приносит одни из первых по-настоящему умных домов в массы, предпринимателю из Филадельфии, который решил заняться инвестированием в недвижимость и вдохновил тысячи других присоединиться к ней в этом процессе, эти боссы меняют то, где и как мы жить.
Эйми Джонсон: директор по маркетингу в Zillow
В апреле 2018 года Zillow изменила свою бизнес-модель. Компания, занимающаяся недвижимостью, продолжит агрегировать списки недвижимости, которые в первую очередь влюбляют в нее покупателей (и начинающих покупателей). Но он также будет играть более активную роль в процессе покупки жилья с запуском Zillow Offers, программы, которая занимается покупкой и продажей домов напрямую. Новое направление было частью плана компании по созданию беспрепятственного непрерывного взаимодействия с покупателями жилья, и они обратились к Эйми Джонсон, чтобы она стала лидером по маркетингу Zillow. По словам 51-летнего Джонсона, профессионалы в сфере недвижимости, которые хотят добиться успеха в сегодняшнюю эпоху умного дома, основанную на смартфонах, должны уделять первоочередное внимание качеству обслуживания клиентов. Это люди с работой и семьями, - рассказывает она. Marie Claire, и «просто переезд - это что-то, что происходит в более крупный момент их жизни».
Лучшее понимание того, как клиенты взаимодействуют с брендом, - это то, на чем Джонсон построил карьеру. Она провела десять лет, работая над различными брендами под эгидой Campbell’s Soup, а затем 14 лет в Starbucks, где она «сидела в магазинах и буквально наблюдала, как люди общались с бариста, наблюдали, как люди взаимодействуют со своими телефонами ». Ее цель заключалась в том, чтобы определить потенциальные «точки трения», а также места, где можно было бы привлечь клиентов. опыт. Поэтому, когда она увидела, что Zillow из компании, известной своими объявлениями о недвижимости, превратилась в ориентированная на услуги модель, она увидела в этом прекрасную возможность продолжить работу, которую она вырастила. увлечены.
«Я поговорю с некоторыми людьми, окончившими MBA, и они скажут:« Боже мой, как вы построили свою карьеру? »- говорит Джонсон. «И я бы сказал:« Ну, я сказал да на много странных вещей ».
Если вы впервые покупаете жилье (миллениалы составляют 63 процента этой группы), Zillow предоставляет все: от трехмерных туров по дому до ипотеки через свою программу прямого финансирования, Жилищный кредит Zillow. Если вы опытный покупатель, компания стремится упростить процесс продвижения с помощью предложений Zillow; запущенная в 2018 году и доступная на 21 рынке США, программа купит ваш дом (и позже перепродать его), чтобы вы могли продвигаться к покупке нового дома без стресса, связанного с двумя ипотека. Общая прозрачность на протяжении всего процесса покупки и продажи - еще один приоритет для компании.
«Вы можете отслеживать свою пиццу», - отмечает Джонсон. «Но вы не можете отследить свою ипотеку. Сейчас есть много вещей, к которым клиенты других компаний привыкли, что индустрия недвижимости еще не заметила. Наше конечное видение заключается в том, чтобы наши клиенты открывали свое приложение Zillow и видели, где именно они находятся. домашняя сделка, например, находится ли их ипотека в андеррайтинге или их задаток перешел на условное депонирование."
Сцена Пайк: основатель и генеральный директор IOTAS Inc.
Как и все мы, Sce Pike (произносится как «Say») обратила внимание, когда такие компании, как Nest и Apple, начали выпускать устройства для умного дома. Но ее большие надежды быстро развеялись, когда она попробовала некоторые устройства и поняла, что разрозненный подход к текущему рынку оставляет желать лучшего.
«Умный термостат не делает умный дом, - говорит 44-летний Пайк. - Я хотел создать по-настоящему умный дом, а не только те вещи, которые были сделаны своими руками, которые были там. Например, вы входите, и он приветствует вас дома, желает спокойной ночи, когда вы ложитесь спать, будит вас утром ».
Ее компания IOTAS, которая предлагает решения для умного дома, позволяющие жильцам контролировать все, от входа до дома. от освещения до температуры, возможно, никогда бы не было, если бы застройщик не подошел к ней в 2014. Он рассматривал технологии умного дома как новую услугу для арендаторов и попросил ее составить программу для двух зданий, над которыми он работал. Именно тогда Пайк осознала, что «безупречное качество квартир» может быть идеальным способом «создать по-настоящему умный дом», - говорит она.
Сначала она встретила некоторое сопротивление; более 100 инвесторов отказали ей, потому что, по ее словам, она не подходила под пакет «женщина, предлагающая продукт, предназначенный для женщин », а скорее« корпоративная компания, разработанная для недвижимости », рынок, на который индустрия высоких технологий только начинала время. Тем не менее, она настаивала. Сегодня IOTAS сотрудничает с такими брендами, как Honeywell, Nest, Google и Amazon, чтобы предоставить оборудование, пока Пайк и ее команда создают и контролируют операционные системы, которые делают единый умный дом опыт. На сегодняшний день они привлекли финансирование в размере 17 миллионов долларов, установили свои системы в 91 здании на 41 рынке США и в настоящее время стремятся выйти за границу в Канаду. И поскольку технология продолжает развиваться, Пайк считает, что она может полностью изменить наше представление о доме как о едином физическом пространстве.
«Если вы думаете о своем мобильном телефоне, то на самом деле это не аппаратное обеспечение, - говорит Пайк. «Потому что вы можете легко перейти на другой телефон. Все ваши настройки, предпочтения, программное обеспечение, приложения, музыка, все ваши коллекции на самом деле находятся в облаке. Поэтому я думаю, что действительно захватывающе, когда эти физические пространства оцифровываются, то влияние, которое они могут оказать на вашу жизнь и на то, как вы перемещаетесь из физического пространства в физическое. Например, возможность открывать каждую дверь универсально вместо того, чтобы иметь другой FOB для вашей школы, вашей квартиры, отеля. Я думаю, это то, что действительно круто ».
Николь Первви: предприниматель, автор и основатель лиги недвижимости Better Than Success
Недвижимость кажется почти намеренно подавляющей. Есть определенные люди, которые понимают язык и правила, и некоторые люди, которых заставили думать, что они не могут этого сделать. Вот почему три года назад Николь Первви основала в своей родной Филадельфии лигу Better Than Success Real Estate League: чтобы сделать инвестиции в недвижимость более доступными для всех.
«Недвижимость - отличный способ заработать», - говорит Пурви, 36 лет. «Это то, что вы можете передать детям. Но в прошлом это был клуб мальчиков. Теперь женщины ищут разные способы заработка. И когда я поместил этих женщин, похожих на них, на эту платформу, реакция была потрясающей. Женщины просыпаются и понимают. «Эй, мне не нужно быть мужчиной, чтобы заниматься недвижимостью. Я тоже могу это сделать ».
Когда она начинала в 2017 году, у Пурви был почти 10-летний опыт серийного предпринимателя в области маркетинга и финансов, а до этого она работала на Уолл-стрит. Но она абсолютно ничего не знала о недвижимости. Она решила, что должна стать студенткой, чтобы стать мастером по недвижимости.
«Я хотела учиться», - говорит она. «Я решил пригласить разных ораторов и сказал, что любой, кто хочет учиться со мной, может».
На первой встрече присутствовало всего пять человек, в том числе Пурви и местный инвестор, которого она наняла для выступления. Но слух быстро распространился, и к следующей неделе «люди буквально выплеснули наружу». В течение года Пурви перенесла еженедельные встречи из своего офиса площадью 400 квадратных футов. на новое пространство площадью 3000 квадратных футов для размещения своих 400 членов, которые ежемесячно выкладывают 80 долларов в обмен на пропуск на еженедельные собрания клуба, где группа обсуждает инвестиционные стратегии и доступ к различным другим семинарам, курсам и мероприятиям (например, недавний Саммит «Женщины в сфере недвижимости») со скидкой. в течение года. Лига недвижимости Better Than Success в настоящее время является крупнейшим клубом по инвестированию в недвижимость в Филадельфии, и этой осенью они начали проводить собрания в Нью-Йорке. Для тех, кто заинтересован, но не может попасть ни в одно из мест, обсуждения можно транслировать на Веб-сайт (40 долларов после первого бесплатного для нечленов).
«Я стараюсь, чтобы у нас были разные спикеры, чтобы люди знали, что женщины могут выйти сюда и создать свое портфолио», - говорит Пурви. «Одна из наших спикеров [сказала], что она зарабатывает 50 000 долларов в месяц только из своего арендного портфеля в дополнение к своей постоянной работе. Итак, внешний вид бесконечен ».
Из:Мари Клэр США
Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.
