Як отримати божевільні угоди під час будь-якого продажу нерухомості, на думку професіоналів

У світі секондхенду, продаж нерухомості заклик до найбільш стратегічної п'єси. Продажі, популяризував останніми роками TikTok, можуть бути випадковими, але зазвичай вони тривають лише два-три дні та відбуваються в будинках, укомплектованих мистецтвом, меблями, дрібничками та іншими меблями — часто за вигідними цінами.

На найкращих продажах нерухомості висока ймовірність того, що ви змагатиметеся з досвідченими дизайнерами, колекціонерами та антикварами, щоб знайти (і швидко вимагати) покриті пилом, привабливі скарби. «Продаж нерухомості — це інсайдерська гра», — каже дизайнер інтер’єру Кетрін Руді з Рід і Акант у Новому Орлеані, місті, відомому своїми епічними та розкішними продажами нерухомості. «Більшість компаній, що займаються продажем нерухомості, мають давні відносини з дилерами, що дає пересічному мисливцю за вигідними угодами, який шукає цю унікальну знахідку, явний недолік».

Але нехай це не надто лякає вас, якщо ви новачок у продажу нерухомості. Дотримуйтеся деяких золотих правил, як-от ввічливе ставлення до команди продажів і спілкування з ними, і ви зможете піднятися в рейтингу до статусу інсайдера, каже Руді. Крім того, «вагання — це смерть у грі про продаж нерухомості, тому будьте готові швидко приймати рішення», — каже вона.

Прочитайте більше порад про те, як отримати перевагу при продажу нерухомості, на думку експертів.

Подивіться на фотографії заздалегідь

Майже всі компанії з продажу нерухомості сьогодні розміщують в Інтернеті фотографії, на яких зображено кожну кімнату та частину будинку, а також деталі вмісту, каже Елізабет Бегвелл, торговець антикваріатом і вінтажем, а також оцінювач особистого майна, що спеціалізується на мистецтві та антикваріаті. «Уважно та уважно вивчіть ці фотографії», — каже вона. «Збільште масштаб фотографій, зокрема столів із великою кількістю предметів, і ви, ймовірно, побачите приховані сюрпризи». Вивчаючи фотографії, ви можете звузити список предметів, які вас найбільше цікавлять, і перейти прямо до цих кімнат, коли ви почнете розпродаж, Беґвелл каже.

Якщо в списку або на фотографіях є предмет, який вас зацікавив, але ви не можете визначити, де саме будинок, де він розташований, заздалегідь зв’яжіться з торговою компанією, щоб визначити, де можна знайти виріб, припускає Гелайн Фендельман, оцінювач образотворчого мистецтва з Нью-Йорка. Це хитрий спосіб знайти друзів і помітити своє ім’я на їхньому радарі.

Приходьте на розпродаж завчасно

Щоб отримати найкращий вибір, ви захочете почати розпродаж рано вранці першого дня, каже Віллоу Райт, власник Urban Redeux Vintage в Александрії, штат Вірджинія. «Зазвичай можна очікувати, що надворі вишикується черга, і часто є реєстраційний аркуш, щоб увійти в будинок», — каже вона. «Якщо є, просто додайте своє ім’я та зачекайте, поки його назвуть». Іноді номери роздають у порядку прибуття, каже Фендельман. Будьте готові чекати — іноді до години. В ідеалі ви будете одним із перших 10 людей, які пройдуть через двері.

Або прийти пізно

Якщо ви не можете встигнути в перший день, наступний найкращий час для покупок – останній день, особливо якщо ви сподіваєтеся виграти вигідну угоду, каже Райт. «Хоча ви можете подумати, що його підібрали, у будинку, ймовірно, залишилася маса чудових речей», — каже вона. Фактично, саме тоді ви отримаєте найкращі пропозиції. Райт пояснює, що в перший день ціни зазвичай тверді, але в останній день ви можете очікувати, що решту товарів буде знижено на 50 відсотків від початкової ціни. Пройдіть за останню годину або близько того, коли вони сподіваються прибрати якомога більше, щоб знайти серйозні крадіжки.

Приведи друга

Окрім зручного одягу та найкращого взуття для спринтерського бігу, запросіть друга піти з вами щоб допомогти вам перемістити ваші знахідки до "зони утримання". «Дві людини і чотири руки — це гарна ідея», — Фендельман каже.

Знайте правила

Правила різняться залежно від продажу нерухомості, тому, якщо знати їх заздалегідь, покупка стане більш легкою. Деякі розпродажі, наприклад, роздають наклейки «продано», які ви можете розмістити на більших предметах, які ви купуєте; інші можуть вимагати від вас видалити цінник і негайно оплатити товар, який вас цікавить.

Подумайте також про покупки в Інтернеті

Під час пандемії багато продажів нерухомості перемістилися в Інтернет, і деякі компанії вирішили залишитися цифровими продажами. Під час онлайн-продажів багато компаній публікують фотографії предметів до того, як продаж розпочнеться як аукціон або з опцією «купити зараз». Це дає вам змогу завчасно провести дослідження та визначити, що вигідно. Ви також можете підготуватися до швидкої покупки. «З онлайн-продажами будьте впевнені, підготуйте свій профіль онлайн-покупок і оплату, щоб ви могли натисніть «купити зараз» і отримайте дизайнерський диван, на який ви придивлялися, за чудовою ціною», – каже Беґвелл.

Недоліком онлайн-продажів, за словами Райта, є те, що вам, можливо, доведеться платити за доставку або з’являтися, щоб забрати товари протягом обмежених проміжків часу. «Ти також втрачаєш здатність торгуватися», — каже Райт.

Стати постійним відвідувачем

Стати постійним клієнтом компаній, які займаються продажем нерухомості, варто, каже Райт, оскільки вони, як правило, більш готові укладати угоди, якщо знають, хто ви. «Ви також можете залишити своє ім’я, номер телефону та ставку на предмет, який вас цікавить», — каже вона. «Якщо ніхто не заплатить за це до кінця вихідних, можливо, вам пощастить».

Оплата готівкою

Незважаючи на те, що все більше і більше продажів нерухомості приймають платежі Venmo та Zelle, все одно варто мати трохи готівки під рукою. У багатьох продажах не приймаються кредитні картки чи чеки, каже Райт, інакше компанія з продажу нерухомості може стягувати з вас 3-відсоткову комісію за вилучення вашої кредитної картки. Якщо ви хочете отримати найкращу пропозицію, візьміть з собою готівку.