إيمي جونسون ، Sce Pike ، ونيكول بورفي: The Power Women in Real Estate
تم اختيار كل عنصر في هذه الصفحة يدويًا بواسطة محرر House Beautiful. قد نربح عمولة على بعض العناصر التي تختار شرائها.
لا يزال الكثير من العقارات ناديًا للأولاد. بينما لطالما شكلت النساء غالبية الوسطاء والوكلاء العقاريين، فهم يشكلون فقط ملف نسبة ضئيلة من أولئك الذين يخدمون في مناصب قيادية داخل الصناعة الكبرى. لكن هذا يتغير. اليوم ، المزيد والمزيد من النساء لا يصعدن فحسب ، بل يقودن الزمام ويغيرن السوق المحلية في هذه العملية. من المرأة التي تصنع بالفعل محبوب من جيل الألفية Zillow محبوب أكثر (حتى لو كنت لا تتطلع بنشاط إلى الشراء ، فمن منا لم يقم Zillowed Instagrammable Airbnb بشكل خاص؟) ، إلى الرئيس التنفيذي الذي جلب بعضًا من أوائل الأشخاص الأذكياء حقًا من المنازل إلى الجماهير ، لرائد أعمال Philly الذي قرر الدخول في الاستثمار العقاري وألهم الآلاف من الآخرين للانضمام إليها في هذه العملية ، فإن هؤلاء الرؤساء يغيرون مكان - وكيف - نحن يعيش.
إيمي جونسون: مدير التسويق في Zillow
في أبريل 2018 ، قامت Zillow بتغيير نموذج أعمالها. ستستمر الشركة العقارية في تجميع قوائم العقارات التي جعلت مشتري المنازل (والطامحين لمشتري المنازل) يقعون في حبها في المقام الأول. لكنها ستلعب أيضًا دورًا أكثر نشاطًا في عملية شراء المنزل من خلال إطلاق عروض Zillow ، وهو برنامج يشتري ويبيع المنازل مباشرةً. كان الاتجاه الجديد جزءًا من خطة الشركة لبناء تجارب شاملة ومتكاملة لمشتري المنازل ، وقد استعانوا بإيمي جونسون للمساعدة في قيادة الطريق بصفته مدير التسويق في Zillow. وفقًا لجونسون ، 51 عامًا ، يجب على المتخصصين في العقارات الذين يرغبون في أن يكونوا ناجحين في عصرنا الذكي الذي يعتمد على الهواتف الذكية ، أن يعطي الأولوية لتجربة العميل أولاً وقبل كل شيء. وتقول إن هؤلاء أشخاص لديهم وظائف وعائلات
ماري كلير، و "يحدث أن يكون التحرك شيئًا ما يحدث خلال لحظة أكبر من حياتهم."إن الفهم الأفضل لتجربة العملاء مع العلامة التجارية هو شيء قامت جونسون ببناء حياته المهنية حوله. أمضت عقدًا من الزمان في العمل على العديد من العلامات التجارية تحت مظلة Campbell’s Soup ، تبعها 14 عامًا في Starbucks حيث كانت "تجلس في المتاجر وتراقب حرفياً كيف تفاعلوا مع خبراء صناعة القهوة ، شاهد كيف تفاعل الناس مع هواتفهم ". كان هدفها تحديد "نقاط الاحتكاك" المحتملة ، بالإضافة إلى الأماكن التي من شأنها تحسين أداء العميل خبرة. لذلك عندما رأت أن Zillow تتطور من شركة معروفة بإدراج عقاراتها إلى a نموذج قائم على الخدمة ، فقد رأت فيه على أنه فرصة مثالية لمواصلة العمل الذي نماه متحمس ل.
يقول جونسون: "سأتحدث إلى بعض الأشخاص الذين تخرجوا من ماجستير إدارة الأعمال وسيقولون" أوه ، يا إلهي ، كيف صممت حياتك المهنية؟ " "وأود أن أقول ،" حسنًا ، لقد قلت نعم للكثير من الأشياء الغريبة. "
إذا كنت مشتري منزل لأول مرة (جيل الألفية يشكلون 63 بالمائة من هذه المجموعة) ، توفر Zillow كل شيء من الجولات المنزلية ثلاثية الأبعاد إلى الرهون العقارية من خلال برنامج التمويل المباشر ، قروض Zillow السكنية. إذا كنت من المشترين ذوي الخبرة ، فإن الشركة تهدف إلى تسهيل عملية الانتقال مع عروض Zillow ؛ تم إطلاق البرنامج في 2018 ومتاح في 21 سوقًا أمريكيًا ، وسيشتري البرنامج منزلك (وما بعده إعادة بيعه) حتى تتمكن من المضي قدمًا في شراء منزل جديد دون ضغوط التوفيق بين اثنين الرهون العقارية. الشفافية الشاملة في جميع أنحاء عملية البيع والشراء هي أولوية أخرى للشركة.
يشير جونسون: "يمكنك تتبع البيتزا الخاصة بك". "ولكن لا يمكنك تتبع الرهن العقاري الخاص بك. هناك الكثير من الأشياء التي اعتاد عليها العملاء الآن مع الشركات الأخرى التي لم تلتقطها صناعة العقارات بالفعل. تتمثل رؤيتنا النهائية لعملائنا في فتح تطبيق Zillow الخاص بهم ومعرفة مكانهم بالضبط في معاملة المنزل ، مثل ما إذا كان رهنهم العقاري في حالة الاكتتاب أو أن أموالهم الجادة قد وصلت إليه الضمان."
Sce Pike: المؤسس والرئيس التنفيذي في IOTAS Inc.
مثلنا جميعًا ، كان Sce Pike (يُلفظ "Say") منتبهًا عندما بدأت شركات مثل Nest و Apple في طرح الأجهزة المنزلية الذكية. ولكن سرعان ما تلاشت آمالها الكبيرة عندما جربت بعض الأجهزة وأدركت أن النهج الجزئي الذي يتخذه السوق الحالي قد ترك الكثير مما هو مرغوب فيه.
يقول بايك ، 44 عامًا ، "إن منظم الحرارة الذكي لا يصنع منزلًا ذكيًا" ، "أردت إنشاء تجربة منزلية ذكية حقًا ، وليس فقط أدوات DIY التي كانت موجودة هناك. مثل ، أنت تمشي وترحب بك في المنزل ، وتخبرك أن تصبح على خير عندما تذهب إلى الفراش ، وتوقظك في الصباح ".
شركتها IOTAS ، التي تقدم حلولاً منزلية ذكية تسمح للمقيمين بالتحكم في كل شيء من الدخول إلى الإضاءة لدرجة الحرارة ، ربما لم تكن أبدًا لولا المطور العقاري الذي اتصل بها 2014. لقد رأى تقنية المنزل الذكي على أنها وسيلة راحة جديدة للمستأجرين ، وطلب منها وضع برنامج لمبنيين كان يعمل عليهما. كان ذلك عندما أدركت بايك أن "المظهر الرائع للشقق" يمكن أن يكون الطريقة المثلى "لإنشاء تجربة منزل ذكي حقًا" ، على حد قولها.
قوبلت ببعض المقاومة الأولية ؛ رفضها أكثر من 100 مستثمر لأنها ، كما تقول ، لا تناسب حزمة "امرأة تقدم منتجًا مصنوعًا من أجل النساء "، بل" شركة مصمَّمة للعقارات "، وهو سوق كانت صناعة التكنولوجيا تدخل فيه للتو زمن. ومع ذلك ، استمرت. اليوم ، شركاء IOTAS مع علامات تجارية مثل Honeywell و Nest و Google و Amazon لتوفير المعدات ، بينما تقوم بايك وفريقها ببناء ومراقبة أنظمة التشغيل التي تصنع منزلًا ذكيًا متماسكًا خبرة. حتى الآن ، قاموا بجمع 17 مليون دولار من التمويل ، وقاموا بتركيب أنظمتهم في 91 مبنى في 41 سوقًا أمريكيًا ، ويتطلعون حاليًا إلى التوسع في الخارج إلى كندا. ومع استمرار تطور التكنولوجيا ، يعتقد بايك أنها يمكن أن تغير تمامًا مفهومنا عن المنزل كمساحة مادية واحدة.
يقول بايك: "إذا كنت تفكر في هاتفك المحمول ، فهو في الحقيقة ليس الجهاز". "لأنه يمكنك الترقية إلى هاتف آخر بسهولة. كل الإعدادات والتفضيلات والبرامج والتطبيقات والموسيقى وكل مجموعات حياتك موجودة بالفعل في السحابة. لذلك أعتقد أن الأمر المثير حقًا هو أنه بمجرد أن يتم رقمنة هذه المساحات المادية ، فإن التأثير الذي يمكن أن تحدثه على حياتك وكيف تنتقل من المساحة المادية إلى المساحة المادية. مثل ، أن تكون قادرًا على فتح كل باب عالميًا بدلاً من الحصول على FOB مختلف لمدرستك ، وشقتك ، وفندق. أعتقد أن هذا ما هو رائع حقًا ".
نيكول بورفي: رائدة أعمال ومؤلفة ومؤسس رابطة عقارات Better Than Success العقارية
يبدو أن العقارات ساحقة عن قصد تقريبًا. هناك بعض الأشخاص الذين يفهمون اللغة والقواعد ، وبعض الأشخاص الذين شعروا بأنهم لا يستطيعون ذلك. لهذا السبب ، قبل ثلاث سنوات ، أسست نيكول بورفي رابطة Better Than Success Real Estate League في مسقط رأسها فيلادلفيا: لجعل الاستثمار في العقارات في متناول الجميع.
يقول بورفي ، 36 عامًا ، "العقارات طريقة رائعة لبناء ثروتك". "إنه شيء يمكنك تسليمه للأطفال. لكن في الماضي ، كان يُنظر إليه على أنه نادٍ للأولاد. الآن ، تبحث النساء عن طرق مختلفة لكسب المال. وعندما أضع هؤلاء النساء اللواتي يشبههن على هذه المنصة ، كانت الاستجابة مذهلة. المرأة تستيقظ وتدرك. "مرحبًا ، لست مضطرًا لأن أكون رجلًا لأعمل في العقارات. يمكنني القيام بذلك أيضًا ".
عندما بدأت في عام 2017 ، كان لدى بورفي ما يقرب من 10 سنوات من الخبرة كرائدة أعمال متسلسلة في التسويق والتمويل ، ووظيفة في وول ستريت قبل ذلك. لكنها لا تعرف شيئًا على الإطلاق عن العقارات. قررت أن تصبح طالبة لتصبح ماجستير عقارات.
تقول: "أردت أن أتعلم". "قررت أن أحضر متحدثين مختلفين وقلت إن أي شخص يريد التعلم معي يمكنه ذلك."
حضر الاجتماع الأول خمسة أشخاص فقط ، بما في ذلك بورفي والمستثمر المحلي الذي جندته للتحدث. ولكن سرعان ما انتشر الخبر ، وبحلول الأسبوع التالي ، "كان لدينا أشخاص يتدفقون من الباب حرفيًا". في غضون عام ، نقلت بورفي الاجتماعات الأسبوعية من مكتبها الذي تبلغ مساحته 400 قدم مربع إلى مساحة جديدة تبلغ 3000 قدم مربع لاستيعاب 400 عضو مدفوع الأجر ، والذين يدفعون 80 دولارًا شهريًا مقابل الدخول في الاجتماعات الأسبوعية للنادي ، حيث تكون المجموعة تناقش استراتيجيات الاستثمار والوصول المخفض للغاية إلى ورش العمل والندوات والفصول والفعاليات الأخرى المختلفة (مثل قمة Women in Real Estate الأخيرة التي عُقدت على مدار العام. أصبحت رابطة Better Than Success Real Estate League الآن أكبر نادي للاستثمار العقاري في Philly ، وفي هذا الخريف بدأوا في عقد اجتماعات في مدينة نيويورك. بالنسبة لأولئك المهتمين ولكن لا يمكنهم الوصول إلى أي من الموقعين ، يمكن دفق المناقشات على موقع الكتروني (40 دولارًا أمريكيًا بعد أول واحد مجاني لغير الأعضاء).
يقول بورفي: "أحاول أن أتأكد من أن لدينا متحدثين متنوعين يخرجون حتى يعرف الناس أن النساء يمكنهن الخروج من هنا وإنشاء هذه الحقائب". "قال أحد المتحدثين لدينا إنها تجني 50000 دولار شهريًا فقط من محفظتها الإيجارية بالإضافة إلى وظيفتها العادية. لذا فإن الخارج لا نهائي ".
من عند:ماري كلير الولايات المتحدة
يتم إنشاء هذا المحتوى وصيانته بواسطة جهة خارجية ، ويتم استيراده إلى هذه الصفحة لمساعدة المستخدمين على تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني. قد تتمكن من العثور على مزيد من المعلومات حول هذا المحتوى والمحتوى المشابه على piano.io.
