كيفية تحقيق صفقات مجنونة في أي عملية بيع عقار، وفقًا للمحترفين

في عالم التسوق المستعمل، مبيعات العقارات دعوة لقواعد اللعبة الأكثر استراتيجية. المبيعات، انتشر في السنوات الأخيرة بواسطة TikTok، يمكن أن تصادف أو تفوت، لكنها عادةً ما تستمر من يومين إلى ثلاثة أيام فقط وتقام في منازل مليئة بالأعمال الفنية والأثاث والحلي والمفروشات الأخرى - غالبًا بأسعار منافسة.

في أفضل مبيعات العقارات، هناك احتمالات كبيرة بأن تتنافس مع المصممين وهواة الجمع وتجار التحف المتمرسين للعثور على الكنوز المغطاة بالغبار (والمطالبة بها سريعًا). تقول مصممة الديكور الداخلي كاثرين رودي: "إن مبيعات العقارات هي لعبة داخلية". ريد والأقنثة في نيو أورليانز، المدينة المعروفة بمبيعات العقارات الفخمة والملحمة. "تتمتع معظم شركات بيع العقارات بعلاقات طويلة الأمد مع التجار، مما يمنح صائد الصفقات العادي الذي يبحث عن هذا العقار الفريد عيبًا واضحًا."

لكن لا تدع ذلك يخيفك كثيرًا إذا كنت جديدًا في مجال مبيعات العقارات. يقول رودي: اتبع بعض القواعد الذهبية، مثل التعامل بلطف مع فريق المبيعات والتواصل معهم، ويمكنك الارتقاء إلى مرتبة المطلعين الداخليين. وتقول أيضًا: "التردد هو الموت في لعبة بيع العقارات، لذا كن مستعدًا لاتخاذ قرارات سريعة".

اقرأ المزيد من النصائح حول كيفية الحصول على ميزة في مبيعات العقارات، وفقًا للخبراء.

انظر إلى الصور قبل الموعد المحدد

تقول جميع شركات بيع العقارات تقريبًا اليوم إنها تنشر صورًا عبر الإنترنت تظهر كل غرفة ومساحة في المنزل وتفاصيل المحتويات إليزابيث باجويل، تاجر تحف وعتيق ومثمن ممتلكات شخصية متخصص في الفن والتحف. وتقول: "ادرس تلك الصور عن كثب وبعناية". "قم بتكبير الصور - خاصة الجداول التي تم إعدادها بعدد كبير من العناصر - ومن المحتمل أن تتجسس على بعض المفاجآت المخفية." من خلال دراسة الصور، يمكنك تضييق نطاق قائمة العناصر التي تهمك أكثر والتوجه مباشرة إلى تلك الغرف عندما تدخل البيع، باجويل يقول.

إذا كان هناك عنصر مدرج أو مصور يثير اهتمامك ولكن لا يمكنك معرفة مكانه المنزل الذي يقع فيه، اتصل بشركة المبيعات مسبقًا لتحديد مكان العثور على القطعة، وتقترح هيلين فيندلمان، مثمن الفنون الجميلة ومقره مدينة نيويورك. هذه طريقة خفية لتكوين صداقات ووضع اسمك على رادارهم أيضًا.

الوصول إلى البيع في وقت مبكر

للحصول على أفضل اختيار، ستحتاج إلى إجراء عملية البيع في وقت مبكر من صباح اليوم الأول، كما يقول ويلو رايت، مالك أوربان ريدوكس فينتاج (الإسكندرية في فيرجينيا). وتقول: "يمكنك عادةً أن تتوقع طابورًا من الأشخاص في الخارج، وغالبًا ما تكون هناك ورقة تسجيل للدخول إلى المنزل". "إذا كان هناك، فقط أضف اسمك وانتظر حتى يتم الاتصال به." يقول فيندلمان إنه في بعض الأحيان يتم تسليم الأرقام حسب ترتيب الوصول. كن مستعدًا للانتظار، لمدة تصل أحيانًا إلى ساعة. من الناحية المثالية، أنت واحد من أول 10 أشخاص يصلون إلى الأبواب.

أو تظهر في وقت متأخر

إذا لم تتمكن من الوصول في اليوم الأول، فإن أفضل وقت للتسوق التالي هو اليوم الأخير، خاصة إذا كنت تأمل في الحصول على صفقة، كما يقول رايت. وتقول: "على الرغم من أنك قد تعتقد أنه قد تم انتشاله، فمن المحتمل أنه لا يزال هناك الكثير من الأشياء الرائعة المتبقية في المنزل". في الواقع، هذا هو الوقت الذي ستحصل فيه على أفضل العروض. يوضح رايت أن الأسعار عادة ما تكون ثابتة في اليوم الأول، ولكن في اليوم الأخير يمكنك أن تتوقع تخفيض العناصر المتبقية بنسبة تصل إلى 50 بالمائة من السعر الأولي. قم بالمرور في الساعة الأخيرة أو نحو ذلك، عندما يأملون في إزالة أكبر قدر ممكن من الأشياء، للعثور على عمليات سرقة خطيرة.

أحضر صديقا

بالإضافة إلى ارتداء ملابس مريحة وأفضل أحذية الركض، قم بدعوة صديق ليرافقك لمساعدتك في نقل اكتشافاتك إلى "منطقة الحجز". "شخصان وأربعة أيادي فكرة جيدة،" فيندلمان يقول.

تعرف على القواعد

تختلف القواعد حسب بيع العقارات، لذا فإن معرفتها مسبقًا ستجعل التسوق تجربة أكثر سلاسة. بعض المبيعات، على سبيل المثال، سوف توزع ملصقات "مباعة" يمكنك وضعها على العناصر الأكبر حجمًا التي تشتريها؛ قد يطلب منك الآخرون إزالة بطاقة السعر والدفع الفوري مقابل العنصر الذي تهتم به.

فكر في التسوق عبر الإنترنت أيضًا

انتقلت العديد من مبيعات العقارات عبر الإنترنت أثناء الوباء، وقررت بعض الشركات الالتزام بالمبيعات الرقمية. بالنسبة للمبيعات عبر الإنترنت، ستقوم العديد من الشركات بنشر صور العناصر قبل بدء البيع كمزاد أو مع خيار "اشتره الآن". يتيح لك هذا إجراء بحثك مسبقًا وتحديد الصفقة الجيدة. يمكنك أيضًا الاستعداد لإجراء عملية شراء سريعة. "مع المبيعات عبر الإنترنت، تأكد من أن ملف تعريف التسوق عبر الإنترنت الخاص بك والدفع جاهزان للبدء حتى تتمكن من ذلك يقول باجويل: "انقر فوق "اشترها الآن" واحصل على الأريكة المصممة التي كنت تتطلع إليها بسعر ممتاز".

يقول رايت إن الجانب السلبي للمبيعات عبر الإنترنت هو أنك قد تضطر إلى الدفع مقابل الشحن أو الحضور لاستلام العناصر خلال فترات زمنية محدودة. يقول رايت: "إنك تفقد أيضًا القدرة على القيام بأي مساومة".

كن عضوًا منتظمًا

يقول رايت إنه من المفيد أن تصبح عميلاً منتظمًا لدى شركات بيع العقارات، نظرًا لأنهم عادة ما يكونون أكثر استعدادًا للعمل على صفقة إذا كانوا يعرفون من أنت. وتقول: "يمكنك أيضًا ترك اسمك ورقم هاتفك والمزايدة على العنصر الذي تهتم به". "إذا لم يدفع أحد ثمنها بحلول نهاية عطلة نهاية الأسبوع، فقد تكون محظوظًا."

الدفع نقدا

في حين أن المزيد والمزيد من مبيعات العقارات تقبل مدفوعات Venmo وZelle، إلا أنه لا يزال من الجيد أن يكون لديك بعض النقود في متناول اليد. يقول رايت إن العديد من المبيعات لا تقبل بطاقات الائتمان أو الشيكات، أو قد تفرض عليك شركة بيع العقارات رسومًا بنسبة 3 بالمائة لتمرير بطاقتك الائتمانية. إذا كنت تريد أفضل صفقة ممكنة، أحضر النقود.