تعرف على نجمتي "Unsellable Houses" ليندساي لامب وليزلي ديفيس
منذ ذلك الحين منازل غير قابلة للبيع تم عرضه لأول مرة في إتش جي تي في في يناير 2020، شاهد المعجبون الأختين التوأم ووكلاء العقارات ليندساي لامب وليزلي ديفيس وهم يعملون بسحرهم لإصلاح وبيع المنازل عبر شمال غرب المحيط الهادئ. يعرض المسلسل حاليًا حلقات جديدة يوم الأحد و تم تجديده بالفعل للموسم الخامس. إذا لم تتابع البرنامج من قبل، فأنت على وشك تطوير هوس جديد بعرض رينو المنزلي - فالأخوات، المتزوجات من حبيبتهن في المدرسة الثانوية، مرحات للغاية. إذا كنت من المعجبين منذ فترة طويلة، فاسمح لنا بتقديمك مرة أخرى إلى الثنائي. لقد تحدثنا مع الزوجين لمعرفة المزيد عن هويتهما وكيف حصلوا على عرض HGTV الخاص بهم. لقد حصلنا أيضًا على السبق الصحفي الداخلي حول أول مشروع تجاري لهم على الإطلاق، والذي فشل، وهي فكرة منزل أحلامهم في رينو (تلميح: إنها تتضمن تايلور سويفت!) وأسوأ الميزات التي شاهدوها في المنزل حتى الآن.
ليزلي ديفيس (يسار) وليندساي لامب (يمين)، نجما الفيلم منازل غير قابلة للبيع.
سؤال وجواب
منزل جميل: كيف دخل كل منكما إلى مجال العقارات؟
ليندسي: لقد بدأت العمل في مجال العقارات منذ حوالي 15 عامًا. خلفيتي هي في مجال التسويق، وهذا ما ذهبت إلى المدرسة من أجله. لقد عملت في مؤسسة امتياز وأحببت أن أكون في مجال التسويق. اعتقدت أن الأمر كان ممتعًا للغاية، وعملت مع أصحاب الامتيازات في جميع أنحاء البلاد. لكن بينما كنت أفعل ذلك، شعرت وكأنني أعمل مع نفس الأشخاص كل يوم. وبعد بضع سنوات، أردت فقط الحصول على المزيد من التنوع والعمل مع أشخاص مختلفين. ثم فكرت في العقارات. لقد أحببت دائمًا المنازل والتصميم وكل شيء يتعلق بتاريخ الأنماط المختلفة للمنازل. اعتقدت أن الدخول في مجال العقارات سيكون مشابهًا جدًا لما كنت أفعله في مجال التسويق، وهو شراء المنازل وجعلها متميزة عن المنازل الأخرى الموجودة في السوق. لذلك كان التحول سهلاً حقًا بالنسبة لي.
دخلت خلال سوق سيئة حقا. لقد كان الركود في عام 2006، 2007، 2008، وفكرت، تبا، إذا تمكنت من تحقيق ذلك الآن، فسوف أفعل ذلك عندما يبدأ الوضع في التحسن. وهذا بالضبط ما فعلته. ثم بعد حوالي أربع سنوات، كان ابني يعاني من بعض المشاكل الصحية. أختي، ليزلي، قفزت وحصلت على رخصتها وقالت: حسنًا، لماذا لا تأخذ استراحة قصيرة وسأعمل على عملك لفترة من الوقت حتى تتمكن من رعاية ابنك، مايلز؟ بدأت العمل في الشركة، لامب وشركاه. وعندما كنت على استعداد للعودة، أحببت ذلك واستمرت في العمل في هذا المجال. منذ أن أصبحنا نحن الإثنان.
HB: ليزلي، ماذا كنت تفعل قبل الدخول في العقارات؟
ليزلي: قبل العقارات، كنت أعمل في مبيعات الامتياز. سأسافر وأساعد الأفراد. عملت في شركة تدعى Dream Dinners. إنها شركة تجميع الوجبات، وسأساعد الأفراد الذين يشترون امتيازًا على فتح متجرهم. لذلك سأفعل كل شيء بدءًا من بيع الامتياز وحتى السنة الأولى من تطوير الامتياز.
HB: كيف وصلت إلى عرض HGTV؟
ليندسي: إنها قصة مضحكة. لذلك كنا نفعل ما نفعله فقط، ونكون سخيفين ونحاول الاستمتاع كثيرًا مع عملائنا كل يوم. عندما نبيع لهم منزلاً أو نساعدهم في شراء منزل، كنا نضع أجهزة GoPro في سيارتنا، مثل ثلاثة منهم في وقت واحد، ونقوم بأداء كاريوكي معهم. كنا نغني أغنية، نفس الأغنية لكل عميل يركب السيارة. سيكون ذلك لجميع الأعمار بدءًا من عمر أجدادنا وحتى مشتري المنازل لأول مرة في العشرينات من عمرهم. سنفعل نفس الأغنية لمدة شهر تقريبًا. ثم في نهاية الشهر، كنا نجمع كل مقاطع الفيديو معًا ونقوم بعمل مونتاج ممتع حقًا لجميع عملائنا وهم يغنون تلك الأغنية معنا وهم يتجولون بحثًا عن العقارات. كنا نسميها فقط، كنا نقول شيئا من هذا القبيل لا يجب أن يكون شراء وبيع منزل أمرًا مرهقًا دائمًا. يمكنك أيضًا قضاء وقت ممتع أثناء العمل معنا. لقد قمنا بنشر مقاطع الفيديو هذه على موقع YouTube، وكان ذلك قبل 12 عامًا. ربما كان الأمر، في هذه المرحلة، قبل سبع سنوات، أننا تلقينا مكالمة هاتفية من شركة الإنتاج لدينا في كولورادو. قالوا، مرحبًا، لقد شاهدنا الفيديو الخاص بك على YouTube. يا رفاق تبدو هستيري. نود أن نخرج ونتابعك لبعض الوقت ونرى ما تفعله.
عندما خرجوا إلى شمال غرب المحيط الهادئ لمتابعتنا، صادف أننا كنا في إحدى سياراتنا V في ذلك الوقت، وهي سيارة فولكس فاجن. كانوا مثل، واو، هاذا رائع جدآ. وانتهى بهم الأمر بجعل هذه الشخصية شخصية في العرض أيضًا. يستغرق الأمر عامين، أو على الأقل 18 شهرًا، أو عامين أو نحو ذلك، للحصول على عرض على أرض الواقع من خلال الأفكار والتطوير وكل ذلك. لقد استغرقنا بضع سنوات. ولكن بمجرد أن ارتفعنا عن الأرض، كنا نتدحرج نوعًا ما عند تلك النقطة. لذلك يكون الأمر مضحكًا دائمًا لأن المواهب الأخرى التي نلتقي بها، ربما تقدموا بطلب للحصول على شيء ما أو كانوا يبحثون عن شيء ما. وكنا نقول أننا لم نكن نبحث. هدفنا النهائي ليس أن نكون على قيد الحياة الرقص مع النجوم. لقد اعتقدنا أنها كانت فرصة عظيمة، ونحن نتمتع بوقت ممتع للقيام بذلك. لقد كان العمل مع الشبكة ممتعًا جدًا، لذا سنواصل المضي قدمًا طالما أننا نقضي وقتًا ممتعًا في العمل معًا.
HB: هل تتذكر ما هي أول أغنية قمت بها في كاريوكي السيارة؟
ليندساي: أعتقد أنه كان صحيحًا عندما ظهرت أغنية "Shake It Off" لتايلور سويفت.
ليندسي وليزلي كما رأينا في الموسم الأول من منازل غير قابلة للبيع.
HB: هل هناك أي شيء قد لا يعرفه المشاهدون عنك وقد يفاجئهم؟
ليزلي: أود أن أقول، في هذا الصدد، إننا من أشد المعجبين بتايلور سويفت. أعني، إذا كان بإمكاننا تحقيق حلمنا، فسنبني منزل تايلور سويفت بأكمله. إذا تمكنت الشبكة من شراء عقار ومنحنا الكثير من المال، فسنقوم ببناء منزل كامل بناءً على كل عصور تايلور. ولكن بخلاف كوننا مهووسين بتايلور سويفت، كنا نعلم دائمًا أننا سنعمل معًا. لقد كنا مجرد أصدقاء مقربين جدًا منذ يوم ولادتنا. لذا، على الرغم من أننا لم نعمل معًا خلال أول 15 عامًا من حياتنا المهنية، إلا أننا كنا نعلم أننا سنعمل معًا.
ليندسي: عندما كنا أطفالًا، كان لدينا فكرة عمل مخطط لها وكانت L&L's Pizza. كنا سننشئ مطعمًا للبيتزا حيث يمكنك أن تأتي وتحصل على البيتزا وتلعب ألعاب الأركيد. كانت هذه هي فكرتنا الأولى للعمل التجاري عندما كان عمرنا 8 سنوات على الأرجح.
ليزلي: أوه، هذا شيء لم نخبر به أحدًا أبدًا خلال إحدى المقابلات: لقد بدأنا ذات مرة مشروعًا تجاريًا للمكياج. كنا في التاسعة عشرة من عمرنا تقريبًا، وقمنا بشراء مجموعة من مستحضرات التجميل من صيدلية بارتيل التي كانت على وشك التوقف عن العمل. وهكذا اعتقدنا، أوه، سنكون أذكى رواد الأعمال عندما يتوقف خط مستحضرات التجميل هذا عن العمل لأن الصيدلية توقفت عن العمل.سنبيعه كله بأضعاف ما اشتريناه به. سيكون الأمر رائعًا للغاية، وسيعتقد أزواجنا أننا أذكياء جدًا. لذلك وافق زوجينا على السماح لكل منا باستثمار 200 أو 500 دولار. لا أستطيع أن أتذكر. باختصار، من الواضح أن خط الماكياج هذا تم بيعه في مليار متجر آخر. لقد حاولنا عرضه في سوقنا الصغير الحزين على موقع MySpace. كان الناس مثل، معذرةً، يمكنني الحصول على هذا من المتجر مقابل دولار واحد. لذا قمنا بسرعة بسحب أفكارنا العبقرية في مجال التسويق عبر الإنترنت، وقمنا ببيعها في أحد متاجر بيع السيارات. ذات يوم تركتني ليندسي وحدي في المرآب. لقد عادت وهي تقول يا إلهي، لقد بعت كل المكياج. كانت متحمسة جدا. انتهى بي الأمر إلى الاستفادة الكاملة. أعتقد أنني بعت لسيدة عجوز صغيرة مكياجًا بقيمة 40 دولارًا مقابل دولارين تقريبًا.
ليندسي: هذا هو أول مشروع تجاري، بصدق. ولحسن الحظ، أصبح كل شيء أفضل منذ ذلك الحين.
HB: إذن في برنامجك، كيف يتم تحقيق الربح بالضبط؟
ليزلي: لقد توصلنا إلى هذا المفهوم قبل أن نبدأ في تنفيذه في البرنامج التلفزيوني. لقد فعلنا ذلك لأننا اعتقدنا حقًا أنها طريقة رائعة بالنسبة لنا لتمييز أنفسنا في سوق العقارات التنافسي للغاية. وهذا يعني أن عملائنا يمكنهم الحصول على قيمة أكبر، وسعر مبيعات أعلى من منازلهم، إذا تم تقديم منازلهم بأفضل طريقة قابلة للبيع، وحياة قابلة للبيع. لذلك لا يعني ذلك أن هذه المنازل غير قابلة للبيع بالضرورة، لأن كل شيء يمكن بيعه بالسعر المناسب. هو أن هذه المنازل لم تكن تباع بأعلى سعر بالدولار.
إذن ما نفعله، وما فعلناه لسنوات، هو أننا ندخل ونساعد أصحاب المنازل الذين لا يستطيعون تحمل تكاليف تركيب السقف الذي يحتاجون إليه أو الطلاء الخارجي الذي يحتاجون إليه. من الواضح أن العرض عبارة عن مقاييس كبيرة مثل إعادة تشكيل المطبخ والحمام. لديك أفراد ربما عاشوا في منازلهم لمدة 60 عامًا ولم يتخلصوا أبدًا من كتاب واحد أو متعلق شخصي واحد. لذا فإن المنازل مملوءة، وكل شيء أصلي. إذن هذه هي كل أموالنا الخاصة التي نستثمرها. ثم في الضمان، نحصل على كل الأموال التي استثمرناها. لذلك نحن لا نضع الفائدة عليه. نحن لا نضع أي رسوم مرتبطة به. نحن ننظر إلى الأمر على هذا النحو: إذا كان منزلك سيباع مقابل المزيد من المال إذا تم تنفيذ XYZ عليه، فلدينا الأموال اللازمة لمساعدتك على القيام بذلك. هكذا بدأ المفهوم بأكمله.
حسنًا، أثناء قيامنا بذلك، لاحظنا أنه في الواقع كان هذا صحيحًا. تم بيع هذه المنازل مقابل أموال أكثر مما كانت عليه الإمكانات الفعلية. لذا فبدلاً من البيع بمبلغ 550 ألف دولار حيث كانت القيمة في البداية، إذا قمنا بطلاء الجزء الخارجي وقمنا بتجهيز المطبخ، كانوا يبيعون بمبلغ 650 ألف دولار - وهو ما كان يبيعه جميع الجيران. وكان استثمارنا 60 ألف دولار أو 70 ألف دولار. لذلك كان الأمر يستحق أن نستثمر الأموال، وكانوا لا يزالون يحققون أرباحًا إضافية.
عندما قمنا بهذا المفهوم، أدركنا أننا إذا كنا نساعدهم في الحصول على هذه الأسهم بناءً على استثماراتنا، فيجب أن نكون قادرين على الحصول على جزء من هذا الربح الإضافي. إذن ما نفعله هو أننا نستثمر أموالنا الخاصة. بمجرد بيع المنزل، يحصلون على كل أموالهم الخاصة حتى النقطة التي كان سيباع بها المنزل حتى نتدخل. لذلك، إذا تم بيع المنزل بسعر 550 ألف دولار، فسيحصلون على كل هذه الأموال. أي شيء أعلى من هذا السعر، نقوم بتقسيمه بنسبة 50-50. أي شيء تمكنا من كسب المزيد من المال فيه، قمنا بتقسيم الربح.
HB: إذن أنتما تتقاسمان 50 بالمائة ويحصل أصحاب المنازل على الـ 50 بالمائة الأخرى؟
ليزلي: نعم، وقد كسبناهم فقط من المال، وليس من البيع الإجمالي للمنزل.
ليندسي وليزلي كما رأينا في الموسم الأول من منازل غير قابلة للبيع.
HB: ما هي أسوأ ميزة رأيتها في المنزل حتى الآن؟
ليزلي: رأيت سيدة، في العام الماضي، تقوم بتحويل حمام سباحة داخلي إلى حوض خارجي. وضعت قبة بلاستيكية على القمة. تمشي في الطابق السفلي إلى وعاء حمام السباحة، ثم ملأته بالتراب والصخور والنباتات وأرادت بيع منزلها بهذه الطريقة. كنت ك، من المستحيل أن يرغب أي شخص آخر في الحصول على حوض خاص بك في الهواء الطلق. واعتقدت أنها كانت قيمة مضافة، وكانت غريبة جدًا.
ليندسي: لقد رأيت السجاد على جميع الجدران بما في ذلك السقف. في الواقع كان لدينا سيدة تقوم بسجاد سقف منزلها في الأسبوع الماضي فقط. انا قلت، لماذا؟ وتذهب، أوه، لأنه كان يُظهر العارضة القديمة منذ بنائه (لأنه كان في الطابق السفلي)، واعتقدت أن هذا سيكون أكثر إرضاءً من الناحية الجمالية. لقد كانت سجادة بألوان قوس قزح، واعتقدت أن شخصًا ما يمكن أن يستخدمها كغرفة للأطفال.
HB: هل لاحظت أي ميزات مشتركة تحتاج إلى تغيير لبيع المنازل؟
ليندساي: عندما ندخل إلى منزل يعود تاريخه إلى الثمانينيات، أول شيء نلاحظه عند دخولنا الباب الأمامي هو أنه أصلي للغاية. يمكننا أن نضمن تقريبًا وجود سجادة في الحمام حتى المرحاض. هذا شائع جدًا. لذلك يجب أن يتغير هذا دائمًا. أود أن أقول أنه في 90% من الحالات، عندما نرفع المنازل، ينتهي بنا الأمر إلى طلاء الجزء الداخلي. حتى في منزلي، لدي ثلاثة أطفال. يمكنني أن أبقي منزلي بدائيًا وحديثًا قدر الإمكان، لكن الطلاء يتآكل بسرعة كبيرة بفضل بصمات الأصابع وكرات القدم والأحذية والحيوانات وكل شيء آخر. لذا فإن طبقة الطلاء الجديدة تُحدث فرقًا عند البيع. في أغلب الأحيان، نقوم بطلاء الجزء الداخلي من الممتلكات.
HB: هل لديك أي نصائح أخرى للحصول على منزل جاهز للبيع؟
ليندسي: أود أن أقول إن الأشياء التي تذهب أبعد من ذلك في تحسين الممتلكات هي تركيبات الإضاءة والأجهزة والطلاء، وبعد ذلك إذا كنت تستطيع ذلك، الأرضيات. ستؤدي هذه الأشياء إلى تحويل المنزل دون الحاجة إلى تحريك الجدران وإعادة تصميم المساحات وما إلى ذلك. يمكن للطلاء والأجهزة والإضاءة والأرضيات أن تجعل أسلوب التسعينات القديم يبدو عصريًا.
هل تحب معرفة ما يفعله نجومك المفضلون؟ نفس. دعونا نواكبهم معا.
اتبع البيت الجميل على انستغرام.
محرر مشارك
كيلي ألين هي المحرر المساعد الحالي في منزل جميلحيث تغطي التصميم والثقافة الشعبية والسفر للمجلة الرقمية والمطبوعة. لقد عملت مع الفريق منذ ما يقرب من ثلاث سنوات، وحضرت فعاليات الصناعة وغطت مجموعة من المواضيع. عندما لا تشاهد كل برنامج تلفزيوني وفيلم جديد، فإنها تتصفح متاجر المنتجات المنزلية العتيقة، وتعجب بالديكورات الداخلية للفنادق، وتتجول في مدينة نيويورك. عملت سابقا لدى لذيذ و عالمي. اتبعها انستغرام.
