Worauf Käufer bei der Besichtigung einer Immobilie wirklich achten

Ein neues Experiment hat gezeigt, worauf Kaufinteressenten bei der Besichtigung einer Immobilie wirklich achten – und es gibt einige Überraschungen in der Liste.

Angesichts der globalen Pandemie ist die Britischer Wohnungsmarkt erlebt derzeit einen Boom, deshalb hat Comparethemarket.com ein Eye-Tracking-Experiment durchgeführt, um herauszufinden, was Käufer bei einer Besichtigung wirklich bemerken.

Drei verschiedene Immobilien wurden von Käufern mit Eye-Tracking-Hardware betrachtet, um die Teile des Hauses zu erfassen, die ihre Aufmerksamkeit erregten, von Heizkörper und Wasserdruck, zu Garten Zugang und einen sauberen und funktionierenden Ofen.

'Die Immobilienpreise in Großbritannien sind derzeit im Aufwärtstrend und mit dem Stempelsteuer Urlaub Dadurch, dass mehr Käufer auf den Immobilienmarkt kommen, ist es eine wettbewerbsfähige Zeit für Hausbesitzer, die ihr Haus verkaufen möchten", sagt Mark Gordon, Leiter Hypotheken bei

vergleichenthemarket.com. „Wir haben dieses Experiment durchgeführt, um die Bereiche zu bestimmen, in denen Hauskäufer am meisten suchen, um Verkäufern zu helfen, ihre Verkaufschancen zu maximieren.

'Etwas Verkäufer haben diese Faktoren bei der Vorbereitung ihrer Häuser für Besichtigungen möglicherweise nicht berücksichtigt, daher hoffen wir, dass unsere Erkenntnisse ihnen helfen werden, sich auf die Bereiche zu konzentrieren, die sie überprüfen und auffrischen sollten.'

Basierend auf den Ergebnissen von Comparethemarket sollten sich Verkäufer auf Folgendes konzentrieren, um eine Immobilie für die Besichtigung vorzubereiten.

1. Heizkörper

Wenn die Temperaturen im Herbst und Winter sinken, werden wir wahrscheinlich unsere Heizung einschalten und Käufer möchten wissen, dass die Heizkörper funktionieren. Das Experiment ergab, dass Käufer direkt nach Heizkörpern griffen, wenn sie sich in einer Immobilie umsahen, um zu überprüfen, ob sie in Ordnung waren.

2. Zugang zum Garten

Das Eye-Tracking-Experiment zeigte, dass Käufer, sobald sie einen rückwärtigen Raum betraten, in den Garten blickten und dann die Terrassentüren überprüften, um zu sehen, ob sie Zugang zum Garten hatten. Dies nicht zu tun, kann für Käufer abschreckend sein, da sie jeden Aspekt des Hauses sehen möchten. Und aufgrund der Pandemie suchen viele Menschen nach einem Zuhause, das zusätzlichen Platz bietet, daher steht ein Garten oder ein Außenbereich ganz oben auf der Prioritätenliste.

3. Wasserdruck

Während des Experiments war eines der ersten Dinge, die potenzielle Käufer im Küche und das Badezimmer war, die Wasserhähne zu überprüfen, um zu sehen, wie der Wasserdruck war. Es ist wichtig zu überprüfen, ob Ihr Wasserdruck normal ist, bevor Sie Besichtigungen durchführen. Wenn Käufer die Wasserhähne beobachten, achten Sie darauf, dass sie frei von Kalk sind, und wischen Sie sie schnell mit Babyöl ab, um zusätzlichen Glanz zu erzielen.

4. Schranktüren

Beim Rundgang durch die Küche überprüften Käufer als erstes, ob die Schränke gut verarbeitet und in gutem Zustand waren. Es lohnt sich daher, vor der Besichtigung zu sehen, ob die Qualität und Haltbarkeit all Ihrer Schränke auf dem neuesten Stand ist. Öffnen und schließen sie gut? Können sie die richtige Menge an Produkten halten? Käufer wurden während des Experiments auch in Schränken gesehen, also stellen Sie sicher, dass sie aufgeräumt sind, einschließlich Speisekammern und Vorratskammern.

5. Bettkomfort

Wenn Käufer in ein Schlafzimmer, das erste, was sie entdecken, ist das Bett. Obwohl Sie Ihr Bett nach dem Auszug mitnehmen können, wurde beobachtet, dass Käufer während des Experiments das Bett fühlten oder auf dem Bett saßen, wenn sie den Raum beobachteten. Stellen Sie vor einer Besichtigung sicher, dass Ihr Bett gut gemacht ist.

6. Ofen

In der Küche schauten potenzielle Käufer als erstes auf den Backofen, den sie auch anstellten, um zu sehen, ob er funktioniert. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ofen in gutem Zustand ist und sauber gehalten wird, bevor Sie ein Hausbesichtigung.

7. Düfte

Während ein Duft nicht physisch sichtbar ist, wurden während des Eye-Tracking-Experiments Diffusoren und Kerzen Eines der ersten Dinge, die potenzielle Käufer im ganzen Haus entdeckten, und sie hoben sie auf, um daran zu riechen auch. Es ist eine gute Idee, ein paar Diffusoren oder Kerzen zu kaufen und sie vor einer Hausbesichtigung in Ihrem Haus zu verteilen.

8. Beleuchtung

Die Käufer haben auch überprüft, ob die Lichtschalter funktionieren, also stellen Sie sicher, dass sie dies tun. Wenn Räume dunkel sind, sollten Sie das Licht eingeschaltet lassen, um die Helligkeit zu erhöhen, damit die Zuschauer den Raum richtig inspizieren können. Viele Käufer haben sich auch Deckenleuchten angesehen, also erwägen Sie den Kauf eines neuen Lampenschirms, um Ihr Zimmer ansprechender aussehen zu lassen.

9. Zubehör

Käufer möchten sich vorstellen, in einer Immobilie zu leben, und obwohl ihre Einrichtungspräferenzen unterschiedlich sein können, möchten sie sich dennoch ein Zimmer ansehen und denken: "Wow, ich könnte hier leben". Je mehr sich ein Käufer vorstellen kann, in einem Haus zu leben, desto besser ist es für einen Verkäufer.

Accessoires wie Decken, Überwürfe und Streukissen auf Sofas und Betten waren vor allem im Schlaf- und Wohnzimmer eines der ersten Dinge, auf die potenzielle Käufer geschaut haben.

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