Lernen Sie die „Unsellable Houses“-Stars Lyndsay Lamb und Leslie Davis kennen

Seitdem Unverkäufliche Häuser Premiere am HGTV Im Januar 2020 haben Fans beobachtet, wie die Zwillingsschwestern und Immobilienmakler Lyndsay Lamb und Leslie Davis ihre Magie entfalteten, um Häuser im pazifischen Nordwesten zu reparieren und zu verkaufen. Derzeit werden sonntags neue Folgen der Serie ausgestrahlt Und wurde bereits um eine fünfte Staffel verlängert. Wenn Sie noch nie eingeschaltet haben, werden Sie bald eine neue Obsession für Home-Reno-Shows entwickeln – die Schwestern, die alle mit ihrer Highschool-Freundin verheiratet sind, sind urkomisch. Wenn Sie ein langjähriger Fan sind, dürfen wir Ihnen das Duo noch einmal vorstellen. Wir haben mit den beiden gesprochen, um mehr darüber zu erfahren, wer sie sind und wie sie ihre HGTV-Show zustande gebracht haben. Wir haben auch Insider-Informationen über ihr erstes gescheitertes Geschäftsvorhaben erhalten, ihre Traumhaus-Renovierungs-Idee (Hinweis: Es beinhaltet Taylor Swift!), und die schlechtesten Eigenschaften, die sie bisher in einem Haus gesehen haben.

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Fragen und Antworten

Haus schön: Wie sind Sie alle zur Immobilienbranche gekommen?

Lyndsay: Ich habe vor etwa 15 Jahren mit der Immobilienbranche angefangen. Mein Hintergrund liegt im Marketing und dafür bin ich zur Schule gegangen. Ich arbeitete für eine Franchise-Organisation und liebte es, im Marketing tätig zu sein. Ich fand es super lustig und habe mit Franchise-Unternehmen im ganzen Land zusammengearbeitet. Aber während ich das tat, hatte ich einfach das Gefühl, jeden Tag mit denselben Leuten zu arbeiten. Nach ein paar Jahren wollte ich einfach mehr Abwechslung haben und mit verschiedenen Menschen arbeiten. Dann dachte ich an Immobilien. Ich habe Häuser, Design und alles, was mit der Geschichte verschiedener Wohnstile zu tun hat, schon immer geliebt. Ich dachte, dass der Einstieg in den Immobilienbereich sehr ähnlich sein würde wie das, was ich im Marketing tat: Häuser zu übernehmen und sie von anderen Häusern auf dem Markt abzuheben. Es war also ein wirklich einfacher Übergang für mich.

Ich bin während eines wirklich schlechten Marktes eingestiegen. Es war der Abschwung von 2006, 2007 und 2008, und ich dachte: Verdammt, wenn ich es jetzt schaffe, werde ich es schaffen, wenn es anfängt, besser zu werden. Und genau das habe ich getan. Dann, etwa vier Jahre später, hatte mein Sohn gesundheitliche Probleme. Meine Schwester Leslie sprang ein, holte ihren Führerschein und sagte: Okay, warum gönnen Sie sich nicht eine kleine Pause und ich kümmere mich eine Weile um Ihr Geschäft, damit Sie sich um Ihren Sohn Miles kümmern können? Sie begann für das Unternehmen zu arbeiten, Lamm & Co. Als ich bereit war, zurückzukommen, war sie einfach begeistert und hat das Geschäft weitergeführt. Seitdem sind wir beide.

HB: Leslie, was haben Sie gemacht, bevor Sie mit der Immobilienbranche angefangen haben?

Leslie: Vor der Immobilienbranche war ich im Franchise-Vertrieb tätig. Ich würde herumreisen und Einzelpersonen helfen. Ich habe für eine Firma namens Dream Dinners gearbeitet. Es handelt sich um ein Unternehmen, das Mahlzeiten zusammenstellt, und ich würde Personen, die eine Franchise erwerben, dabei helfen, ihr Geschäft zu eröffnen. Ich würde also alles tun, vom Verkauf der Franchise bis zum ersten Jahr der Entwicklung der Franchise.

HB: Wie haben Sie die HGTV-Show gelandet?

Lyndsay: Es ist eine lustige Geschichte. Also machten wir einfach das, was wir tun, waren albern und versuchten, jeden Tag viel Spaß mit unseren Kunden zu haben. Wenn wir ihnen ein Haus verkauften oder ihnen beim Kauf eines Hauses halfen, packten wir GoPros zu dritt in unser Auto und machten mit ihnen Auto-Karaoke. Wir spielten ein Lied, das gleiche Lied für jeden Kunden, der ins Auto stieg. Es sind alle Altersgruppen vertreten, vom Alter unserer Großeltern bis zum Erstkäufer eines Eigenheims in den Zwanzigern. Wir machten ungefähr einen Monat lang das gleiche Lied. Am Ende des Monats schnitten wir dann alle Videos zusammen und machten eine wirklich lustige Montage, in der alle unsere Kunden dieses Lied sangen, während wir herumfuhren und Immobilien besichtigten. Wir würden es einfach nennen, wir würden so etwas sagen wie Der Kauf und Verkauf eines Hauses muss nicht immer stressig sein. Bei uns können Sie auch viel Spaß haben. Wir haben diese Videos auf YouTube veröffentlicht, und das war vor 12 Jahren. Zu diesem Zeitpunkt, vor etwa sieben Jahren, erhielten wir wahrscheinlich einen Anruf von unserer Produktionsfirma in Colorado. Sie sagten, Hey, wir haben dein Video auf YouTube gesehen. Ihr seht hysterisch aus. Wir würden gerne vorbeikommen und Ihnen eine Weile folgen und sehen, was Sie tun.

Als sie in den pazifischen Nordwesten kamen, um uns zu folgen, saßen wir zufällig in einem unserer V-Dubs, unserem Volkswagen. Sie sagten: Wow, das ist so cool. Und am Ende haben sie das auch zu einem Charakter der Serie gemacht. Es dauert ein paar Jahre oder mindestens 18 Monate, zwei Jahre oder so, um eine Show auf die Beine zu stellen, indem man einfach Ideen und Entwicklung und all das durchgeht. Wir haben ein paar Jahre gebraucht. Aber als wir es erst einmal auf die Beine gestellt hatten, waren wir an diesem Punkt einfach nur am Rollen. Es ist also immer irgendwie lustig, weil wir andere Talente treffen, die sich vielleicht für etwas beworben haben oder nach etwas gesucht haben. Und wir würden sagen, wir haben nicht gesucht. Unser Endziel besteht nicht darin, dabei zu sein Mit den Sternen tanzen. Wir dachten einfach, es sei eine großartige Gelegenheit, und wir haben viel Spaß dabei. Es hat so viel Spaß gemacht, mit dem Netzwerk zusammenzuarbeiten, also werden wir einfach weitermachen, solange wir Spaß an der Zusammenarbeit haben.

HB: Erinnern Sie sich an das erste Lied, mit dem Sie Auto-Karaoke gemacht haben?

Lyndsay: Ich denke, es war richtig, als Taylor Swifts Song „Shake It Off“ herauskam.

HB: Gibt es etwas, das die Zuschauer möglicherweise nicht über Sie wissen und das sie überraschen könnte?

Leslie: In diesem Sinne würde ich sagen, dass wir große Taylor-Swift-Fans sind. Ich meine, wenn wir unseren Traum verwirklichen könnten, würden wir ein ganzes Taylor-Swift-Haus bauen. Wenn das Netzwerk eine Immobilie kaufen und uns jede Menge Geld geben könnte, würden wir einfach ein ganzes Haus bauen, das auf allen Epochen von Taylor basiert. Aber abgesehen davon, dass wir von Taylor Swift besessen waren, wussten wir immer, dass wir zusammenarbeiten würden. Wir waren einfach seit dem Tag unserer Geburt sehr enge beste Freunde. Auch wenn wir in den ersten 15 Jahren unserer Karriere nicht zusammengearbeitet haben, wussten wir, dass wir zusammenarbeiten würden.

Lyndsay: Als wir Kinder waren, hatten wir eine Geschäftsidee geplant und es war L&L's Pizza. Wir wollten eine Pizzeria eröffnen, wo man Pizza essen und Arcade-Spiele spielen konnte. Das war also unsere erste Geschäftsidee, als wir wahrscheinlich 8 Jahre alt waren.

Leslie: Oh, hier ist etwas, was wir während eines Interviews noch nie jemandem erzählt haben: Wir haben einmal ein Make-up-Unternehmen gegründet. Wir waren ungefähr 19 und kauften eine Menge Make-up in einer Bartell-Drogerie, die kurz vor der Pleite stand. Und so dachten wir, Oh, wir werden die klügsten Unternehmer sein, wenn diese Make-up-Linie den Betrieb aufgibt, weil die Drogerie den Betrieb aufgibt.Wir verkaufen alles zum doppelten Preis, für den wir es gekauft haben. Es wird so großartig sein und unsere Ehemänner werden denken, wir seien so schlau. Also stimmten unsere Ehemänner beide zu, dass jeder von uns 200, 500 Dollar investieren durfte. Ich kann mich nicht erinnern. Um es kurz zu machen: Diese Make-up-Linie wurde offensichtlich in einer Milliarde anderer Geschäfte geführt. Wir haben versucht, es auf unseren traurigen kleinen Marktplatz auf MySpace zu bringen. Die Leute sagten: Entschuldigung, ich kann das für einen Dollar im Laden bekommen. Dann haben wir unsere genialen Online-Marketing-Ideen schnell zurückgezogen und sie auf einem Flohmarkt verkauft. Eines Tages ließ mich Lyndsay beim Flohmarkt allein. Sie kam zurück und sie meinte: Oh mein Gott, du hast das ganze Make-up verkauft. Sie war so aufgeregt. Am Ende wurde ich völlig ausgenutzt. Ich glaube, ich habe einer kleinen alten Dame Make-up im Wert von 40 Dollar für etwa 2 Dollar verkauft.

Lyndsay: Ehrlich gesagt ist das das erste Geschäftsvorhaben. Zum Glück ist seitdem alles besser geworden.

HB: Wie genau funktioniert der Gewinn in Ihrer Show?

Leslie: Also haben wir uns dieses Konzept ausgedacht, bevor wir mit der Umsetzung in der Fernsehsendung begonnen haben. Wir haben dies getan, weil wir wirklich davon überzeugt waren, dass es für uns eine großartige Möglichkeit war, uns auf einem sehr wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt von anderen abzuheben. Und das heißt, unsere Kunden könnten einen höheren Wert und einen höheren Verkaufspreis aus ihrem Haus ziehen, wenn ihr Haus in der besten verkaufsfähigen Art und Weise präsentiert würde. Es ist also nicht so, dass diese Häuser unbedingt unverkäuflich sind, denn alles ist zum richtigen Preis verkaufbar. Es liegt daran, dass diese Häuser nicht für den höchsten Preis verkauft wurden.

Was wir also tun, und was wir schon seit Jahren tun, ist, den Hausbesitzern zu helfen, die es sich nicht leisten können, das benötigte Dach oder die benötigte Außenfarbe anzubringen. In der Show geht es natürlich um große Umgestaltungen wie Küchen- und Badezimmerumbauten. Es gibt Menschen, die seit 60 Jahren in ihren Häusern leben und nie ein Buch oder einen persönlichen Gegenstand losgeworden sind. Die Häuser sind also überfüllt und alles ist original. Das ist also unser gesamtes eigenes Geld, das wir investieren. Beim Treuhandkonto erhalten wir dann das gesamte investierte Geld zurück. Wir verzinsen es also nicht. Wir erheben keine damit verbundenen Gebühren. Wir sehen es einfach so: Wenn sich Ihr Haus für mehr Geld verkaufen lässt, wenn XYZ daran gearbeitet hat, dann haben wir die Mittel, um Ihnen dabei zu helfen. So begann also das ganze Konzept.

Nun, als wir es taten, stellten wir fest, dass es tatsächlich wahr war. Diese Häuser wurden für mehr Geld verkauft, als das tatsächliche Potenzial betrug. Anstatt also für 550.000 US-Dollar zu verkaufen, wo es zunächst einen Wert hatte, wenn wir das Äußere strichen und die Küche herstellten, verkauften sie für 650.000 US-Dollar – das, was alle Nachbarn verkauften. Und unsere Investition betrug 60.000 oder 70.000 US-Dollar. Es hat sich für uns also gelohnt, das Geld zu investieren, und sie erzielten dennoch zusätzliche Gewinne.

Als wir dieses Konzept entwickelten, wurde uns klar, dass wir in der Lage sein sollten, einen Teil dieses zusätzlichen Gewinns zu erzielen, wenn wir ihnen helfen, dieses Eigenkapital auf der Grundlage unserer Investitionen zu gewinnen. Was wir also tun, ist, unser eigenes Geld zu investieren. Sobald das Haus verkauft ist, erhalten sie ihr gesamtes Geld bis zu dem Betrag, für den das Haus verkauft worden wäre, bis wir uns engagiert hätten. Wenn das Haus also für 550.000 US-Dollar verkauft worden wäre, hätten sie das ganze Geld bekommen. Alles, was über diesem Preis liegt, teilen wir uns 50:50 auf. Alles, womit wir Ihnen mehr Geld einbringen konnten, teilen wir den Gewinn dort auf.

HB: Sie beide teilen sich also 50 Prozent und die Hausbesitzer bekommen die anderen 50 Prozent?

Leslie: Ja, und zwar nur mit dem Geld, das wir verdient haben, nicht mit dem Gesamtverkauf des Hauses.

HB: Was ist das Schlimmste, was Sie bisher in einem Haus gesehen haben?

Leslie: Letztes Jahr habe ich gesehen, wie eine Dame einen in den Boden eingelassenen Pool in ein Terrarium im Freien verwandelt hat. Sie stülpte eine Plastikkuppel darüber. Du gehst die Treppe hinunter in die Schüssel des Pools, und dann hat sie es mit Erde, Steinen und Pflanzen gefüllt und wollte ihr Haus so verkaufen. Ich war wie, Es gibt keine Möglichkeit, dass irgendjemand anders Ihr Terrarium im Freien haben möchte. Und sie dachte, es sei ein Mehrwert, und es sei ziemlich bizarr.

Lyndsay: Ich habe an allen Wänden, einschließlich der Decke, Teppiche gesehen. Wir hatten tatsächlich erst letzte Woche einen Teppich an der Decke. Ich sagte, Warum? Und sie geht, Oh, denn es zeigte den alten Balken aus der Zeit, als es gebaut wurde (weil es in einem Keller war), und ich dachte einfach, dass das ästhetisch ansprechender wäre. Es war ein Regenbogenteppich, und sie dachte, jemand könnte ihn als Kinderzimmer nutzen.

HB: Sind Ihnen Gemeinsamkeiten aufgefallen, die geändert werden müssen, damit Häuser verkauft werden können?

Lyndsay: Wenn wir ein Haus aus den 80er-Jahren betreten, fällt uns beim Betreten der Eingangstür als Erstes auf, dass es sehr originell ist. Wir können fast garantieren, dass im Badezimmer bis zur Toilette Teppich vorhanden ist. Das kommt sehr, sehr häufig vor. Das muss sich also immer ändern. Ich würde sagen, in 90 Prozent der Fälle, wenn wir Häuser anheben, streichen wir am Ende auch die Innenräume. Selbst bei mir zu Hause habe ich drei Kinder. Ich kann mein Haus so primitiv und modern wie möglich halten, aber die Farbe nutzt sich aufgrund von Fingerabdrücken, Fußbällen, Schuhen, Tieren und allem anderen ziemlich schnell ab. Ein frischer Anstrich macht beim Verkauf also wirklich einen Unterschied. Am häufigsten streichen wir das Innere von Immobilien.

HB: Haben Sie weitere Tipps, um ein Haus verkaufsfertig zu machen?

Lyndsay: Ich würde sagen, die Dinge, die zur Verbesserung einer Immobilie am weitesten beitragen, sind: Leuchten, Hardware, Farbe, und wenn Sie es sich dann leisten können, Bodenbelag. Diese Dinge werden ein Zuhause verwandeln, ohne dass Wände verschoben, Räume umgestaltet werden müssen usw. Farbe, Hardware, Beleuchtung und Bodenbelag können einen veralteten 90er-Jahre-Stil trendig aussehen lassen.

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