So machen Sie ein Angebot für ein Haus: Tipps zum Bieten und Gewinnen nach Angaben von Maklern

Wenn du bist auf ein Haus bieten Auf einem hart umkämpften Wohnungsmarkt (wie dem, auf dem wir uns heute befinden!) kann es sich anfühlen, als ob Sie ein Kandidat in einer Spielshow wären – und das macht Spaß. Ehrlich gesagt, ist die Abgabe eines Angebots (und das Warten darauf, ob es angenommen wurde) zweifellos eine Situation mit hohem Stress und hohem Einsatz.

Wenn Sie zu niedrig einsteigen, wird Ihr Angebot nicht unterhalten. Komm auch rein hoch, und das Haus darf nicht bewerten für das, was Sie bereit sind auszugeben, was dazu führen könnte Ihre Finanzierung durchfallen. Um Ihnen zu helfen, einen Sweet Spot zu finden, ist Ihr Immobilienmakler damit beschäftigt, Informationen über Gespräche mit dem Makler des Verkäufers zu sammeln und die jüngsten vergleichbaren Verkäufe in der Region zu analysieren.

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Aber wussten Sie, dass die stärksten Angebote über das hinausgehen tatsächlicher Dollarbetrag Sie sind bereit, für ein Eigenheim zu zahlen, und beinhalten auch einige strategische Klauseln, die den Verkäufer umwerben könnten? Hier teilen Immobilienmakler mit Haus schön wie man ein Angebot macht – und Tipps dazu in einem Verkäufermarkt.

Möglicherweise müssen Sie über den Listenpreis bieten

Eine Kombination von Faktoren hat den Hauskauf im Jahr 2021 besonders wettbewerbsfähig gemacht. Rekordtief Zinsen bringen Käufer in Scharen heraus. Aber es gibt einen Mangel an Wohnungen auf dem Markt, der durch eine Verzögerung beim Neubau Wohnungen während der COVID-19-Pandemie. Das Ergebnis? EIN Menge der Käufer, die für eine begrenzte Anzahl von Häusern einkaufen.

Anders ausgedrückt: Jetzt ist nicht die Zeit, ein Angebot zu niedrig zu halten.

Das Wichtigste zuerst, wenn Sie es sind den Kauf finanzieren (d.h. kein Haus mit vollem Bargeld kaufen!), stellen Sie sicher, dass Sie ein Vorabgenehmigungsschreiben und einen Geldnachweis haben, sagt der Makler Yawar Charlie, Direktor der Estates Division bei Aaron Kirman Group in Los Angeles und regelmäßig bei CNBCs „Listing Impossible“.

In Märkten mit hoher Nachfrage und geringem Lagerbestand werden die meisten Immobilien zum oder über dem Angebotspreis verkauft, sagt Charlie.

„Abhängig von der wettbewerbsorientierten Natur Ihres Wohnungsmarktes müssen Sie den Angebotspreis möglicherweise ein wenig überschreiten“, erklärt er. „Verstehe das nicht als Zeichen dafür, dass du zu viel für dein Haus bezahlst. Betrachten Sie es so, als würden Sie jetzt den Preis für das nächste Jahr bezahlen, um Ihr Traumhaus zu bekommen.“

Um Ihre Bedenken, zu viel zu fragen, weiter zu zerstreuen, können historisch niedrige Zinssätze, die jetzt verfügbar sind, zu niedrigeren monatlichen Zinsen führen Hypothekenzahlungen (und abzüglich der gezahlten Zinsen) Ihr Darlehen im Laufe der Zeit) – was bedeutet, dass sich zusätzliches Geld im Voraus auf lange Sicht ausgleichen kann.

Eventualitäten können helfen, Ihr Angebot hervorzuheben

Neben einem starken finanziellen Angebot können Sie Ihr Angebot auch mit einigen attraktiven Eventualitäten und Klauseln abrunden, sagen Immobilienmakler.

„Im Allgemeinen ist der beste Weg, um einen Deal zu machen, Ihr Angebot so unkompliziert wie möglich zu machen“, sagt Charlie.

Das Entfernen eines Inspektionsfalls ist ein riskanter Schritt (Sie möchten wissen, ob Sie beispielsweise kurz nach dem Einzug ein ganzes Dach ersetzen müssen). Wenn Sie jedoch wissen, dass das Haus, auf das Sie bieten, sehr gefragt sein wird, bringen Sie Ihren Auftragnehmer mit oder vereinbaren Sie einen Termin, um eine Hausinspektion bevor Sie das Angebot abgeben, schlägt Charlie vor. Auf diese Weise können Sie möglicherweise die physische Inspektion beseitigen, während Sie immer noch wissen, worauf Sie sich einlassen.

Eine Bewertungslückenklausel kann auch für Verkäufer attraktiv sein, die einen klaren Weg zum Abschlusstisch wollen, sagt Charissa Turnbull, Immobilienmaklerin mit Ankeney Immobilien in Colorado Springs, Colorado. Diese Klausel ist eine Vereinbarung, die besagt, dass Sie jeden Mangel zwischen dem Angebotspreis und dem Schätzwert decken. Dies bedeutet natürlich, dass Sie mehr Bargeld – über Ihre Anzahlung hinaus – zum Abschlusstisch bringen müssen.

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Das Hinzufügen einer Eskalationsklausel kann Ihnen auch helfen, ein Gebot in mehreren Angebotssituationen zu gewinnen, sagt Turnbull. Dies bedeutet, dass Sie einen bestimmten Betrag über dem höchsten Angebot anbieten, das der Verkäufer erhält, aber Sie können den Betrag begrenzen.

Eine weitere Vereinbarung, die Ihnen helfen kann, sich abzuheben, sind Mietrückzahlungen. Diese Vereinbarungen, die auch als Lease-Backs bekannt sind, vermitteln den Verkäufern, das Haus für einen bestimmten Zeitraum von den neuen Eigentümern zurückzumieten, sagt Marie Bromberg, ein lizenzierter Immobilienverkäufer bei Compass in New York City.

„Es ermöglicht den Verkäufern, schnell zu schließen und das Haus dann zurückzumieten, um zu einem für sie passenden Zeitpunkt umzuziehen“, sagt Bromberg.

Betrachten Sie mehrere Optionen

Schließlich sollten Sie sich daran erinnern, dass in einem umkämpften Markt eine gute Chance besteht (auch wenn Sie den obigen Ratschlägen folgen!), dass Ihr Angebot möglicherweise nicht das Gewinnerangebot ist – nehmen Sie es einfach von Erstkäufer Albie Buabeng. Vor diesem Hintergrund ist es ratsam, sich bewusst zu machen, dass Sie möglicherweise ein paar Angebote machen müssen, bevor eines angenommen wird – legen Sie also nicht alle Ihre Eier (und Hausbesitzerhoffnungen) in einen Korb.

Jetzt, mit diesen Tipps im Hinterkopf, treten Sie direkt zu und lassen Sie das Bieten beginnen!

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