Πώς να κάνετε μια προσφορά σε ένα σπίτι: Συμβουλές για υποβολή προσφορών και νίκης, σύμφωνα με τους πράκτορες

Οταν είσαι προσφορά σε ένα σπίτι σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά κατοικίας (όπως αυτή που βρισκόμαστε σήμερα!), μπορεί να αισθάνεστε σαν να είστε διαγωνιζόμενος σε μια εκπομπή παιχνιδιών - και αυτό είναι διασκεδαστικό. Ειλικρινά, η υποβολή προσφοράς (και η αναμονή για να ακούσουμε αν έγινε αποδεκτή) είναι αναμφίβολα μια κατάσταση υψηλής πίεσης, υψηλού κινδύνου.

Ελάτε πολύ χαμηλά και η προσφορά σας δεν θα διασκεδάσει. Μπες κι εσύ υψηλός, και το σπίτι μπορεί όχι εκτιμώ για όσα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε, τα οποία θα μπορούσαν να προκαλέσουν τη χρηματοδότησή σας να πέσει μέσα. Για να σας βοηθήσει να φτάσετε σε ένα γλυκό σημείο, ο κτηματομεσίτης σας είναι απασχολημένος με τη συλλογή πληροφοριών μέσω συνομιλιών με τον πράκτορα του πωλητή και την ανάλυση πρόσφατων συγκρίσιμων πωλήσεων στην περιοχή.

Σχετίζεται με: Ο πλήρης οδηγός για την αγορά σπιτιού

Γνωρίζατε όμως ότι οι ισχυρότερες προσφορές ξεπερνούν τις πραγματικό ποσό δολαρίου είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για ένα σπίτι και να συμπεριλάβετε επίσης κάποιες στρατηγικές ρήτρες που θα μπορούσαν να προσελκύσουν τον πωλητή; Εδώ, οι κτηματομεσίτες μοιράζονται με House Beautiful πώς να κάνετε μια προσφορά - και συμβουλές για να το κάνετε αυτό στην αγορά ενός πωλητή.

Μπορεί να χρειαστεί να κάνετε προσφορές για την τιμή καταλόγου

Ένας συνδυασμός παραγόντων έχει κάνει την αγορά κατοικίας το 2021 επιπλέον ανταγωνιστική. Ρεκόρ-χαμηλό επιτόκια βγάζουν μαζικά αγοραστές. Αλλά υπάρχει μια έλλειψη κατοικιών στην αγορά, η οποία επιδεινώνεται με ένα καθυστέρηση στη νέα κατασκευή σπίτια κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19. Το αποτέλεσμα? ΕΝΑ παρτίδα αγοραστών που αγοράζουν περιορισμένο αριθμό σπιτιών.

Για να το θέσω αλλιώς, τώρα δεν είναι η ώρα να προσφέρουμε χαμηλές προσφορές.

Πρώτα πράγματα πρώτα, αν είστε χρηματοδότηση της αγοράς (δηλ. να μην αγοράζετε σπίτι με όλα τα μετρητά!), βεβαιωθείτε ότι έχετε επιστολή προέγκρισης και απόδειξη χρημάτων, λέει ο μεσίτης Γιάουαρ Τσάρλι, Διευθυντής του τμήματος Estates στο Aaron Kirman Group στο Λος Άντζελες και τακτικός στο «Listing Impossible» του CNBC.

Σε αγορές όπου η ζήτηση είναι υψηλή και τα αποθέματα είναι χαμηλά, τα περισσότερα ακίνητα πωλούνται στην τιμή ή πάνω από την απαιτούμενη τιμή, λέει ο Charlie.

"Ανάλογα με τον ανταγωνιστικό χαρακτήρα της αγοράς κατοικίας σας, ίσως χρειαστεί να ξεπεράσετε λίγο την απαιτούμενη τιμή", εξηγεί. «Μην το παίρνετε ως σημάδι ότι πληρώνετε υπερβολικά για το σπίτι σας. Κοιτάξτε το σαν να πληρώνετε το επόμενο έτος τώρα για να αποκτήσετε το σπίτι των ονείρων σας ».

Για να καθησυχάσετε περαιτέρω τις ανησυχίες σας σχετικά με την υποβολή αιτήσεων, τα ιστορικά χαμηλά επιτόκια που είναι διαθέσιμα τώρα μπορούν να μεταφραστούν σε χαμηλότερα μηνιαία πληρωμές υποθηκών (και λιγότερους τόκους που πληρώνονται το δάνειό σας με την πάροδο του χρόνου) - σημαίνει ότι τα επιπλέον μετρητά εκ των προτέρων μπορεί κάλλιστα να εξομαλυνθούν μακροπρόθεσμα.

Τα ενδεχόμενα μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε την προσφορά σας

Εκτός από μια ισχυρή οικονομική προσφορά, μπορείτε επίσης να κουμπώσετε την προσφορά σας με μερικές ελκυστικές απρόβλεπτες καταστάσεις και ρήτρες, λένε οι κτηματομεσίτες.

"Σε γενικές γραμμές, ο καλύτερος τρόπος για να φτάσετε σε μια συμφωνία είναι να κάνετε την προσφορά σας όσο το δυνατόν πιο απλή", λέει ο Charlie.

Η αφαίρεση μιας έκτακτης ανάγκης επιθεώρησης είναι μια επικίνδυνη κίνηση (θέλετε να μάθετε εάν, ας πούμε, θα χρειαστεί να αντικαταστήσετε ολόκληρη την οροφή αμέσως μετά τη μετακόμιση). Αλλά αν γνωρίζετε ότι το σπίτι στο οποίο υποβάλλετε προσφορές θα έχει μεγάλη ζήτηση, φέρτε τον ανάδοχό σας ή κλείστε ένα ραντεβού για να κλείσετε επιθεώρηση στο σπίτι προτού υποβάλετε την προσφορά, προτείνει ο Τσάρλι. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να καταφέρετε να αφαιρέσετε το ενδεχόμενο φυσικής επιθεώρησης, ενώ γνωρίζετε ακόμα σε τι εμπλέκεστε.

Μια ρήτρα για το κενό αξιολόγησης μπορεί επίσης να είναι ελκυστική για τους πωλητές που θέλουν μια σαφή πορεία προς το κλείσιμο του τραπέζι, λέει η Charissa Turnbull, κτηματομεσίτης με Ankeney Real Estate στο Κολοράντο Σπρινγκς, Κολοράντο. Αυτή η ρήτρα είναι μια συμφωνία που λέει ότι θα καλύψετε κάθε έλλειψη μεταξύ της τιμής προσφοράς και της εκτιμώμενης αξίας. Φυσικά, αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί να φέρετε περισσότερα μετρητά - πέρα ​​από την προκαταβολή σας - στον τελευταίο πίνακα.

Σχετίζεται με: Τι ακριβώς είναι η εκτίμηση του σπιτιού;

Η προσθήκη ρήτρας κλιμάκωσης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να κερδίσετε μια προσφορά σε πολλές καταστάσεις προσφοράς, λέει ο Turnbull. Αυτό υποδηλώνει ότι θα προσφέρετε ένα συγκεκριμένο ποσό πάνω από την υψηλότερη προσφορά που λαμβάνει ο πωλητής, αλλά μπορείτε να βάλετε ένα ανώτατο όριο στο ποσό.

Μια άλλη συμφωνία που μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε είναι οι πιστώσεις ενοικίου. Γνωστές και ως lease back, αυτές οι ρυθμίσεις οι πωλητές να νοικιάσουν το σπίτι από τους νέους ιδιοκτήτες για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, λέει Μαρί Μπρόμπεργκ, αδειούχος πωλητής ακινήτων με Compass στη Νέα Υόρκη.

"Επιτρέπει στους πωλητές να κλείσουν γρήγορα και στη συνέχεια να νοικιάσουν πίσω στο σπίτι, μετακινούμενοι σε μια στιγμή που τους βολεύει", λέει ο Bromberg.

Εξετάστε τις Πολλαπλές Επιλογές

Τέλος, αξίζει να θυμηθούμε ότι σε μια ανταγωνιστική αγορά, υπάρχει μια καλή πιθανότητα (ακόμη και ακολουθώντας τις παραπάνω συμβουλές!) Ότι η προσφορά σας μπορεί να μην είναι η νικήτρια - απλώς πάρτε την από αγοραστής για πρώτη φορά Albie Buabeng. Έχοντας αυτό κατά νου, είναι φρόνιμο να προχωρήσετε στη διαδικασία γνωρίζοντας ότι μπορεί κάλλιστα να κάνετε μερικές προσφορές πριν γίνει αποδεκτή μία-γι 'αυτό μην βάζετε όλα τα αυγά σας (και τις ελπίδες που έχετε στο σπίτι) σε ένα καλάθι.

Τώρα, έχοντας υπόψη αυτές τις συμβουλές, ανεβείτε αμέσως και αφήστε την υποβολή προσφορών να ξεκινήσει!

Ακολουθήστε το House Beautiful on Ίνσταγκραμ.

Αυτό το περιεχόμενο δημιουργείται και συντηρείται από τρίτο μέρος και εισάγεται σε αυτήν τη σελίδα για να βοηθήσει τους χρήστες να παρέχουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Mayσως μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό και παρόμοιο περιεχόμενο στο piano.io.