3 razones por las que su casa no se vende
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Ha seguido todas las reglas estándar. Ha ordenado, ordenado y despersonalizado su hogar e incluso tiene pan horneado en el horno cuando los espectadores llaman y, sin embargo, su hogar todavía está en el mercado. Entonces, ¿qué va mal?
En un mundo ideal, pondría su casa en el mercado y casi de inmediato se vería inundado de ofertas, todas por encima del precio de venta. Pero el mercado inmobiliario no es un mundo ideal, y la realidad es que puede estar jugando al juego de las ventas durante mucho más tiempo del que había anticipado. A menudo, su falta de éxito se debe a factores que puede corregir. A continuación, se muestran tres de los más comunes.
1. La belleza está en los ojos del espectador
Tu sabes como es, has vivido con eso puerta principal con pintura ligeramente descascarada durante tanto tiempo que no lo nota. Eso y los setos que necesitaban recortarse hace dos años, la cuneta rota, las astillas y los golpes en las barandillas y las huellas de los dedos de los niños sucios en la escalera.
Camine por su casa y trate de ser objetivo sobre el estado en el que se encuentra. Arregle cosas y decore para que su hogar se vea bien cuidado y amado. En caso de duda, pregunte a sus familiares o su agente inmobiliario por su opinión honesta sobre las cosas que deben abordarse. En cualquier caso, será importante arreglar cosas como canaletas con fugas para evitar que se marquen como un problema en la encuesta más adelante.
Más allá de arreglar y una mano de pintura, piense si su casa es atractiva para su mercado objetivo. Si es una casa familiar, ¿tiene la cocina de planta abierta y un baño de abajo tantos compradores con niños pequeños están buscando? En nuestra investigación reciente sobre cómo agregar valor a su hogar en solo 7 días, quitar una pared interna para crear una cocina de planta abierta agregó más de £ 48,000 al valor de su hogar. Por lo tanto, la inversión podría no solo hacer que la casa se venda más rápido, sino también a un precio más alto.
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2. El precio no es correcto
Su casa puede ser tan bonita como parece, pero si el precio que figura en la lista no es el adecuado, los compradores se apagarán instantáneamente. Siempre recomendamos comenzar con una valoración en línea para tener una idea, mirando el Registro de la Propiedad por el precio pagado por casas como la suya en su área, y luego, y lo más importante, conseguir que al menos tres agentes inmobiliarios locales valoren su casa antes de decidir el precio.
Las valoraciones de los agentes inmobiliarios nunca deben tomarse como un evangelio. El agente quiere ganar su negocio, por lo que es perfectamente posible que intente cortejarlo cotizando un precio inflado o bajando para poder garantizar una venta y obtener su comisión. La investigación es tu arma secreta aquí.
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3. Servicio de mala calidad
A veces, la razón por la que su casa está languideciendo en el mercado se debe únicamente a su agente inmobiliario. Un servicio deficiente y la falta de acción de su agente pueden significar que su tablero 'En venta' se convierta en un elemento permanente. Pero no debería. Recuerde, está pagando a estas personas una gran cantidad de dinero para vender su propiedad, y eso debería implican algo más que una lista rápida en Rightmove y algún anuncio en la propiedad del periódico local sección.
Si no está seguro de cuán proactivo está siendo su agente, pídale a un amigo o familiar que se haga pasar por un posible comprador para evaluar el nivel de servicio que reciben y para confirmar que la persona que administra las visitas tiene conocimiento y competente.
Sea abierto con su agente inmobiliario sobre sus expectativas y asegúrese de que le brinden actualizaciones y comentarios periódicos.
Y, por supuesto, si ha perdido la fe, notifique que rescinda el contrato de su agente inmobiliario y se mude a otro agente inmobiliario. Puede verificar qué tan bien se desempeñan los agentes inmobiliarios en su área, según la rapidez con la que venden, la frecuencia con la que alcanzan el precio de venta y las tarifas que cobran con nuestro herramienta gratuita aquí.
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Para obtener más información sobre por qué su casa no se está vendiendo y cuánto tiempo es demasiado tiempo para estar en el mercado, consulte el Guía de la Alianza de Propietarios.
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