Aimee Johnson, Sce Pike y Nicole Purvy: las mujeres poderosas en el sector inmobiliario
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Gran parte de las propiedades inmobiliarias sigue siendo un club de chicos. Mientras que las mujeres han sido durante mucho tiempo mayoría de agentes y corredores inmobiliarios, solo componen un pequeña fracción de aquellos que sirven en posiciones de nivel de liderazgo dentro de la industria en general. Pero eso está cambiando. Hoy en día, cada vez más mujeres no solo están dando un paso adelante, sino que están liderando la carga y cambiando el mercado interno en el proceso. De la mujer que está haciendo el ya amados por los millennials Zillow es aún más querido (incluso si no está buscando activamente comprar, ¿quién de nosotros no ha Zillowed un Airbnb particularmente apto para Instagram?), Al CEO que está trayendo algunos de los primeros realmente inteligentes hogares a las masas, al empresario de Filadelfia que decidió invertir en bienes raíces e inspiró a miles de personas a unirse a ella en el proceso, estos jefes están cambiando dónde y cómo nosotros En Vivo.
Aimee Johnson: directora de marketing de Zillow
En abril de 2018, Zillow cambió su modelo de negocio. La compañía de bienes raíces continuaría agregando los listados de bienes raíces que hicieron que los compradores de vivienda (y los aspirantes a compradores de vivienda) se enamoraran de ella en primer lugar. Pero también estaría tomando un papel más activo en el proceso de compra de vivienda con el lanzamiento de Zillow Offer, un programa que compra y vende viviendas directamente. La nueva dirección era parte del plan de la compañía para crear experiencias integrales sin problemas para los compradores de vivienda, y recurrieron a Aimee Johnson para que les ayudara a liderar el camino como directora de marketing de Zillow. Según Johnson, de 51 años, los profesionales de bienes raíces que quieran tener éxito en la era actual de los teléfonos inteligentes y el hogar inteligente deben priorizar la experiencia del cliente ante todo. Estas son personas con trabajo y familias, dice. Marie Claire, y "mudarse resulta ser algo que está sucediendo en un momento más amplio de su vida".
Johnson ha construido una carrera en torno a comprender mejor la experiencia que tienen los clientes con una marca. Pasó una década trabajando en varias marcas bajo el paraguas de Campbell’s Soup, seguida de 14 años en Starbucks, donde "se sentaba en las tiendas y literalmente miraba cómo la gente interactuó con los baristas, observe cómo la gente interactúa con sus teléfonos ". Su objetivo era identificar posibles "puntos de fricción", así como lugares para mejorar al cliente. experiencia. Entonces, cuando vio que Zillow estaba evolucionando de una empresa conocida por sus listados de bienes raíces a una modelo impulsado por el servicio, lo vio como la oportunidad perfecta para continuar el trabajo que había desarrollado apasionado de la.
“Hablaré con algunas personas que salen de MBA y me dirán 'Dios mío, ¿cómo diseñaste tu carrera?'”, Dice Johnson. "Y yo decía, 'Bueno, dije que sí a muchas cosas raras'".
Si es un comprador de vivienda por primera vez (los millennials componen 63 por ciento de este grupo), Zillow ofrece de todo, desde visitas guiadas a viviendas en 3D hasta hipotecas a través de su programa de financiación directa, Préstamos hipotecarios Zillow. Si es un comprador experimentado, la empresa tiene como objetivo facilitar el proceso de mudanza con Zillow Deals; lanzado en 2018 y disponible en 21 mercados de EE. UU., el programa comprará su casa (y más tarde revenderlo) para que pueda seguir adelante con la compra de una nueva casa sin el estrés de hacer malabarismos con dos hipotecas. La transparencia general durante todo el proceso de compra y venta es otra prioridad para la empresa.
“Puede rastrear su pizza”, señala Johnson. “Pero no puede rastrear su hipoteca. Hay muchas cosas a las que los clientes están acostumbrados ahora con otras empresas que la industria inmobiliaria no ha recuperado realmente. Nuestra visión final es que nuestros clientes abran su aplicación Zillow y vean exactamente dónde se encuentran en el transacción de la casa, como si su hipoteca está en suscripción o si su dinero de garantía llegó a depósito."
Sce Pike: Fundador y CEO de IOTAS Inc.
Como todos nosotros, Sce Pike (pronunciado "Say") estaba prestando atención cuando empresas como Nest y Apple comenzaron a implementar dispositivos domésticos inteligentes. Pero sus grandes esperanzas se moderaron rápidamente cuando probó algunos de los dispositivos y se dio cuenta de que el enfoque gradual que estaba adoptando el mercado actual dejaba mucho que desear.
“Un termostato inteligente no es una casa inteligente”, dice Pike, de 44 años, “Quería crear una experiencia hogareña verdaderamente inteligente, no solo las cosas de bricolaje que había. Como, entras y te da la bienvenida a casa, te dice buenas noches cuando te vas a la cama, te despierta por la mañana ".
Su empresa IOTAS, que ofrece soluciones inteligentes para el hogar que permiten a los residentes controlar todo, desde la entrada hasta la iluminación a la temperatura, tal vez nunca lo hubiera sido si no fuera por el desarrollador inmobiliario que se acercó a ella en 2014. Vio la tecnología del hogar inteligente como un nuevo servicio para los inquilinos y le pidió que elaborara un programa para dos edificios en los que estaba trabajando. Fue entonces cuando Pike se dio cuenta de que la "sencillez de los apartamentos" podría ser la manera perfecta de "crear una experiencia de hogar verdaderamente inteligente", dice.
Ella se encontró con una resistencia inicial; más de 100 inversores la rechazaron porque, dice, no encajaba en el paquete de una "mujer que lanza un producto hecho para mujeres ", sino más bien una" empresa diseñada para el sector inmobiliario ", un mercado en el que la industria de la tecnología estaba entrando en el tiempo. Aun así, ella persistió. En la actualidad, IOTAS se asocia con marcas como Honeywell, Nest, Google y Amazon para proporcionar el equipo, mientras Pike y su equipo construyen y monitorean los sistemas operativos que crean una casa inteligente cohesionada experiencia. Hasta la fecha, han recaudado $ 17 millones en fondos, han instalado sus sistemas en 91 edificios en 41 mercados de EE. UU. Y actualmente están buscando expandirse al extranjero en Canadá. Y, a medida que la tecnología continúa evolucionando, Pike cree que podría cambiar por completo nuestra noción de hogar como un espacio físico.
"Si piensa en su teléfono móvil, no es realmente el hardware", dice Pike. “Porque puede actualizarse a otro teléfono fácilmente. Todas sus configuraciones, preferencias, software, aplicaciones, música, todas las colecciones de su vida están realmente en la nube. Entonces, creo que lo realmente emocionante es, una vez que estos espacios físicos se digitalizan, el impacto que pueden tener en tu vida y cómo te mueves de un espacio físico a otro. Por ejemplo, poder abrir todas las puertas de forma universal en lugar de tener un FOB diferente para su escuela, su apartamento, un hotel. Creo que eso es lo realmente genial ".
Nicole Purvy: emprendedora, autora y fundadora de Better Than Success Real Estate League
Los bienes raíces parecen abrumadores casi intencionalmente. Hay ciertas personas que entienden el idioma y las reglas, y ciertas personas a las que se les ha hecho sentir que no pueden. Por eso, hace tres años, Nicole Purvy fundó Better Than Success Real Estate League en su Filadelfia natal: para hacer que la inversión en bienes raíces sea más accesible para todos.
"Los bienes raíces son una excelente manera de construir su patrimonio", dice Purvy, de 36 años. “Es algo que puedes transmitir a los niños. Pero en el pasado, se veía como un club de chicos. Ahora, las mujeres buscan diferentes formas de ganar dinero. Y cuando puse a estas mujeres que se parecen a ellas en esta plataforma, la respuesta ha sido asombrosa. Las mujeres se despiertan y se dan cuenta. "Oye, no tengo que ser un hombre para hacer bienes raíces. Yo también puedo hacer esto ".
Cuando comenzó en 2017, Purvy tenía casi 10 años de experiencia como emprendedora en serie en marketing y finanzas, y un trabajo en Wall Street antes de eso. Pero ella no sabía absolutamente nada sobre bienes raíces. Decidió que tenía que convertirse en estudiante para convertirse en maestra de bienes raíces.
“Quería aprender”, dice ella. “Decidí traer diferentes oradores y dije que cualquiera que quiera aprender conmigo, puede hacerlo”.
Solo cinco personas asistieron a esa primera reunión, incluidos Purvy y el inversor local que reclutó para hablar. Pero la voz se corrió rápidamente y, para la semana siguiente, "literalmente, la gente se desparramó por la puerta". En un año, Purvy trasladó las reuniones semanales de su oficina de 400 pies cuadrados. a un nuevo espacio de 3,000 pies cuadrados para acomodar a sus 400 miembros pagos, quienes desembolsan $ 80 cada mes a cambio de la entrada a las reuniones semanales del club, donde el grupo analiza las estrategias de inversión y el acceso con grandes descuentos a los otros talleres, seminarios, clases y eventos (como la reciente Cumbre de Mujeres en Bienes Raíces) que se llevaron a cabo durante todo el año. Better Than Success Real Estate League es ahora el club de inversión inmobiliaria más grande de Filadelfia y, este otoño, comenzaron a celebrar reuniones en la ciudad de Nueva York. Para aquellos que estén interesados pero no puedan ir a ninguna de las ubicaciones, las discusiones se pueden transmitir en el sitio web ($ 40 después del primero gratis para no miembros).
“Trato de asegurarme de que salgan diversos oradores para que la gente sepa que las mujeres pueden salir y desarrollar estas carteras”, dice Purvy. “Uno de nuestros oradores [dijo] que está aportando $ 50,000 al mes solo de su cartera de alquileres, además de su trabajo habitual. Entonces, el exterior es infinito ".
De:Marie Claire Estados Unidos
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