Cómo conseguir ofertas increíbles en cualquier venta inmobiliaria, según los profesionales

En el mundo de las compras de segunda mano, ventas de propiedades Solicite el libro de jugadas más estratégico. Las ventas, popularizado en los últimos años por TikTok, pueden ser impredecibles, pero normalmente duran sólo dos o tres días y se llevan a cabo en hogares llenos de arte, muebles, baratijas y otros enseres, a menudo a precios de ganga.

En las mejores ventas de propiedades, hay muchas posibilidades de que compita con diseñadores, coleccionistas y anticuarios experimentados para encontrar (y reclamar rápidamente) tesoros cubiertos de polvo que llamen la atención. "La venta de inmuebles es un juego de información privilegiada", afirma la diseñadora de interiores Katharine Rhudy de Caña y acanto en Nueva Orleans, una ciudad conocida por sus épicas y opulentas ventas de propiedades. "La mayoría de las empresas de venta de propiedades tienen relaciones de larga data con distribuidores, lo que le da al cazador de gangas promedio que busca ese hallazgo único una clara desventaja".

Pero no dejes que esto te intimide demasiado si eres nuevo en el mundo de las ventas de propiedades. Siga algunas reglas de oro, como ser cortés con el equipo de ventas y establecer contactos con ellos, y podrá ascender de rango hasta alcanzar el estatus de información privilegiada, dice Rhudy. Además, "la vacilación es la muerte en el juego de la venta de propiedades, así que prepárese para tomar decisiones rápidas", dice.

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Mire las fotos con anticipación

Hoy en día, casi todas las empresas de venta de propiedades publican fotografías en línea que muestran cada habitación y área de la casa y detalles de su contenido, dice Elizabeth Bagwell, comerciante de antigüedades y vintage y tasador de bienes personales especializado en arte y antigüedades. "Estudie esas fotografías detenidamente y con atención", dice. "Acerque las fotos, específicamente las mesas dispuestas con una gran cantidad de elementos, y probablemente descubrirá algunas sorpresas ocultas". Al estudiar el fotos, puede reducir la lista de artículos que más le interesan y dirigirse directamente a esas habitaciones cuando ingrese a la oferta, Bagwell dice.

Si hay un artículo listado o fotografiado que le interesa pero no sabe en qué parte del casa donde se encuentra, contacte previamente con la empresa vendedora para determinar dónde se puede encontrar la pieza, sugiere Helaine Fendelman, tasador de bellas artes con sede en la ciudad de Nueva York. Esa es una forma sutil de hacer amigos y de que tu nombre también esté en su radar.

Llegue temprano a la venta

Para obtener la mejor selección, querrá realizar la venta temprano en la mañana del primer día, dice Willow Wright, propietaria de Urbano Redeux Vintage en Alejandría, Virginia. "Por lo general, se puede esperar una fila de personas afuera y, a menudo, hay una hoja de registro para ingresar a la casa", dice. "Si lo hay, simplemente agregue su nombre y espere a que lo llamen". A veces los números se reparten por orden de llegada, dice Fendelman. Esté preparado para esperar, a veces hasta una hora. Lo ideal es que seas una de las primeras 10 personas en cruzar las puertas.

O llegar tarde

Si no puede asistir el primer día, el siguiente mejor momento para comprar es el último día, especialmente si espera conseguir una ganga, dice Wright. "Aunque puedas pensar que ya lo han recogido, probablemente todavía queden un montón de cosas geniales en la casa", dice. De hecho, aquí es cuando obtendrás las mejores ofertas. Los precios suelen ser firmes el primer día, explica Wright, pero el último día se puede esperar que los artículos restantes tengan un descuento de hasta un 50 por ciento sobre el precio inicial. Pase en la última hora más o menos, cuando esperan sacar la mayor cantidad posible, para encontrar robos importantes.

Traer un amigo

Además de llevar ropa cómoda y tus mejores zapatillas para correr, invita a un amigo a que te acompañe. para ayudarle a mover sus hallazgos al "área de espera". "Dos personas y cuatro manos es una buena idea", Fendelman dice.

Conozca las reglas

Las reglas varían según la venta de la propiedad, por lo que conocerlas desde el principio hará que la experiencia de compra sea más fluida. Algunas ventas, por ejemplo, entregarán pegatinas de "vendido" que puedes colocar en los artículos más grandes que compres; otros pueden exigirle que retire la etiqueta de precio y pague de inmediato el artículo que le interesa.

Considere también comprar ventas en línea

Muchas ventas de propiedades se realizaron en línea durante la pandemia y algunas empresas decidieron seguir con las ventas digitales. Para las ventas en línea, muchas empresas publicarán fotos de los artículos antes de que la venta se realice como una subasta o con la opción "cómpralo ahora". Esto le permite investigar con anticipación y determinar cuál es una buena oferta. También puedes prepararte para realizar una compra rápida. "Con las ventas en línea, asegúrese de tener su perfil de compras en línea y su pago listos para poder haga clic en 'cómprelo ahora' y obtenga ese sofá de diseño que ha estado mirando a un precio excelente", dice Bagwell.

La desventaja de las ventas en línea, dice Wright, es que es posible que tengas que pagar el envío o presentarte a recoger los artículos durante franjas horarias limitadas. "También se pierde la capacidad de regatear", dice Wright.

Conviértete en un habitual

Vale la pena convertirse en un cliente habitual de las empresas de venta de propiedades, dice Wright, ya que normalmente están más dispuestas a llegar a un acuerdo si saben quién es usted. "También puedes dejar tu nombre y número de teléfono y hacer una oferta por un artículo que te interese", dice. "Si nadie ha pagado por ello al final del fin de semana, puede que tengas suerte".

Pago en efectivo

Si bien cada vez más ventas de propiedades aceptan pagos de Venmo y Zelle, sigue siendo una buena idea tener algo de efectivo a mano. Muchas ventas no aceptan tarjetas de crédito ni cheques, dice Wright, o la empresa de venta de propiedades podría cobrarle una tarifa del 3 por ciento por pasar su tarjeta de crédito. Si desea el mejor trato posible, traiga efectivo.