Conozca a las estrellas de 'Unsellable Houses' Lyndsay Lamb y Leslie Davis

Desde entonces Casas invendibles estrenado el HGTV En enero de 2020, los fanáticos vieron a las hermanas gemelas y agentes de bienes raíces Lyndsay Lamb y Leslie Davis hacer su magia para arreglar y vender casas en todo el noroeste del Pacífico. Actualmente, la serie transmite nuevos episodios los domingos. y ya ha sido renovada para una quinta temporada. Si nunca lo has sintonizado, estás a punto de desarrollar una nueva obsesión por los espectáculos de renovación del hogar: las hermanas, cada una de las cuales está casada con su novia de la secundaria, son divertidísimas. Si eres un fan desde hace mucho tiempo, permítenos presentarte nuevamente al dúo. Hablamos con la pareja para saber más sobre quiénes son y cómo consiguieron su programa de HGTV. También obtuvimos información privilegiada sobre su primera empresa comercial que salió mal: la idea de renovar la casa de sus sueños (pista: implica Taylor Swift!), y las peores características que jamás hayan visto en una casa hasta ahora.

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Preguntas y respuestas

Casa Hermosa: ¿Cómo llegaron cada uno de ustedes al sector inmobiliario?

Lyndsay: Empecé en el sector inmobiliario hace unos 15 años. Mi experiencia es en marketing y para eso fui a la escuela. Trabajé para una organización de franquicia y me encantaba dedicarme al marketing. Pensé que era súper divertido y trabajé con franquicias en todo el país. Pero mientras lo hacía, sentí que estaba trabajando con las mismas personas todos los días. Después de un par de años, sólo quería tener más variedad y trabajar con diferentes personas. Entonces pensé en el sector inmobiliario. Siempre, siempre me han encantado las casas, el diseño y todo lo relacionado con la historia de los diferentes estilos de casas. Pensé que dedicarme al sector inmobiliario sería muy similar a lo que estaba haciendo en marketing: tomar casas y hacerlas destacar de otras que están en el mercado. Fue una transición realmente fácil para mí.

Entré durante un mercado realmente malo. Fue la crisis de 2006, 2007 y 2008 y pensé: Diablos, si puedo hacerlo ahora, lo haré cuando empiece a mejorar.. Y eso es exactamente lo que hice. Luego, unos cuatro años después, mi hijo tuvo algunos problemas de salud. Mi hermana Leslie intervino, obtuvo su licencia y dijo: Bien, ¿por qué no te tomas un pequeño descanso y yo trabajaré en tu negocio por un tiempo para que puedas cuidar de tu hijo, Miles? Ella empezó a trabajar para el negocio, Cordero y compañía. Cuando estuve listo para regresar, a ella le encantó y continuó trabajando en el negocio. Desde entonces hemos sido nosotros dos.

HB: Leslie, ¿qué hacías antes de dedicarte al sector inmobiliario?

Leslie: Antes del sector inmobiliario, me dedicaba a la venta de franquicias. Viajaría y ayudaría a las personas. Trabajé para una empresa llamada Dream Dinners. Es una empresa de preparación de comidas y ayudaría a las personas que compren una franquicia a abrir su tienda. Entonces haría de todo, desde vender la franquicia hasta el primer año de desarrollo de la franquicia.

HB: ¿Cómo conseguiste el programa de HGTV?

Lyndsay: Es una historia divertida. Así que simplemente estábamos haciendo lo que hacemos, siendo tontos y tratando de divertirnos mucho con nuestros clientes todos los días. Cuando les vendíamos una casa o les ayudábamos a comprarla, poníamos GoPros en nuestro auto, como tres a la vez, y hacíamos karaoke en el auto con ellas. Poníamos una canción, la misma canción para cada cliente que se subía al auto. Serían todas las edades, desde la edad de nuestros abuelos hasta los compradores de vivienda por primera vez de unos 20 años. Haríamos la misma canción durante aproximadamente un mes seguido. Luego, a fin de mes, cortaríamos todos los videos juntos y haríamos un montaje realmente divertido de todos nuestros clientes cantando esa canción con nosotros conduciendo buscando bienes raíces. Simplemente lo llamaríamos, diríamos algo como Comprar y vender una casa no siempre tiene por qué ser estresante. También puedes pasar un rato divertido trabajando con nosotros. Publicábamos esos videos en YouTube, y esto fue hace 12 años. Probablemente fue hace unos siete años cuando recibimos una llamada telefónica de nuestra productora en Colorado. Ellos dijeron, Oye, vimos tu video en YouTube.. Parecen histéricos. Nos encantaría salir y seguirte por un rato y ver qué haces.

Cuando vinieron al noroeste del Pacífico para seguirnos, resultó que estábamos en uno de nuestros doblajes V en ese momento, nuestro Volkswagen. Eran como, Vaya, esto es genial. Y terminaron convirtiéndolo también en un personaje del programa. Se necesitan un par de años, o al menos 18 meses, dos años más o menos, para que un programa despegue, simplemente pasando por ideas, desarrollo y todo eso. Tardamos un par de años. Pero una vez que lo levantamos del suelo, estábamos como rodando en ese punto. Así que siempre es divertido porque otros talentos que conocemos tal vez habían solicitado algo o estaban buscando algo. Y diríamos que no estábamos mirando. Nuestro objetivo final no es estar en Bailando con las estrellas. Pensamos que era una gran oportunidad y nos lo estamos pasando genial. Ha sido muy divertido trabajar con la red, así que seguiremos avanzando mientras nos lo pasemos bien trabajando juntos.

HB: ¿Recuerdas cuál fue la primera canción con la que hiciste karaoke en el coche?

Lyndsay: Creo que fue justo cuando salió la canción "Shake It Off" de Taylor Swift.

HB: ¿Hay algo que los espectadores no sepan sobre ti y que pueda sorprenderles?

Leslie: En ese sentido, diría que somos grandes fans de Taylor Swift. Quiero decir, si pudiéramos hacer realidad nuestro sueño, haríamos una casa entera de Taylor Swift. Si la cadena pudiera comprar una propiedad y darnos toneladas de dinero, haríamos una casa entera basada en todas las épocas de Taylor. Pero además de estar obsesionados con Taylor Swift, siempre supimos que íbamos a trabajar juntos. Simplemente éramos mejores amigos desde el día en que nacimos. Entonces, aunque no trabajamos juntos durante los primeros 15 años de nuestras carreras, sabíamos que trabajaríamos juntos.

Lyndsay: Cuando éramos niños, teníamos una idea de negocio planeada y era L&L's Pizza. Íbamos a tener una pizzería donde podrías venir a comer pizza y jugar juegos arcade. Esa fue nuestra primera idea de negocio cuando probablemente teníamos 8 años.

Leslie: Oh, aquí hay algo que nunca le hemos contado a nadie durante una entrevista: una vez iniciamos un negocio de maquillaje. Teníamos unos 19 años y compramos un montón de maquillaje en una farmacia Bartell que estaba a punto de cerrar. Y entonces pensamos, Oh, vamos a ser los empresarios más inteligentes cuando esta línea de maquillaje cierre porque la farmacia cerró.Lo venderemos todo al doble de lo que lo compramos. Va a ser genial y nuestros maridos pensarán que somos muy inteligentes. Entonces nuestros maridos acordaron dejarnos invertir 200 o 500 dólares cada uno. No lo recuerdo. En pocas palabras, obviamente, esa línea de maquillaje se vendía en mil millones de otras tiendas. Intentamos ponerlo en nuestro pequeño y triste mercado de MySpace. La gente decía, Disculpe, puedo conseguir esto en la tienda por un dólar.. Entonces rápidamente nos retractamos de nuestras geniales ideas de marketing online y las vendimos en una venta de garaje. Un día Lyndsay me dejó sola en la venta de garaje. Ella regresó y dijo: Dios mío, vendiste todo el maquillaje.. Estaba muy emocionada. Terminé aprovechándome por completo. Creo que le vendí a una viejecita maquillaje por valor de 40 dólares por unos 2 dólares.

Lyndsay: Esa es la primera iniciativa comercial, la verdad. Por suerte, desde entonces todo ha mejorado.

HB: Entonces, en tu programa, ¿cómo funcionan exactamente las ganancias?

Leslie: Se nos ocurrió este concepto mucho antes de empezar a hacerlo en el programa de televisión. Hicimos esto porque realmente creíamos que era una excelente manera de diferenciarnos en un mercado inmobiliario muy competitivo. Y es decir, nuestros clientes podrían obtener más valor, un precio de venta más alto de su casa, si su casa se presentara de la mejor manera vendible, con la mejor vida vendible. Así que no es que estas casas sean necesariamente invendibles, porque todo se puede vender al precio correcto. Es que estas casas no se vendían por el mejor precio.

Entonces, lo que hacemos, y lo que hemos hecho durante años, es ayudar a los propietarios de viviendas que no pueden permitirse el lujo de instalar el techo que necesitan o la pintura exterior que han estado necesitando. En el programa, obviamente, se trata de grandes escalas, como remodelaciones de cocinas y baños. Hay personas que quizás hayan vivido en sus hogares durante 60 años y nunca se hayan deshecho de un libro o de una pertenencia personal. Así que las casas están sobrepobladas y todo es original. Entonces eso es todo nuestro propio dinero que invertimos. Luego, en el depósito de garantía, recuperamos todo el dinero que hemos invertido. Entonces no le ponemos intereses. No aplicamos ninguna tarifa asociada a ello. Simplemente lo vemos así: si su casa se venderá por más dinero si se le hace XYZ, entonces tenemos los fondos para ayudarlo a hacerlo. Así es como empezó todo el concepto.

Bueno, mientras lo hacíamos, notamos que, de hecho, era cierto. Estas casas se vendían por más dinero del potencial real. Entonces, en lugar de venderlo a $ 550 000, como era su valor al principio, si pintábamos el exterior y hacíamos la cocina, se vendían a $ 650 000, lo que vendían todos los vecinos. Y nuestra inversión fue de 60.000 o 70.000 dólares. Así que valió la pena invertir el dinero y todavía estaban obteniendo ganancias adicionales.

Al desarrollar este concepto, nos dimos cuenta de que si los ayudábamos a obtener este capital en función de nuestras inversiones, entonces deberíamos poder obtener una parte de esa ganancia adicional. Entonces lo que hacemos es invertir nuestro propio dinero. Una vez que la casa se vende, ellos obtienen todo su dinero hasta el precio en el que se habría vendido la casa hasta que nos involucramos. Entonces, si la casa se hubiera vendido a $ 550 mil, obtendrían todo ese dinero. Todo lo que supere ese precio, lo dividimos 50-50. Todo lo que pudimos hacerle ganar más dinero, ahí es donde dividimos las ganancias.

HB: ¿Entonces ustedes dos se dividen el 50 por ciento y los propietarios obtienen el otro 50 por ciento?

Leslie: Sí, y se trata únicamente del dinero que ganamos, no de la venta general de la casa.

HB: ¿Cuál es la peor característica que has visto en una casa hasta ahora?

Leslie: El año pasado vi a una señora convertir una piscina enterrada en un terrario al aire libre. Puso una cúpula de plástico encima. Bajas las escaleras hasta el recipiente de la piscina, y luego ella lo llenó de tierra, piedras y plantas y quiso vender su casa así. Yo era como, No hay forma de que alguien más quiera tu terrario al aire libre.. Y ella pensó que era un valor agregado, y era bastante extraño.

Lyndsay: He visto alfombras en todas las paredes, incluido el techo. De hecho, la semana pasada tuvimos una señora alfombrando su techo. Yo dije, ¿Por qué? Y ella va, Ah, porque mostraba la viga vieja de cuando se construyó. (porque estaba en un sótano), y pensé que esto sería más agradable estéticamente. Era una alfombra de colores y pensó que alguien podría usarla como habitación de los niños.

HB: ¿Ha notado alguna característica común que deba cambiarse para que las casas se vendan?

Lyndsay: Cada vez que entramos en una casa de los 80, lo primero que notamos al cruzar la puerta principal es que es muy original. Casi podemos garantizar que hay alfombra desde el baño hasta el inodoro. Eso es muy, muy común. Entonces eso siempre tiene que cambiar. Yo diría que el 90 por ciento de las veces, cuando levantamos casas, terminamos pintando el interior. Incluso en mi propia casa tengo tres hijos. Puedo mantener mi casa lo más remilgada y moderna posible, pero la pintura se desgasta bastante rápido gracias a las huellas dactilares, los balones de fútbol, ​​los zapatos, los animales y todo lo demás. Por eso, una nueva capa de pintura realmente marca la diferencia a la hora de vender. La mayoría de las veces, pintamos el interior de las propiedades.

HB: ¿Tiene algún otro consejo para preparar una casa para vender?

Lyndsay: Yo diría que las cosas que más contribuyen a mejorar una propiedad son accesorios de iluminación, ferretería, pintura, y luego, si puedes permitírtelo, piso. Esas cosas transformarán una casa sin tener que mover paredes, remodelar espacios, etcétera. La pintura, los herrajes, la iluminación y los pisos pueden hacer que un estilo anticuado de los 90 parezca moderno.

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