Kuinka tehdä mielettömiä tarjouksia missä tahansa kiinteistömyynnissä, ammattilaisten mukaan

Käytettyjen ostosten maailmassa kiinteistöjen myynti kutsua strategisin pelikirja. Myynnit, Viime vuosina suosittu TikTok, voivat osua tai jäädä, mutta ne kestävät yleensä vain kahdesta kolmeen päivää ja tapahtuvat kodeissa, joissa on taidetta, huonekaluja, rihkamaa ja muita huonekaluja – usein edulliseen hintaan.

Parhaimmillaan kiinteistömyynnissä on todennäköisyys, että kilpailet kokeneiden suunnittelijoiden, keräilijöiden ja antiikkikauppiaiden kanssa löytääksesi (ja nopeasti) pölyn peittämästä lausunnosta antavasta aarteesta. "Kiinteistöjen myynti on sisäpiirin peli", sanoo sisustussuunnittelija Katharine Rhudy Reed & Acanthus New Orleansissa, kaupungissa, joka tunnetaan eeppisestä ja runsaasta kiinteistönmyynnistä. "Useimmilla kiinteistöjen myyntiyrityksillä on pitkäaikaiset suhteet jälleenmyyjiin, mikä antaa keskivertokauppiaalle, joka etsii tätä ainutlaatuista löytöä, selkeän haitan."

Mutta älä anna sen pelotella sinua liikaa, jos olet uusi kiinteistöjen myynnissä. Noudata kultaisia ​​sääntöjä, kuten kohteliaisuus myyntitiimiä kohtaan ja verkostoituminen heidän kanssaan, niin voit nousta riveistä sisäpiiriasemaan, Rhudy sanoo. Lisäksi "epäröinti on kuolemaa kiinteistöjen myyntipelissä, joten ole valmis tekemään nopeita päätöksiä", hän sanoo.

Lue asiantuntijoiden mukaan lisää vinkkejä kiinteistökaupan etujen saamiseen.

Katso kuvat etukäteen

Lähes kaikki kiinteistöjen myyntiyritykset julkaisevat nykyään verkossa kuvia, joissa näkyy talon jokainen huone ja alue sekä yksityiskohdat sisällöstä, sanoo Elizabeth Bagwell, antiikki- ja vintage-kauppias sekä henkilökohtaisen omaisuuden arvioija, joka on erikoistunut taiteeseen ja antiikkiin. "Tutki näitä kuvia tarkasti ja huolellisesti", hän sanoo. "Zoomaa kuvia – erityisesti pöytiä, joissa on suuri määrä esineitä – ja luultavasti vakoilet piilotettuja yllätyksiä." Opiskelemalla valokuvat, voit rajata luetteloa tavaroista, joista olet eniten kiinnostunut ja suunnata suoraan näihin huoneisiin, kun astut myyntiin, Bagwell sanoo.

Jos luettelossa on tai valokuvattu kohde, josta olet kiinnostunut, mutta et tiedä missä kohtaa talon sijainti, ota yhteyttä myyntiyhtiöön etukäteen selvittääksesi, mistä kappale löytyy, ehdottaa Helaine Fendelman, New York Cityssä toimiva taiteen arvioija. Se on hienovarainen tapa saada ystäviä ja saada nimesi myös heidän tutkalleen.

Tule myyntiin ajoissa

Parhaan valinnan saamiseksi sinun tulee tehdä myyntiä aikaisin aamulla ensimmäisenä päivänä, sanoo Willow Wright, Urban Redeux Vintage Alexandriassa, Virginiassa. "Yleensä voit odottaa jonoa ihmisiä ulkopuolella, ja taloon pääsee usein ilmoittautumislomakkeella", hän sanoo. "Jos on, lisää vain nimesi ja odota, että sitä kutsutaan." Joskus numerot jaetaan saapumisjärjestyksessä, Fendelman sanoo. Ole valmis odottamaan – joskus jopa tunti. Ihannetapauksessa olet yksi ensimmäisistä 10 ihmisestä, joka pääsee ovesta sisään.

Tai ilmesty myöhään

Jos et pääse paikalle ensimmäisenä päivänä, seuraavaksi paras aika tehdä ostoksia on viimeinen päivä, varsinkin jos toivot saavasi kaupat, Wright sanoo. "Vaikka saatat ajatella, että se on poimittu, talossa on todennäköisesti vielä paljon hienoa tavaraa jäljellä", hän sanoo. Itse asiassa tämä on silloin, kun aiot saada parhaat tarjoukset. Hinnat ovat yleensä kiinteät ensimmäisenä päivänä, Wright selittää, mutta viimeisenä päivänä voit odottaa, että jäljellä olevat tuotteet lasketaan jopa 50 prosentilla alkuperäisestä hinnasta. Mene ohi noin viimeisen tunnin aikana, kun he toivovat saavansa mahdollisimman paljon ulos löytääkseen vakavia varastuksia.

Tuo ystävä

Sen lisäksi, että käytät mukavia vaatteita ja parhaita sprinttikenkiäsi, kutsu ystäväsi mukaan auttaa sinua siirtämään löytösi "holkkialueelle". "Kaksi ihmistä ja neljä kättä ovat hyvä idea", Fendelman sanoo.

Tunne säännöt

Säännöt vaihtelevat kiinteistökaupan mukaan, joten niiden tietäminen etukäteen tekee ostoksista saumattomamman. Jotkut myynnit esimerkiksi jakavat "myytyjä" tarroja, jotka voit kiinnittää ostamiisi suurempiin tuotteisiin; muut saattavat vaatia sinua poistamaan hintalapun ja maksamaan viipymättä sinua kiinnostavasta tuotteesta.

Harkitse myös verkkomyyntiä

Monet kiinteistökaupat siirtyivät verkkoon pandemian aikana, ja jotkut yritykset päättivät pysyä digitaalisessa myynnissä. Verkkomyynnissä monet yritykset julkaisevat kuvia tuotteista ennen kuin myynti alkaa huutokaupassa tai "osta nyt" -vaihtoehdolla. Näin voit tehdä tutkimuksesi etukäteen ja määrittää, mikä on hyvä tarjous. Voit myös valmistautua nopeaan ostokseen. "Verkkomyynnissä ole varma ja pidä verkkokauppaprofiilisi ja maksu valmiina, jotta voit napsauta "osta nyt" ja hanki katsomasi designsohva erinomaiseen hintaan", Bagwell sanoo.

Verkkomyynnin haittapuoli Wrightin mukaan on, että saatat joutua maksamaan toimituskulut tai saapumaan paikalle noutamaan tuotteita rajoitetun ajan. "Menetät myös kyvyn tinkiä", Wright sanoo.

Ryhdy vakituiseksi

Kiinteistöjen myyntiyhtiöiden kanta-asiakkaaksi ryhtyminen kannattaa, Wright sanoo, koska ne ovat yleensä halukkaampia tekemään kauppaa, jos he tietävät, kuka olet. "Voit myös jättää nimesi ja puhelinnumerosi sekä tarjouksen sinua kiinnostavasta tuotteesta", hän sanoo. "Jos kukaan ei ole maksanut siitä viikonlopun loppuun mennessä, saatat olla onnekas."

Maksaa käteisellä

Vaikka yhä useammat kiinteistökaupat hyväksyvät Venmo- ja Zelle-maksut, on silti hyvä idea olla käteisellä. Monet myynnit eivät ota luottokortteja tai shekkejä, Wright sanoo, tai kiinteistöjen myyntiyhtiö saattaa veloittaa sinulta 3 prosentin maksun luottokorttisi pyyhkäisystä. Jos haluat parhaan mahdollisen tarjouksen, ota käteistä mukaan.