5 mythes sur la vente d'une maison
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Par Paula Higgins, directrice générale, Homeowners Alliance
Dans un monde idéal, vous mettrez votre maison en vente, la vendrez en quelques heures au-dessus du prix demandé et serez dans votre nouvelle maison avant même que l'agent n'ait eu la chance d'ériger un panneau À vendre. Malheureusement, nous ne vivons pas dans un monde idéal et vous pouvez trouver le processus de vente plus compliqué que vous ne le pensiez, surtout si vous avez adhéré à ces mythes de vente courants.
La maison se vendra dans quelques jours
Désolé de faire éclater ta bulle mais c'est rarement le cas. En fait, selon les recherches de Zoopla, il faut 47 jours pour qu'une propriété britannique moyenne soit sous-offre à partir de sa première inscription. Bien sûr, une fois sous offre, il n'y a aucune garantie que les choses se passeront bien non plus. Notre dernier Sondage auprès des propriétaires trouvé qu'un vendeur sur cinq a vu une vente échouer et, pour 63 pour cent d'entre eux, la raison était lié aux acheteurs, les acheteurs changeant d'avis, n'ayant pas leurs finances en place ou révisant leurs offre.
Vous devez utiliser le courtier hypothécaire et le cédant de l'agent immobilier
Lors de la vente, vous pouvez être encouragé à utiliser un avocat ou un courtier travaillant pour ou recommandé par votre agent immobilier. Il peut être pratique de suivre leur suggestion, mais vous POUVEZ choisir la vôtre. En effet, s'en tenir aux entreprises recommandées ou internes sans magasiner pourrait signifier que vous vous retrouvez avec une mauvaise affaire ou, du moins, que vous passez à côté d'une bien meilleure affaire. Faites le tour et comparez les prix et les services avant de choisir des professionnels pour votre vente.
Victor HuangGetty Images
Vous ne devriez jamais accepter la première offre
Eh bien, s'ils offrent le prix demandé et qu'ils sont dans une excellente position – pas de chaîne, des finances en place, et sont très attachés à votre maison et à entrer rapidement – alors ne cherchez pas un cheval cadeau dans la bouche. Vous pouvez garder votre maison sur le marché et laisser les visites se poursuivre après avoir accepté l'offre, mais réfléchissez au message que cela envoie à votre acheteur très enthousiaste. Et regardez autour de vous les conditions locales; à l'heure actuelle, les maisons se vendent en moyenne 3,7 % en dessous du prix demandé dans certaines régions.
Il faut attendre le printemps pour vendre
C'est vrai qu'il y a des mois dans le calendrier où il vaut mieux vendre sa maison mais le fait est que le marché ne s'arrête pas à d'autres moments de l'année. Les gens voudront toujours – et auront besoin – de bouger. Le marché ne s'arrête pas car il ne fait pas beau. Si vous voulez vendre, ne le remettez pas.
L'agent sait mieux
Si vous ne vous souvenez de rien de cette pièce, souvenez-vous de ceci - l'agent immobilier n'a pas toujours raison. Même les « experts » se trompent. Si vous n'êtes pas d'accord avec leur point de vue, dites-le-leur. Et jugez un agent sur ses performances passées, pas sur ses baratins marketing. Vous pouvez comparer les agents locaux en fonction de leur probabilité de faire le travail, de la rapidité avec laquelle ils le feront et du prix qu'ils factureront avec notre service gratuit. Outil EstateAgent4Me.
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