3 raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas

Par Paula Higgins, directrice générale, Homeowners Alliance

Vous avez suivi toutes les règles standard. Vous avez rangé, désencombré et dépersonnalisé votre maison et même faire cuire du pain au four lorsque les téléspectateurs passent, et pourtant votre maison est toujours sur le marché. Alors qu'est-ce qui ne va pas ?

Dans un monde idéal, vous mettriez votre maison sur le marché et vous seriez presque immédiatement inondé d'offres, toutes supérieures au prix demandé. Mais le marché du logement n'est pas un monde idéal, et la réalité est que vous jouez peut-être au jeu de la vente plus longtemps que prévu. Souvent, votre manque de succès est dû à des facteurs que vous pouvez corriger. Voici trois des plus courantes.

1. La beauté est dans l'œil du spectateur

Tu sais comment c'est, tu as vécu avec ça porte d'entrée avec de la peinture légèrement écaillée depuis si longtemps que vous ne le remarquez plus. Ça et les haies qu'il fallait couper il y a deux ans, la gouttière cassée, les éclats et les coups sur les rampes et les empreintes de doigts sales des enfants dans la cage d'escalier.

Faites le tour de votre maison et essayez d'être objectif quant à l'état dans lequel elle se trouve. Réparez les choses et décorez pour que votre maison soit bien entretenue et aimée. En cas de doute, demandez à vos proches ou à votre agent immobilier pour leur opinion honnête sur les choses qui doivent être abordées. Il sera dans tous les cas important de réparer des choses comme les fuites de gouttières pour éviter qu'elles ne soient signalées comme un problème lors de l'enquête plus tard.

Au-delà de la réparation et d'un coup de peinture, demandez-vous si votre maison est attrayante pour votre marché cible. S'il s'agit d'une maison familiale, a-t-elle le cuisine ouverte et un toilettes en bas tant d'acheteurs avec de jeunes enfants recherchent? Dans nos récentes recherches sur la façon d'ajouter de la valeur à votre maison en seulement 7 jours, la suppression d'un mur intérieur pour créer une cuisine ouverte a ajouté plus de 48 000 £ à la valeur de votre maison. Ainsi, l'investissement pourrait non seulement permettre de vendre la maison plus rapidement, mais également à un prix plus élevé.

2. Le prix n'est pas correct

Votre maison peut être aussi jolie qu'elle vient, mais si le prix pour lequel elle est indiquée n'est pas correct, les acheteurs seront instantanément désactivés. Nous recommandons toujours de commencer par une évaluation en ligne pour avoir une idée, en regardant les Cadastre pour le prix payé pour des maisons comme la vôtre dans votre région, puis - et surtout - faire évaluer votre maison par au moins trois agents immobiliers locaux avant de décider d'un prix.

Les évaluations des agents immobiliers ne doivent jamais être considérées comme un évangile. L'agent veut gagner votre entreprise, il est donc parfaitement possible qu'il essaie de vous séduire en vous proposant un prix gonflé ou en baisse afin de pouvoir garantir une vente et toucher sa commission. La recherche est votre arme secrète ici.

3. Service de mauvaise qualité

Parfois, la raison pour laquelle votre maison languit sur le marché est uniquement due à votre agent immobilier. Un service médiocre et un manque d'action de votre agent peuvent signifier que votre tableau « À vendre » devient un élément permanent. Mais ça ne devrait pas. N'oubliez pas que vous payez énormément d'argent à ces gens pour vendre votre propriété, et cela devrait impliquent plus qu'une simple liste rapide sur Rightmove et l'annonce étrange dans la propriété du journal local section.

Si vous ne savez pas à quel point votre agent est proactif, demandez à un ami ou à un membre de votre famille de se faire passer pour un acheteur potentiel pour évaluer le niveau de service qu'ils reçoivent et de confirmer que la personne qui gère les visionnements est bien informée et compétent.

Soyez ouvert avec votre agent immobilier au sujet de vos attentes et assurez-vous qu'il vous donne des mises à jour et des commentaires réguliers.

Et, bien sûr, si vous avez perdu confiance, notifiez la résiliation du contrat de votre agent immobilier et passez à un autre agent immobilier. Vous pouvez vérifier les performances des agents immobiliers de votre région, en fonction de la rapidité avec laquelle ils vendent, de la fréquence à laquelle ils atteignent le prix demandé et des frais qu'ils facturent avec notre outil gratuit ici.

Pour plus d'informations sur les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas et combien de temps est trop long pour être sur le marché, consultez le Guide de l'Alliance des propriétaires.

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