Vendre une maison: 6 questions importantes répondues

Vendre une maison est plus qu'une simple inscription auprès de l'agent immobilier local. Il y a beaucoup de choses à considérer avant même d'arriver à ce stade. Suivez notre guide d'experts pour vous aider à prendre les meilleures décisions.

1. Dois-je aller pour un tagent immobilier traditionnel, hybride ou en ligne?

Il existe trois manières principales de vendre: l'agent immobilier traditionnel en « vitrine », qui peut être une entreprise indépendante ou faire partie d'une chaîne ou d'une franchise; les « hybrides », tels que Yopa et Purplebricks, qui font des affaires en ligne mais ont des agents immobiliers qui assurent la liaison entre le vendeur et l'acheteur; et les sociétés de « vente par le propriétaire » purement en ligne qui répertorient votre maison pour un montant forfaitaire, telles que The House Shop.

Les agents traditionnels et hybrides font de la publicité sur les principaux portails immobiliers tels que Rightmove et Zoopla. Un facteur important est le coût; tandis que la commission moyenne pour les agents traditionnels est de 1,42 pour cent du prix de vente final de la maison (selon le site Web de conseil en propriété,

Le Conseil), les forfaits de base « vente par le propriétaire » peuvent commencer à quelques centaines de livres seulement.

2. Comment puis-je choisir un agent ?

Il est préférable d'aller sur recommandation personnelle, mais en règle générale, obtenez des évaluations d'au moins trois différents agents immobiliers et recherchez en ligne les prix de vente de propriétés similaires dans la vôtre et dans les environs des rues. Certains agents apprécieront le côté élevé pour obtenir votre entreprise, alors méfiez-vous.

Beaucoup de agences immobilières inclure une période de liaison dans leurs contrats, alors vérifiez que vous pouvez vous échapper si vous n'êtes pas satisfait de leur service. « Assurez-vous que votre contrat vous donne la possibilité de résilier et d'aller ailleurs, sans encourir de pénalité », déclare Paula Higgins, PDG de la Alliance des propriétaires. "Ne vous engagez jamais plus de 12 semaines et faites attention aux délais de préavis inutilement longs", ajoute-t-elle.

3. Comment puis-je hmettre en évidence les meilleures fonctionnalités ?

C'est une bonne idée de créer un argument de vente unique (USP) pour votre maison, afin qu'elle se démarque auprès des acheteurs. "Repensez au moment où vous l'avez acheté", déclare Phil Spencer, expert en immobilier de télévision, co-fondateur du site de conseils immobiliers. Déplacer le QI. « Qu'est-ce qui a attiré votre attention en premier? Si cela a fonctionné pour vous, cela fonctionnera probablement aussi pour le prochain acheteur. Quel que soit l'USP que vous choisissez - le plan ouvert intelligent cuisine, le adapté aux enfants jardin ou le garage spacieux - mettez-le en super état, et si votre agent immobilier organise des visites, assurez-vous qu'il sache le mettre en valeur.

4. Vaut-il la peine de décorer?

Même s'il vaut vraiment la peine de retoucher une peinture défraîchie, il est peu probable qu'une redécoration complète ajoute de la valeur à une vente égale au temps et au coût du travail. En fait, cela peut même décourager les acheteurs. Même si vous décorez dans un style neutre, vos goûts pourraient ne pas être partagés par les acheteurs potentiels. En outre, certains peuvent se demander si vous couvrez quelque chose. Le meilleur conseil est d'examiner attentivement votre maison et de déterminer s'il existe des zones spécifiques qui pourraient décourager un acheteur et qui pourraient être facilement modifiées. Par exemple, coloré fond d'écran dans les chambres d'enfants peuvent être remplacés simplement et à moindre coût en moins d'une journée.

5. Le home staging va-t-il accélérer la vente?

Le home staging est l'endroit où vous retirez la plupart, sinon la totalité, de vos affaires et les remplacez par des meubles et une décoration plus neutres. Certains vendeurs emploient des experts en home staging. Selon Sam Ashdown de la société de conseil en vente à domicile Vérités à la maison: « Un home stager typique peut coûter 300 £ pour une première visite et pour fournir des recommandations. Le temps est facturé à l'heure qui suit. Cela pourrait inclure des achats pour vous ou simplement la création d'une liste de courses.'

Voir Réseau de Home Staging pour trouver un professionnel. Alternativement, vous pouvez apporter vos propres « accessoires vivants » - une paire de bottes en caoutchouc dans le porche peut-être, ou un chien conduire sur un crochet de manteau cool - pour aider à favoriser une connexion «expérientielle» avec les acheteurs potentiels, dit Phil Spencer.

6. Qui devrait host les visionnements?

Qui devrait héberger les visionnements dépendra, dans une certaine mesure, du type d'agent que vous avez choisi. S'il s'agit d'une agence hybride, les experts immobiliers peuvent ne pas être disponibles pour organiser des visites, ou ils peuvent facturer des frais supplémentaires.

Certains agents de la rue principale peuvent également tenter de se soustraire aux visites ou envoyer un représentant qui ouvrira simplement la porte d'entrée et accompagnera les acheteurs potentiels pendant qu'ils regardent autour d'eux.

Si vous êtes confiant, organisez vous-même les visites, mais sachez que parfois, dans l'empressement de « vendre » leur maison, les propriétaires peuvent jaillir et décourager les acheteurs. C'est à discuter avec votre agent. Mais attention, si vous organisez vous-même des visites, assurez-vous qu'elles ont été organisées par l'agent immobilier et qu'il y a un autre adulte dans la maison. Ne vous présentez jamais aux appelants qui arrivent sans accord préalable.

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