Comment conclure des affaires insensées lors de toute vente immobilière, selon les pros

Dans le monde de la brocante, ventes immobilières appel au manuel de jeu le plus stratégique. Les ventes, popularisé ces dernières années par TikTok, peuvent être aléatoires, mais ils ne durent généralement que deux à trois jours et se déroulent dans des maisons remplies d'œuvres d'art, de meubles, de bibelots et d'autres articles d'ameublement, souvent à des prix avantageux.

Lors des meilleures ventes immobilières, il y a de fortes chances que vous soyez en compétition avec des designers, des collectionneurs et des antiquaires chevronnés pour trouver (et revendiquer rapidement) des trésors poussiéreux et marquants. "Les ventes immobilières sont un jeu d'initiés", explique l'architecte d'intérieur Katharine Rhudy de Roseau & Acanthe à la Nouvelle-Orléans, une ville connue pour ses ventes immobilières épiques et opulentes. "La plupart des sociétés de vente immobilière entretiennent des relations de longue date avec des concessionnaires, ce qui désavantage nettement le chasseur de bonnes affaires moyen à la recherche d'une trouvaille unique."

Mais ne vous laissez pas trop intimider si vous débutez dans la vente immobilière. Suivez quelques règles d'or, comme être courtois envers l'équipe de vente et réseauter avec elle, et vous pourrez gravir les échelons jusqu'au statut d'initié, explique Rhudy. De plus, « l'hésitation est la mort dans le jeu de la vente d'une succession, alors soyez prêt à prendre des décisions rapides », dit-elle.

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Regardez les photos à l'avance

Presque toutes les sociétés de vente immobilière publient aujourd'hui en ligne des photos montrant chaque pièce et chaque zone de la maison ainsi que les détails de son contenu, explique Elizabeth Bagwell, antiquaire et vintage et évaluateur de biens personnels spécialisé dans l'art et les antiquités. "Étudiez ces photos de près et attentivement", dit-elle. "Zoomez sur les photos, en particulier sur les tables dressées avec un grand nombre d'objets, et vous découvrirez probablement des surprises cachées." En étudiant le photos, vous pouvez affiner la liste des articles qui vous intéressent le plus et vous diriger directement vers ces pièces lorsque vous entrez dans la vente, Bagwell dit.

S'il y a un article répertorié ou photographié qui vous intéresse mais que vous ne pouvez pas dire où dans le maison où elle se trouve, contactez au préalable la société de vente pour déterminer où se trouve la pièce, suggère Hélaine Fendelman, un évaluateur de beaux-arts basé à New York. C'est une façon subtile de se faire des amis et de mettre votre nom sur leur radar également.

Arrivez tôt à la vente

Pour la meilleure sélection, vous devrez conclure la vente tôt le matin du premier jour, explique Willow Wright, propriétaire de Urban Redeux Vintage à Alexandria, en Virginie. "On peut généralement s'attendre à une file de personnes à l'extérieur, et il y a souvent une feuille d'inscription pour entrer dans la maison", dit-elle. "Si c'est le cas, ajoutez simplement votre nom et attendez qu'il soit appelé." Parfois, les numéros sont distribués dans l'ordre d'arrivée, explique Fendelman. Soyez prêt à attendre, parfois jusqu'à une heure. Idéalement, vous faites partie des 10 premières personnes à franchir les portes.

Ou arriver en retard

Si vous ne parvenez pas à venir le premier jour, le meilleur moment pour faire vos achats est le dernier jour, surtout si vous espérez faire une bonne affaire, explique Wright. "Même si vous pensez qu'il a été récupéré, il reste probablement encore une tonne de choses géniales dans la maison", dit-elle. En fait, c’est à ce moment-là que vous obtiendrez les meilleures offres. Les prix sont généralement fermes le premier jour, explique Wright, mais le dernier jour, vous pouvez vous attendre à ce que les articles restants soient réduits jusqu'à 50 % par rapport au prix initial. Passez par là dans la dernière heure environ, quand ils espèrent effacer le plus possible, pour trouver des vols sérieux.

Amène un ami

En plus de porter des vêtements confortables et vos meilleures chaussures de sprint, invitez un ami à vous accompagner. pour vous aider à déplacer vos trouvailles vers la « zone d'attente ». "Deux personnes et quatre mains sont une bonne idée", Fendelman dit.

Connaître les règles

Les règles varient selon la vente immobilière, donc les connaître dès le départ fera du shopping une expérience plus fluide. Certaines ventes, par exemple, distribueront des autocollants « vendu » que vous pourrez apposer sur les articles plus gros que vous achetez; d'autres pourraient vous demander de retirer l'étiquette de prix et de payer rapidement l'article qui vous intéresse.

Envisagez également d'acheter des ventes en ligne

De nombreuses ventes immobilières se sont déroulées en ligne pendant la pandémie et certaines entreprises ont décidé de s’en tenir aux ventes numériques. Pour les ventes en ligne, de nombreuses entreprises publieront des photos des articles avant que la vente ne soit mise en ligne sous forme d'enchères ou avec une option « acheter maintenant ». Cela vous permet de faire vos recherches à l’avance et de déterminer ce qui constitue une bonne affaire. Vous pouvez également vous préparer à effectuer un achat rapide. "Avec les ventes en ligne, assurez-vous d'avoir votre profil d'achat en ligne et votre paiement prêts à l'emploi afin que vous puissiez cliquez sur « Achetez-le maintenant » et obtenez le canapé design que vous convoitez à un excellent prix", explique Bagwell.

L'inconvénient des ventes en ligne, dit Wright, est que vous devrez peut-être payer les frais d'expédition ou vous présenter pour récupérer les articles pendant des plages horaires limitées. "Vous perdez également la capacité de marchander", explique Wright.

Devenez un habitué

Il est payant de devenir un client régulier des sociétés de vente de biens immobiliers, explique Wright, car elles sont généralement plus disposées à conclure un accord si elles savent qui vous êtes. "Vous pouvez également laisser votre nom et votre numéro de téléphone ainsi qu'une offre pour un article qui vous intéresse", explique-t-elle. "Si personne ne l'a payé d'ici la fin du week-end, vous aurez peut-être de la chance."

Payer en espèces

Même si de plus en plus de ventes immobilières acceptent les paiements Venmo et Zelle, c'est toujours une bonne idée d'avoir de l'argent liquide sous la main. De nombreuses ventes n'acceptent pas les cartes de crédit ni les chèques, explique Wright, ou la société de vente immobilière peut vous facturer des frais de 3 % pour glisser votre carte de crédit. Si vous voulez la meilleure offre possible, apportez de l'argent liquide.