एमी जॉनसन, एसई पाइक, और निकोल पुरवी: द पावर वीमेन इन रियल एस्टेट
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अधिकांश अचल संपत्ति लड़कों का क्लब बनी हुई है। जबकि महिलाओं ने लंबे समय से अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट और दलाल, वे केवल एक बनाते हैं छोटा टुकड़ा जो बड़े उद्योग के भीतर नेतृत्व स्तर के पदों पर काम करते हैं। परंतु वह बदल रहा है. आज, अधिक से अधिक महिलाएं न केवल आगे बढ़ रही हैं, बल्कि इस प्रक्रिया में नेतृत्व कर रही हैं और घरेलू बाजार को बदल रही हैं। बनाने वाली महिला से पहले से ही प्रिय-दर-सहस्राब्दी ज़िलो और भी अधिक प्रिय (भले ही आप सक्रिय रूप से खरीदना नहीं चाह रहे हों, हमारे बीच में से किसने विशेष रूप से Instagrammable Airbnb को Zillowed नहीं किया है?), सीईओ के लिए जो वास्तव में कुछ पहले स्मार्ट ला रहे हैं जनता के लिए घर, फिली उद्यमी के लिए जिन्होंने रियल एस्टेट निवेश में शामिल होने का फैसला किया और हजारों अन्य लोगों को इस प्रक्रिया में शामिल होने के लिए प्रेरित किया, ये मालिक बदल रहे हैं कि हम कहां और कैसे-हम लाइव।
एमी जॉनसन: ज़िलो में मुख्य विपणन अधिकारी
अप्रैल 2018 में, Zillow ने अपने बिजनेस मॉडल को आगे बढ़ाया। रियल एस्टेट कंपनी रियल एस्टेट लिस्टिंग को एकत्र करना जारी रखेगी, जिसने होमबॉयर्स (और इच्छुक होमबॉयर्स) को पहली बार में इसके साथ प्यार किया। लेकिन यह ज़िलो ऑफर के लॉन्च के साथ घर खरीदने की प्रक्रिया में भी अधिक सक्रिय भूमिका निभाएगा, एक प्रोग्राम जो सीधे घर खरीदता और बेचता है। नई दिशा होमबॉयर्स के लिए एक सहज एंड-टू-एंड अनुभव बनाने की कंपनी की योजना का हिस्सा थी, और उन्होंने ज़िलो के मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में नेतृत्व करने में मदद करने के लिए एमी जॉनसन को टैप किया। जॉनसन, 51, रियल एस्टेट पेशेवरों के अनुसार, जो आज के स्मार्टफोन में सफल होना चाहते हैं- स्मार्ट होम-चालित युग को सबसे पहले ग्राहक अनुभव को प्राथमिकता देनी चाहिए। ये नौकरी और परिवार वाले लोग हैं, वह बताती हैं
एक ब्रांड के साथ ग्राहकों के अनुभव को बेहतर ढंग से समझना कुछ ऐसा है जिसे जॉनसन ने अपना करियर बनाया है। उसने कैंपबेल के सूप की छतरी के नीचे विभिन्न ब्रांडों पर काम करते हुए एक दशक बिताया, उसके बाद स्टारबक्स में 14 साल तक काम किया, जहाँ वह "दुकानों में बैठती और सचमुच देखती कि लोग कैसे हैं बरिस्ता के साथ बातचीत की, देखें कि लोग अपने फोन से कैसे बातचीत करते हैं। ” उसका लक्ष्य संभावित "घर्षण बिंदुओं" के साथ-साथ ग्राहक को बढ़ाने के स्थानों को इंगित करना था अनुभव। इसलिए जब उसने देखा कि Zillow एक ऐसी कंपनी से विकसित हो रही है जो अपनी रियल एस्टेट लिस्टिंग के लिए जानी जाती है a सेवा-संचालित मॉडल, उसने इसे अपने काम को जारी रखने के लिए सही अवसर के रूप में देखा के बारे में भावुक।
"मैं एमबीए से बाहर आने वाले कुछ लोगों से बात करूंगा और वे कहेंगे 'ओह, माई गॉड, आपने अपना करियर कैसे बनाया?'" जॉनसन कहते हैं। "और मैं कहूंगा, 'ठीक है, मैंने बहुत सी अजीब चीजों के लिए हाँ कहा।'"
अगर आप पहली बार घर खरीदने वाले हैं (मिलेनियल्स मेक अप 63 प्रतिशत इस समूह के), Zillow अपने प्रत्यक्ष-वित्तपोषण कार्यक्रम के माध्यम से 3-डी होम टूर से लेकर गिरवी रखने तक सब कुछ प्रदान करता है, ज़िलो होम लोन. यदि आप एक अनुभवी खरीदार हैं, तो कंपनी का लक्ष्य Zillow ऑफ़र के साथ आगे बढ़ने की प्रक्रिया को आसान बनाना है; 2018 में लॉन्च किया गया और 21 अमेरिकी बाजारों में उपलब्ध है, यह प्रोग्राम आपके घर को खरीदेगा (और बाद में इसे फिर से बेचना) ताकि आप दो बाजीगरी के तनाव के बिना एक नया घर खरीदने के साथ आगे बढ़ सकें बंधक संपूर्ण खरीद और बिक्री प्रक्रिया में समग्र पारदर्शिता कंपनी के लिए एक और प्राथमिकता है।
"आप अपने पिज्जा को ट्रैक कर सकते हैं," जॉनसन बताते हैं। "लेकिन आप अपने बंधक को ट्रैक नहीं कर सकते। ऐसी बहुत सी चीजें हैं जो ग्राहकों को अब अन्य कंपनियों के साथ उपयोग की जाती हैं जिन्हें रियल एस्टेट उद्योग ने वास्तव में नहीं उठाया है। हमारा अंतिम दृष्टिकोण हमारे ग्राहकों के लिए है कि वे अपना Zillow ऐप खोलें और देखें कि वे वास्तव में कहाँ हैं घरेलू लेन-देन, जैसे कि उनका बंधक हामीदारी में है या उनकी बयाना राशि ने इसे बनाया है एस्क्रो।"
Sce पाइक: IOTAS इंक के संस्थापक और सीईओ।
हम सभी की तरह, Sce Pike (उच्चारण "Say") ध्यान दे रहा था जब Nest और Apple जैसी कंपनियों ने स्मार्ट घरेलू उपकरणों को रोल आउट करना शुरू किया। लेकिन जब उसने कुछ उपकरणों की कोशिश की तो उसकी उच्च उम्मीदें जल्दी से शांत हो गईं और महसूस किया कि मौजूदा बाजार वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ रहा था।
44 वर्षीय पाइक कहते हैं, "एक स्मार्ट थर्मोस्टेट एक स्मार्ट घर नहीं बनाता है, " मैं वास्तव में एक स्मार्ट होम अनुभव बनाना चाहता था, न कि केवल DIY सामान जो वहां मौजूद था। जैसे, आप अंदर जाते हैं और यह आपका घर में स्वागत करता है, आपको शुभरात्रि बताता है जब आप बिस्तर पर जाते हैं, सुबह आपको जगाते हैं। ”
उनकी कंपनी IOTAS, जो स्मार्ट घरेलू समाधान प्रदान करती है जो निवासियों को प्रवेश से लेकर. तक सब कुछ नियंत्रित करने की अनुमति देती है तापमान के लिए प्रकाश, शायद यह रियल एस्टेट डेवलपर के लिए नहीं था, जिसने उससे संपर्क किया था 2014. उसने किराएदारों के लिए स्मार्ट होम तकनीक को एक नई सुविधा के रूप में देखा, और उसे दो भवनों के लिए एक कार्यक्रम तैयार करने के लिए कहा, जिस पर वह काम कर रहा था। जब पाइक ने महसूस किया कि "अपार्टमेंट की कुकी कटरनेस" "वास्तव में स्मार्ट होम अनुभव बनाने" का एक सही तरीका हो सकता है, तो वह कहती है।
उसे कुछ प्रारंभिक प्रतिरोध का सामना करना पड़ा; 100 से अधिक निवेशकों ने उसे ठुकरा दिया, क्योंकि वह कहती है, वह "एक उत्पाद को पिच करने वाली महिला" के पैकेज में फिट नहीं थी महिलाएं," बल्कि "रियल एस्टेट के लिए डिज़ाइन की गई एक उद्यम कंपनी", एक ऐसा बाज़ार जिसमें तकनीकी उद्योग अभी प्रवेश कर रहा था समय। फिर भी वह कायम रही। आज IOTAS ने उपकरण प्रदान करने के लिए Honeywell, Nest, Google और Amazon जैसे ब्रांडों के साथ साझेदारी की है। जबकि पाइक और उसकी टीम उन संचालन प्रणालियों का निर्माण और निगरानी करती है जो एक सामंजस्यपूर्ण स्मार्ट घर बनाते हैं अनुभव। आज तक, उन्होंने वित्त पोषण में $17 मिलियन जुटाए हैं, 41 अमेरिकी बाजारों में 91 इमारतों में अपने सिस्टम स्थापित किए हैं, और वर्तमान में कनाडा में विदेशों में विस्तार करना चाहते हैं। और, जैसे-जैसे तकनीक विकसित हो रही है, पाइक का मानना है कि यह घर की हमारी धारणा को एक भौतिक स्थान के रूप में पूरी तरह से बदल सकता है।
"यदि आप अपने मोबाइल फोन के बारे में सोचते हैं, तो यह वास्तव में हार्डवेयर नहीं है," पाइक कहते हैं। "क्योंकि आप आसानी से दूसरे फोन में अपग्रेड कर सकते हैं। आपकी सभी सेटिंग्स, प्राथमिकताएं, सॉफ़्टवेयर, ऐप्स, संगीत, आपके जीवन के आपके सभी संग्रह वास्तव में क्लाउड में हैं। इसलिए मुझे लगता है कि वास्तव में रोमांचक क्या है, एक बार जब ये भौतिक स्थान डिजिटल हो जाते हैं, तो इसका आपके जीवन पर क्या प्रभाव पड़ सकता है और आप भौतिक स्थान से भौतिक स्थान की ओर कैसे बढ़ते हैं। जैसे, अपने स्कूल, अपने अपार्टमेंट, एक होटल के लिए एक अलग एफओबी रखने के बजाय हर दरवाजे को सार्वभौमिक रूप से अनलॉक करने में सक्षम होना। मुझे लगता है कि यह वास्तव में अच्छा है।"
निकोल पुरवी: उद्यमी, लेखक और बेटर दैन सक्सेस रियल एस्टेट लीग के संस्थापक
रियल एस्टेट लगभग जानबूझकर भारी लगता है। कुछ लोग ऐसे होते हैं जो भाषा और नियमों को समझते हैं, और कुछ लोगों को ऐसा महसूस कराया जाता है कि वे ऐसा नहीं कर सकते। इसलिए, तीन साल पहले, निकोल पुरवी ने अपने मूल फिलाडेल्फिया में बेटर दैन सक्सेस रियल एस्टेट लीग की स्थापना की: अचल संपत्ति में निवेश को सभी के लिए अधिक सुलभ बनाने के लिए।
36 साल के पूरवी कहते हैं, "रियल एस्टेट आपकी संपत्ति बनाने का एक शानदार तरीका है।" "यह कुछ ऐसा है जिसे आप बच्चों को सौंप सकते हैं। लेकिन अतीत में इसे लड़कों के क्लब के रूप में देखा जाता था। अब महिलाएं पैसा कमाने के लिए तरह-तरह के तरीके तलाश रही हैं। और जब मैंने उनके जैसी दिखने वाली इन महिलाओं को इस मंच पर रखा, तो प्रतिक्रिया अद्भुत रही। महिलाएं जाग रही हैं और महसूस कर रही हैं। 'अरे, मुझे अचल संपत्ति करने के लिए एक आदमी होने की ज़रूरत नहीं है। मैं यह भी कर सकता हूँ।'”
जब उन्होंने 2017 में शुरुआत की, तो पूरवी को मार्केटिंग और फाइनेंस में एक सीरियल एंटरप्रेन्योर के रूप में लगभग 10 वर्षों का अनुभव था, और उससे पहले वॉल स्ट्रीट पर नौकरी की थी। लेकिन वह अचल संपत्ति के बारे में बिल्कुल कुछ नहीं जानती थी। उसने फैसला किया कि उसे एक रियल एस्टेट मास्टर बनने के लिए एक छात्र बनना होगा।
"मैं सीखना चाहती थी," वह कहती हैं। "मैंने अलग-अलग वक्ताओं को लाने का फैसला किया और कहा कि जो कोई भी मेरे साथ सीखना चाहता है, वे कर सकते हैं।"
उस पहली बैठक में सिर्फ पांच लोग शामिल हुए, जिसमें पूरवी और स्थानीय निवेशक शामिल थे, जिसे उन्होंने बोलने के लिए भर्ती किया था। लेकिन यह बात तेजी से फैल गई और अगले सप्ताह तक, "हमारे पास लोग सचमुच दरवाजे से बाहर निकल गए।" एक साल के भीतर, पूरवी ने अपने 400 वर्ग फुट के कार्यालय से साप्ताहिक बैठकों को स्थानांतरित कर दिया अपने 400 भुगतान किए गए सदस्यों को समायोजित करने के लिए एक नए 3,000 वर्ग फुट की जगह के लिए, जो क्लब की साप्ताहिक बैठकों में प्रवेश के बदले में हर महीने $ 80 का भुगतान करते हैं, जहां समूह निवेश रणनीतियों पर चर्चा करता है, और विभिन्न अन्य कार्यशालाओं, संगोष्ठियों, कक्षाओं और घटनाओं (जैसे हाल ही में रियल एस्टेट शिखर सम्मेलन में महिलाएं) के लिए गहन छूट वाली पहुंच पर चर्चा करता है। साल भर। द बेटर दैन सक्सेस रियल एस्टेट लीग अब फिली में सबसे बड़ा रियल एस्टेट निवेश क्लब है और इस गिरावट के बाद, उन्होंने न्यूयॉर्क शहर में बैठकें आयोजित करना शुरू कर दिया। उन लोगों के लिए जो रुचि रखते हैं लेकिन इसे किसी भी स्थान पर नहीं बना सकते हैं, चर्चाओं को स्ट्रीम किया जा सकता है वेबसाइट (गैर-सदस्यों के लिए पहले मुफ्त के बाद $40)।
पूरवी कहती हैं, "मैं यह सुनिश्चित करने की कोशिश करती हूं कि हमारे पास विविध वक्ता हों ताकि लोगों को पता चले कि महिलाएं यहां से निकल सकती हैं और इन विभागों का निर्माण कर सकती हैं।" "हमारे वक्ताओं में से एक [कहा] वह अपनी नियमित नौकरी के अलावा सिर्फ अपने किराये के पोर्टफोलियो से 50,000 डॉलर प्रति माह ला रही है। तो बाहरी अनंत है।"
से:मैरी क्लेयर यूएस
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